不景气的营销新法则-专业光学筛选机-CCTech-华人螺丝网

二○○九年一款新车的广告词写着：「从什么时候开始，东西买贵了居然是身份地位的象征？」这款车强打新时代的豪华S.U.V.，售价不到二万七千美元。

开架式品牌的面霜广告标榜：「这比百货公司里一罐三五○美元的面霜还有效，妳只是少拿到一个高级购物纸袋罢了。」

有些企业要求拍摄广告时，场景不要设在奢华的豪宅，而是一般民众的住家，才不会让消费者觉得，只有有钱人才买得起公司的产品。

是的，不景气来临，卖东西的方法也不同了。纽约时报指出，在这种时候，「诱惑，再见！折价券，哈啰！」

西北大学营销学教授卡金斯（Tim Calkins）表示，比起才几个月前，对于买东西跟自己的经济情况，消费者现在有了非常不同的感觉。现在大家购物会先做好计划，价格也会多比几家，甚至能不进商店就不进商店，进入了一种新简朴主义的状态。因为处于不确定的年代，有着不安全感的消费者会停下来思考：到底什么才是真正重要的？

卡金斯分析，在这种大环境下，能够表现好的，是主打物超所值的产品。相对地，表现不会太好的产品，则是鼓励消费者勇于追求梦想，甚至超乎自己财力实时享乐的产品。目前大多数人对这样的诉求，比较没有感觉。

价格说低不低、说高也不高的产品，面对的挑战最大。卡金斯认为，以最低价格竞争的产品，要做的事情很简单，就是专心把价格压到具有战斗力，产品质量只要过得去就好。

站在光谱另一端的高档名牌，也没有太大的问题，因为无论景气好坏，有钱人一直都存在，他们还是会持续购买。处于中间价位的产品最伤脑筋，因为目标顾客群正好是最受不景气影响的人。他们很容易往下转变为寻找最低价格的消费者。

明尼苏达大学营销系主任约翰（George John）也指出，当景气往下走时，消费者不仅减少购物的数量，同时也会在购物的质量上让步。沃顿商学院营销教授何曲（Stephen Hoch）也表示，以前许多公司不敢过于强调物超所值，担心品牌被平价化，具有的独特价值会被稀释掉，现在则不得不这么做。

因此，一片售价十三美元的电影ＤＶＤ，现在会被包装为「在家狂欢电影夜」，以吸引消费者省下一家大小的电影票。而一辆售价六十美元的脚踏车，则会被呈现为「流行的代步工具」，以抢攻想省车钱、油钱的广大民众。

二○○九年一款新车的广告词写着：「从什么时候开始，东西买贵了居然是身份地位的象征？」这款车强打新时代的豪华S.U.V.，售价不到二万七千美元。

开架式品牌的面霜广告标榜：「这比百货公司里一罐三五○美元的面霜还有效，妳只是少拿到一个高级购物纸袋罢了。」

有些企业要求拍摄广告时，场景不要设在奢华的豪宅，而是一般民众的住家，才不会让消费者觉得，只有有钱人才买得起公司的产品。

是的，不景气来临，卖东西的方法也不同了。纽约时报指出，在这种时候，「诱惑，再见！折价券，哈啰！」

西北大学营销学教授卡金斯（Tim Calkins）表示，比起才几个月前，对于买东西跟自己的经济情况，消费者现在有了非常不同的感觉。现在大家购物会先做好计划，价格也会多比几家，甚至能不进商店就不进商店，进入了一种新简朴主义的状态。因为处于不确定的年代，有着不安全感的消费者会停下来思考：到底什么才是真正重要的？

卡金斯分析，在这种大环境下，能够表现好的，是主打物超所值的产品。相对地，表现不会太好的产品，则是鼓励消费者勇于追求梦想，甚至超乎自己财力实时享乐的产品。目前大多数人对这样的诉求，比较没有感觉。

价格说低不低、说高也不高的产品，面对的挑战最大。卡金斯认为，以最低价格竞争的产品，要做的事情很简单，就是专心把价格压到具有战斗力，产品质量只要过得去就好。

站在光谱另一端的高档名牌，也没有太大的问题，因为无论景气好坏，有钱人一直都存在，他们还是会持续购买。处于中间价位的产品最伤脑筋，因为目标顾客群正好是最受不景气影响的人。他们很容易往下转变为寻找最低价格的消费者。

明尼苏达大学营销系主任约翰（George John）也指出，当景气往下走时，消费者不仅减少购物的数量，同时也会在购物的质量上让步。沃顿商学院营销教授何曲（Stephen Hoch）也表示，以前许多公司不敢过于强调物超所值，担心品牌被平价化，具有的独特价值会被稀释掉，现在则不得不这么做。

因此，一片售价十三美元的电影ＤＶＤ，现在会被包装为「在家狂欢电影夜」，以吸引消费者省下一家大小的电影票。而一辆售价六十美元的脚踏车，则会被呈现为「流行的代步工具」，以抢攻想省车钱、油钱的广大民众。