2006-11-21

【默认分类】对紧固件环保工作不可掉以轻心

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“中国紧固件行业已进入一个成熟成长期，在未来的10年甚至更长的一段时间，将在中国保持高速发展，在紧固件高速发展给社会带来巨大的经济效益和社会财富的同时，减少与相伴产生的污染尤为重要。 ” 　　“十一五”规...[全文]

2006-11-21

【默认分类】狐狸刺猬与企业家

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“所以说，营销不分高低，而是凭着一种能力，有时企业家需要的是刺猬这样的精神，有道是笨鸟先飞，那也是一种能力的体现，聪明要是在培养自己的一种能力中体现出来，那么狐狸可以击破刺猬的弱点而把它吃掉。” 　　...[全文]

2006-11-21

【默认分类】别过分迷恋你的精英策略

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“总之，销售队伍的精英策略，想着挺好，做起来挺臭！” 　　现在的企业都缺人，特别是优秀销售人员，只要见到好的销售，企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解，因为好的销售可以迅速的实现销售收...[全文]

2006-11-21

【默认分类】四步走的“走动管理”

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“作为基层单位的销售主管，要真正的把办公室搬到市场，必须把日常的走访市场当作一门功课来做。‘看、访、查、追’是走动管理的四步曲，做好这四步工作，才能让走动行之有效，才能把管理落到实处。” 　　“走动式...[全文]

2006-11-21

【默认分类】二批经销商靠感情管理

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“从下游的300多二批商中利用销量竞赛筛选出前20名客户进行奖励，把二批商的孩子利用暑期统一送到省城重点学校开办夏令营。” 　　二批的管理是许多企业销售经理和经销商心中永远的痛，二批的唯利是图，二批的见利忘...[全文]

2006-11-21

【默认分类】成功企业的败笔

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“作为传播名，对于儿童，这种过于成人化的用词显然缺少必要的童趣，显得过于造作和别扭，不伦不类。” 　　最近听一个朋友调侃说：如果现在要评选十大恶俗电视广告，势头正强劲的 “爽歪歪”极有可能 “荣登榜首”...[全文]

2006-11-21

【默认分类】企业如何处理与媒体的关系

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“无论企业是否准备好面对，或者是否愿意面对如此发展剧烈的媒体环境，媒体都已经成为企业发展中不可缺少的一部分。” 　　背景一：媒体已经成为企业的不可分割的一部分　　随着社会经济的发展，企业宣传意识的加强...[全文]

2006-11-21

【默认分类】张瑞敏：如何成为卓有成效的管理者

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“有效性的学习是一种挑战，一种实践，你既不挑战自己的目标，又不去应对市场的挑战，就不会有学习有效性的动力和压力。” 　　日清”工作法，解决了当时管理上普遍存在的无效无序问题。如今，如果没有组织和个人在...[全文]

2006-11-21

【默认分类】用好你的老销售员

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“做为老销售员，可能不象刚来那样，冲劲十分大，他可能每月抗完销售指标，不多也不少，刚刚好，十分自在的种自己那块一亩三分地，但是人非草木，每一个从事销售工作的人，内心世界都渴望对自己有所发展”。　　企...[全文]

2006-11-21

【默认分类】庄子思想中的九大管理手段

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“摒弃单纯的本位思考，掌握博弈论和系统动力学的分析工具，通过双边和多边协商，实现整体利益最大化，而不是在忽视他人利益的基础上追求自身利益。 ” 　　一是要减少纷争、运用庄子式冲突管理(当然冲突管理的研究...[全文]

2006-11-21

【默认分类】木桶理论新解：让小企业走出困境

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“大企业追求的不但是没有短板而且期望的是每根扳都很长，我们虽然不能做到，但至少我们可以追求每根扳都不短！” 　　笔者到广州A计算机公司做市场部经理，A公司除了后勤部门和技术部外就是市场部，组织结构比较简...[全文]

2006-11-21

【默认分类】如何训练销售人员的“自觉性”？

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“《模压式销售训练系统》认为，销售人员观念的形成经历了：重复、固化、认同、利益、观念的过程，你可以认为它是一个规律，也可以认为它是一套教育方法，总之，在大量的企业实践中，已经能够有效的应用，并控制销售...[全文]

2006-11-21

【默认分类】企业与媒体的合作技巧

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“他是这样说的：“我们的原则是与媒体保持距离。”可是这话刚说不到一个月，该企业的一些不愿意公开的行为被某报纸来了一个连续曝光，而且还有网上报道，四处受到转载。” 　　如今的企业就好像生活在一个透明的环...[全文]

2006-11-21

【默认分类】企业管理的“无为而治”

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“　从‘有所为’过渡到‘有所不为’，这一种管理模式的转变，需要具备深刻的管理功底和领导魅力，它必须具备完善的管理基础，领导者必须具备高超的领导艺术，否则很难成功。 ” 　　管理是要讲感悟的，正如一杯浑浊...[全文]

2006-11-21

【默认分类】生活方式决定企业未来

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“当‘生活方式决定企业命运’的管理新主张，被企业接受后，就意味着企业的产品或服务必须被重新定义：企业所提供的产品或服务，将不再是针对顾客的有形产品或服务，而将是针对某种生活方式的‘解决方案’。 ” 　　...[全文]

2006-11-21

【默认分类】攻心为上，三招惊醒梦中人－－也谈唤醒团队植物人的方法

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“尽量在公众场合多表扬和赞美植物人，因为他有一层厚厚的艰硬的‘壳’，所以，只有亲近和认可才能够慢慢融化掉这层壳，冷漠的心下面往往隐藏着一颗更需要关怀和关注的‘心’。 ” 　　几乎在所有的营销团队中，都会...[全文]

2006-11-21

【默认分类】五步打造“金牌营销团队”

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“良好的运作状态包括畅通的沟通、问题的随时解决、个人业务特长的得以发挥及人员的健康心理。这就需要主管非常重视发展团队的沟通，充当好下属沟通的桥梁。 ” 　　建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜...[全文]

2006-11-21

【默认分类】工业品销售管理用人分析

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很多工业品销售公司，特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目，但是麻雀虽小五脏俱全，不要以为可以简单了事，调查结果显示，86.3%的这种企业是因为人的问题处理不好导致失败的。　　人员使用情况很...[全文]

2006-11-21

【默认分类】什么样的人企业坚决不能用？

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“杰克·韦尔奇在中国讲学的时候，有一句话非常发人深醒：‘什么样的人企业坚决不能用？是有业绩、有能力，但不认同你公司的文化，也就是说和企业的价值观不同，这样的人坚决不能用，坚决不能在企业呆着，更不能说进...[全文]

2006-11-20

【默认分类】卓有成效的柔性服务之道

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“服务柔性的本质，是指能够适应顾客偏好变化和市场需求波动，对产品、产品组合、产量需求进行调整和改变的能力。” 　　顾客视角的服务之道要求，服务从产品设计到提供的方式都必须按照顾客满意的方式进行，而不是...[全文]