距離遙遠:交易習性不同,風險高?

與摩洛哥貿易往來　事前徵信有助益 與摩商交易風險高 　　我國廠商與摩洛哥廠商貿易往來，通常有可能貨送達摩國客戶手中，但我商未收到貨款之未付款風險。 　　我國廠商與摩洛哥廠商貿易來往，或以FOB，或以CIF報價，無一定慣例，完全視雙方洽商之交易條件，不過我商除以美元報價外，亦可考量摩洛哥接近歐洲之地理環境及曾為法國殖民地因素，以歐元(EURO)報價，俾方便摩商付款，摩洛哥廠商往往進口產品，常會要求以下列方式付款，D/P、D/A或T/T，D/A、D/P係摩商付款後才可拿到運貨文件領貨品，T/T則係摩商請其銀行於某日前將貨款匯入我商指定帳戶中，這兩種方式，因容易製造假匯款文件，需要雙方之互相信任，最常造成我商與摩商最多之未付款貿易糾紛即係以T/T、D/A或D/P方式付款交易。 　　最常看見之我商與摩商未付款貿易糾紛案例為：我商同意摩商以T/T匯款支付貨款，摩商電傳匯款單通知我商已匯款，我商未確實查證即出貨予摩商，惟我商一直未收獲貨款，或摩商為老客戶，從未有付款問題產生，我商同意先交貨，讓摩商欠款，但摩商收到貨品後，一直拖延償還貨款，且避不見面。 兩國距離遠　解決糾紛不易 　　由於摩洛哥與我國距離遙遠，一旦發生貿易糾紛案件，我商除財物損失外，如欲解決該糾紛案件，還得花錢聘請律師，於中摩兩國奔波，因此建議我商於交易達成時，注意下列兩件事以避免貿易糾紛： 　　1.不管摩商為新舊客戶，要求摩商以L/C即期信用狀付款，由於要求國外進口商以信用狀付款，不付款之風險幾乎等於零，我商最好要求以即期信用狀付款，且要確定信用狀內容無誤後，才可交貨，不可怕失去客戶，即輕易答應客戶以其他較簡易條件之方式付款，如摩商確實有困難，無法以即期信用狀付款，則一定要確認已收獲貨款後，才可出貨。 　　2.當然摩商往往均會告知開立L/C信用狀程序複雜費時，且申請費用昂貴，如購買金額不大，或摩商堅持要求以T/T付款，否則取消訂貨之情況下，我商如何取捨，解決之道，係盡量將可能未付款之風險降至最低，換言之，我商於交易前，進行摩洛哥商之徵信調查或交易後以「債權收購人(Factor)」方式將債權出售或託收(Factoring)將貨款取回。 　　總而言之，我商千萬不要為達成買賣交易，也不管摩商付款信用如何，即輕易答應摩商以T/T，D/P，D/A方式付款或拖欠貨款，最後導致雙方貿易糾紛，得不償失，因此不管該摩商係初次與我商交易，或是老客戶，均不可掉以輕心。 當地徵信業務辦理概況 　　為避免日後可能發生之貿易糾紛，我商亦可於交易達成前，對摩洛哥廠商進行信用調查，或者可透過『債權收購人(Factor)』方式將債權出售或託收(Factoring)將貨款取回，茲介紹如下： 1.信用調查公司 　　信用調查顧名思義即係調查對方之財物狀況及付款能力，摩國之信用調查公司通常也提供如何管控及降低未付款風險之意見，調查程序如下： 我商提出對摩洛哥廠商信用調查之要求，我商通常只要提供摩商公司(或負責人)姓名、住址及電話號碼即可，大概需5天至10個工作天，即可交出調查報告，該報告通常含有下列內容：公司名稱、法人地位、創設年期、聯絡資料、公司員工人數、從事何種行業(如為進出口商，則會列出進出口之產品)、營業額、資本額、股東身分、是否有子公司或分公司及其聯絡資料、來往銀行名稱、受調查公司近年來之重大發生事件、公司付款能力，並給予該公司財政狀況之評分比。 調查方式及所用資料來源通常可有下列四種方式： 1.信用調查公司與銀行或保險公司訂定有合作協議，由銀行提供所需要之被調查公司財務狀況。 2. 已存在之現有資料(如法院報告、各種廠商名錄…等) 3.電話調查或親自訪問調查 4.信用調查公司獨有之特殊管道 2.『債權收購人(Factor或Factoring)』 　　該種方式通常能夠提供下列三種服務項目： 1.不付款保險 　　我商向Factoring公司投保，Factoring公司除涵蓋不付款風險外，並對進口商進行信用調查，及依據調查結果建議我商是否接受交易或降低交易金額。 