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“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。人们在观察事物中，常因角度不同、思维方式和知识积累等不同而得出大相径庭的结论。过去商贾中也有一些类似的故事，说明着其中道理。以前有两个制鞋公司的推销员，一同来到太平洋某岛国，下了飞机一看，满眼是不穿鞋的岛民，心里立刻凉了半截，再仔细了解岛民们说，这里祖辈都没有穿鞋的习惯，更感心灰意冷。他们向公司发电报。甲公司推销员在电文中写道：“这座岛上没人穿鞋，明天就搭飞机返回”。乙公司推销员思索片刻却这样写电报：“这座岛上没人穿鞋，太好啦，我要在岛上住下。”第二天甲公司推销员走了，乙公司推销员开始了不厌其烦地游说，说明穿皮鞋是现代文明的标志，久而久之，当地人把穿皮鞋参加集会、盛典和进教堂当成时尚，乙公司的产品也源源不断地进入了这个岛国。无独有偶，我国某硅铁厂也演绎了这个故事，硅铁是冶炼镁产品的上游原料。1981年前国际市场镁产品价格大涨，每吨是目前价格的3倍，刺激了国内生产和出口，镁厂效益好，硅铁厂也生意好，但好景不长，不久国际市场硅铁连续8年价格下滑，反倾销制裁也屡屡发生，镁生产厂日子难过，硅铁款常常拖欠，一些硅铁厂纷纷撤出。惟有这家厂坚守着，他们看到世界镁资源数我国最多，成本也有优势，世界不少镁生产商已开始退出竞争，制裁也是暂时的。该厂坚持与镁厂共渡难关。果然，今年国际镁价开始回升，某些国家反倾销制裁也因该国生产厂停产失去制裁意义，撤销制裁决定，使镁厂又迎来了销售好年景，这家硅铁厂也因为市场看好，尽产尽销。所以有句箴言：眼光等于商人的钱袋。

眼 光 的 价 值

眼光的价值