2005-04-22

【默认分类】市场环境与企业生存

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不锈钢线材产品主要供制造行业拉丝，生产医疗用针、焊丝、钢丝绳、弹簧或制做螺丝螺帽（标准件）气门等。刀、钳、剪、餐具等使用小规格棒材的产品也可使用不锈钢盘圆，但因为国内工艺落后，缺少开卷设备，至今还使用...[全文]

2005-04-20

【默认分类】业务员报价技巧

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当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无...[全文]

2005-04-20

【默认分类】肯德基危“鸡”营销的启示

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突如其来的禽流感搞得今年这个春天风声鹤唳，与家禽养殖业相关的饲料业、零售业、餐饮业等上、下游产业都受到不同程度的冲击。事实上，在经济全球化程度越来越高、产业间联动性越来越强的背景下，外部环境中的不确定...[全文]

2005-04-20

【默认分类】如何进行“地理营销”

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“地理营销”对于选择合理的样板市场，规划全国性市场，有效防止跨区域窜货，进行切合区域文化的推广活动，都有很大的帮助。　　《三国演义》中有“张松献图”一节，刘备说：四川道路崎岖，千山万水，车不能齐行，马...[全文]

2005-04-20

【默认分类】容易忽略的6个销售细节

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销售说到底是满足客户的需求的过程,也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细...[全文]

2005-04-20

【默认分类】销售功夫做到家

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利润增长哪里找？销售效率要提高。　　公司的高级管理层为了提高销售额和盈利，往往尝试了种种策略：削减成本、以产品创新为中心的发展战略、海外扩张或兼并等。但是他们往往忽略了组织内一个最可行而且最有效的盈利...[全文]

2005-04-20

【默认分类】新任销售经理的管理功夫

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销售经理作为一个企业发展的“排头兵”，直接面对市场一线，处于市场与企业、企业与员工之间信息沟通的中间环节，不仅起着传达总部信息、反馈员工意见和市场信息的作用，而且还必须深刻领会总部的指令并灵活地加以执...[全文]

2005-04-20

【默认分类】客户拜访，7招搞定

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在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相...[全文]

2005-04-20

【默认分类】民企应该杜绝“的士司机思维”

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民企应该杜绝“的士司机思维” 一天傍晚，我离开公寓外出办事。告诉的士司机目的地后，其立即问我支付10元钱行不行。我习惯性的回答说：“还是按照打表价格付费吧。”随后，我又好奇的问了一句：“为什么你这么...[全文]

2005-04-20

【默认分类】品牌即人品——谈谈品牌的本质

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品牌是一种能够给消费者和企业带来利益的符号，所以品牌自诞生之日起就有很强烈的功利性。我们不能撇开利益来谈论品牌，因为品牌一旦失去利益（包括物质利益和精神利益）这个根基，品牌就没有什么意义了。品牌既然和...[全文]

2005-04-20

【默认分类】企业免抵退税会计处理探讨

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“免、抵、退”税设计精巧，原理挺简单，但加上进料加工(还要考虑购进发与实耗法)、单证是否齐全(纸质单证、电子数据)、特准退税(有的需要参与“免、抵、退”税计算)、年终清算(2004年终清算采用不完全滚动法有所进...[全文]

2005-04-20

【默认分类】人才选拔五项原则

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管理原则，是人力资源从业人员在办事情处理问题时，要站在公正的立场上，按照同一标准和同一原则办事的职业规范。作为现代企业人力资源管理，首要任务应当是人才的选拔，应实施以下五项原则。 1．坚持高度重视的...[全文]

2005-04-20

【默认分类】如何做好新员工入职文化培训

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每个公司都非常重视新员工入职前培训，但重点都是采用一种灌输的方法，讲述企业的规章制度，让大家明确一些必须要了解的规定，哪些能做、哪些事情不能做，实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这...[全文]

2005-04-20

【默认分类】促销，但别伤害品牌

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每年“五一”，厂家、商家都会用尽浑身解数，“大打出手”，竞相使用“绝招”来争夺消费者眼球，吸引越来越稀缺的消费者注意力，以提高品牌知名度，促进销量的不断提升。今年也不例外，并有愈演愈烈、愈演愈“...[全文]

2005-04-20

【默认分类】欧莱雅：从吸引潜力员工开始

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从发掘潜力领导者这个角度着手，世界知名企业欧莱雅设计了一系列针对人才招募的竞赛，从招募即开始进行战略性人力资源管理。　　持续创新　　作为《财富》“全球最受赞赏的50家公司”和“欧洲十佳雇主”之一，处于高...[全文]

2005-04-20

【默认分类】韩国企业文化

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许多韩国企业的成功有些有赖于他们重视新产品的研究开发，努力实现尖端技术的本土化；充分配合政府政策，获得政府支援；为克服国内市场的局限性，积极开拓海外市场等等。而不可否认的是人力资源管理方面的原因是不可...[全文]

2005-04-20

【默认分类】名企不是一天长大的::.

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每年都有不少的企业经营管理者去一些名牌企业取经学艺。因为每家名企都拥有一套成熟的管理方法和经营理念，借鉴名企的成功做法无疑会起到事半功倍之效果。但也有不少企业只是把名企当作一种“神”来对待，或者照...[全文]

2005-04-20

【默认分类】残缺中的和谐——管理的最高境界

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有时候，公司管理不规范、运作混乱自有好处，在特定的阶段里，只有残缺才是美。　　作为个体的集合，组织就如一个大树林，不同的鸟儿聚在其中，构成了一个复杂的生态环境。面对于此，有效管理决不是一个单纯过程，它...[全文]

2005-04-20

【默认分类】骨牌效应与对策

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研究这些高级人才的流失对于一企业长期的战略发展有着极其重要的意义，如果企业没有足够的人才储备，就不能保证人力资源的连续性，更不用说提高企业的核心竞争力，所以在企业的人力资源管理中要采取积极的人力资源策...[全文]

2005-04-20

【默认分类】人事决策遵循五步骤

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有效的人员提拔和选用决策所须遵循的重要步骤，只有下列几个： 1. 思考任务的整个过程。工作描述可能在一个很长时期内持续不变。举例来说，在一家大型生产企业里，部门总经理位置的工作描述自从30年前公司开...[全文]