2006-04-06

【默认分类】让你的忠诚方案更吸引顾客

人气(2548) |评论(9) |收藏(0) 发布者：罗阳明

成功的忠诚方案至少有三个共同特征：一、合理的回报方案给公司的强势顾客；二、有效的沟通计划，吸引顾客的参与；三、清晰的方案流程，鼓励顾客的消费行为。　　在激烈竞争的市场环境中，企业要生存，要在市场中占据...[全文]

2006-04-05

【默认分类】采购员拿回扣,当走还是当留?

人气(9343) |评论(14) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

我之前跟了一个客户，他的用量还蛮大的，是我之前一个业务员跟的，一早就报开了价，后来他跟不下，我就直接跟。我和哪个采购主管聊了几次，发现他原来和我一个最主要的竞争对手做生意，我们的质量是没问题的，可是他...[全文]

2006-04-05

【默认分类】中国营销几大怪

人气(2307) |评论(3) |收藏(0) 发布者：罗阳明

第一怪：市场部与销售部不分把这个问题当成第一怪，是因为到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信大部分营销人都有深切的感受，笔者曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总，几乎有近80%的企业和...[全文]

2006-04-05

【默认分类】如何提高沟通能力

人气(2278) |评论(5) |收藏(0) 发布者：罗阳明

所谓提高沟通能力，无非是两方面：一是提高理解别人的能力，二是增加别人理解自己的可能性。那么究竟怎样才能提高自己的沟通能力呢？心理学家经过研究，提出了一个提高沟通能力的一般程序。 1．一般步骤（1）开列沟...[全文]

2006-03-31

【默认分类】一个卖报老汉的营销

人气(2758) |评论(13) |收藏(0) 发布者：曾佳佳

每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。　看起来每天的生意都不错。　有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。　“老师傅，生意不错吧！” 　“嗯，...[全文]

2006-03-29

【默认分类】店长培训的9个关键内容

人气(3273) |评论(7) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

他是政策方针的传达者，也是教育部下的指导者；他是营业活动的管理者，也是营业资产的保全者；他是商业情报的收集者，也是做活动的工作者；他是问题纠纷的调解者，他是全店的代表，他是店长！既要完成经营任务又要服...[全文]

2006-03-26

【默认分类】电话营销圣训

人气(1958) |评论(9) |收藏(0) 发布者：Ng:%

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下8条“营销...[全文]

2006-03-26

【默认分类】电话营销技巧跟自检方法

人气(3182) |评论(7) |收藏(0) 发布者：Ng:%

电话前的准备: 电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能...[全文]

2006-03-25

【默认分类】与采购建立良性沟通

人气(1911) |评论(9) |收藏(0) 发布者：罗阳明

有人说：“顾客能买到什么样的商品完全取决于采购选择什么样的商品。”采购就是零售商设置的一个门槛,他决定着商品是否能进场销售，在进场后的销售过程中能否给予厂家和商品支持，给予怎样的支持。对做大卖场的供应...[全文]

2006-03-21

【默认分类】销售人员的四大素质

人气(1832) |评论(9) |收藏(0) 发布者：罗阳明

销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。　　身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什...[全文]

2006-03-20

【默认分类】如何利用突发事件

人气(1831) |评论(2) |收藏(0) 发布者：明

“为了巩固此次品牌形象宣传的成果，把‘诚信’的主题进一步挖掘，一周后，我通过电话联系了此次‘奖券事件’的三位主角，聘请他们作为我公司在此地区的‘品牌形象监督大使’，聘期一年。此活动作为‘金秋十月’营销...[全文]

2006-03-20

【默认分类】中国人的销售之道

人气(1738) |评论(4) |收藏(0) 发布者：明

“事实上，销售技巧是因人而宜的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了。” 　　“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。　　“但是...[全文]

2006-03-19

【默认分类】出租司机给我上的MBA课

人气(3915) |评论(14) |收藏(0) 发布者：张韬

我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠...[全文]

2006-03-19

【默认分类】11步轻松做外贸跟单

人气(1624) |评论(9) |收藏(0) 发布者：罗阳明

做贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦...[全文]

2006-03-16

【默认分类】十种强效的成交技巧！

人气(1127) |评论(5) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。　　有些广受欢迎...[全文]

2006-03-14

【默认分类】销售经理的七大定理

人气(2127) |评论(6) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

对企业来讲,销售经理只是一个工作职位,而对具体的人来讲,销售经理则是一种生存方式。　　随着市场经济的发展,销售经理不仅数量越来越多,而且作用也越来越重要。笔者权且把社会中人们的生存方式分为4种类型,即体力经...[全文]

2006-03-14

【默认分类】销售谈判技巧“听、问、答、看、叙、辩”

人气(1584) |评论(7) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

一、“听”的要诀　　认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。　　第一，专心致志，集中精力地倾听。　　专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听...[全文]

2006-03-10

【默认分类】新手找客户，牢记20句话

人气(2854) |评论(7) |收藏(0) 发布者：李成春

刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好...[全文]

2006-03-09

【默认分类】商人最易犯的100个错误

人气(1943) |评论(2) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

本文准确的含义应该是“商人最容易犯的100个错误”——生为商人没有错，但商旅途中一定会时常犯错。错而能知错而能改错，则善莫大焉，企业幸甚！ 01、哥们式合伙，仇人式散伙中国企业最常见的聚散模式——...[全文]

2006-03-07

【默认分类】怎样防止业务员炒单？

人气(1821) |评论(8) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

以下节选自阿里巴巴创业论坛网友讨论　　各位业务朋友，你们敢拍着胸脯说，我从来没炒单吗？我就敢说。所以我给人说是异类。是从外星球来的。　　现在在各行各业的业务圈子里面有这样一句话：做业务员的不炒单的不...[全文]