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日志
2007/11/12 13:26:19 浏览(1121)次 评论(0) 收藏(0)
Place of Delivery，交货地点的填写交货地点为本地运费的截止地,联合运输的终结点.如为港至港运输，此栏填目的港;如为联合运输,本栏填最终将货物交与收货人的地点(城市)名称。除了FOB术语外,目...
2007/11/11 20:29:01 浏览(1086)次 评论(0) 收藏(0)
一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服，并且，在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题。这些可能重现的问题有： 1、采购员没有准备： 如果你不知道你想要的是什么，或真...
2007/11/11 20:26:07 浏览(1134)次 评论(0) 收藏(0)
诀窍一：了解自身需求提前将自己的生产、仓库、销售、采购和财务等各部门的需求进行整理，这样，在厂商进行演示时，就能有重点地看这些需求是否能够满足。而了解自身需求后，需要做得更深一步，...
2007/10/27 1:07:22 浏览(1250)次 评论(0) 收藏(0)
“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，充分运用战略和策略等各种手段来解决这...
2007/10/27 1:03:11 浏览(1344)次 评论(0) 收藏(0)
误区之五：发现某种需求，然后满足需要 事实：预测需要，创造市场。 Reichert把这种模式称为“反MBA商业模式”。在通常情况下，企业家会陷入他们在商学院所学的标准的“鸿沟分析...
