2006-03-07

【默认分类】轰动世界的10大营销理念

人气(1374) |评论(5) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着...[全文]

2006-03-07

【默认分类】向乔致庸学习企业高层换人策略

人气(1455) |评论(4) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

前言：　　一篇惊心动魄的创业故事；一曲缠绵凄婉的爱恨长歌；一代彪炳千秋的中华商魂。　　近日，电视连续剧《乔家大院》在央视1套黄金剧场播出之后，受到了社会广泛关注，一代晋商乔致庸的创富传奇让人荡气回肠...[全文]

2006-03-06

【默认分类】管理者的执行力

人气(3236) |评论(6) |收藏(0) 发布者：rings:

一、管理者执行力的重要性　　在现在的出版发行的管理类书籍和许多商业财经杂志上，不止一次的看到关于执行和执行力的讨论，也不止一次看到关于企业执行与企业家执行的一些评论。这些发行量非常大的商业财经杂志腾...[全文]

2006-03-06

【默认分类】打一场管理太极

人气(2702) |评论(4) |收藏(0) 发布者：rings:

许文胜的日程表已经挤得满满的，就在采访他的当天上午，他还在清华大学讲了半天的课。略带京味的调侃很容易让人忽略他的太极管理理论、品牌能量模型创建人的身份。　　五千年历史的管理学　　作为企业发展重要工...[全文]

2006-03-06

【默认分类】世界级CEO的10项指标, 你符合几条?

人气(1141) |评论(1) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

什么是世界级CEO？不久前，美国小布什总统考虑停止征收遗产税，可是有两人登广告反对，一个是微软的比尔.盖茨，一个是巴菲特。他们说：“我不能允许我的第二代不劳而获。”这就是世界级CEO.最简单的广告，而其背后是...[全文]

2006-03-05

【默认分类】中国企业管理最致命的弊病

人气(1071) |评论(3) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

WTO前总干事穆尔先生说，中国企业的管理相当于30年前的日本，相当于100年前的英国。导致中国企业的管理落后最要命的弊病有哪些呢？　　1.人性化致命　　一直以来我们宣扬的人性化，其实在某种程度上害了中国企业。...[全文]

2006-03-04

【默认分类】如何让电话营销成为赚钱的法宝

人气(3523) |评论(7) |收藏(0) 发布者：符

电话已成为当前商界中必不可少的工具，相隔千里谈生意，只能靠电话行销。　　和一般人员推销的成本相比较，电话行销经由训练有素的电话促销人员有效利用电话促销，可提升行销效率及降低推销成本，远胜于人员推销。电...[全文]

2006-03-02

【默认分类】管理十大经典理论终生受用

人气(1689) |评论(4) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

1、彼得原理　　每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论：在各种组织中,雇...[全文]

2006-03-01

【默认分类】论现代管理和人的心态

人气(1636) |评论(5) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

希望有高手给点评价现在的管理模式的雏形是靠君主论为形式诞生的一种老旧的管理模式,君主论的核心就是群氓理论,所谓群氓理论的最简单理解方法就是:我是老板,我付出工资,然后员工为老板进行创值(不计算创收是否...[全文]

2006-02-28

【默认分类】老农夫和服务小姐

人气(3137) |评论(16) |收藏(0) 发布者：尹宗建

在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什么吗？” 老农夫有点腼腆地说：...[全文]

2006-02-27

【默认分类】三个经典电话销售案例

人气(1566) |评论(4) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

案例1：一次失败的电话销售数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。 “先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以...[全文]

2006-02-24

【默认分类】管理精粹70则

人气(1990) |评论(9) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

精粹1：踏弱音板　　在弹钢琴时，有时你必须这样做。同样在公司里也不例外。任何一个公司都有它的优点和缺点，但不停地张扬它的缺点是无济于事的。强调它的优点，避免它的缺点，这样才能鼓起工作中的士气。　　精...[全文]

2006-02-24

【默认分类】业务员巧破拒绝13法

人气(1725) |评论(8) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

业务员巧破拒绝13法棒！　　1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 　　2.如果客户说：“我现在没空！”推销...[全文]

2006-02-22

【默认分类】如何做一名合格的营销总监

人气(1654) |评论(8) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他...[全文]

2006-02-22

【默认分类】会见客户的技巧

人气(1574) |评论(8) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

销售人员经常有会见活动。既讲究实在，又讲究艺术，才能够取得会见的最佳效果。下面介绍一些会见要诀：问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：“你好，见到你很高兴。”但这却不如说：“王经理，...[全文]

2006-02-19

【默认分类】让经销接受“高价格”的实用技巧

人气(1790) |评论(9) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

说明：高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。...[全文]

2006-02-19

【默认分类】顶级企业用人原则

人气(2159) |评论(7) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

企业之间的差距从根本上说是用人的差距。关于用人，从来就不存在什么一贯的准则，但国外优秀的企业领导者大都会遵循以下一些共同的原则：　　原则一：用人惟才。三星集团老板李秉哲一直坚持人才第一的经营理念。为...[全文]

2006-02-17

【默认分类】如何降低企业员工的流失

人气(2014) |评论(7) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

一个稳定的团队是企业取得不断前进的重要保障，但是如果员工尤其核心员工的大量流失，不仅可能造成客户资源流失，人心浮动，而且还可能造成企业核心机密的流失，跟企业带来惨重损失，因此对于来讲，除了需要淘汰的员...[全文]

2006-02-15

【默认分类】一个有效管理者的11面镜子

人气(3970) |评论(11) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

在今天看来，管理中有些传统的做法是一种错误，不管是过去还是现在都应该避免。任何人都会犯错误，不犯任何错误的人，也必定是一无所成的人。问题是我们要如何避免犯错误？一般来说，经理人（主管）容易迷失和容易犯...[全文]

2006-02-15

【默认分类】老销售的金玉良言---绝对实用！！

人气(2477) |评论(12) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。　　既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄...[全文]