要连锁?不连锁?-专业光学筛选机-CCTech-华人螺丝网

美国目前约有一百万家连锁企业，这个数字看起来庞大，然而开放加盟却不见得适合每一家公司。

大部份的公司之所以开放加盟，都是为了快速成长。如果依赖公司自己直营，几乎不可能在短期内就能展店百家，开放加盟确实是一个成长快捷方式。

而且，也是一个便宜的成长方法。加盟者一开始缴纳的自备金，以及之后按时支付营收的固定比例，公司等于是拿别人的钱，迅速吃下市占率。开放加盟的这个优点，在目前尤其明显，现在向银行融资不易，寻找拥有现金的加盟者成为获得资金的替代方法。

除此之外，开放加盟比公司直营多了一项优势，企业主不必担心要为每家店雇用好店长，而且还要进行监督。加盟主自己就是老板，他们也希望店面成功，担心分店会偷懒一事几乎不存在。

然而，开放加盟有优点也有缺点。有些公司的产品并不适合在其它市场上复制，而且当企业主决定开放加盟后，必须额外投入大量的时间和金钱。

以前者来说，企业主必须制作详细的经营手册，写出自己经营公司每个面向的所有细节，好让加盟者能按表操课。以后者来说，企业主需要律师、顾问等专业人员协助，也需要联合营销等费用，这些都是额外开销。

最重要的是，企业主要把所有经营细节都告诉外人，难免有秘诀被人知道的疑虑。而且必须担心找到好的加盟者，以免公司的招牌被砸了。

要连锁？不连锁？企业主都得先三思而后行。

来源：美国商业周刊SmallBiz季刊
文章来源：EMBA网站（2009年1月）