十年草根生涯感受

周子皓

　　嘉宾简介

　　豆豆：子皓你好，欢迎做客admin5站长网，首先和新老朋友打个招呼介绍下自己。

　　周子皓：我的经历比较丰富，接触互联网的时间较长，最开始接触的是国外的广告联盟，赚取到了原始积累，07年从大学毕业进入了政府部门工作，期间结识了很多电子商务平台的负责人，期间将大学与朋友创办的公务员之家成功商业化10年6月向国家辞职，下海经商，创办了一个化妆品公司，通过网络营销销售。经营期间遇到人才稀缺问题，萌生网络营销培训的念头，今年6月创办了E蜜蜂网络营销培训。

　　十年草根生涯感受

　　豆豆：子皓的经历比较传奇，从网赚到大学再到事业单位，之后辞职开始创业，在没有经验的情况下，创建了化妆品公司，开始电商之路，因为招人才的困难，想到办培训，解决自己和电商招人才的难题。一路走来，给你最大的感受是?

　　周子皓：10年的网路历程，我感触很多，我从农村走到城市，借助互联网改变了我的人生轨迹。我自己有时候都觉得有点神奇，我只能说网络是一个创造奇迹的地方，是一个大的舞台，你可以在上面尽情施展你的才华，我相信未来还会有更多的奇迹出现。这一路走来我最大的感受有两点，一是有效的资源整合，一个人的能力和资源是有限的，即使你个人能力再强，也不可能做到完美，因此资源整合就显得非常重要，其实在网络上有所成就的人，都是资源整合的高手。我在互联网上活动了10年，认识我的人非常少，但是认识我的高手非常多，在网上的名声几乎没有，但是收入一样很高，其实就是掌握了关键的资源并合理利用。二是人才非常稀缺，电商企业的老总们共同面临的难题，不止一人跟我抱怨人才难招，甚至有朋友直接送人来我公司培训，不是没有人才，而是这些“人才”实践经验少，或者学了太多理论的知识。

　　看好电商市场

　　豆豆：子皓是国内较早一批接触国外网赚，也赚得金银满钵。为什么现在转行做电商?

　　周子皓：网赚也在做，只是缩小精力，目前的国外网赚不如以前，05年时，月入百万RMB时都很正常，现在不行了。国外网赚虽然收入很高，但是也有诸多限制，比如收款之类的问题，经常会有损失，收入波动性很大，这一点做网络广告的人都能理解。以前赚钱首先想到国外，是因为我国的电子商务发展落后，网络广告的佣金的80%源自电子商务。随着我国电子商务的崛起，国内的电商市场不断扩大，已经远远超过国外赚钱。我选择电商也是大势所趋，毕竟做电商，命运掌握在自己的手里，而做国外广告，不过是为洋鬼子当棋子。

　　化妆品小店运营

　　豆豆：目前工作重心在网店这块，和我们说说你的化妆品小店的运营，是否也是实体+网店的模式?

　　周子皓：公司已经基本上了轨道，由于成立时间短，品牌影响力方面仍然需要努力，微博营销发展也出现了一些问题，就是网商人才稀缺，感觉有点能力的，叫价非常高，如果薪水与他的能力成正比，我也欣然接受。但是实际上往往让你跌破眼镜，或许是我要求太高，我不容许一个企业里有吃皇粮的人。公司目前每月营业额在20万左右，比起同行来说实在太渺小，但是我们有信心在年底达到月销百万的目标。

　　实体+网店模式，这样说也没错，但是和大家平时认知有差别，我的实体只是有写字楼和库房，并没有门店。这与传统化妆品公司不大一样，很多化妆品公司即有网店，也有现实的门店。而我是没有开门店，全部通过互联网进行销售，换句话说，就是如果网上卖不出去产品，我和我的员工只能喝西北风。我的朋友们强烈建议我开个现实的门店，这样可以降低风险，以我目前的资源和供货渠道，是非常简单的，但是我坚信网购市场是可以将我的公司养活并茁壮成长。事实证明我的坚信和判断是完全正确的。

　　做国外网赚的建议

　　豆豆：子皓在网赚圈很低调，草根认识他的不多，但是静水、瑞林和他是好友，他的收入在网赚界处于高端。做国外网赚，我们需要学习哪些知识，在操作中，需要注意哪些问题?

　　周子皓：网赚界高调的人聚集人气，低调的人做实事，我属于做实事那一类。做国外广告要求会稍微高一些，主要是语言有障碍，非常多的人都是败在语言上，当然解决这个问题，我之前说了资源整合，你可以不会，但是你身边得有会的人帮助你。解决了语言问题，剩下就是基本网站建设问题，这些都可以通过网络找到答案。操作过程中，要学会分析广告，体会广告主的意图，他想获得什么，你就要给他什么，满足广告主的意愿就满足了你的口袋。另外就是要经常和联盟沟通，与联盟保持友好关系，对你百利无一害，至少有新项目上线会第一时间通知你，时间就是金钱是这一行最好的诠释。

　　豆豆：目前手里的国外网赚项目主要有哪些?

　　周子皓：目前手里的网赚项目少，我现在主要经营了家广告联盟，从大联盟接广告来做。另外即将与瑞林合作做S5代理，目前S5代理已经制约了这个行业，我们想为做国外网赚的站长们提供最优质的s5，解决这个行业制约发展的瓶颈，所以我从台后走到了台前，因为有很多有价值的事情等着我去完成。

　　公务员之家的运营

　　豆豆：公务员之家也是子皓控股在运营的一个站点，和我们说说目前站点的运营情况如何?

　　周子皓：公务员之家的创立原因很简单，因为当时在事业单位工作时认识不少公务员朋友，他们都有共同的难题，就是写报告很麻烦，由此我与一位好友合作创办了公务员之家，这就是网站上的小陈老师，最开始是以他的名字冠名的(www.xchen.com.cn)，我不习惯别人叫我老师，同样选择了幕后工作。06年域名修改为：www.gwyoo.com。目前的经营情况比较良好，年利润在30-100万之间，日ip2w，pv5w左右。运营思路也很简单，就是解决了公务员工作中难题，提供一个让全国公务员在一起交流学习的平台。这样更能够让大家贯彻和执行国家的政策。因为解决了实际的问题，因此盈利点就很容易找到，每一个成功的企业一定是解决了别人不能或者不容易解决的困难，这就是它的优势和发展动力。我国拥有几千万的公务人员，他们之间需要交流，因此我们的市场和发展空间都很大。