世界第一大 展现硬实力

如何面对中国崛起带来的强大竞争压力？有人直接西进，但也有人在台湾站稳、深耕，还能维持世界第一的实力。他们的胜出法门是什么？ 新日兴拥有全球最多各类枢钮（例如NB连结屏幕与键盘枢轴）专利，目前通过认证专利多达377张。 现在，全球各地都能感受到，中国崛起的竞争压力。台湾企业靠著硬实力，逆境求胜。 中国产业的崛起，是扑天盖地而来。无论从最传统的制造业，象是门锁制造，或是科技业的笔记型计算机，都无法避免与中国大陆瞬间冒出的一大堆同业竞争。 前几年，台湾福兴营销副总经理朱荣和去大陆一趟，印象深刻，「大陆随便一个家庭、一个镇就是个锁厂，做出来也是个个有模有样，」朱荣和说。 就连在台湾的水电行，如果不是价格悬殊，也很难从外表分辨出这个锁是台湾还是大陆的杂牌。 中国大陆非正规军的竞争，带来市场价格的破坏，削价情形让台湾厂商瞠目结舌。 就连科技产品的关键精密零组件，大陆有的报价很离谱，不可能的价格都有，「像那种低于成本二、三成的，也来报价，来乱的，」新日兴总经理吕胜男气愤地说。 在产业外移和中国崛起的双重效应下，从台湾福兴到新日兴这样深耕本土的中小企业，带来一股稳定力量。他们继续在台湾扩大规模，面对大陆和全球化的竞争狂潮，仍站稳在各个领域上世界第一的位置，不被撼动。 面对大陆的竞争，台湾厂商有自己独到的胜出法门。 案例一：新日兴，架高竞争的门槛 以台北县三重为中心，往新庄、树林延伸，狭窄的街道，拥挤的交通间，曾经是聚集上万家工厂的模具街。现在有些工厂铁门拉下一半，因为老板去大陆，还没回来。 但在树林市，仅容一辆车通过的「新日兴」大门前，人、货川流不息，每天都有上百个车次在此装货、卸货，一有车子出来，外面的运将马上将等候的车队移到里面。 新日兴是全球最大笔记型计算机枢轴（连接屏幕和键盘的轴承）厂，市占率约五○％。二○○六年新日兴营收四○．三七亿，较前年成长三七．八％，预估EPS可以高达十一．○六元。想象得到的计算机品牌全都是新日兴的客户，例如：苹果、索尼、戴尔、惠普等国内外大厂。 二○○五年九月，台湾最后一条笔记型计算机生产线——大众计算机的组装厂，吹响台湾制造的熄灯号。 新日兴却可说是笔记型计算机供应链的异类。 虽然客户要求用大陆计价方式，降价一○％，要求新日兴到大陆设厂，二○○五年新日兴到苏州设立后端组装厂。树林的工厂在二○○六年完成，年底员工人数会从四七○人增加至六百人，其中二○％是研发人员，「我是真不爱到大陆（台语），」六十四岁的新日兴总经理吕胜男，留著短短卷卷的山本头，说起话来又快又急。 新日兴不喜欢到中国大陆的原因很简单。因为大陆仿冒速度太快了，技术流到大陆，很快被学走，「精密的留在台湾比较安全，要教也是教自己人，」吕胜男笑著说。 吕胜男的信心其来有自，因为就连最讲究设计的苹果计算机，也都不能没有新日兴。 前年五月初，苹果笔记型计算机的产品主管，从旧金山飞来台湾，直接进到树林新日兴的办公室。 在这之前，苹果笔记型计算机十几个研发工程师已经在新日兴待了二、三个星期，为了新款的设计，苹果已经换过五个专案负责人，花了一百多万开模费用，但良率一直上上下下。工程师改到最后，良率却又从九成掉到五成。 苹果计算机也不能没有他 最后苹果产品主管干脆下达指令，以后枢纽的部份，全都由新日兴主导。 苹果采购主管坦白告诉吕胜男，苹果合作的其它枢纽厂全都已经「毕业」（被淘汰）。因为苹果外形设计独特，要做到零工差，要有很强的know-how累积修正。 新日兴和其它厂商的差别在于经验。新日兴的研发副总经理有三十年经验，三个研发人员加一加经验值几百岁，可以在很短时间找到最好的加工方式。 枢纽是每个机种都要重新认证的精密零组件。像同一款笔记型计算机机种，如果本来是用三星面板，三星临时缺货，改用友达的面板，枢纽的设计就要重新更动，「这没那么简单，设计变很多，不是鸿海那种大量生产，」吕胜男说。 加上新日兴跟苹果合作超过十年，苹果第五代笔记型计算机要出来，都直接找新日兴沟通设计，而同时广达等计算机组装大厂，还只拿到第三代设计。 这种无可取代的能力，让新日兴可以避开流血杀价竞争。当广达、仁宝等电子五哥毛利率都在保五、保六时，新日兴的毛利率却从二七％拉升到三七％，「杀来杀去没意思嘛，他若杀太低，我也麦愿甲做（不愿帮他做，台语），」吕胜男说。 枢纽专利数全球最多 独特的研发设计之外，技术创新也可以反映在专利数上，成为一个将对手排在外面的进入门槛。 在新日兴二楼办公室的入口，有满满三面墙的专利书，新日兴总经理吕胜男打开电子邮件信箱，里面有好几封律师事务所寄来的报告，关于二、三家对手侵权的调查，「他一甲我卡到（用到我的专利），我就跟他警告（台语），」吕胜男说。 新日兴拥有全球最多的各类枢纽专利，目前通过认证的专利多达三七七张。 像笔记型计算机开合测试要两万次以上，扭力可靠度至少要可以使用十年以上，「很多厂在测试时就被刷掉了，」吕胜男说。