2005-02-25

【默认分类】人本管理与崛起思维

人气(1655) |评论(4) |收藏(0) 发布者：运交华盖

全国人大副委员长、《中外管理》杂志编委会会长成思危　　成思危副委员长演讲的最大特点是实事求是，同时脉络清晰，切中要害。特别是在今年，他将我们熟悉的“人本管理”纳入到一个立体的系统中重新审视诠释，为本...[全文]

2005-02-25

【默认分类】管理者，你懂下属的心吗？

人气(1567) |评论(4) |收藏(0) 发布者：运交华盖

企业的管理者都知道奖励的重要性，并且也开始在组织内进行有计划的人员奖励.............. 在现代企业管理工作中，有关于奖励的问题已经讨论的很多很多。企业对员工进行奖励的目的何在？个人认为企业对员工的奖励...[全文]

2005-02-25

【默认分类】把冰卖给爱斯基摩人

人气(1606) |评论(4) |收藏(0) 发布者：运交华盖

汤姆· 霍普金斯在接受一家大都市报纸记者的采访时，记者向他提出一个挑战性的问题，要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。于是就有了下面这个脍炙人口的销售故事：　　汤姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆·霍普...[全文]

2005-02-25

【默认分类】三招教你开拓准客户

人气(1563) |评论(4) |收藏(0) 发布者：运交华盖

很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的...[全文]

2005-02-25

【默认分类】好上司必备的4大素质

人气(1559) |评论(3) |收藏(0) 发布者：运交华盖

1.对事不对人，用谅解取代责骂　　做领导首先要学会做人，动不动脏话连篇，甚至无视下属的人格尊严，就会最大程度的激起员工的反抗情绪，影响工作的进度；就算是下属真的出错，过度的责骂也会打击他们的自信，使接下...[全文]

2005-02-25

【默认分类】创业之初六大绝招

人气(1678) |评论(3) |收藏(0) 发布者：运交华盖

别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形...[全文]

2005-02-25

【默认分类】销售人才流失的危害

人气(1726) |评论(3) |收藏(0) 发布者：运交华盖

销售人才流失的危害　　在笔者与很多经销商朋友交流的时候，大家都感到做好人力资源的管理是一件费心的事。特别是一些中小经销商,最头痛的就是金牌销售员的流失。如何防止销售人才的流失，是每个企业管理者必须面对...[全文]

2005-02-24

【默认分类】第N个吃螃蟹人的采访记录

人气(2639) |评论(5) |收藏(0) 发布者：林丽香

在网络上卖紧固件 2004年10月 even采访整理主营产品：紧固件，包括螺栓、螺母、自攻螺钉、机螺钉、自钻螺钉、平垫、弹垫、非标螺丝紧固件是使用极为广泛的一种机械通用零部件，被喻为工业之米，...[全文]

2005-02-24

【默认分类】虚晃一枪后发制人

人气(1936) |评论(2) |收藏(0) 发布者：林丽香

虚晃一枪后发制人罗再宏　　1985年韩国现代企业公司从日本进口一万台录相机，刚从日本发货时他们获悉，另有几家公司共进口了三万台录相机，并比他们先从日本发货。　　　　面对这迟到的信息，公司无疑已挨了一大闷...[全文]

2005-02-24

【默认分类】怎样让客户成为朋友

人气(3612) |评论(4) |收藏(0) 发布者：李鹏飞

在您从事营销的工作过程中，如果你能够使你的顾客把你当朋友来对待，那你的贸易业务一定进行的会比较顺利。但如何和顾客建立良好的关系，如何在最短的时间里让顾客认可你并且成为顾客的朋友呢？简单谈就可以归纳为以...[全文]

2005-02-24

【默认分类】谁偷走了销售人员的时间？

人气(1630) |评论(4) |收藏(0) 发布者：李鹏飞

在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙...[全文]

2005-02-23

【默认分类】企业家与员工应相互忠诚

人气(1513) |评论(3) |收藏(0) 发布者：劉生

在企业中，企业经营者最为关注的是员工如何忠诚于企业，而很少谈到员工为什么不忠诚于企业以及企业如何忠诚于员工的问题。我的意思是说，企业经营者在要求员工忠诚时，必须首先忠诚于员工，为员工创造忠诚的环境和风...[全文]

2005-02-23

【默认分类】管理，在“理”不在“管”

人气(1731) |评论(2) |收藏(0) 发布者：劉生

大到一个国家的管理，中到一个组织的管理，小到一个家庭或个人的管理，我们天天都离不开管理。但什么是管理呢？恐怕很多人回答不出来，或者由于不同人的出发点、视角视野与思维方式不同，导致对管理的不同认识和理解...[全文]

2005-02-22

【默认分类】供应商如何为洽谈作准备

人气(1775) |评论(2) |收藏(0) 发布者：林丽香

供应商如何为洽谈准备发表日期：2005年2月17日来源：国际市场 ________________________________________过去的一年里，我们接手了大大小小数十个sourcing项目，有近千供应商被推荐给了世界各地的买家。然而,...[全文]

2005-02-18

【默认分类】如何和陌生人说话

人气(2254) |评论(6) |收藏(0) 发布者：56550481

很多人都有这样的体验，在走进一间陌生的房间，或是与一个不熟悉的人碰面时，在心里对自己说的最多的一句话，就是：我“该怎么样打破僵局，交到朋友？” 　　而独处的时候，有时又会突然想到：“啊，那天我很唐突地...[全文]

2005-02-17

【默认分类】海尔的新员工培训四步曲

人气(1578) |评论(4) |收藏(2) 发布者：张经理

海尔的新员工培训四步曲好的培训方式能引导帮助大学生正确、客观地认识企业，进而留住他们的心！　　较有实力的企业每年都要引进一批大学毕业生，然后像“宝”一样进行培训，希望他们成长为企业未来的顶梁柱。而每...[全文]

2005-02-14

【默认分类】找有螺丝销售渠道的朋友一起开螺丝商店

人气(3016) |评论(6) |收藏(0) 发布者：任均辉

我是浙江宁波的，想自己开螺丝商店，但一直找不到合作伙伴，不知道有没有朋友也有这个想法，是在宁波本地的。[全文]

2005-02-05

【默认分类】搞定内部：销售经理沟通必备

人气(2713) |评论(4) |收藏(0) 发布者：一言九顶

搞定内部：销售经理沟通必备________________________________________中国营销传播网， 2005-02-03，作者: 芮新国，访问人数: 413目　录前言沟通3原则企业内部沟通渠道企业内部沟通方法常见沟通障碍纵向沟...[全文]

2005-02-02

【默认分类】找回失落的目标——谈谈为什么业务人员不能完成回款任务

人气(2377) |评论(2) |收藏(0) 发布者：阿尔俾斯

很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际...[全文]

2005-02-02

【默认分类】经典案例

人气(2762) |评论(5) |收藏(2) 发布者：苏云飞

“金六福”酒：酒品牌与酒文化比翼双飞　作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场五强，这在酒业营销史上，也算是一个奇迹。　　　金六福酒业，主要采取OE...[全文]