力图转型，开创新商机

“依靠廉价的劳动力带来的成本控制，中国紧固件市场成为‘世界紧固件的出口基地’，虽然国际市场很重要，但中国紧固件企业仍须将立足点放在国内市场，练功内功，把一些依赖进口的高档次、高精度、高强度紧固件立足于国产化，对产品质量不断提升，方能决胜千里。” 从“机遇性出口”向“战略性出口”转变，中国紧固件开始步入后出口时代。 对于中国紧固件来说，2007年7月的可能是个划时代的分水岭，紧固件产品出口退税率从13%降低至5%。一些实力强大的紧固件企业在继续扩大国内市场的基础上，还会凭借规模优势加大出口数量，从而拉大与竞争对手之间的差距，而中国的紧固件出口也将从低档次、散乱差的无序竞争状态，逐渐过渡到品牌竞争的后出口时代。 中国紧固件出口将进入至少三年的黄金时期，中国紧固件协会的一位负责人如是说。像大多数“中国制造”一样，中国的紧固件产品在国际市场具有很大的价格优势，如按照美国ASTMA193A194、欧盟DLN934标准生产螺母、螺栓、牙条等。虽然与跨国公司厂商相比，在性能等方面还有一定的差距，但售价往往是其售价的一半左右，在这种情况下，选择物美价廉的中国紧固件无疑是一个实惠的选择。正因为如此，近年逐步升温的标准紧固件出口出现“井喷”式增长，今年1—5月份累计出口85万多吨，较去年同期增长约18%左右，值得注意的是，国家有关部门对8.8级以下标准紧固件将限制发展，已列入加工贸易禁止目录，主要原因在于，虽然中国标准紧固件出口增长迅猛，同时暴露出“散乱差”等诸多问题，在继纺织品、电子产品之后，让世界感到有些惊恐的“中国制造”。 如果将中国紧固件的发展过程看作几个阶段，那么在群雄并起的中国紧固件行业，新的阶段性拐点又将呈现。2006年，我国紧固件总产量达到460多万吨，经过多年的高速发展，已经到了一个非常关键的节点，这个节点的显著特征便是“物美价廉”，依靠价格拓展市场的时代开始进入尾声。 依靠廉价的劳动力带来的成本控制，中国紧固件市场成为“世界紧固件的出口基地”，虽然国际市场很重要，但中国紧固件企业仍须将立足点放在国内市场，练功内功，把一些依赖进口的高档次、高精度、高强度紧固件立足于国产化，对产品质量不断提升，方能决胜千里。 企业决不能把出口当作一个短期赚钱的机会，打一枪换一个地方，这会把自己未来的路堵死。中国紧固件企业与跨国公司企业相比，不仅硬实力有很大差距，而且更加难以逾越的是“软实力”的差距，也就是企业宗旨、价值观、创新机制、社会责任意识和由此凝聚而成的社会声誉、市场信用和品牌影响力。 7月1日开始正式实施。嘉兴市出口集中度较高的钢铁制紧固件产品全部由以前的13％降到现在的5％，下降了8个百分点。” 为进一步控制外贸出口的过快增长，缓解我国外贸顺差过大带来的突出矛盾，优化出口商品结构，抑制“高耗能、高污染、资源性”产品的出口，促进外贸增长方式的转变和进出口贸易的平衡，减少贸易摩擦，促进经济增长方式转变和经济社会可持续发展，6月19日，国家调整了部分商品的出口退税政策，7月1日开始正式实施。嘉兴市出口集中度较高的钢铁制紧固件产品全部由以前的13％降到现在的5％，下降了8个百分点。 2006年全国紧固件出口23.6亿美元，嘉兴市出口4.9亿美元，占比21%，其中出口额过1000万美元的企业就有13家，所以此次降低出口退税率对嘉兴市紧固件企业影响非常大。 我们就本次降税对嘉兴市紧固件出口企业进行了走访和电话调查，大部分企业认为：短期内对企业的盈利能力、竞争力造成一定的负面影响，但从长期看，将引导企业转变增长方式，促进产业升级。 1 、缺乏准备，企业利益受损 几乎所有的受访企业都表示，他们在6月中旬才了解到出口退税可能要调整的信息，而海外订单一般会提前二到三个月签订，根本没有时间来和客户进行沟通，而且已签订的合同，客户一般不会接受提价；工厂也受产能和海运能力的影响也不可能大规模提前装运。大部分企业反映，在手的合同要使他们损失从几十万到上千万不等，再加上国外订单减少，其影响要一年半载才能消化。 2、出口退税率下调，企业竞争力受损 原本受国内商品价格上涨因素的影响，生产成本不断上涨，而人民币也一直稳步升值，企业的盈利能力就受到很大挑战，再加上这次大幅降低退税率，对企业在国际市场上的竞争力有很大影响。企业迫于压力，新报价都有不同幅度的上升，但是进口商接受还有一个过程，势必影响近期的订单量，再加上越南等低成本邻国的竞争，靠低价竞争或依赖外贸公司订单的企业可能会因此退出国际市场。 3 、民营企业生存压力进一步加大 在走访的企业中，外资企业由于规模大，议价能力强，客户稳定，对其造成的损失通过时间可以弥补回来；对民营企业而言，其承受的压力较大，民营企业一般都只在本地生产，产品档次较低，主要依靠价格竞争，对其收益的影响将是长期的。 