2005-06-14

【默认分类】淡旺季的加减法

人气(3148) |评论(4) |收藏(0) 发布者：贺明

很多行业存在明显的销售淡旺季，淡季和旺季的销售差别很大，这给企业在两种状态下的用工、资金和业务管理造成很大的波动和困难。那么，存在销售淡旺季的企业，在其管理和经营中应该注意哪些问题才能最大限度控制成本...[全文]

2005-06-09

【默认分类】记得卸下离职员工的武器

人气(1664) |评论(4) |收藏(0) 发布者：邵文彪

知识管理仅仅解决员工离职给企业带来的内部问题，然而员工离职还将为企业带来一定的外部问题———离职员工对企业的攻击问题。　　这种离职员工“倒打一耙”事件的出现几率，与企业员工流失率呈正相关系———即企...[全文]

2005-06-09

【默认分类】不应被忽视的企业伦理经营

人气(2447) |评论(3) |收藏(0) 发布者：贺明

伦理经营就是指企业按照道德伦理规范来组织经营活动，确保企业行为及其目的符合商业伦理。无论从宏观还是微观角度讲，符合商业伦理的行为都是市场和企业保持长期健康发展所必需的。从宏观角度来看，商业伦理...[全文]

2005-06-09

【默认分类】拿什么拯救你，企业诚信？

人气(2123) |评论(3) |收藏(0) 发布者：贺明

无论何时，只要我们在搜索引擎中敲入“诚信”二字，就会有数不清的企业失信事件扑面而来，开始我们或许会震惊，会愤怒，会拍案而起，而后，却只能因无奈而麻木，转而冷静地思索。面对众多企业因失信而忽喇喇大厦倾的...[全文]

2005-06-08

【默认分类】“中国式”管理：有利还是有弊？

人气(1811) |评论(3) |收藏(0) 发布者：贺明

由于一本名叫《中国式管理》的书在国内的热销，对于管理的“中国式”，企业界也开始议论纷纷。无论我们如何去看待其利弊、无论我们持何种观点，事实上，“中国式管理”在当今绝大多数中国企业，尤其是中小型企业中广...[全文]

2005-06-08

【默认分类】让自己保留骂的权力—世界著名企业家的用人之道

人气(1537) |评论(3) |收藏(0) 发布者：贺明

让企业“员工至上” 营销市场有个说法叫做“顾客至上“。但美国罗氏旅游公司的老板森布鲁斯先生却以“员工第一”的营销之道，在短短１５个春秋内把费城地区的一家小旅社发展成为年营业额达１５亿美元的世界三大...[全文]

2005-06-08

【默认分类】一个出租车司机的价值创新

人气(1455) |评论(3) |收藏(0) 发布者：贺明

在中国，出租车司机的生活并不轻松。他们每天要向公司上交一定金额，支付各项费用。为此，他们得四处奔波，寻找足够的客源。他们也有赢利的可能，但前提条件是：两位司机轮流驾驶，每天马不停蹄地在路上开20个小时左...[全文]

2005-06-07

【默认分类】员工领导新方式

人气(2757) |评论(8) |收藏(0) 发布者：久久重阳

不经意间，“跳槽”已成为一个十分时髦的字眼。员工对企业的忠诚度正在下降，这已成为一个不争的事实。那么，员工的忠诚度为什么会下降？一方面是因为员工的组织观念发生了变化。员工与企业的关系，已经脱离了传统意...[全文]

2005-06-07

【默认分类】如何做好时尚营销（二）－－寻找输送通道

人气(1786) |评论(3) |收藏(0) 发布者：贺明

在足球比赛中，优秀的球员往往会在进攻时，寻找到一条成功射门的输送通道。而在品牌经营中，优秀的企业也往往会寻找到品牌进入到目标人群的这条输送通道。　　在足球比赛中，输送通道所起的作用就在于简便有效地完...[全文]

