2006-06-01

【默认分类】识别企业融资陷阱五要诀

人气(1389) |评论(1) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

几乎所有的企业都说自己缺钱：创业企业需要种子资金；处于启动阶段的企业需要产品开发与试验方面的资金；上升发展阶段的企业需要资金进行市场推广；处于成熟期的企业则需要更多的流动资金以扩大产能，继而扩大、提高...[全文]

2006-06-01

【默认分类】开发客户的十个技巧

人气(1852) |评论(10) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。　　以下10条...[全文]

2006-05-15

【默认分类】你忠诚，所以我忠诚

人气(1524) |评论(7) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

摘自：中国文化报《企业文化》周刊作者：廖仲毛　在一个人事经理沙龙上，一位人力资源总监讲了一个笑话：有一个由欧美企业界人士组成的代表团来中国考察。代表团参观了某企业的员工餐厅。看到员工们吃得很差...[全文]

2006-05-12

【默认分类】日本管理对中国管理的启示

人气(2235) |评论(6) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

刻意区分美日管理的不同，提出“美国式管理”和“日本式管理”，并进而提出“中国式管理”，是一种线性和僵化思维的体现。这种机械的划分，既不符合管理的混沌本质，也没有从发展的眼光来看问题。　　事实上，美国...[全文]

2006-05-10

【默认分类】诊断中国民企十四大病症

人气(1343) |评论(6) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

病症一：“感恩”文化畸形　　“感恩”文化的缺失以及对之的误解长期制约着中国民营企业的健康发展。“感恩”最初源自基督教教义，是一个宗教味道比较浓烈的概念。其本意是要信徒感谢主为了拯救世人所做的牺牲——...[全文]

2006-05-06

【默认分类】小老板创业10大禁忌!

人气(2778) |评论(12) |收藏(0) 发布者：螺絲天堂

一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事...[全文]

2006-04-29

【默认分类】主管新手常见问题的解决之道

人气(1175) |评论(4) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

在职场打拼，谁不梦想有朝一日能够坐在宽敞的单独办公室里，每月拿厚厚的薪水袋，于是每个人都努力的工作。当有一天，已经记不清用了多少汗水，泪水甚至血水将一切都实现了的时候，静静的坐在办公室，欣赏这来之不易...[全文]

2006-04-29

【默认分类】李嘉诚谈管理艺术：想当团队的老板还是领袖

人气(1255) |评论(3) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

屈指一算我的公司已成立了五十五年，由1950年数个人的小型公司发展到今天全球52个国家超过20万员工的企业。我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问。管理有没有艺术...[全文]

2006-04-29

【默认分类】销售经理,如何成功争取政策

人气(1531) |评论(5) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

赵伟是一家方便面公司的销售经理，他不仅精明能干，对市场的掌控力强，而且还很会向公司“讨要"政策，是一个很有“心计"而又颇会“察言观色"的人。由于他争取政策“十拿九稳"，并且还往往能够“出奇制胜"，因此，不...[全文]

2006-04-27

【默认分类】名企是这样对待离职员工的

人气(1549) |评论(5) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

天狮集团——离职面谈：请提意见　　天狮集团对离职的每个人员，不管是个人主动离职的还是被集团解职的，人力资源部都要与之谈话，问他们为什么离开？如果时间能倒退，企业怎样做才能留住他？并请离职员工填写离职...[全文]

2006-04-27

【默认分类】经销商的花样管理方法

人气(1671) |评论(8) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进公司...[全文]

2006-04-27

【默认分类】世界顶级创新者的72变

人气(1356) |评论(4) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

每年，比尔·盖茨都会跑到华盛顿的Hood Canal待上一段时间，在那里思考微软的下一步发展。这时候，任何一个微软的员工都可以向他提交一份关于新产品或新服务的书面建议，而比尔·盖茨许诺他会看完所有的建议。如果喜欢...[全文]

2006-04-27

【默认分类】20个做生意的经典决策

人气(1427) |评论(1) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志刊登的一篇文章列举了20个决策实例，有的决策英明让人敬...[全文]

2006-04-27

【默认分类】走出价格战的泥沼

人气(2633) |评论(3) |收藏(0) 发布者：久久重阳

要想在低迷的市场上保持竞争力，公司的第一步棋似乎就是降价。然而，削价往往是以利润减少为代价的。可是，如果不降价，怎样保证销量呢？诚然，非常时期需要大胆的决定，但降价并非明智之举。　　如果降价只是慌乱...[全文]

2006-04-26

【默认分类】100个绝招让你登极销售颠峰

人气(2955) |评论(8) |收藏(0) 发布者：符

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的...[全文]

2006-04-22

【默认分类】企业管理五步走

人气(2569) |评论(3) |收藏(0) 发布者：符

企业管理包含哪些内容？概括起来是五个方面：计划管理、流程管理、组织管理、战略管理、文化管理。这五方面内容是一个递进关系，顺序不能颠倒，也不能只强调一个而忽略其它。一个好的企业管理，需要这五方面内容协同...[全文]

2006-04-22

【默认分类】客户流失的八种原因

人气(3247) |评论(7) |收藏(0) 发布者：符

沟通不畅自然流失。有些客户的流失属于自然流失，公司管理上的不规范，长期与客户缺乏沟通，或者客户转行转业等。现在的商业领域很广泛，生产企业也处在供大于求的状态，所以企业如果不能够很好的去维护你的客户，那...[全文]

2006-04-20

【默认分类】企业管理中的黑白双簧

人气(2689) |评论(4) |收藏(0) 发布者：符

一个企业里，不管采用什么样的管理方法，都不可能让所有的员工满意。一项管理制度的推行与实施，是需要所有企业成员服从并遵守的。在公司制订的管理制度上，增加一些补充条例是不太现实的，在这样的情况下，人治就显...[全文]

2006-04-20

【默认分类】企业之中可怕的“内部杀手”

人气(2891) |评论(7) |收藏(0) 发布者：符

当新企业的老板数着钱仰天长笑时，原企业的老板则欲哭无泪，仰天长叹浙江奥克斯集团的老板曾说过这样一句话：“只有让对手睡不着觉，我才能睡得着！”可见，在激烈的竞争中，有多少企业在想方设法让“对手睡不着觉...[全文]

2006-04-19

【默认分类】华为如何开展人力资源管理变革

人气(1624) |评论(5) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

华为的干部分为3种，30%的第一种干部属于后备队，有机会到华为大学进行管理培训，培训优秀的人有可能在下一届得到实践机会；最后面20%的干部属于后进干部，后进干部是优先裁员的对象，就拼命往中间挤，中间的队伍受...[全文]