2006-08-05

【默认分类】利用涨价策略收服客户:让客户不断看到利益

人气(1006) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

区域市场的涨价策略，最好分成几个阶段，让客户不断看到利益，同时教育一些顽固的客户，让他们后悔没有配合公司的政策。张经理所在的公司，最近有了些麻烦：竞争对手A公司的整个产品线大幅度降价，经销商踊跃提...[全文]

2006-08-03

【默认分类】中国为何缺乏世界名牌？

人气(923) |评论(1) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

罗建法　　　中国有没有世界品牌，我的回答是没有。一个世界知名的品牌就是世界品牌？一个品牌价值排名居于世界前列的品牌就是世界品牌？答案是否定的。我们缺少一种对世界品牌的本质追寻，如果一个品牌缺乏对受众拥...[全文]

2006-08-03

【默认分类】"低端破坏战略" 我们的出路？

人气(997) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

罗建法　　与世界上那些大巨头相比，中国的企业大多数还是小个头，还处于战略平台的建设期。出线还是出局，如何从弱小变成强大是我们反复追问的问题。　　美国的小钢材厂最初采用电弧炉来冶炼废钢，由于比行业的平均...[全文]

2006-08-03

【默认分类】谁把并购想简单了？

人气(1006) |评论(1) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

刘红鹰　　商务部5日公布了《关于外商举办投资性公司的补充规定》，将于7月1日正式实施。这将使今年以来出现恢复性增长的外商投资持续上升，外商投资权限扩大。近日大的外资投资中国企业的传闻也不少，比如传闻韩国S...[全文]

2006-08-03

【默认分类】全球品牌价值百强出炉可口可乐夺冠无中国品牌

人气(910) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

可口可乐再次稳坐冠军宝座近日，美国《商业周刊》和国际品牌咨询公司Interbrand联合发布了2006年度全球最具价值品牌100强，可口可乐再次稳坐冠军宝座。让人遗憾的是，全球最具价值品牌100强中没有来自中国的品牌。《...[全文]

2006-08-03

【默认分类】制胜标尺的N个刻度

人气(890) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

作者简介：肖明超，零点市场调查与分析公司副总经理姜奇平，中国社会科学院信息化研究中心秘书长在未来，不论是对原有业务的创新还是寻找新的战略机会，商业模式越来越重要。企业决胜未来，不是看有多少资本、有多少...[全文]

2006-08-03

【默认分类】惠及18亿人口中国－东盟自贸区降税计划亮相

人气(957) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

东边日出西边雨。尽管中国同美国、欧盟的贸易摩擦不断，但在亚洲，中国－东盟自由贸易区（CAFTA）降税计划即将实施，这将惠及7000种产品和区内18亿消费者，号称是目前最大的降税计划.从2005年7月20日起，中国和东盟...[全文]

2006-08-02

【默认分类】先胜而后战营销中的兵法

人气(1099) |评论(1) |收藏(0) 发布者：渔*翁:

成功者不是成功了才成功，而是在成功之前就已经成功了，就像雕刻大师一样，在他面对一块原料石材时，即将雕刻的人物早已在脑海里有了清晰的轮廓成功往往是不可复制的，由于时间和环境的不同，以及复杂多变的其他...[全文]

2006-08-02

【默认分类】销售谈判二十计之收尾篇

人气(1901) |评论(0) |收藏(0) 发布者：渔*翁:

在谈判的收尾阶段，只记着收钱，不去通过谈判取得未来销售执行过程中的主动权，是销售谈判的大忌。因为中国的商家非常擅长在合同之外搞些名堂，让你有苦说不出。销售谈判的收尾阶段干什么？还用说，收钱呗！...[全文]

2006-08-01

【默认分类】销售人员口忌

人气(3094) |评论(3) |收藏(0) 发布者：*霜*

营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。　　不...[全文]

2006-07-29

【默认分类】月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课

人气(1988) |评论(0) |收藏(0) 发布者：chan

这才叫赚钱：月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课送交者: kent 03/17/06, 这个司机做CSI恐怕也行。这个叉头司机太强劲了，要做生意额朋友好好看看。。。我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗...[全文]

2006-07-25

【默认分类】旅游营销：另辟蹊径巧安排

人气(817) |评论(0) |收藏(0) 发布者：建硕

对保暖内衣行业来说，年年招商都令人十分头疼：招商会了无新意，开销大，厂家烦，经销商麻木，招商效果难尽人意。作为保暖内衣行业的领军企业，赛洋国际集团的2006年招商，却呈现皆大欢喜的大好局面，原因何在？且看...[全文]

2006-07-25

【默认分类】一样的招商，不一样的招商会

人气(640) |评论(0) |收藏(0) 发布者：建硕

一样的招商，不一样的招商会 ——高科暖卡河南招商会策划记实作者：黄建硕截止今天，保暖内衣的招商局面，依然是“三分靠产品，七分靠忽悠”。对保暖内衣企业而言，招商的重要性超过了任何营销...[全文]

2006-07-25

【默认分类】重新经营“流失的顾客”

人气(1227) |评论(2) |收藏(0) 发布者：大河

买方市场条件下，顾客成为现代企业最重要的稀缺性资源，顾客决定着企业的命运与前途。因此，谁能占有更多的顾客资源，谁就拥有更多的市场份额，谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。正如管理学大师彼得·德鲁克所...[全文]

2006-07-24

【默认分类】80%

人气(1817) |评论(2) |收藏(0) 发布者：谢先生

80%的销售来源于第4次至11次的跟踪! 记得95年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你记得学会跟踪. 为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:有个人看到我们公司的招聘广告,在应聘截止...[全文]

2006-07-24

【默认分类】中国商人路在何方？

人气(983) |评论(1) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

编者按：06年5月上旬，南通北洋企业总裁杨开汉先生接受了深圳市《鹏城》杂志社编辑部主任郑荣基的采访，并受郑主任的盛邀，根据自己多年的企业经营实践和在各大院校学术思想的探索，特为《鹏城》杂志撰写本文，期于...[全文]

2006-07-24

【默认分类】销售精英的七大核心能力

人气(1128) |评论(2) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

一、忍耐力　　忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客...[全文]

2006-07-24

【默认分类】透析营销失败的十大原因

人气(1025) |评论(1) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

第一败：经验主义，不创新就是死路一条　　一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，...[全文]

2006-07-23

【默认分类】一个螺丝的价值

人气(756) |评论(3) |收藏(0) 发布者：

作者：东方博客佐罗飞扬佐罗飞扬的个人首页【大中小】我有一个朋友是做五金生意的。两年前我们刚刚认识的时候，他还只是一家五金零售店的小老板，可短短两年的时间，他的小店已经变成了全市最大、集批发零售...[全文]

2006-07-23

【默认分类】如何降低管理成本和采购成本

人气(719) |评论(0) |收藏(0) 发布者：

一、从例子学习（http://www.amazon.com）　　　　销售大师SamWalton苦心经营了12年才使全球零售巨人Wal-mart销售额升至1亿5千万美元,而Bezos只用了三年时间就把Amazon网上书店带入亿元销售行业，而且增长速度仍然...[全文]