2006-11-20

【默认分类】末代业务员的末代“被迫”

人气(799) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“在行业不集中、企业高毛利时代，企业对业务员的考核指标就是销售量。随着各行各业低毛利时代的到来，业务人员要考虑如何在做出销量业绩的同时，为企业创造出利润贡献，企业开始了绩效管理方式的变革。” 　　“末...[全文]

2006-11-20

【默认分类】悄然变迁的营销时代

人气(828) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“自觉是营销人的行为尊则，创新的动力给后时代的营销带来深刻的变革，我们庆幸这个时代的营销总是与时俱进，因为创新的力量实在是非常强大。　 ” 　　一个时代的变迁总是会留下许多不可磨灭的印记，曾几何时，当我...[全文]

2006-11-20

【默认分类】营销创新，想说爱你不容易

人气(761) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“营销创新需要有创新的环境和机制。创新需要企业耐得住“寂寞”。创新是坚守的结果而非前提。坚守的是战略，环境和机制为创新产生提供方法的土壤。 ” 　　营销创新，是个比较流行的词。也经常听企业的高层说必须创...[全文]

2006-11-20

【默认分类】快速廉价模具前景广阔

人气(982) |评论(0) |收藏(1) 发布者：好男人杜子腾

“专家分析模具标准件的应用将日渐广泛，模具标准化及模具标准件的应用能极大地影响模具制造周期。使用模具标准件不但能缩短模具制造周期而且能提高模具质量和降低模具制造成本。” 　　目前，电子、汽车、电机、电...[全文]

2006-11-20

【默认分类】台湾模具配件产业发展中的四道围墙

人气(1189) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“如何做好原料来源、品质、价格控制，将成为竞争上绝对的关键。 ” 　　台湾模具产业的技术能力与弹性加工制程一直在推动台湾整体产业的竞争力。随着工业发展兴盛，冲压模具与塑料模具已成为模具工业两大主流，粉末...[全文]

2006-11-20

【默认分类】中国兴起模具产业园建设热潮

人气(1164) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“模具产品业园对企业所起到的抱团打天下、实现精细分工与紧密协作的作用，将在各地域的模具产业园区之间形成微妙的竞争格局，令中国模具市场的竞争更趋白热化，即使去年中国（不含港、澳、台地区）的模具销售额，据...[全文]

2006-11-20

【默认分类】客户的“面子”总是对的

人气(874) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“其实，客户在某个具体的问题上，不一定是正确的，但是，客户的‘面子’永远是‘正确’的。” 　　纽约市泰勒木材公司的推销员克洛里，因为“当面指责客户错误”，得到过许多深刻的教训。他说：“多少次上当吃亏，...[全文]

2006-11-20

【默认分类】你是如何失去这些客户的呢？

人气(819) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的，珍惜每一分钟与谈话的机会，提高销售效率。 ” 　　营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题...[全文]

2006-11-20

【默认分类】国际化：中国品牌营销求变

人气(936) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“国家的力量不够强大。在国际规则的制定中，中国还处于发展中国家地位，部分发达国家还在利用种种不合理的规则限制中国产品的出口，如利用种种贸易和非贸易壁垒来阻止中国的产品。 ” 　　中国经济规模已位居世界第...[全文]

2006-11-19

【默认分类】马钢紧固件用材备受市场青睐

人气(1096) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“马钢免退火用材可不经预处理就能拉丝8.8级紧固件，达到了节约能源，降低成本，保护环境的效果，能适应整个紧固件行业的发展。” 　　马鞍山钢铁股份有限公司生产开发紧固件用材仅仅3年左右时间，虽然起步较晚，但...[全文]

2006-11-18

【默认分类】做企业与做平台

人气(1776) |评论(1) |收藏(0) 发布者：谷小立

做企业与做平台，做品牌与做门槛作者/汪中玉第 1 页按照企业的本质定义，就是做产品或服务；做企业就是做利，做品牌就是做广告、做营销。本人，商海闯荡8年，市场的波涛洗礼、企业的更替变换，惟一不变的是...[全文]

2006-11-17

【默认分类】职业营销人的拜访之道

人气(736) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。 ” 　　在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们...[全文]

2006-11-17

【默认分类】临门一脚建奇功－－销售技巧琐谈

人气(770) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“把握时机，就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了，差的只是兴奋点，那么，你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求，然后在政策范围内就当场答复，超出政策就借口走...[全文]

2006-11-17

【默认分类】用老板的思维做销售

人气(980) |评论(1) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“这个世界什么都可以缺少，唯独智慧不能缺少！从事营销工作也是同样的道理。学会应用自己的智慧，让自己更加完美，让自己表现的更加卓越，这是所有营销人孜孜以求的理想境界！” 　　就像金钱不是万能的，但是没有...[全文]

2006-11-17

【默认分类】卖螺丝与追MM

人气(2656) |评论(2) |收藏(0) 发布者：轩昂

如果把销售过程比作谈恋爱，应该从以下几个方面去了解客户的情况：一、确定目标1. 在谈恋爱的时候，第一步是要确定目标，目标一定是你非常想得到的目标，同样，在确定要去了解客户信息时要确定是哪一家客...[全文]

2006-11-17

【默认分类】精选28条经商之道

人气(4265) |评论(5) |收藏(0) 发布者：高学军

1、心有多大，生意就有多大 2、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。 3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 4、商道随政道。 5、宁可输事，不可输心。 6、能够完全成功的巨大欺骗...[全文]

2006-11-16

【默认分类】质检总局：锁具产品质量抽样合格率为91.7%

人气(1098) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

国家质检总局日前对锁具产品质量进行了抽查，结果显示，近一成产品不合格，产品抽样合格率为９１．７％。此次，质检总局共抽查了浙江、广东、山东、上海等４个省份４８家企业生产的４８种产品。抽查发现锁具...[全文]

2006-11-16

【默认分类】汽车零部件可能成为新的反倾销热点

人气(1024) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

中国汽车零部件采购大会正在浙江台州举行，记者从本次大会上了解到，随着我国汽车零部件的大量出口，汽车零部件可能成为对我国反倾销新的焦点。中国汽车工程学会秘书长付于武说：“我们大多数进入美国市场是贴...[全文]

2006-11-16

【默认分类】台湾汽车紧固件生产商出口增长

人气(1318) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“San Shing的人员透露，台湾制造的特制规格紧固件质量高，甚至某些生产紧固件的重要基地也还未达到这样的水平。另外，公司还说，台湾制造的高质量汽车紧固件，价格比欧洲，日本和美国的要低20%到30%。 ” 　　由于...[全文]

2006-11-16

【默认分类】四大因素制约浙江省紧固件出口持续发展

人气(1198) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“继加拿大和欧盟对我螺钉类紧固件和不锈钢制紧固件出口进行反倾销后，近日，欧盟“欧洲工业紧固件组织”又计划对原产于我国的碳钢类紧固件产品提出反倾销调查申请。欧盟是我省紧固件出口的第一大市场，接连不断的贸...[全文]