2007-11-01

【默认分类】走向成功，你必须克服的五大畏惧

人气(816) |评论(0) |收藏(0) 发布者：邱坤华先生

他们的才智或许称不上最出色，自身也未必受过最好的教育，但是，他们却注重时刻挖掘自身潜力，对事业执着追求，从不停止. 全球最杰出的企业家，如通用电器的杰克&mi...[全文]

2007-11-01

【默认分类】赔钱赚诚信

人气(1287) |评论(0) |收藏(0) 发布者：刘小姐

赔钱赚诚信2007年10年24日 00:04:01 作者： rivers_80 此文转自http://blog.163.com/rivers_80/　　　这是一个发生在中国ＩＴ业老板身上的故事，主人公现在是北大天正的总裁黄斌．１９９３年，黄斌在中关村与人合租...[全文]

2007-10-31

【默认分类】为什么老总不敢接电话，讨厌收短信了

人气(2504) |评论(0) |收藏(0) 发布者：泛易兵哥

这个时代发展真的很迅速。网络从进入国内，手机普及使用好像就是那么几年的事情。好像昨天我们还在为买一台电脑，为买一部手机在戒烟戒酒攒钱的时候，今天这些东西好像普及到人手一部都没问题。网络营销，短信营销也...[全文]

2007-10-27

【默认分类】小谈电话营销的技巧

人气(2463) |评论(0) |收藏(0) 发布者：大中小螺丝

一、电话营销的作用1、面临的问题：不能很好的判断客户的状态、非常容易挂掉电话、沟通的障碍等等。 2、决定业绩的因素：勤奋、商业意识、电话沟通和销售能力、自我激励的能力、客户管理及计划能力、产品应用能力、...[全文]

2007-10-27

【默认分类】防止大客户叛离

人气(1249) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，充分运用战略和策略等各种手段来解决这个问题。根据经验来看...[全文]

2007-10-26

【默认分类】业务员生存“十八法则”

人气(1095) |评论(2) |收藏(0) 发布者：刘小姐

2007年10年10日 11:32:37 作者：业务知识分享业务员生存“十八法则”本文转自http://520520kk.blog.163.com/栏语：“一将功成万骨枯”，当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时，几许营销人从士兵到将军英姿勃...[全文]

2007-10-25

【默认分类】销售人员的三境界：坐人、作人、做人

人气(1718) |评论(0) |收藏(0) 发布者：斯迪闻

很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用第一个境界是“坐人”“坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客...[全文]

2007-10-25

【默认分类】生意经：客户询价时，怎么回复最妙？

人气(2569) |评论(1) |收藏(0) 发布者：刘小姐

当咱们还是低级业务员的时候，报价的处理过程往往比较简单： 1、客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。 2、汇报给老板，老板说最多让到4块5。客户还是不答应。 3、老板烦了，说“你问客户到底多少肯下单...[全文]

2007-10-25

【默认分类】外贸新手常犯的经典错误

人气(1277) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

[报关品名和海关编码]：很多时候，新手是国际贸易专业出身，也学过单证的课程，于是总认为自己对这个问题很早就会操作了。更有新手认为，品名和海关编码都是自己定的，没有什么问题。2005年，公司的业务助理未征求主...[全文]

2007-10-17

【默认分类】谎言

人气(1759) |评论(2) |收藏(0) 发布者：郭光宇

不知道为什么，在加入这个行业之后总是被别人骗，也可能想像我这样的销售员少了。但是前一段时间我和我们公司另一个销售员出去拜访我们螺丝钉的客户，当我们到了那个客人的公司，看着他们在用我们的螺丝钉，那螺丝钉...[全文]

2007-10-16

【默认分类】一个理财师的“理财三步曲”

人气(1680) |评论(0) |收藏(0) 发布者：斯迪闻

郑伟航，香港副个人财务策划师（APFP），有15年银行工作经验，目前是中行中山分行首席外汇黄金分析师、广东省分行内部培训师。他认为，个人理财无外乎三点，即开源、节流和保障，就是如何赚钱，赚了钱如何花钱，需...[全文]

2007-10-16

【默认分类】如何带领团队

人气(1639) |评论(0) |收藏(0) 发布者：斯迪闻

从前，有一个人特别喜欢吃芒果。一天，这个人决定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般长在树的最顶端，因为芒果受到的日照越多，道越甜。则味　　所以，他爬到了树的顶端，如愿地摘到了几只红艳艳的芒果。他往树下爬时...[全文]

2007-10-11

【默认分类】网络营销环境

人气(1646) |评论(0) |收藏(0) 发布者：斯迪闻

网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网络...[全文]

2007-10-11

【默认分类】营销进攻五大方略

人气(1678) |评论(0) |收藏(0) 发布者：斯迪闻

商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题...[全文]

2007-10-11

【默认分类】如何活跃您的生意圈？

人气(2071) |评论(1) |收藏(0) 发布者：版主

最近总是可以看到和听到很多企业家说网络真的适应自己吗？可以肯定以及确定的告诉大家。一定适应！国内很多传统中小企业对互联网的了解还不够深入，很肓目的建设一个网站。然后就不去管它了。认为这样就可以把销售做...[全文]

2007-10-10

【默认分类】销售=销自己+售观念+卖感觉

人气(1785) |评论(0) |收藏(0) 发布者：jfwj

“有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。”　　其实任何产品都有包装，包...[全文]

2007-09-29

【默认分类】乔·吉拉德的推销七大秘诀

人气(1650) |评论(0) |收藏(0) 发布者：修魔者

乔·吉拉德的推销七大秘诀-------------------------------------------------------------------------------- 　　“乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺...[全文]

2007-09-27

【默认分类】业务员“省钱”10个秘籍

人气(1690) |评论(2) |收藏(0) 发布者：再见飘雪

销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。 1、迟到通常，迟到是由于害怕遭...[全文]

2007-09-26

【默认分类】不锈钢行情短消息

人气(2977) |评论(0) |收藏(0) 发布者：元泰陸東濤

最近不锈钢线材价格将会上涨，根据钢厂释出的信息，每吨价格将会上调RMB2000左右（以304HC为基准），我司将分步上调价格。此次价格上涨主要原因：一.近期金属市场价格上涨，镍价回弹较多。二.前期不锈钢市场大跌，...[全文]

2007-09-23

【默认分类】影响经销商发展的10大因素

人气(1376) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的经销商努力了十几年，依然还是老样子，赚的钱仅够养家糊口？究竟是什么原因造成了经销商之间的差距？笔者认为主要有十大因素在时刻影响着经销商的发展。　　1.企...[全文]