读历史名人学成功之道--苏秦(1)

合纵六国的苏秦

战国历史是一个各色英雄均辈出的时代，如果说战国末期在诸侯七国中谁领风骚，做了六国宰相，为合纵大业鞠躬尽瘁的苏秦自然是当之无愧的。他一生为了燕国的强大而进行频繁的外交活动，同时又大大影响齐、赵、魏等国的政治决策，为燕伐齐做了准备。他取法诸于百家的学说加以融汇，游说诸侯国君，讲究机谋权变，被推为当时纵横家的代表人物。

苏秦刺股图

连横失败，家亲难容

苏秦，历史上有名的游说家，字季子，春秋战国时期（公元前317年前）洛阳人（今洛阳东郊一带），出生于殷富的农家，他向来有大志向，曾拜鬼谷子为师，专攻纵横捭阖的谋划术，是战国时期与张仪齐名的纵横家，可谓“一怒而天下惧，安居而天下熄”。然而他刚“出道”时的“事业”却并不顺利。

最初，苏秦是想用“连横”的策略来实现其自身的抱负，无奈却不受信任及重用。

这还要从其初出茅庐说起。苏秦辞别鬼谷子下山后回到洛阳老家。苏秦离家数年，终于重新团聚，个中欢喜自不必说。过了几天，苏秦想出外游仕列国，于是便向母亲请求，想变卖家产，作为川资路费。老母、寡嫂和妻子阻止他说：“你不愿从事耕种工商，竟想通过口舌来博取富贵，日后生计无着，穷困潦倒，可就悔之晚矣！”

其两个弟弟也说：“兄长如真的精通游说之术，何不就近游说周王，在家乡也能博取功名富贵，又何必离家远行呢？”苏秦被全家阻拦，只得就近游说周显王，向他讲述自己的富国强兵主张。显王将他留在馆舍，然而周显王的左右大臣都不肯在周显王面前保举他，原因只是他们知道苏秦出身农商之家，怀疑他的主张空疏迂腐不切实际。就这样，苏秦一等便是一年有余，但即使这样也没能换来周显王的重用。

苏秦眼见进身无望，就愤而回家。他劝服全家，将家中产业全部变卖掉，以换取其游说列国的资费。苏秦沿途探访各地的山川与风土人情，还非常用心地将天下的形势利害详尽记载下来。然而几年过去了，他仍然没能受到列国重用。最后，他选择了西行去秦国。等他到了秦都咸阳时，秦穆公刚刚去世不久，而惠文王即位。他请求拜见惠文王。

惠文王将他召到大殿，问他：“先生不远千里来到敝国，有什么要指点寡人的吗？”苏秦奏道：“臣听说大王要求各国诸侯割地，是想要安坐而吞并天下吗？”惠文王说：“当然。”苏秦说：“大王东有关河、西有汉中、南有巴蜀、北有胡貉作屏障，更有沃野千里、雄兵百万，凭大王的贤能，秦国百姓的众多，如果肯听从臣的计谋，吞并诸侯、周室，一统天下易如反掌。

世上哪里有安坐就能成就大业的呢？”惠文王因为卫鞅的关系，心中十分憎恶游说之士，便推辞说：“我常听人说：‘羽毛未丰，不能高飞’。你说的这些我眼下还无法做到，等以后兵力雄厚再说吧。”苏秦退下，将古代帝王以武力得天下的方策汇编成书，共十几万字，第二天将它献给惠文王，惠文王虽然将书收下，却依旧未有起用苏秦之意。苏秦又去拜见秦相国公孙衍，公孙衍嫉妒苏秦之才，不肯引荐他。他又苦等了一年多，盘缠花光了，衣服破了，秦惠文王也没有用他。他只好回老家去，再作打算。

