2005-11-16

【默认分类】销售技巧之绕过前台的31法

人气(2648) |评论(7) |收藏(0) 发布者：齊天大聖

1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销...[全文]

2005-11-15

【默认分类】探索中国管理之道

人气(2957) |评论(4) |收藏(0) 发布者：start:

改革开放后，中国的经济得到迅速发展，但同西方发达国家相比，中国的企业仍普遍停滞于经验、教条的拼凑管理阶段，从而制约了中国企业的规模化发展。如何在国际经济环境下，根据中国的人文环境，探索出一条适合中国企...[全文]

2005-11-14

【默认分类】家族企业可持续发展之路

人气(2811) |评论(4) |收藏(0) 发布者：start:

我国紧固件企业民营企业比较多,这篇美文供大家参考.【ICXO.com编者按】家族企业是世界上最具普遍意义的企业组织形态，但在生命周期上却有着“富不过三代”的延续规律，我国家族企业的寿命则更短。本文阐述了家族企业...[全文]

2005-11-14

【默认分类】危机管理：紧急避险五项战术

人气(2405) |评论(6) |收藏(0) 发布者：符

尽管几乎无力改变产生金融危机的外部条件，但管理人员在危机发生后的最初几天里所采取系列战术决策，却可使公司的命运出现天壤之别　　恐惧笼罩着整个国家。金融公司大门紧闭，购物中心人去楼空，公路交通流量骤减。...[全文]

2005-11-14

【默认分类】中国企业未来十年必经之路精细化管理

人气(2168) |评论(7) |收藏(0) 发布者：符

随着市场经济步伐的高速推进，精细化成为我国企业未来十年的必经之路。古老的农耕文化，至今还存留在社会的各个角落，让企业精细化措施的推行大打折扣，严重制约着企业竞争力的有效提升。　　就我国目前的国情，特...[全文]

2005-11-07

【默认分类】战略管理,竞争力,运营管理

人气(3555) |评论(5) |收藏(0) 发布者：Barry:

战略管理,竞争力,运营管理　　中国企业竞争力监测体系即将投入应用，这已引起了企业界和学术界的极大关注，企业竞争力以及核心竞争力的讨论又将进一步升温。本期编发一组读者投稿，从不同的侧面阐述各自对竞争力的理...[全文]

2005-11-07

【默认分类】选对人选、搞活部门

人气(3438) |评论(6) |收藏(0) 发布者：Barry:

选对人选、搞活部门成本是即将要花去多少钱，风险是可能损失多少钱，而收益则是将会得到多少钱。因此。当考虑是采用外部招聘还是内部选拔来填补管理层的空白职位时，收益也是HR经理们关心的话题。无论是外部...[全文]

2005-11-06

【默认分类】年终花红怎样发放？

人气(5468) |评论(6) |收藏(0) 发布者：Barry:

一年一度的年终花红随着临近年关，越来越成为大家关注的焦点问题，尤其是白领阶层更是如此看重，年终花红拿的多与少在某种程度上来说体现着一个人的价值，也是其工作成就感的表现形式与客观反映。众所周知：年终...[全文]

2005-11-06

【默认分类】优秀的高层经理

人气(3464) |评论(5) |收藏(0) 发布者：Barry:

优秀的高层经理，不是整天坐在办公室里“运筹帷幄”，而是要经常深入基层，检查市场一线的状况。从高层出台的销售政策，只有落实在每一个终端，才有效果，否则就只是浪费公司的资源。高层也只有了解到终端的信息和动...[全文]

2005-11-06

【默认分类】如何提拔有问题的员工

人气(3828) |评论(3) |收藏(0) 发布者：Barry:

一般地，有问题的员工往往能力也比较强，爱出风头，不容易被接受。俗话说：枪打出头鸟，就是这个道理。作为一名企业的人事经理或者领导，要想提拔这样的员工应该注意以下问题：　　第一，要分析此员工的问题所在，是...[全文]

2005-11-04

【默认分类】天生我才必有用

人气(2565) |评论(2) |收藏(0) 发布者：qinli:

天生我才必有用——每种产品都要给消费者提供购买的理由在产品属性圈中，除了产品质量外，更重要的是，你是否以产品为基点为顾客提供了必须购买的理由。经验告诉我们，只要你认真发掘，其实每个产品上都会...[全文]

2005-10-31

【默认分类】招聘是招待，面试是恋爱

人气(2466) |评论(5) |收藏(0) 发布者：符

确立新的招聘理念思想决定行为，行为决定结果。随着时代的变迁，过去某些陈旧的观念需要不断更新。招聘不能是单纯意义上的招聘，应该隐含展示企业形象和文化之目的。基于这种认识，我首先确立了新的招聘理念：招...[全文]

2005-10-31

【默认分类】营销培训中的自欺欺人

人气(2486) |评论(4) |收藏(0) 发布者：符

说到培训，有些人尤其是那些刚入道的人，听完一天的培训课反应是不一样的。遇到一些鼓动激情的老师，就觉得老师今天讲得真是舒服呀，讲得活蹦乱跳的，觉得今天一天听了好多故事，热血一直在沸腾，这些说明他接受的是...[全文]

2005-10-30

【默认分类】攻心为上的销售原则

人气(4915) |评论(12) |收藏(0) 发布者：雨音

在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细...[全文]

2005-10-29

【默认分类】忠诚需要大环境

人气(3230) |评论(7) |收藏(0) 发布者：Barry:

在企业中，我们谈论最多的是要求员工如何忠诚于企业，而很少谈到员工为什么不忠诚于企业以及企业如何忠诚于员工的问题。也就是说企业在要求员工忠诚时，必须企业也忠诚于员工，为员工创造忠诚的环境和风气。员工损公...[全文]

2005-10-25

【默认分类】如何打造企业赢利模式

人气(4563) |评论(8) |收藏(0) 发布者：雨音

什么是赢利模式？它包括哪些要素？如何分析和建立企业的赢利模式？对赢利模式的关注源于互联网的飙起，由于大量互联网企业严重亏损，甚至看不到赚钱的“钱景”，才引起人们对新经济企业赢利模式进行思索和研究...[全文]

2005-10-21

【默认分类】大象的故事——如何管理上级

人气(2518) |评论(3) |收藏(0) 发布者：真水无香

从源头来讲，“管理”本就是应该对“上级”的管理。管好下属，算不上是什么智慧、高明和人杰，因为“下级”本身就是来让你、顺从你“管理”的。而管理好“上级”，则是未来社会、经济发展强盛的一门必不可少的重要艺...[全文]

2005-10-19

【默认分类】业务员不利于前程的十种想法！

人气(3415) |评论(11) |收藏(0) 发布者：张总

一、我的目标就是当总裁　　不少人相信不想当将军的士兵不是好士兵这句话。其实，现实生活中，将军的位置很少，如果大家的目标都是想到最高层，那么，这种主观愿望就会与客观条件产生差距。因此，确定职业前程时要...[全文]

2005-10-19

【默认分类】好业务员的心得，你做到了么?

人气(4055) |评论(15) |收藏(0) 发布者：张总

一.报价: 　　这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会. 　　分析: 1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用? 　　2.给客人价...[全文]

2005-10-17

【默认分类】生意场九大经典骗术

人气(2861) |评论(4) |收藏(0) 发布者：领奇T型螺栓销售

生意场九大经典骗术电话、传真、互联网等工具，不仅给人们带来了沟通的便捷，同时，也给各类经济骗子提供了方便。各种各样的骗术如打开了的潘多拉盒子，纷纷出笼。他们编织各种美丽的谎言，设计一个个诱人的陷阱，...[全文]