2005-03-28

【默认分类】浙江企业为何冷落google？

人气(1775) |评论(2) |收藏(0) 发布者：运交华盖

在网上搜索“浙江”，会有多少项结果？“google”的回答是1100万。浙江有多少网民？最新发布的中国互联网调查是534万人，而预测的全国网民数字本年度将达到1.2亿。精明的浙江人当然不会放过这巨大的网络商机，但现状...[全文]

2005-03-26

【默认分类】如何去开发新市场

人气(2984) |评论(4) |收藏(0) 发布者：不拘一格

如何去开发新市场　　新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市...[全文]

2005-03-26

【默认分类】网上营销经验

人气(2441) |评论(4) |收藏(0) 发布者：不拘一格

网上营销经验一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，我们会淹没在电子邮件的海洋里。从买家查询的内容，我们就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、...[全文]

2005-03-26

【默认分类】如何预防应对贸易诈骗

人气(2503) |评论(3) |收藏(0) 发布者：不拘一格

如何预防应对贸易诈骗随着国际贸易不断发展，国际贸易摩擦和纠纷日益增多，各种贸易诈骗手段也层出不穷。因此，我国公司应对此多加警惕，加强防范。贸易诈骗产生的背景某些国家对其国内企业获得进...[全文]

2005-03-24

【默认分类】精心面试“疏而不漏”

人气(1996) |评论(3) |收藏(0) 发布者：运交华盖

求职的人多职位少，如何从众多求职者中，找出最适合的人才？在面试时，问对问题是关键。国外某企管顾问史密斯指出，面试时问题的种类包括以下几种：是非式问题。这种问题只需要求职者回答是或不是，以确认面试者...[全文]

2005-03-20

【默认分类】没有拿到订单的四大原因

人气(3071) |评论(6) |收藏(0) 发布者：阿笨

同是开展国际贸易网络营销，有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌，到头来没有拿到一个订单，看着别人硕果累累，别说老板那异样的眼神了，自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。究其原因...[全文]

2005-03-20

【默认分类】钢铁业VIP论道全球市场

人气(1803) |评论(2) |收藏(0) 发布者：邵文彪

2005年春天，海内外的钢铁行业陷入一片混乱之中，全球铁矿石价格一路疯涨，各路调价信息一起涌来。　　3月9日—10日，由中国钢铁工业协会牵头的第四届钢材市场和贸易国际研讨会在广州召开。偌大的会场上，坐满了来自...[全文]

2005-03-17

【默认分类】七步销售法

人气(2033) |评论(4) |收藏(0) 发布者：Angel:

销售模式(简称七步销售法)一、开场白：　　你的自我介绍必须注明以下几点：　　1、你是谁? 2、你是代表哪家公司? 3、你的来意? 4、为什么他们要花时间听你谈话? 　　例子：“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似...[全文]

2005-03-16

【默认分类】眼光的价值

人气(2828) |评论(6) |收藏(0) 发布者：妮子

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。人们在观察事物中，常因角度不同、思维方式和知识积累等不同而得出大相径庭的结论。过去商贾中也有一些类似的故事，说明着其中道理。以前有两个制鞋公司的推销员，一同来到太平...[全文]

2005-03-12

【默认分类】销售人员要具备以下的素质吗？

人气(3675) |评论(9) |收藏(0) 发布者：阿尔俾斯

销售人员要具备以下的素质吗？经常有人在探讨作为销售人员应当具备什么样的知识和技能，本人认为，要想成为一名合格的销售人员，应当炼就“七皮神功”—— 硬着头皮，厚着脸皮，走破脚皮，磨破嘴皮，抓破脑...[全文]

2005-03-08

【默认分类】一个漂亮的客户拜访案例！

人气(4419) |评论(8) |收藏(0) 发布者：林丽香

广东伟嘉精细机械部门的销售经理James刚刚被派到通用机械部任职，此前通用机械部已经在一年内更换过三任销售经理，皆因销售不力。不力的原因大概被描述为：竞争对手获得了已在两年前到期的伟嘉专利技术，产能上升；...[全文]

2005-03-05

【默认分类】论TCL多品牌战略

人气(2781) |评论(4) |收藏(8) 发布者：张经理

现在，有人对TCL多品牌战略表示担心，认为与汤姆逊彩电业务合并之后，仅彩电就至少有TCL、THOMSON、RCA三大品牌，这么多品牌，关系如何处理？彼此之间会不会形成干扰？这牵涉到TCL品牌战略问题。　　　　我们基本上...[全文]

2005-03-05

【默认分类】客户管理中的双赢策略

人气(2691) |评论(5) |收藏(0) 发布者：张经理

随着科技的飞速发展和社会的日益进步，人们的生活质量在逐步提高，人本意识在不断强化，顾客对于产品和服务的个性化需求期望越来越高，企业只有在设计、生产和提供产品时以顾客为导向，充分体现顾客的个性化需求，为...[全文]

2005-03-05

【默认分类】如何赚更多钱

人气(1700) |评论(4) |收藏(0) 发布者：淘宝掌柜

如何赚更多钱到底如何赚更多钱呢？首先我们必须了解钱到底是什么？才知道如何赚更多钱，你同意吗？我认为钱是一种物质，钱不只是一张纸或铜板，它是一种物质。既然它是一种物质，我们就需要用物理学的原则来运...[全文]

2005-03-04

【默认分类】弄清离职的真正原因

人气(2537) |评论(7) |收藏(0) 发布者：张经理

优秀员工不顾我们的挽留，翩然而去；潜力员工不顾我们的期待，悄然远去；甚至重点培养的员工，也不顾我们的重托，撒手而去，留给HR们无尽的懊恼和叹息。每年二、三月份，总是让HR们提心吊胆，惶惶不可终日的日子，这...[全文]

2005-03-02

【默认分类】打错电话？？

人气(2328) |评论(9) |收藏(0) 发布者：林丽香

本文是作者收集整理的一则成功进行电话营销的真实案例。对一对一电话营销的销售人员应该有很好的启迪。　　“您好！张先生，我是中天行房车俱乐部的会员经理刘冬梅。” 　　“你好！” 　　“周六去天津的活动您没...[全文]

2005-03-02

【默认分类】如何留住你的顾客

人气(2196) |评论(5) |收藏(0) 发布者：林丽香

大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。　　据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那...[全文]

2005-02-25

【默认分类】微软赢在智力资本

人气(2108) |评论(4) |收藏(0) 发布者：劉生

竞争者往往不是仅仅要对抗微软的某一产品，而是还要与微软庞大的知识库作战。　　□ 万希　　很多人认为，微软公司（2004世界500强第130位——编者注）是通过垄断市场的优势，挤出其他的竞争者，并且强迫业界接受公...[全文]

2005-02-25

【默认分类】看迪斯尼怎样“管人”

人气(1885) |评论(5) |收藏(0) 发布者：劉生

我们不是希望将员工放在迪斯尼中，而是希望将迪斯尼放在员工心中。”　　□ 赵晓飞　　位于美国佛罗里达州澳兰多市的迪斯尼公司（2004世界500强第170位——编者注）成立于1955年。自创建以来，迪斯尼一直致力于娱乐...[全文]

2005-02-25

【默认分类】营销经理应具备的五大知识体系

人气(1695) |评论(5) |收藏(0) 发布者：运交华盖

现行的市场经济体制决定，市场已经不再是卖方市场，企业面对来自竞争对手的压力越来越大，这就要求企业在市场营销方面大做文章，从而在目标市场上争得一席之地，市场营销工作具有极强的独立性和系统性，也恰恰是市场...[全文]