因为盘缠都已花完，所以当他回到家时已是狼狈不堪。母亲见他那副相貌，对他出言责骂，妻子正在织布，见苏秦回来，竟不下机相见；苏秦饥渴难耐，向嫂子要饭吃，嫂子说家中无柴，不肯为他做饭。其不受欢迎程度可见一斑。

看到至亲至爱的人都对他如此，苏秦不觉落泪，感叹地说：“一身贫贱，妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，母亲不把我当儿子，这都是我的过错啊！”于是查检书箱，看到一册太公《阴符篇》，苏秦忽然醒悟道：“鬼谷先生曾说：‘如果游说不得志，只须仔细探讨此书，自会大有收益。’”从此，他闭门苦读，非常用功，可以说昼夜不息。有时候念书念累了，困得眼皮也睁不开。他气急了，骂自己没出息，拿起锥子在大腿上刺了一下，刺得血都流出来了，直流到脚上。这一下子，精神可来了，他接着又念下去。

苦苦地熬了一年多工夫，读熟了姜太公的兵法，尽得书中要义，熟知了各国的地形、政治情况和军事力量，还研究了诸侯的心理。这样，天下分合兴亡大势便了然于胸，苏秦自慰说：“我苏秦有如此学识，用它来游说各国掌权人，出入朝堂，取得卿相之位实在是易如反掌。”于是他便决定再次出去游说列国。

任何人想要实现自己的抱负都不是易事，尤其是最初的阶段。正所谓“万事开头难”，一点都不假。如果苏秦旗开得胜，历史不知道将是什么样子。事实上，他最初的失败是有一定的原因的。

我们不妨来分析一下苏秦游说秦惠王的言辞。他强调秦国地势险要，物产丰厚，是天下少有的强国。并且他还称赞秦惠王之贤能，士民众多，军事训练有素，凭这就可以吞并六国统一天下。但当时秦国的情形并不是这样的。全国上下很关注商鞅而忽视秦惠王的存在，没有看出他有什么贤能。军事强大，但是人心深受压迫，敢怒而不敢言，属于暴政，而暴政是灭亡的先兆。大凡真正强大的国家，不但要求法制严明而且要求以德治国，以“仁”赢得人心。强大的军事实力加上以德治国方可得天下。

我们知道，秦在商鞅变法后，国力确实大增，但是人心尚未稳定。所以，秦惠王立即给予推脱。其实，在秦国，法令制度方面在当时的社会情况来看，已经很完善了，缺乏的就是收拢人心，让全国人民忠心效劳。还有就是最重要的一点，秦惠王经过商鞅变法的事故，内心里不再敢轻易利用游士，担心游士喧宾夺主。以上这些正是苏秦“连横”之策失败的原因之所在。

不过，苏秦虽然一再受挫，但是他并没有被打倒，反而更努力地研究书籍，以学得更实用，更具才华的纵横之术。其不畏失败，愈挫愈勇的精神值得我们现今时代的人们学习；而其“头悬梁，锥刺股”的催促学习之策也值得人们敬佩，激励着后人发愤勤学，苦读成才。

游说六国，尽显风采

苏秦决定再次游说列国之后，没有像之前选择的那样，他决定想一个帮助六国拒秦的计策。

苏秦先去了赵国，这时的赵国是赵肃侯在位，其弟公子成被拜为相国，称奉阳君。苏秦先游说奉阳君，然而那奉阳君是一个嫉贤妒能的人，当然也不肯听从。无奈，苏秦只得离开赵国，北行到燕国，苏秦求见燕文公，燕文公左右之人都不肯为他传话，苏秦也就一直没有机会得见燕文公。终于有一天，苏秦有了一个千载难逢的机会。当时，正值燕文公出游，苏秦跪在路旁求见，文公问他姓名，知道他是苏秦，大喜道：“听说先生曾把十万字治国之策献给秦王，我心中很是羡慕，深憾不能拜读先生大作。现在先生肯亲自来指教我，实在是我燕国的福份。”于是便将苏秦召回朝堂，很谦恭地讨教。