4、出口退税下调，将促进企业改变增长方式 从上次出口退税开始，有的企业已经在改变增长方式，不再仅仅局限于原有低附加值的产品，而是开发附加值高的产品如高强度产品。这次退税调整，对高附加值产品造成的影响要比低附加值的产品要小的多。如嘉兴兄弟标准件有限公司已大部分转向中高档产品和不锈钢产品，对提价，大部分客户都能接受，公司抵抗风险的能力就较强。这就从客观上促进企业的优胜劣汰，加速低档产品的转移和产品附加值的提高。这将对嘉兴市紧固件行业带来深远的影响。 面对短期的冲击，企业也在积极化解，拟采取的应对措施主要有： 1、提高产品价格，与进口商共担成本 出口企业都不同幅度地提高了报价，虽然由于时间关系，大部分采购商都未接受新报价，但提价已成必然。虽然近期的订单会受影响，但大部分企业对长远的预期都比较乐观。 2、进一步开拓国内市场 在国内紧固件高端市场，进口价格比出口价格平均高出八倍以上，说明国内高端产品市场还是有很大空间。像晋亿实业这些大型的生产企业，市场的重心已经转移到国内市场，但小型的民营企业由于生产能力、技术水平等因素对国内市场并不看好。 3、调整产品结构，增加产品附加值 对于调整产品结构，加强技改投入，增加产品附加值，这几乎已成为紧固件生产企业的共识。大部分企业都认为，在目前的情况下，唯有如此，企业才能生存，才有发展的可能，低价竞争的老路肯定是走不通了。 勿庸置疑,此次出口退税率降低,将会对中国紧固件中小生产企业、外贸企业等造成不小的影响。许多企业纷纷表示,该政策的实施将使企业利润缩减,产品也不再具价格优势。可能会因为客户不愿意接受涨价而使客户资源流失到越南等政策优惠的国家。有关专家也指出,因为利润微薄和客户流失,很多发展中的外贸企业可能濒临倒闭,整个紧固件出口行业将面临大洗牌的局面。 　　的确,就短期之内而言,出口退税率降低将会导致企业成本增加,以致会对外贸企业的发展产生一定的抑制作用。然而,长远看来却利大于弊。调整出口退税率有利于引导出口企业加大产品的高附加值和提高产品的技术含量,从而促使企业朝着健康的可持续的道路发展。 　　专家们建议,现中国紧固件出口企业正处于出口退税率不断调整的风口浪尖,企业们应该及早及时做好准备,尽量控制生产成本,努力提高生产效益,不应再打价格战,而是以过硬的质量和优质的服务取胜,以不变应万变。 近些年来,中国紧固件出口快速增长,逐步成为全球紧固件产品出口大国。据统计,2006年上半年,全国紧固件出口总量达109.99万吨,比2005年同期增长30.82%,销售额达12.29亿美元,同比增长23.07%。从中可以看出,2006年上半年,紧固件出口贸易虽然发展很快,但出口产品结构不合理的问题依然存在,我们仍在依靠产品数量的增加来扩大市场,产品仍存在档次低、价格低的问题。主要进入的是国外维修备件市场,只有少数产品进入主机配套市场,并多以OEM的方式交货,还没有形成自己的品牌。 　　随着中国紧固件的出口量的急剧增多,其出口阻力也在增大。许多人担心2007年中国紧固件产品出口量大幅度下降,从而加重国内市场压力。其实,这种担心是不必要的。 　　1.经过长期的发展中国已建成了全球规模最大、品种较全、质量也较好的紧固件生产体系。中国紧固件产品物美价廉,具有较强的综合竞争力。在这个全球最大的"世界工厂"紧固件生产基地,一定会产生规模较大的紧固件产品出口贸易量,与之相匹配。预计未来2～3年中国紧固件出口会超过25亿美元。 　　2.近些年来,随着西方发达国家紧固件生产的转移产能也相对减少,世界经济增长对中国紧固件产品的需求量有增无减,依赖性也在逐步增强。 　　因此,尽管今后针对中国紧固件产品的贸易摩擦不会减少,但在一段时间内,中国紧固件产品的出口还将继续发展,毕竟现阶段中国向国际市场提供的紧固件产品还难以找到完全的替代来源。 　　由此可见,中国成为紧固件产品出口大国,完全是在全球一体化背景下世界产业调整和分工的必然结果,是一个难以逆转的长期趋势。 　　当然,近两年来,在紧固件出口过程中也出现了一些不可忽视的问题。主要是出口秩序有些混乱,重点表现为出口量增长过快,出口时间和出口国家过于集中,价格低、高附加值产量少等,引发了一些不必要的摩擦,不利于紧固件产品出口贸易的持续健康发展。 　　为此,针对中国紧固件产品出口贸易形势和新变化,需要建立全国紧固件产品进出口监测预警系统,掌握情况,发现问题,并提出可操作性建议,为相关部门的科学决策提供依据；在监测预警,充分研究的基础上,相关机构可以根据贸易形势的变化,利用关税、利率配额等手段,对中国紧固件的出口数量、产品结构、时间,进行宏观指导。