2005-08-01

【默认分类】买方卖方应该选择各自对应的不同的抽样标准

人气(5645) |评论(5) |收藏(0) 发布者：天天搞螺丝

关于抽样方案, 我本来准备写一个完整的东西出来, 但是整体的理论水平支撑一下子没有收集好，所以在这里发一个简单的声明:1) 关于紧固件行业, 建议用ISO 3269 抽样,这是一个专门针对紧固件验收标准. ISO 2859和MID的...[全文]

2005-07-30

【默认分类】设计奖酬要留意员工的潜力

人气(5481) |评论(12) |收藏(0) 发布者：朵朵

根据惠悦公司魏美蓉的分析，影响世界奖酬制度发展趋势的关键因素之一是因特网，由于网络时代的来临，以及网络所带动的购并风潮，促进了新奖酬概念的形成。与绩效管理连动的奖酬新趋势趋势一：奖酬差异化的...[全文]

2005-07-30

【默认分类】参加展会的好处

人气(3698) |评论(5) |收藏(0) 发布者：符

无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有...[全文]

2005-07-30

【默认分类】小摊位参展如何引人注目

人气(1864) |评论(4) |收藏(0) 发布者：符

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光...[全文]

2005-07-29

【默认分类】营销如泡妞－郭靖如何泡到黄蓉的？

人气(1848) |评论(2) |收藏(0) 发布者：林子

营销好比求婚：　　你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做“包装”；　　你必须腿脚勤快，营销中叫“跑市场”；　　你必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，营销中叫做“市场分析”；　　泡妞必须知道我们情敌多少...[全文]

2005-07-28

【默认分类】企业贷款全攻略

人气(1756) |评论(5) |收藏(0) 发布者：我心飞翔

企业贷款困难，银行放款也困难。企业的抽逃资金、拖欠账款、逃废银行债务等行为让银行欲贷而不能。行长用多年的放款经验，解开看似缥缈却非常现实的贷款“核武器”——诚信　　笔者长期从事银行信贷业务和中小企业...[全文]

2005-07-25

【默认分类】李嘉诚谈管理艺术：想当老板还是领袖

人气(2476) |评论(4) |收藏(0) 发布者：邵冬根

屈指一算我的公司已成立了五十五年，由1950年数个人的小型公司发展到今天全球52个国家超过20万员工的企业。我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问 .管理有没有艺术...[全文]

2005-07-25

【默认分类】跟客户的四大秘决

人气(2557) |评论(4) |收藏(0) 发布者：邵冬根

就向化学反应的规律一样，在商业领域，也有其独特的规律，掌握了规律，就等于掌握了开启成功的钥匙，笔者根据自己多年失败和成功的经验，谈谈自己认知的几点商业规律，如果能起到抛砖引玉的效果的话，就没有白打这么...[全文]

2005-07-23

【默认分类】有效激励下属的12条经验

人气(1846) |评论(2) |收藏(0) 发布者：颜晓春

1、不要简单地发号施令。好的主管很少发号施令，他们尽量让部属参与决策，共同研究工作，引导部属开动脑筋，找出好的方案，让部属感到方案的提出，自己也有份，在执行中就既能正确理解，又有很高的积极性去开展工作...[全文]

2005-07-21

【默认分类】名企的独特招聘方式

人气(3074) |评论(5) |收藏(0) 发布者：小心

联想集团——“过四关”也可能被淘汰联想对人才的选择坚持两大标准，对公司核心价值观的认同以及“人岗匹配”。对于后者，联想认为“不一定要找最优秀的人，而是要找最合适的人。”这种合适，不是学历或者资历上...[全文]

2005-07-14

【默认分类】态度，成功销售人员的第一要素

人气(2836) |评论(10) |收藏(0) 发布者：林丽香

“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。　　有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见...[全文]

2005-07-13

【默认分类】企业执行文化从老板开始

人气(3284) |评论(8) |收藏(0) 发布者：小心

每一个环节都需要执行力企业是一个系统，由多个要素和环节组成，诸如战略、财务、人力、研发、生产和营销等，需要综合考虑，统筹安排。而执行就是一个系统化的流程，在企业内建立起一种执行文化，将每一个环...[全文]

2005-07-12

【默认分类】如何解决经销商的压货压力

人气(4273) |评论(11) |收藏(0) 发布者：朵朵

压货是我们在销售工作中最常遇到的一种销售行为，这里我们可以给压货做一个简单的定义――压货：通常指供货商向下级销售商供应大于正常销售周期内库存的产品的一种行为。　　供货商压货有几钟目的：（1）为了完成周...[全文]

2005-07-12

【默认分类】中国直销：生于产品，死于产品

人气(2699) |评论(6) |收藏(0) 发布者：朵朵

进入2005年的中国直销业空前活跃。不断地有打着民族旗号的新公司如雨后春笋般出现，遗憾的却总是假借“民族”这样的字眼来为它们的圈钱行径垫背。随着跨国直销公司在中国的成功淘金，传言即将在7月出台的首部中国直...[全文]

2005-07-03

【默认分类】一．操作前的准备工作及操作步骤

人气(3984) |评论(8) |收藏(0) 发布者：昊辉五金

1．每天开机前的检查工作：1.1检查压力是否达到5.5—6.0公斤。三点组合处是否有水。并排除水分。1.2打开润滑开关2—3分钟，确定各部位油流出，并形成回路。此时润滑灯亮。1.3检查各部位油管，气管及各部位的锁紧螺丝...[全文]

2005-06-30

【默认分类】客户需要的26个待遇

人气(2796) |评论(6) |收藏(0) 发布者：朵朵

1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。 2、告诉我实情，不要使用“老实说“这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那...[全文]

2005-06-28

【默认分类】世界上最伟大销售员的故事

人气(1953) |评论(4) |收藏(0) 发布者：小心

乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为...[全文]

2005-06-24

【默认分类】企业如何进行顾客满意度研究

人气(3457) |评论(5) |收藏(0) 发布者：邵冬根

最近几年，企业界越来越重视顾客满意和产品／服务质量的思想，意识到顾客满意度对企业的价值；对顾客满意程度的测试以及将这些测试与产品／服务属性相联系，已成为市场驱动质量方法的一种工具。标准公司在为企业提供...[全文]

2005-06-24

【默认分类】市调在新产品开发中的作用(1)

人气(2777) |评论(2) |收藏(0) 发布者：邵冬根

市场调研在营销系统中扮演着重要角色。首先，它是市场情报反馈过程的一部分，向决策者提供关于当时营销组合有效性的信息和进行必要变革的线索；其次，它是探索新的市场机会的基本工具。　　了解调研在整个营销系统中...[全文]

2005-06-24

【默认分类】业务员的实战技巧

人气(2301) |评论(5) |收藏(0) 发布者：符

如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质： 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不...[全文]