2008-03-12

【默认分类】最失败的电话销售实例

人气(1329) |评论(0) |收藏(0) 发布者：电镀爱好者

同路殊途，结局迥异。　　案例：春节前夕，X方便面厂家的赵锋登门到Y市李老板那里进行压货，以下是其与经销商的谈话实录：　　赵锋：李老板，你好。快到春节了，生意不错吧?　　李老板：恩，生意还可以。你们这个月...[全文]

2008-03-11

【默认分类】欧亚办公挑起中国办公用品的价格战

人气(884) |评论(0) |收藏(0) 发布者：电镀迷

时值新年过后，多个行业狂掀降价风潮。不仅传统的家电市场，办公市场趁着公司开业的契机也大打价格牌。　　近日，号称中国产品最全的办公门户欧亚办公(www.ouyaoa.com)打出了业内价格最低的旗号，推出全线降价。据...[全文]

2008-03-10

【默认分类】每个人都是管理者

人气(1068) |评论(1) |收藏(0) 发布者：MVP

公司的组成成员当中，有主管与非主管之分，从表面上来看，其扮演的角色是管理者与非管理者的差别。然而，是否非主管就不须从事管理、不必培养管理能力？恐怕事实并非如此截然二分。　　有些人认为自己并未担任主管职...[全文]

2008-03-08

【默认分类】点燃销售人员的激情

人气(911) |评论(0) |收藏(0) 发布者：电镀迷

很多业务员认为做好销售要练好嘴皮子，要能说会道。其实真正进到这一行，就会感觉到做一个好销售并不是动动嘴皮子就能很好的推销产品。现在各种可以用资源越来越丰富，我们有了更多的渠道去发掘客户，但产品的同质化...[全文]

2008-03-07

【默认分类】饺子当钻戒卖的农民创业者

人气(1111) |评论(1) |收藏(0) 发布者：电镀迷

饺子馆面积不到30平方米，黄秀英和丈夫外带两个帮工，日营业额百元左右，连续两月都亏损。在黄秀英的坚持下，不到四个月时间，生意就发生了很大变化，收入从每天一百元逐步增加到五百元。皮薄饺子很快叫响长安区，走...[全文]

2008-03-06

【默认分类】先赚名气后赚钱

人气(1014) |评论(0) |收藏(0) 发布者：皖风徽韵

生意场上十分流行先赚名气后赚钱的说法。一个商号，一个商品，做出了名气，也就赢得了顾客的信任，也就可以顺利地占领市场。驰骋商场，名气往往是至关重要的，它就是一笔无形的本钱。　　任何一种营销手段，无不是...[全文]

2008-03-05

【默认分类】花旗：2009年铁矿石价格将涨30%

人气(902) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

花旗分析师AlanHeap预测，巴西淡水河谷公司与亚洲和欧洲钢厂已达成2008年底矿价上涨65%协议，是继2005年上涨71。5%之后的又一高涨幅，由于需求持续旺盛，预计明年铁矿石价格将再涨30%。该分析师称，2008-09年铁矿石...[全文]

2008-03-05

【默认分类】潮洋信息科技与广东省紧固件行业协会联手打造《华南紧固件交易网》

人气(1458) |评论(1) |收藏(0) 发布者：江湖一剑

尊敬的贵企业负责人：自中国加入WTO以来，华南区域市场已作为国际国内各行业的必争之地，纷纷立拔重兵拓展该区域的市场，尤其是国际国内的家电、家具、汽车、机械、灯具等行业已成为华南区域的支柱产业，这对于与之...[全文]

2008-03-05

【默认分类】本年度最牛的销售法——因果销售法

人气(876) |评论(0) |收藏(0) 发布者：皖风徽韵

本年度最牛的销售法——因果销售法。如何运用因果律致富有些人看到有些好人没得好报，坏人也没得坏报便识为没有因果报应。其实因果的报应可能不是即时的，可能发生在很久以后或未来多世。所以人们若只看眼...[全文]

