玻璃纤维网格布转口心得

自从2011年2月17日欧盟对玻璃纤维网格布反倾销以来，国内多数出口网格布生产商和贸易商都采取了借道马来西亚转口避税并利用马来西亚的不少企业平台作后盾申请了大量的FORM A，大量的网格布大家都不约而同都集中在马来西亚转口，这里原因很多，一个马来西亚具备转口条件且从事转口业务的个人和公司比较多，宣传比较到位；二个，马来西亚确实玻璃纤维网格布公司的人愿意伸出援助之手，毕竟大家得利，何乐不为；三个，马来西亚贸易部和商会都对华比较友好，深谙官商之道，拿人钱财替人消灾他们也融会贯通，相对比较有“仗义”的。但是，进入2011年11月以来直到今天，在马来网格布转口的确存在比较大的风险了，也就是积累了相当大的风险，为什么这么说?最现实的事实就是马来的网格布出口欧盟的量自中国被反倾销后，马来网格布数量暴增，翻了几倍，大批马来网格布企业出具了是自己往年几倍的FORM A数量，这些购买者当然都是中国大陆的企业，与此同时，中国被欧盟反倾销的几个产品出口数量几乎跌到地板上，欧盟当局，当然不会相信，短期内马来西亚任何一家公司也不可能生产能力扩大的如此厉害和迅速，外销能力也不可能一蹴而就的，谁都看的出问题出在哪里，这个数量的源头在哪，所以大家天天担心的调查，其实欧盟多多少少都有一直关注，早在2011年8月就有消息称欧盟一些生产厂商对马来出口的网格布进行民间调查，所以流言时断时续，大家都在惊恐和无奈的情况下，默默的继续转着口，担着心，很是纠结。很快，大家担心的事情来了，10月份的时候，收到部分国家的进口商客户说他们国家已经开始对从马来进口的网格布征收保证金，并且2011年11月10日欧盟对原产于中国的玻璃纤维网格织物进行反规避立案调查，此次调查针对自马来西亚转口（无论是否原产于马来西亚）的玻璃纤维网格织物。此次的反规避调查，几乎中断了网格布借道马来的通道。

大陆网格布公司外销上赚点钱真的不容易，即使转口也没能逃脱欧洲佬的任意砍价，在承受原材料大起大落的压力，大家从一开始的扭扭捏捏谈转口，到偷偷摸摸转转看，但现在我们都在“玩转口”，转口后的网格布利润也被迫一次次赢利能力继续探底，原来大家都干了，这条原本以为你知我知的“栈道”，终于成了输往欧盟的“王道”了。那么，迎来欧盟当局的严厉的进口检查却是情理之中的事，该来的终究要来；也许很多人都会说，我出的是马来西亚当地正宗生产商谁谁的证肯定安全的！是的，我也相信你花了那么多钱买来他们的证是安全的，但这个安全也是有隐患的，因为你只是其中一个购买者，同样一条中国出口马来巴生的船上也许就有好几个使用这家公司的产证，接着都被转往欧盟。这个数字每周都在增加，远远超出他们真正生产能力，所以有些马来西亚网格布老板发财发的自己都不太敢卖证了也有，他们也纠结了，卖还是不卖，你不卖，有人会卖，钱就白流走了，卖吧，自己也有产品出口欧盟，怕被欧盟一起算账，呵呵，这是个很有趣的心理，卖证不会是小钱，他们不是不在乎，相反他们是很在乎，他们的网格布以前遭遇中国同行的排挤，利润和销量也被中国排挤，所以，反倾销给他们带来了良机，他们成了香饽饽，雪耻了。我这么说主要是告诉大家别都迷信所谓的工厂证就是护身符似的传说。我不想说谁的证真，谁的假，因为，我还没见过假证是怎么样的，但关键是我们大家都要清楚转口是怎么回事，道听途说并不可取，眼下最实在的做法就是自律！

那么通过第三国网格布转口还有的玩吗？我肯定说有，并且早在2011年11月欧盟对马来西亚进行反规避调查的时候，我们就已经成功操作网格布从新加坡（出印尼FORM A）、泰国、台湾转口。很多人一开始会问我，那印尼、泰国、台湾会不会成为第二个马来西亚被反规避调查呢？我说这个不好说，也不是我说了算不的，当转口达到一定量的时候，也许会，但至少目前是安全的。而且现在很多客户都会选择分散到不同的国家或地区做转口，分散了从单一国家转口的量（不像以前一窝蜂都从马来西亚转口），从而降低欧盟海关的关注。以后真的出现第二个马来西亚的话，那我们可以跟欧盟海关打起“游击战”，转到别的国家转口，或者开发新的转口通道！我们知道，欧盟国家占我国玻璃纤维网格布出口量的90%以上，直接出口是不可能的了，我们不转口就没有出路，大家都投资东盟办厂不现实也没必要且风险也大。但我们要自己总结转口经验，避免被抓把柄，这就要买卖双方共同完成，不是单方面的，而所谓规避，也可以理解为有规则的去避。

首先，大家出口时候一定要严格对产品包装的要求，尤其外贸公司货物，也许你的货物不是一个供应商提供，或分两三个厂家提供，那么你的包装一定要把握好，绝不能有任何中文字样甚至“CN”都要避免，因为欧盟海关如果开箱查验发现这类包装明显有问题的货物，轻则被勒令退运，重则进口商解释不清就要被罚款，甚至警告不允许再进口网格布的都有，所以这是最关键的一步，严格把关；

其次，尽量找家安全可靠的转口平台合作(选择规模大的公司合作转口是很大的保证)，如果人家可以担保你的货款安全，那你尽量说服自己也说服进口商，能通过汇款给中转国的公司比直接汇款给中国企业安全的多，因为欧盟部分国家进口网格布要求进口商提供该货的汇款凭证，他们要看你汇款路径，如果你汇款给了中国企业，而进口来自马来，自然大家心知肚明了，转口咯，明摆着。当然，进口商稍微搞得定点，问题也不大，由中转国公司出分汇款指示和证明，或稍微破费点，也能摆平。但这毕竟有惊吓，万一海关固执那就麻烦的很。这类查汇款记录的海关我知道的至少有比利时，匈牙利，斯洛维尼亚，罗马尼亚，土耳其。当然，如果开LC之类的也可以完全开到中转国的公司去，这么做无论如何，都是让进口商有个借口，对老外来说情理上都是说的通的，说的耍赖点，老外和马来的公司买的网格布，钱给了中转国公司，他给老外发货很正常，至于他是否从中国购买来的再倒卖给你，老外可以自己说不得而之，甚至可以说的自己是受害者都行，呵呵。所以，有条件的客人还是减少节外生枝，当然你首先要确定帮你转口的货代或者个人你是否拿捏的住，要避免被骗钱之类的。赔了夫人又折兵货钱两空的事情万万不能有的。

Ivan/陈先生

专业第三国转口物流供应商

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