2005-06-07

【默认分类】如何做好时尚营销（一）——挖掘消费语言

人气(1412) |评论(3) |收藏(0) 发布者：贺明

消费语言是什么？对于许多使用传统市场营销经营品牌的企业是陌生的，而且也是不可思议的。　　“大棒”就是一个利用消费语言获得品牌经营成功的典型案例。原来，这个名称并不是哪一个企业的发明，只是原大连棒槌岛...[全文]

2005-06-07

【默认分类】“量”小非君子，无“度”不丈夫，有“度量”造就市场大“亮点”

人气(1650) |评论(2) |收藏(0) 发布者：贺明

“量小非君子，无毒不丈夫”是我国的一句古话。形容的是男人必须要有宏大的气量，凡是不要和别人斤斤计较，另外的话在必要的时候还要心狠手辣，这样才能成就一番事业。在营销领域，“商场如战场”，要在众多的产品的...[全文]

2005-06-06

【默认分类】更新出口业务链

人气(2732) |评论(3) |收藏(0) 发布者：久久重阳

菲利普·科特勒在《营销管理》一书中指出，企业进入国际市场，一般有几个驱动因素：一是国内市场受到全球公司产品的冲击，二是发现国外市场比国内市场有更高的利润机会，三是希望实现规模经济。这些正好和美的实际情...[全文]

2005-06-06

【默认分类】治疗销售团队的感冒

人气(1555) |评论(2) |收藏(0) 发布者：贺明

销售部门往往面临这样的问题与困惑：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不到了，取而代之的是工作时间闲聊、发呆，要不就是一出门就不知道哪里去了，也没带回来客户名单……是不...[全文]

2005-06-06

【默认分类】萝卜丝炖虾中的管理原理

人气(1356) |评论(1) |收藏(0) 发布者：贺明

中国企业界一直流传着这样一个经典故事。　　一位鞋厂市场开发人员去一个拥有可观人口原始部落居住的岛屿，不久就沮丧的发回了他对这个市场的看法：“太糟糕了，没有任何希望，这里的人从来不穿什么鞋子！”而另一...[全文]

2005-06-06

【默认分类】警惕：经销商移库陷阱

人气(1316) |评论(1) |收藏(0) 发布者：贺明

最近一段时间关于经销商的话题已经成为营销界和销售界的热点。有识之士们纷纷为中国本土的经销商们把脉诊断献计献策，那么中国本土的经销商们到底怎么了，难道中国的经销商的命运真像很多专家们所说的要被边缘化吗？...[全文]

2005-06-05

【默认分类】用关心换忠心

人气(2549) |评论(6) |收藏(0) 发布者：久久重阳

对今天的经理人来说，员工是否对公司满意是他们最操心的事情之一。有意思的是，如此关注员工感受的公司也许根本不必担心员工会流失的问题。因为对这样的公司来说，成为“最佳雇主”是一种持久的追求，已经融入企业的...[全文]

2005-06-04

【默认分类】来点感情“用”事

人气(1130) |评论(1) |收藏(0) 发布者：邵文彪

感情用事？这可是管理者的大忌！然而对大多数管理者来说，缺少的不是理智，而是情感。沉重，让管理变得冷漠　　业绩、指标还有上下左右人际关系的处理，对经理人来说，虽然有着美丽的光环，但无法承受之重让管理...[全文]

2005-06-03

【默认分类】向零售商学习物流管理

人气(2155) |评论(2) |收藏(0) 发布者：久久重阳

在今天，供应链管理已经成为众多公司的头等大事了－－－尤其是零售企业。零售行业以消费者需求为导向，物流成本占其全部成本费用的比率比较高（零售商没有原材料成本和制造成本），使得零售业倍加关注物流和供应链管...[全文]

2005-06-03

【默认分类】质量——企业的生命

人气(1815) |评论(1) |收藏(0) 发布者：邵文彪

质量问题是任何一个企业生存与发展的首要问题，是关乎民族振兴、国家富强、社会进步的重大问题。正因如此，每提起质量问题，我们都要给予高度重视和密切关注。从"中国质量万里行”到"河北质量千里行”，从"质量、品...[全文]

2005-06-03

【默认分类】客户流失的八种原因

人气(1509) |评论(0) |收藏(0) 发布者：贺明

谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。　　你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某...[全文]