“圈子”的经济和不经济

江苏常州的一个年轻人创办了自己服装厂，但工厂运行一个月后，他就遇到了一个致命的大问题，拿不到订单。对于一个原本指望着为国外知名品牌贴牌生产服装的企业来说，这几乎就等于被判了死刑。 眼看着资本金一点一点地减少，这个年轻人只得到大街上挨家挨户地推销产品，但效果让人失望。他又找来各大城市的黄页，只要觉得和服装有点关系的就打电话过去，结果总是碰壁。万般无奈之下，他甚至打电话到法国大使馆找那里的商务参赞联系，对方虽然非常客气，但对业务拓展却没有什么帮助。 一个偶然的机会，他通过朋友介绍认识了这个行业里面比较有影响的人物，通过与这些行业大佬的交往，慢慢地迈进了一个专门为国外知名品牌贴牌生产服装的企业圈子。他通过这个圈了里的关系，逐渐摸清了整个行业渠道的来龙去脉、客户的来源，最终打开了局面。 5年过去了，这位年轻的企业家已经成为圈子里的一员。现在他随时打个电话都能找到订单，只是赚多赚少的问题。 物以类聚，这句话在商业领域表现得淋漓尽致。之所以如此，是因为在任何一个行业中，最大的企业也不能通吃掉全部利润，或者没有兴趣吃掉那些利润不高的东西，因而在任何一个圈子里每时每刻都流动着很多商机。 对于传统的制造业来说，某一个产业链条实际上就是一个“圈子”。所以，要在某个行业做成生意必先进入这个圈子。这是商业成功的一个基本定理，可以称之为“圈子经济”。 企业在一个行业做得越深，关系网越多，就越能左右逢源，就越有回旋的余地。 请举一个圈子的例子：比如行业协会。一般行业都有贸易协会，这些协会代表各自行业中不同细分的一些团体，他们会定期地聚在一起交流信息。” 不过，商业史证明，商业巨子的成功往往是涉及诸多领域的成功。如果总囿于一个圈子，不能跳出来，就成为进一步发展的障碍了，这可以称为“圈子不经济”。而要突破“圈子不经济”的问题，非要深厚的积累和相当的规模不可，如果同有相当的抗风险能力和纯熟的管理技巧，那就可能变成“圈内圈外都不经济”了。在今天的中国，这样的例子也很多。