乔赢做“生意”从简易入手

　　本期提要：第一次做“生意”，让乔赢初尝到了甜头，也使他悟出了赚钱的法则。 　　有了经营快餐的想法以后，我就开始有意识地多接触一些生意人或经营方面的事情。从1989年初开始，我晚上经常去咖啡厅坐坐，跟朋友们一边喝喝咖啡，一边侃侃经商的打算。慢慢地，跟这个店里的老板也成了朋友。她知道我是大学老师，于是，她提出一个要求：我给她讲经济学课，她免费招待我咖啡。我当然不会拒绝这个请求了。 第一笔生意赚了2000元 　　有一天晚上，她一见到我就说：“乔，有一个老板非常想认识你，因为昨天晚上你给我讲营销学时，他也听到了，你走后他向我打听了你的情况，说下次你一来，就通知他，他一定要拜见你。” 　　就在那天晚上我结识了这位老板，他叫苑朝江，是上世纪80年代初刚刚改革开放时郑州最先致富的一个个体老板。当时他主要经营电子监控业务，他希望我做他公司的兼职经理，月薪800元，每谈成一笔业务，从总交易额中提成10％。 　　呵!月薪800元?对我这个当时月薪才100元的教书匠来讲可不是个小数目：两个月的收入，就比我在大学一年的薪水还要高。我欣然接受了，更主要的理由是，我想多参加一些商业实践，体验一下“栗子”的滋味。 　　虽说是兼职，也没有什么任命不任命，但我特别珍惜这个机会，所以我特别敬业。“新官”上任三个月，果真谈成了一笔小业务，从中我赚了2000元净利润。这是我做生意赚的第一笔钱。 　　现在回想起来，它对我的最大意义在于：这标志着“一介书生”开始向“商人”飞跃了。马克思在《资本论》里把经商叫作“惊险一跃”。跃得好，赚钱；反之，赔钱。 　　当时的感觉好极了!2000元，简直是个天文数字，是我两年的薪水。记得当时我走路的感觉都与平时不同，特有“男人味”———自信，豪迈，有成就感。这跟拿工资的感觉完全两样，这种喜悦是发自肺腑的。我一拿到钱，就毫不犹豫地买了一辆我早就预谋好的东西———摩托车(二手的)。在1989年能开上摩托，别人一定认为你是个“大款”。 悟出赚钱的“简易”法则 　　这笔生意虽小，可让我懂得了赚钱的秘密：先从容易做成的生意入手。其实，在谈成这笔生意以前，我已经谈了三个多月了，经常是：请吃请喝，信息特多，一到关键，啥都不说。有一次，我跟一位在郑州发了财的广州老板聊天，他的一句话使我茅塞顿开。他说：“乔兄，你之所以没有谈成业务，是因为你的胃口太大了，其实，做生意必须从最容易做成的事情入手。你的目标是‘成’，而不是‘大’。” 　　他这句话启发了我，我开始改变了思维方式，着手简单的、容易成的生意。结果，不到一个星期就初见成效，谈成了总造价2万元的工程。其实，无论是经商，还是做学问，“简易”都是成功的一个法则。 　　心理学家们认为，一个人刚出生时，是一无所有的，大脑也是很简单的，所以，非常容易接受信息，而人的成长过程，就是使自己复杂的过程。尤其是语言，有了复杂的大脑，就难以接受其他语言了。 　　大凡成功人士，都是擅于减负的高手，也是深知“简易”法则的人。比如，在世界500强企业里，多数奉行的格言或企业文化中，都有“简单性原则”。 可见，做生意赚钱的秘密就是———从简易入手! 　　刚开始做生意的人，经常犯的错误就是贪多、贪大、贪快。这是违背赚钱法则的。