2006-11-21

【默认分类】如何做好幽默广告

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“幽默广告不等于‘幽默＋广告’，不能生硬拼凑，而是要遵循其特有的原则。” 　　有广告大师说“巧用幽默，就没有卖不出去的东西”，这话虽夸张，但幽默广告确实能更多地吸引受众注意，让人在心情轻松的情况下对产...[全文]

2006-11-21

【默认分类】且看他是如何留住客户的

人气(1024) |评论(0) |收藏(0) 发布者：好男人杜子腾

“当我们点了一个凉菜、三个菜之后，她马上说够了，不能再点了，我们的菜量很大，你们三个足够吃了，再点就要浪费了。” 　　开发客户不易，留住顾客更难。当我们很多企业都在为如何留住顾客这个问题发愁的时候，我...[全文]

2006-11-21

【默认分类】做强我们的中国制造

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“最近我们和美国的磋商，我不认为会有很好的结果，最关键还是我们企业自身改变低端的形象，寻求价值。” 　　中国的企业到了一个非常关键的时候。在世界经济发展浪潮中，中国企业的角色诠释也得到了重新拷问：中国...[全文]

2006-11-21

【默认分类】通过博客成功营销的葡萄酒

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“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒，我们只是告诉人们这里的酒品质不错，价格合理，然后请人们说出自己的看法。” 　　互联网上的博客个人日志——是目前互联网上发展最为迅猛的一个领域。网上具体...[全文]

2006-11-21

【默认分类】如何让经销商持续的替你卖货

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“原来，后来者给销售点均签了一年的销售协议，实行定点销售后给了相当一部分奖励，不仅暗中挖了Y企业的大二批，且从终端上斩断了根。” 　　攻略一：新老捆绑，组合出击　　案例：某食品企业的新品完成推广后，再...[全文]

2006-11-21

【默认分类】如何调动经销商热情

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“因为一次给到位，无论是多少，经销商总感觉‘意犹未尽’，他们为了多要费用就会和你讲条件、讲价钱。” 　　经销商管理是市场管理的主要工作内容之一，而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏，尽...[全文]

2006-11-21

【默认分类】经销商整合，是找情人还是找老婆？

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“我们都知道，无论在中国的哪个行业，单打独斗的结果只能是两败俱伤，容易被人各个击破，对于经销商尤其如此。 ” 　　一群“武林高手”，为何不敌“结成战阵”的军队？　　有人说，原因是纪律；也有人说，原因是...[全文]

2006-11-21

【默认分类】创全球品牌关键是转变观念

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“海尔集团的品牌战略引起了各方广泛关注。日前，记者就此话题独家采访了来京出席十届全国人大四次会议的全国人大代表、海尔集团总裁杨绵绵。 ” 　　海尔集团的品牌战略引起了各方广泛关注。日前，记者就此话题独家...[全文]

2006-11-21

【默认分类】销售人员如何管理情绪压力

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“其实情绪就像钟摆一样，负面的情绪能量有多大，正面情绪的能量相应也就有多大。当我们压抑自己的负面情绪时，正面的情绪也会受到相应的影响。销售人员想要加强自己对他人的情绪感染力，调动客户的情绪进行销售，就...[全文]

2006-11-21

【默认分类】从三、五千万到一亿的营销突围

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“企业年销售要从三、五千万发展到1个亿这样的规模，前提是要有获得1亿订单的销售能力而不是你具备生产1亿产品的能力。” 　　盛世六合从事营销、管理咨询业多年以来，和不少的中小民企打过交道，国内一些中小企业的...[全文]

2006-11-21

【默认分类】品牌不可不知的三重属性

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“一个成功品牌或者叫强势品牌的关键因素就是要看其品牌联想是否清晰、丰富、具有极强的个性或能有效地与竞争品牌区分开。同时，还要看是否能通过品牌联想给消费者带来积极、愉悦、美好的心理体验。” 　　之所以众...[全文]

2006-11-21

【默认分类】一次成功的危机公关营销

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“预防危机事件的发生，要在平常多注意市场的动态，对销售量的增长和减少要经常进行分析，对不正常事件进行跟踪。 ” 　　案例背景：　　A和B两个厂家在某地市场的表现旗鼓相当，不仅其销售的产品规格一致，均主要...[全文]

2006-11-21

【默认分类】区域经理常见的误区

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“笔者从事快消品销售工作已逾十年,历任不同企业办事处经理,大区经理五年余,接触过不少企业的区域经理,抛开各人性格差异,我发现现在的区域经理大都进入了一些误区，主要有：缺乏学习精神，缺乏换位思考的意识，对销...[全文]

2006-11-21

【默认分类】谈判的艺术（一）

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“谈判是一种最具挑战压力的沟通形式 ” 　　旨在完成某些观点或信息交换而在企业内部进行的沟通，成功关键在于双方的信任与高度开放的态度；就某些新观念、见解的发现、发生所进行的“对话”，关键在对话者之间的默...[全文]

2006-11-21

【默认分类】谈判的艺术（二）

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“谈判的力量” 　　谈判过程的六个策略要素谈判艺术（一），我谈到的是谈判中的风范。那是基于身经百战的感悟之后的大气表现，如果我们对结局无法揣度势必被忧虑所折磨，无法掩饰对一切抱以的怀疑和顾虑，决策当前...[全文]

2006-11-21

【默认分类】谈判者，别把签约当终点

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许多交易表面看来非常完美，但实际上永远无法有效付诸实施，并创造出价值。追根溯源，问题就出在谈判桌上。事实上，被大家视为交易核心人物的谈判者，常常就是使签订的交易最终遭遇滑铁卢的人。　　为何这么说呢？...[全文]

2006-11-21

【默认分类】业务谈判的几点心得

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“怎样才能在谈判中取得主动权，出奇制胜呢？一、不打无准备之仗；二、师夷长技以制夷；三、借他人之口说事。” 　　作为一名业务人员，压销量、催货款、搞终端生动化建设等工作，都离不开跟客户的有效沟通。这种沟...[全文]

2006-11-21

【默认分类】销售平均法则

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“据一位销售人员电话拜访实际记录，电话拜访100位客户他获约客户为36人，那么成功比率为36％；拜访次数200位客户他获约客户为89人，那么成功比率为44.５％；拜访次数500位客户他获约客户为285人，那么成功比率为57...[全文]

2006-11-21

【默认分类】“1P+3P”营销模式－－“求势”始于“模式”

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“概括地说，营销模式就是突出‘1P’，其他‘3P’围绕‘1P’展开的营销策略结构化组合方式。具体包括四种基本的营销模式：产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式。 ” 　　中国企业有两个普遍现...[全文]

2006-11-21

【默认分类】营销：合作生存的方式

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“营销者与消费者的交流程度，实际在决定着营销的效率。虽然营销策划非常重要，但如果将消费者的因素予以忽视或者甚至加以愚弄，即便是可以得到一时‘辉煌’，终究会受到市场的无情惩罚。 ” 　　营销活动给我们的世...[全文]