欧亚办公挑起中国办公用品的价格战

时值新年过后，多个行业狂掀降价风潮。不仅传统的家电市场，办公市场趁着公司开业的契机也大打价格牌。

　　近日，号称中国产品最全的办公门户欧亚办公(www.ouyaoa.com)打出了业内价格最低的旗号，推出全线降价。据悉，此次降价将涉及办公用品、办公耗材、办公礼品和IT数码产品等多个领域。个别产品的价格甚至直逼供货商的原始价格。

　　“部分耗材的降幅将会达到7%左右，远低于市面价格。”欧亚办公一位负责人介绍，欧亚办公期望通过价格战，淘汰办公产品领域的弱势企业，整合整个行业。

　　据了解，传统的办公用品市场市场潜力巨大，但长期处于小规模分散经营的状态，市场份额分散在数千家甚至更多的中小企业手中，没有形成规模经营。

　　业内人士分析认为，欧亚办公此次降价主要是迫于竞争对手的压力，期望通过价格战，获取更多市场份额。
   但降价已使欧亚办公用品获益匪浅，从统计结果可以看出，降价的几款办公用品销售量几乎翻了一番。一位消费者对记者说：“进口耗材虽价格偏高，没想到在欧亚这么便宜。我觉得现在买是物有所值。”
　　■降价的目的是跑马圈地
　　
　　据业内人士分析，如今国产办公用品已逐渐建立起自己的产品特色，并占有一定的市场份额。企业已经认识到在这种情况下，不能单纯地追求利润，而是要发展规模效益，增加更多的市场占有率，才能在整个供应链中成为核心。当企业有了较大的产品量时，才有可能要求零配件供应商降低进货价，企业才有可能降低成本。
　　
　　■价格战的方式有很大不同
　　
　　 TCL移动通信驻北京办事处首席代表黄胜友对该厂办公用品降价一事的解释是：“这是市场规律作用的结果，我们跟随办公用品的两次降价而调整的价格。”但是据市场营销学教授介绍，价格战有多种方式，TCL与三星所采取的降价策略是完全不同的。三星A408的降价是因为该公司又推出了新的主打产品T108，用A408的降价来占领中、低端市场，同时为新产品让路，具有一箭双雕功效。而TCL和波导都是在用主流产品来打价格战，试图用特色产品制订市场规则，这是成熟企业和新加入企业的最大不同。
　　
　　■价格战是把双刃剑
　　
　　 办公用品最初定位于职场及商场新贵作为办公用品的目标用户群。但在短时间内的大幅度降价，往往会使人质疑它当初的市场定位。
　　
　　有专家分析，目前国产办公用品的降价是由于当初的定位不准确，也就是价格定位高于市场需求，而现在迫于市场压力，只能降低定位，这样一来反而促使企业对自身认识的深化，使他们向定位准确发展了，虽然这个过程是被迫的、痛苦的，但是确实是适宜的。
　　
　　■国产办公用品同室操戈
　
　　据首都经贸大学市场营销学教授蒋泽中分析，目前办公用品市场的降价还不能称之为真正的“价格战”，因为价格战的含义是，基于产品同质化基础上，厂家利用降低价格而获取市场份额的营销手段。如今企业的发展无非走两条路，一是产品差异化，二是成本低廉化。其实中国办公用品业的发展是可以走产品差异化道路，拥有自己的核心技术和整合能力，避免价格竞争。