2.不付款保險+取回貨款 　　Factoring公司除涵蓋上述保險外，並聯絡相關之進口商，俾負責取回所欠之貨款交還予我商。 3.不付款保險+取回貨款+先行代繳貨款予出口商 　　Factoring公司除涵蓋上述兩項保險服務外，並將所欠之貨款先行支付予出口商，再以債權人身分自行向進口商討回欠款。 　　Factoring公司均與摩國銀行訂定合作協議，因此信用資料來源均來自銀行。 　　由於此種方式，有可能使Factoring公司雙重付款予我商(如我商已收獲摩洛哥進口商之貨款)，Factoring公司較不接受該種服務項目。 當地主要徵信及Factoring公司 摩洛哥為落後國家，上訴兩種方式體制均還未健全，有能力提供此種服務之公司不多，事實上，摩國遇有任何付款糾紛，還是靠法院訴訟方式解決較多。 1.摩洛哥徵信公司 由於我國與摩國距離遙遠，聯絡及付款均不方便，因此我商可透過中華民國對外 貿易發展協會，以付費方式，聘僱下列摩國信用調查公司調查摩國公司信用情況： 1.Rime Information Bureau 總經理：Mrs. Fatiha Batal 196 Bd. Zerktouni, 3 eme etage, Appt. 7, Casablanca, Morocco Tel：212.22.275520/21, 279654 Fax：212.22.275505 e-mail：rime@casanet.net.ma http://www.rimeib.com 員工人數：5名，資本額：US$l0,000，設立年度：1999，該公司與國際著名信用調查公司Dun & Bradstreet International公司合作，調查報告也係以Dun & BradstreetInternational具名。 我商亦可自行聯絡下列信用調查公司 2.Recours 總經理：Mr. Abdelhamid Jouahri 24, Rue Ali Abderrazak, Imm. SMAEX, ler Etage, Casablanca, Morocco Tel：212-22-250011 Fax：212-22250018 e-mail：recourssa@casanet.net.ma 員工人數：8人，資本額：US$500,000，設立年限:1994。該公司未跟任何國際調查公司合作，且以 case by case 方式報價。 2.摩洛哥Factoring公司 1.Attijari Factoring Maroc 總經理：Mr. Mohamed Salmi 2, BD. Moulay Youssef C/O BCM, Casablanca, Morocco Tel：212-22-267607/267700 Fax：212-22-229295 e-mail：afm@attijari.com 員工人數：11人，資本額：US$3,000,000，設立年限：1994。 該公司與摩洛哥 Banque Commerciale du Maroc 銀行(BCM)合作，該公司以case by case方式 跟廠商報價(通常視每案交易金額，以％比例方式付費)。 2.Maroc Factoring 總經理：Mr. Mamoun Belghiti 243, BD. Mohammed V, 2eme Etage, Casablanca, Morocco Tel：212-22-302008 Fax：212-22-306277 e-mail：ifmaroc1@mail.cbi.net.ma http://www.ifmaroc.freeservices.com 員工人數：27人，資本額：US$1,500,000，設立年限：1988。該公司與國際International Factoring Group合作，該公司以case by case 方式跟廠商 報價(通常視每案交易金額，以％比例方式付費)。