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日志
2007/11/20 20:41:17 浏览(1076)次 评论(0) 收藏(0)
目前，欧美企业贸易额的90％是采用非L／C方式进行交易，其坏账率不超过0．5％；亚太国家中许多企业亦采用托收或赊销方式。而我国企业使用L／C的比例高达85％，但坏账率竞高达5％。可见，采用托...
2007/11/20 20:38:12 浏览(1085)次 评论(0) 收藏(0)
对于大多数的营销人员来说，对潜在和目标客户的拜访可以说是做市场的第一步。如何有效地对客户进行拜访，达到我们的寻找代理商或经销商的目的，是每一个营销新手苦苦思索的问题和迫切需要掌握的...
2007/11/20 20:33:52 浏览(1073)次 评论(0) 收藏(0)
你会面临的另一个难题会是如何找到决策者--拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一...
2007/11/17 22:23:15 浏览(1253)次 评论(0) 收藏(0)
从未做过销售的他，把冠捷做到中国销量第三；从采购一直打拼到全球副总裁。 自从冠捷在大陆建厂，作为职业经理人的段振华，就把大陆的办公室当成了家，把80多岁的父母，妻子儿女都扔在了台湾...
2007/11/15 13:25:29 浏览(1149)次 评论(0) 收藏(0)
一家公司，如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55％，那么采购费用每下降1％，对利润增长所作出的贡献，相当于销售额增加12％－18％所带来的利润增长。国内生产企业，一般情况下采购支出...