2008-03-05

【默认分类】江淮宾悦以高附加值冲击汽车市场

人气(1028) |评论(0) |收藏(0) 发布者：皖风徽韵

回顾刚刚过去的2007年，国内中级车市场硝烟弥漫。与入门经济级和高级/豪华车市场相比，中级车市场是消费比较集中的一块细分市场，品牌多、产品丰富，竞争也最为激烈，是各汽车厂商的必争之地。07年已有70余款新车和...[全文]

2008-03-04

【默认分类】我开始了我自己的公司

人气(648) |评论(0) |收藏(0) 发布者：鱼哥

本公司主营:各种拉拔模,拔管模,直杆,缩杆模,异型模具:四方,扁方,三角,六角,六瓣组合,钻石模具等.兼营:回收硬质合金.[全文]

2008-03-01

【默认分类】读懂客人的“心理”

人气(967) |评论(1) |收藏(0) 发布者：刘小姐

读懂客人的“心理”作者：巧克力来者是客，每个客人有不同的需求，但大至心理都差不多。1、客人是来过“领导瘾”的。客人在酒店喜欢“高高在上”，我们接待客人，要象对待“领导”一样，要乐于听从“领导”的...[全文]

2008-02-29

【默认分类】一生只做一件事：“让客户信任你”

人气(1367) |评论(1) |收藏(0) 发布者：尘埃

一个顶尖的sales，需要具备良好的态度，一流的技能和丰富的知识，也就是我们所说的ASK。　　我经常思考，到底是什么使客户被你成交……　　　　有人说，你能帮助客户解决问题啊；没错，我认同这个观点，...[全文]

2008-02-29

【默认分类】铁矿石涨价将拖累汽车行业利润率下降

人气(964) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

日本钢厂新日铁新闻发言人日前宣布，该公司及其合作伙伴韩国浦项制铁已与巴西淡水河谷公司就２００８财年两种铁矿石基准价格分别上涨６５％和７１％达成协议。上涨幅度大大超出了先前中国方面３０％的心理预期。由...[全文]

2008-02-29

【默认分类】国内钢铁价格大幅上扬几家欢喜几家忧

人气(913) |评论(2) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

受铁矿石涨价影响，国内钢铁价格大幅上扬。昨天钢铁板块尤其是自有铁矿石资源的钢铁股如鞍钢股份等涨幅可观，而钢铁消费大户造船、家电、机械等因面临成本上升压力，昨天部分股票跌幅居前。大智慧行情显示，昨天电器...[全文]

2008-02-24

【默认分类】推广业务的三条成功经验

人气(812) |评论(0) |收藏(0) 发布者：皖风徽韵

一、要认定谁是真的老板作为业务人员，推销商品时，要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决定权的真老板，不要对没有购买权的人下大功夫，以致浪费时间和精力。大约在20年前，@@极有名的业务员---黑岩正幸先...[全文]

2008-02-21

【默认分类】永不说永不，培养成功销售好习惯

人气(1061) |评论(0) |收藏(0) 发布者：开心做事

“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。即使遇到N次挫折，我们还能充满自信和动力，就离成功不远了。 ” 　　人生际遇有起有落，销售战绩有输有赢。如果我们放...[全文]

2008-02-21

【默认分类】做销售必知的69个禁忌(下)

人气(1321) |评论(0) |收藏(0) 发布者：开心做事

“作为业务人员，必须遵守企业顾客服务管理的相关要求和规定，但也不能死守规矩不变。活的服务不可以受死规定的约束，否则，很难实现顾客服务的价值。与满足顾客的需求相比，任何规定都是第二位的，任何时候都...[全文]

2008-02-20

【默认分类】销售的“七个策略”

人气(714) |评论(0) |收藏(0) 发布者：香雪海

“技巧是死的,人是活的”,销售活动,尤其是大客户销售,形势错综复杂,竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。笔者根据多年心得，总结以下技巧。让步技巧...[全文]

2008-02-20

【默认分类】做销售必知的69个禁忌(上)

人气(1227) |评论(0) |收藏(0) 发布者：开心做事

“在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。&rdqu...[全文]