桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。

呵呵~~我记得很多朋友看过的俺的博客之后,都对我说一句话:兄弟,你的博客上的转载的文章都很好.(汗).呵呵,大哥你也太会赞美人了.所以今天趁有空并鼓足了勇气就上来写点自己对销售的心得吧,希望多多支持....哈哈~~开始就以一句诗开始吧: 桃李春风一杯酒， 江湖夜雨十年灯。 回头一看，从事营销已有三年了。青涩到懵懂，仍在这条路上艰难的蹒跚行走。 开始之前先讲个故事吧,不知道大家有没有开过:＜精武英雄＞里面有一段对话: 船越文夫：什么样的功夫是最厉害的？ 陈真从地上捡起一块砖，一拳打碎． 陈真：把全身的力量集中于一点，打出去，这是最厉害的． 风吹枯叶，船越文夫随手一削，枯叶裂开：石头是死的，人是运动的． 活学活用，随机应变，信手捻来 多少人可以做到呢？ 我觉得这就是销售的两种境界, 陈真型：全力以赴,孤注一掷,成王败寇. 船越文夫型:活学活用，随机应变，成败于谈笑之间. 我觉得我更像陈真型,但是我想自己缺少的也许是陈真那几份霸气和拼命的味道,所以杀伤力极其有限. 我看过很多的成功的营销人其实更像船越文夫型,活学活用，随机应变，信手捻来,成功总是看起来是那么的轻松,也许这就是"传说中的悟性"吧!!!从小我就觉得脑子不是很好使,所以像成为船越文夫型,估计还要个几十年. 但是我觉得我更喜欢陈真的霸气,我觉得我们销售的时候也应该充满霸气,我这里指的霸气绝对不是蛮横无理.不是去客户那里怒发冲冠,也不是对客户讲:想不做我们的广告,哈哈,你得先问问我的拳头答不答应. 我的觉得霸气更多的是来自于:来源于对自己能力的百分百自信，对产品和服务的了解，对自己公司成长的信任。他们敢于在同客户交谈的时候提出自己有创造力的见解，敢于问有利于成交的非常直接的简直令人难受的问题，敢于分配任务给客户，敢于不回答客户的任何问题而问相反的问题等等等。无他！ 最终，销售中的霸气来源于我们对销售霸气的无可置疑的崇尚和始终如一的坚持来成交客户，用这一种霸气来成交任何客户后的心得的积累。 还有对于客户对于团队的建设和工作激情我也我想说几点: (散文就是这样的散) 关于客户： 客户是衣食父母，在坚持原则的立场上用客户喜欢的方式对待客户。为客户提供高附加值的服务，使客户资源利用最大化。平衡好客户需求和公司利益，寻求双赢。 关于团队： 共享共担，以小我完成大我。乐于分享经验和知识，与团队共同成长。有团队主人翁的精神，在工作中主动相互配合，拾遗补缺。决策前充分发表意见，决策后坚决执行。 关于激情： 永不言弃，乐观向上。对工作和同事充满热爱，以积极的心态面对变化、困难、挫折和失败。在日常的工作中不断自我激励，自我完善。任何时候保持自信，在困难的时候以乐观主义的精神影响同事和团队。 关于做人的诚信问题: 君失言，,则失臣；臣失言，则失身，几失言则成害。我觉得吧,在现在这个商业社会,诚信问题真的非常重要,没有诚信,银行都不借钱给你,何况客户呼.所以列,我也会把自己打造成言而有信的君子.(呵呵,顺便推销下自己) 关于目标的问题:那我这里要讲一个故事: 目标要明确 有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。 他们到达了目的地。 父亲问老大：“你看到了什么呢？” 老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠”。父亲摇摇头说：“不对。” 父亲以相同的问题问老二。 老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟，猎枪、骆驼、还有一望无际的沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。” 父亲又以相同问题问老三。 老三回答：“我只看到了骆驼。” 父亲高兴地点点头说：“答对了。” 这个故事告诉我们： 一个人若想走上成功之路，首先必须有明确的目标。目标一经确立之后，就要心无旁骛，集中全部精力，勇住直进。 我相信聪明的你,已经明白了,好吧,那我们一起努力,向我们的目标一起努力吧(花花,别走,你要等我啊) 最后我想跟大家讲一讲我带团队以来的感受,我觉得做到一个销售经理不是很难的事情，但做好一个销售经理则不是一件容易的事情。