2006-11-20

【默认分类】打造品牌与经营“圈子”

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“品牌就和人一样，无论其强弱态势如何，都会有属于自己的圈子，当然，这个圈子就是品牌的目标顾客群。品牌圈子的大小主要取决于品牌面向的目标消费群，一般而言，大众品牌的圈子大，而高档奢侈品牌的圈子小。” 　...[全文]

2006-11-20

【默认分类】人才激励七大绝招

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“在目标激励的过程中，要正确处理大目标与小目标，个体目标与组织目标、群众目标，理想与现实，原则性与灵活性的关系。在目标考核和评价上，要按照德、能、勤、绩标准对人才进行全面综合考察，定性、定量、定级，做...[全文]

2006-11-20

【默认分类】孙子兵法 PK “中国式管理”

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“孙武是个非常无趣的人。不仅无趣，而且过于严肃，甚至令人感觉到沉重。如果他活在现在的中国，在这个需要娱乐的时代，他这种缺乏幽默的性格怎么能‘吃得开’？” 　　以“中国式管理”为准绳进行分析，孙武可以说...[全文]

2006-11-20

【默认分类】企业管理的10种误区

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“实际上，管理工作贯穿于组织内外整体运作的全过程，可以说，一个组织无事不涉及着管理，无处不体现着管理，无时不进行着管理。” 　　我们谈论管理已这么多年了，但时至今日，对管理问题的理解和把握模糊者有之，...[全文]

2006-11-20

【默认分类】客户关系管理应用成功之十大关键因素分析

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“客户关系管理旨在以客户为中心基础上，协助客户处理和优化商业流程，提高客户满意度，从而挖掘最大的客户价值。” 　　客户关系管理项目是从经营理念、组织架构、客户战略、企业流程、信息化规划、绩效等各个方面...[全文]

2006-11-20

【默认分类】注重管理“氛围”的营造

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“沟通是引导员工最好的方法；在营造和保持团队信心上，最重要的也仍然是沟通。” 　　管理看什么？我们不可能管理每一个细节。我们管理什么？第一我们创造好的氛围，人文氛围、环境氛围、管理的氛围，再就是企业文...[全文]

2006-11-20

【默认分类】区域代理商如何面队厂家的渠道扁平化？

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“‘厂家渠道扁平化’对于区域代理商意味着要么自设分公司或办事处对自己的辖区实施全面直供，要么缩小自己的品牌代理区域；无论采取那种方式，代理商都将面临着降低经营利润的危险（全面直供意味着经营费用的提高，...[全文]

2006-11-20

【默认分类】掌控销售渠道的五种手段

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“对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。” 　　销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程...[全文]

2006-11-20

【默认分类】中国企业的突破之路

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“利基战略的专注、执着和坚持不懈，决定了它主要解决的是中国企业的持续成长战略问题，而不是短期的生存和赚多少钱的问题，也不是毫无目标的做大做强问题。 ” 　　对于中国企业的战略问题，“困境”、“迷失”、“...[全文]

2006-11-20

【默认分类】销售管理工作中的六点体会

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“企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。” 　　搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款...[全文]

2006-11-20

【默认分类】管理故事：给猫挂上铃铛

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“一个问题的解决，看门道是观察阶段，想出路和找途径是筹划阶段，而动手解问题则是实践阶段，也是最终起决定性的阶段。再好的方案、再周密的计划如果没有人去实施都只是一纸空谈。” 　　从前有一个大户人家，因地...[全文]

2006-11-20

【默认分类】走出营销培训的五大误区

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“企业中的人是千差万别的，每个人的工作背景、工作经历、工作技能、工作价值观都有差异，而培训要承载起模板和标准的作用，能够让员工统一思想、统一认识、统一行动，这必须是长期坚持，配合其他方面大量的工作才能...[全文]

2006-11-20

【默认分类】营销培训“效果”谈

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“企业意识到培训的必要性和重要性是好事，但是，培训的结果普遍差强人意，雷声大雨点小，大量的培训费用打水漂，很多员工对培训没有兴趣，甚至是应付差事，搞得上上下下都很郁闷。　　 ” 　　随着市场竞争日趋激...[全文]

2006-11-20

【默认分类】培训中的三个“伪互动”

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“有的互动是学员和学员之间思想的碰撞，讲师和学员之间思想的碰撞，讲师帮学员输理和总结，那是真互动。有的互动是看起来热闹，活蹦乱跳的，其实是浪费了学员的时间，也浪费了企业的金钱，那是伪互动。” 　　所谓...[全文]

2006-11-20

【默认分类】成功管理者必备的15大能力

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“面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。” 　　无论在内企，还是在外企，凡是成功人士（以下简称他们）的身上都有独...[全文]

2006-11-20

【默认分类】一个袜子厂的兴衰

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“一天听人家说做袜子赚钱，只想了一夜，第二天一早就跑义乌去搞了一套织袜机回来，开始张胖子当小老板的生涯。” 　　记得全部由我独立完成的营销第一个单子，是为一个袜子企业做营销整合的全程策划加执行，现在想...[全文]

2006-11-20

【默认分类】一个风扇家族的传奇故事

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“要说我们有什么过人之处，归根结底一句话：我们总是视职员为宝贵资产，始终坚持‘以人为本’的人力资源开发和管理理念。中国有句俗语说得好：人心换人心，八两换半斤。只有真心实意地善待每位职员，你的企业才能永...[全文]

2006-11-20

【默认分类】华丰的衰败分析

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“俗话说：没有不成熟的市场，只有不成熟的市场认识；没有不称职的员工，只有不称职的领导。” 　　提起华丰牌方便面，相信许多人并不陌生。创建于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司（以下简称华丰）曾经是中国最...[全文]

2006-11-20

【默认分类】客户经验：销售成功的关键

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“为了维持已获取的市场份额，就必须摒弃以往那些十分强调客户管理、产品扩大以及客户服务等战略，制定一个少部分地以价格为纲领的战略。 ” 　　管理情境　　最初，我的客户不了解产品，购买时倾向于功能齐全、包装...[全文]

2006-11-20

【默认分类】营销咨询，现金流与客户凝聚力哪个更重要？

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“在企业经营走下坡时，稳定的现金流是生命线，公司首要的任务是产生一定的销量，然后才有逐步深化内部管理体系的可能。” 　　有一位搞企业咨询服务的朋友碰到一个难题，他主持某企业的咨询项目已经有两个多月，前...[全文]