合并要买的是人才

很多人以为合并很简单，只要控制董事会就好，付钱叫老外做事就好了，但其实没有那么容易，要做一些准备。 很多人以为合并很简单，只要控制董事会就好，付钱叫老外做事就好了，但其实没有那么容易，要做一些准备。第一是要厚植国际观的人才，人才是企业成功唯一的要件。其次就是不要躁进，不要一分钟就变成国际化，宁可小小一步步国际化，有计划、有策略一步步地去做。 像国巨就是一步步成功的，慢慢从小的购并开始做起。电子业当年强调客户在哪里你就要在哪里，所以国巨要走出去，有他的必然性。这些东西让他今天有这样的能力，让他今天能去做大的购并。 培养国际观的人才需要时间。短期内，就只好向人借将。不过有两大原则，一是先重视里面的人，99％台湾的企业不尊重内部人才，认为里面的人是奴才，这是不对的，要给他们空间变成人才。第二是千万不要忽视向外面借将的机会，不是说外面的人就好，很多东西不是你学得来的，很多东西是要花很多时间，这个时候你就去买人才算了。 国内很多企业做合并策略时想错了，都会以为51％股权买过来就可以；但合并要买的是人才。合并要买的是两个企业合在一起，两个企业最好的人才合成一个最好的人才团队。 ownership（所有权）不是重点，synergy（综效）才是重点。要把两个团队合在一起就不是那么容易，别以为老板跟老板谈好就会有好的合并，但两个团队不见得会跟着老板走。 如何让两个团队融合？第一要有vision（愿景），第二要有plan（计划）。有vision就是要有共同分享的目标，大家团队要讲一样的事情。99％的同性质合并都会有重迭，不能让每一个人都觉得我要把你干掉才能工作下去，必须要想我们怎么样有一个更大的派，大家去分。大家都要有一个梦，认为我们合在一起可以做更多的事情。 其次，你必须要有一个计划。这个计划是什么？很可能就是要让两个团队心怎么合在一起。每一家本来都各有计划，你怎么让大家一起想，一起交流，变成大家的计划。 任何事情讲穿了到最后就是坚持而已，毫不懈怠地去执行。当然也要有策略，就是我之前讲的那些。世界上成功购并的都是因为执行力很强。如何能坚持？大家要有共识，动力来自领导力。 台湾公司走到国际上时，由于基本知识不够，还有财务上的不了解，所以对国际市场的脉动不是那么敏感，常会错估形势，常会以为买到一个国外公司，可能就会得到什么。台湾公司对自己的认知不够，可能在某种程度上认为自己很大，或某种程度上认为自己很小，感觉不自在，这是海岛国家的压力，自卑造成的自大。台湾企业因为看的事情不够广，自卑造成自大，要做好的合并案，就必须克服这一点，要对自己的定位很暸解，要知道自己强的是什么，我什么东西不如人。