难啊!因为在这期间你要为今后的上升空间打好基础或为自己出去单干做好准备。我觉得自己现在提升的好慢好慢．有点迷茫，但是我知道我好的销售经理必须要做到以下几点： 第一个答案很容易想到，业绩。 第二个答案是如何处理好人和资本的关系。 第三个答案是如何带出一个战斗力强的团队。 第四个答案是整合好资源，编织好你的客户网络，实现完美的客户资源的积累。 呵呵~~最后我想说说成熟不成熟的问题,我相信很多男人都在乎在别人眼里的自己是不是够成熟,我觉得吧:其实无论男孩还是男人，无论年轻还是成熟，心理的好恶其实都是差不多的，并且是早已经定型了的，无非一个善于把握分寸，一个不知道轻重。哈哈...所谓的阴，其实就是在不想暴露自己的同时，想了解对方的想法而已了。至于坏，则是进一步，在了解对方的同时，想占点便宜，或让对方入局。真正可以保护自己的做法无非是在做事的时候把不可控制的因素转化成可控制的因素，如果一件事有5个掌控点，你一定要设计让自己能把握其中的1-2个关键点，至于其他的，无非是谈判和做事中的筹码而已了。现在总算明白了一句话：吃亏是在赚便宜。善于吃亏的人，应该能立于不败之地。其实很多的人格魅力源自于这里。当然，你应当明白自己吃亏的原因。吃亏就是占据主动，把握主动权。然后我们总在设计一个又一个的局，总是面临一个又一个的局，局代表了事业与成功，也代表了耻辱与失败。 昨天看了一本书,书上写了一个日具备以下特点将会让自己立于不败之地: 1．善意的； 2．宽容的； 3．强硬的； 4．简单明了的 但是它说还有一个前提,那就是诚实,为什么列?书上又说道: 1、 诚实与善良没有必然联系； 2、 诚实不代表你不狠； 3、 诚实不代表你懦弱； 4、 诚实是一种含而不发的、主动的心理状态。 还有最后就是关于就是如何做事简单干练,我认为吧: 1、 用最多不超过4点的内容说明一项哪怕是最复杂的事； 2、 用三段论来表明自己的观点； 3、 用时间去倾听对方. 4、 用微笑来表示认同，用文字来表示不同； 5、 用1-2分钟来做总结，加深对方的印象。 还有列,我认为关于辞退问题员工的问题: 人心都是肉长的,辞退员工的确是件很让人很头疼的事情,但是我觉得凡事情都应该换个角度想想,他在你这里做不出来也是害了他,也回影响到团队,就像上面所讲的,关于团队就是牺牲小我,完成大我,生活是复杂的，道理是简单的。建设团队也一样,如果他做不好，那很简单，将问题简单化，清除，这个时候我们必须看清楚什么样的人或事是你必须坚持的，有没有商量的余地?什么人或事是你可以放弃或扼杀的。该扼杀的时候，眼睛不要眨，下手要快，而且狠。 最后再大家讲一讲,我的一些观点: 1、 对我好的人，哪怕你杀人放火，只要你不曾出卖过朋友，你是我兄弟； 2、 对于敌人，可以不择手段，哪怕你曾经是我兄弟。 3、 对于一些人和事情，我愿意做个明白的糊涂人。 呵呵~~江郎才尽了,写了一会儿,呵呵~~希望大家看完后来点好评:金哥,好散文啊，果然好散啊． 一首歌结束今天的写作吧,送给大家(还有我的花花)一首歌: 一路上有你 你知道吗爱你并不容易 还需要很多勇气 是天意吧好多话说不出去 就是怕你负担不起 你相信吗这一生遇见你 是上辈子我欠你 是天意吧让我爱上你 才又让你离我而去 也许轮回里早已注定 今生就该我还给你 一颗心在风雨里 飘来飘去都是为你 一路上有你苦一点也愿意 就算是为了分离与我相遇 一路上有你痛一点也愿意 就算这辈子注定要和你分离 你知道吗爱你并不容易 还需要很多勇气 是天意吧好多话说不出去 就是怕你负担不起 你相信吗这一生遇见你 是上辈子我欠你 是天意吧让我爱上你 才又让你离我而去 也许轮回里早已注定 今生就该我还给你 一颗心在风雨里 飘来飘去都是为你 一路上有你苦一点也愿意 就算是为了分离与我相遇 一路上有你痛一点也愿意 就算这辈子注定要和你分离 一路上有你苦一点也愿意 就算是为了分离与我相遇 一路上有你痛一点也愿意 就算这辈子注定要和你分离 一路上有你苦一点也愿意 就算是为了分离与我相遇 一路上有你痛一点也愿意 就算是只能在梦里拥抱你 牛牛问花花:亲爱的,你会做饭吗? 花花爽快的回答:当然啦,凭我的贤惠. 牛牛:哇靠,居然这么巧,我会吃饭列. 花花: