虚晃一枪后发制人-林丽香-华人螺丝网

虚晃一枪后发制人

2005/2/24 13:29:59| 分类：默认分类

虚晃一枪后发制人罗再宏　　1985年韩国现代企业公司从日本进口一万台录相机，刚从日本发货时他们获悉，另有几家公司共进口了三万台录相机，并比他们先从日本发货。　　　　面对这迟到的信息，公司无疑已挨了一大闷棍，但领导们并未慌张。他们首先在《南方日报》刊登广告：现化企业公司需三万台录像机。同时又派出强在的销售部队马不停蹄地赶赴各大销售部门，承诺以更低的价格供应录相机。然后派人去另几家公司检查录相机质量，借故挑剔但又给“卖方”以成交希望，从而拖延时间，直至自己货到。即刻通过早巳联系好的销售渠道，以1800元／台的价格(进口成本价格2400元 l台)卖给各大销售部门，虽然他们为此赔了600万元，但此时录相机市场已饱和。现代企业公司然后才不慌不忙地与那几家公司讨价还价，那几家公司近于市场已失，一时又无大量周转资金，只好挥泪在贱卖，以每台800一1200元的价格卖给现化企业公司。待过一段时间后，现代企业公司又想法将三万台录相机仍以1800元／台的价格全部售出。为此，他们大赚一笔。　　　　在已知对方优势和己方劣势后，现代企业公司采取缓兵之计，虚晃一枪，为己方赢得时间和市场，不能不令人拍案叫绝!

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