2006-01-10

【默认分类】如何有效激励营销战线的员工？

人气(2680) |评论(6) |收藏(0) 发布者：我心依旧

古语道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，即说明人是逐利的；而马斯诺的需要层次理论亦告诉我们，人的需求由低到高分为：生理需要、安全需要、社会需要、受到尊重的需要以及自我实现的需要，人只有满足...[全文]

2006-01-10

【默认分类】关于销售技巧

人气(2903) |评论(3) |收藏(0) 发布者：我心依旧

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员...[全文]

2006-01-07

【默认分类】自我管理策略--通往成功的阶梯

人气(2611) |评论(4) |收藏(3) 发布者：妖妖

如果你对自己的现状不满意，那么，改变你的人生轨迹，从现在开始！不要为受挫而烦恼，这是给你带来转机的征兆；你可以发挥得更加充分，只是需要增加一点激情。　　你会更适合从事另一项工作，尽管你学的不是这个专...[全文]

2006-01-07

【默认分类】关于如何留住人才

人气(2905) |评论(5) |收藏(0) 发布者：我心依旧

重视人才”早已成为公司老总们的口头禅。但令人不解的是，许多公司一边不断地招人，一边听任人才大量流失。现在该是考虑如何留住人才的时候了。一、招人难，留人更难近年来，世界各国的大公司都在完善企业自身的...[全文]

2005-12-30

【默认分类】“圈子”的经济和不经济

人气(3021) |评论(7) |收藏(0) 发布者：会员5782

江苏常州的一个年轻人创办了自己服装厂，但工厂运行一个月后，他就遇到了一个致命的大问题，拿不到订单。对于一个原本指望着为国外知名品牌贴牌生产服装的企业来说，这几乎就等于被判了死刑。眼看着资本金一点一...[全文]

2005-12-26

【默认分类】王永庆是如何掘到第一桶金的

人气(2907) |评论(8) |收藏(0) 发布者：殷世亮

细节是一种创造成功者与失败者之间究竟有多大差别？人与人之间在智力和体力上差异并不是想象中的那么大。很多小事，一个人能做，另外的人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的功夫，决定着完成的质量...[全文]

2005-12-23

【默认分类】风靡职场的管理寓言

人气(2142) |评论(2) |收藏(0) 发布者：妖妖

这些亦庄亦谐、寓意深刻的管理寓言在办公室里流行着。其实，很多时候小故事往往比大道理更能打动人。希望这些小寓言能给您的职场生涯一些愉悦和启发……　　关于基础　　■ 纪昌学箭　　纪昌向飞卫学射箭，飞卫没有...[全文]

2005-12-22

【默认分类】荣华鸡为什么干不过肯德基？

人气(3333) |评论(5) |收藏(0) 发布者：殷世亮

我看到过这样一个寓言：有一天，一只猫来到森林里，看见了百兽之王老虎，发号施令，分发食物，小动物们见了老虎毕恭毕敬，非常羡慕老虎的气派。当猫偶尔来到河边，发现自己在水中的影像酷似老虎时，便想效仿老虎...[全文]

2005-12-22

【默认分类】丰田公司机器停着也能赚钱

人气(2762) |评论(4) |收藏(0) 发布者：殷世亮

学习管理学的人都知道，现代标准化的大生产管理是从泰勒制开始的。泰勒管理的最大特点，就是将细节标准化，即对人每一个动作都进行精确的测算，在找到最大化地发挥动作的效益之后，就将这一动作作为标准确定下来，让...[全文]

2005-12-17

【默认分类】行动就有可能

人气(3280) |评论(9) |收藏(0) 发布者：螺丝留级生

行动就有可能销售与市场 2005 第6期卷首语销售人员大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓言式故事，这些故事告诉我们一个人生准则：“行动就有可能！” 或许有人说，这些故事...[全文]

2005-12-16

【默认分类】私企留不住人的四大原因

人气(4808) |评论(10) |收藏(0) 发布者：拓易－刘红卫

据一份企业人员流动状况的调查资料显示：在各种组合形式的企业类型当中，私营企业人才的“跳槽率”是最高的。很多私营企业一年甚至要走掉“几拨人”。这种现象在内地的企业里表现得尤为明显。私营企业是未来中国经济...[全文]

2005-12-16

【默认分类】让客户接受高价格的技巧

人气(3619) |评论(6) |收藏(0) 发布者：拓易－刘红卫

让客户接受“高价格”的实用技巧说明：　　高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是...[全文]

2005-12-03

【默认分类】建立品牌客户服务体系须先认识五个是什么

人气(3203) |评论(3) |收藏(0) 发布者：符

客户关系管理、售后服务管理目前正在成为企业界和管理咨询界的热点话题，应该讲：企业重视服务是一种好事情，但是，存在一些企业还没有认清自己的客户是中间客户还是终端客户的情况下就赶时髦的问题，笔者认为企业实...[全文]

2005-11-30

【默认分类】从小故事看营销谈判技巧

人气(3336) |评论(7) |收藏(0) 发布者：郭凯

有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，...[全文]

2005-11-30

【默认分类】建立顾客信赖感的9个步骤

人气(3714) |评论(4) |收藏(0) 发布者：小英

【摘要】成功一定有方法失败一定有原因！没有失败只有暂时的不成功！永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听...[全文]

2005-11-28

【默认分类】企业执行不力的10大病根

人气(3316) |评论(3) |收藏(0) 发布者：飞扬

一、目标是弹簧　　目标制定前不作深入调研，一些简单的预测加上良好的愿望便形成了需要执行的目标。有的目标甚至是拍脑袋产生的。这些目标要么自上而下、要么至下而上，要么是主观臆断，不是严重超出实际就是低于...[全文]

2005-11-26

【默认分类】中国企业管理的命们

人气(4826) |评论(7) |收藏(0) 发布者：start:

为什么中国的很多企业一抓就死，一放就乱，一远就瞎，一大就垮？　　“毛病就出在企业的管理上，管理的失控已经成了中国企业的癌症。”日前，在万泰教育俱乐部的数百名听众面前，周坤就上述问题进行了深入的分析，并...[全文]

2005-11-21

【默认分类】做外贸业务的心得

人气(5527) |评论(11) |收藏(0) 发布者：拓易－刘红卫

外贸业务员的业务心得刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争...[全文]

2005-11-18

【默认分类】东土求索道开放西天取经路难行

人气(3851) |评论(4) |收藏(0) 发布者：start:

现代化的管理体系必须具有开放性，这种开放性是指要不断学习、借鉴国外的先进经验。但中国在西学路上走了不少弯路，从最初的一概否定到后来的盲目迷信、全盘照搬，我们为此付了不少学费，而其中最主要的问题就是水土...[全文]

2005-11-17

【默认分类】CEO康熙：智取鳌拜，直取吴三桂

人气(3001) |评论(6) |收藏(0) 发布者：真水无香

有一句话是形容帝王情谊的，颇为经典：共患难易、共享乐难。用在诸多家族企业家身上，则是：共创业易，共成功难。创业者到守业者之间的转换，让主、臣关系发展成为了微妙的瑜亮情结。一般来说，创业阶段的功勋员工最...[全文]