创业，靠什么赢？

人们总爱把热情比作火，热情似火，这段时间，我着实也被年轻人的热情感染得像那夏天里的一把火，这把“火”缘于央视举办的《赢在中国》创业选拔赛，5月28日，我受邀参加了《赢在中国》山东赛区的评选活动，做了一次考官，我这个考官没有考生印象中考官的严厉，也没有某些娱乐节目那种鸡蛋里挑骨头的戏谑，对于每一位立志来现场接受挑战的选手而言，我都心生怜爱，心生敬佩，创业是艰难的，创业是具有挑战性的，创业是充满风险的，但创业又绝对具有吸引力的，它像一块巨大的磁石，把心中充满抱负的年轻人从四面八方聚集而来。 对于创业，我同样在路上，我太清楚创业过程中的酸甜苦辣，我太明白在这条路上充满了荆棘坎坷，即使是所谓成功了的“企业家”，人们也仅仅看到了他们表面的风光，我曾经接受过许多记者问起创业的问题，我说：人们只看到企业家的财富和荣誉，没有看到风险。 创业就像爬山，无限风光在险峰，注重的却是爬的过程。在结束了山东赛区的考评之后，我又在北京做客雅虎嘉宾访谈室，接受了《赢在中国》记者的采访，在那里，我详细地总结了这几天看到的、接触到的创业者的情况，对创业者提出几点参考意见。 热爱是首要条件。 为什么选择热爱的行业容易成功呢？实际上也很简单。因为热爱，就没有为了名和利的附加条件，这种没有名和利的热爱，会让他在大家都不看好的情况下，在行业萧条冷落的情况下，他能保持他的创业激情，他能忍受住寂寞忍受住失败的打击，旁若无人地坚持坚持再坚持，等这个事业一下子火了，大家都一哄而上的时候，发现他已经跑到百里之外去了，他的基础已经非常坚实了，有别人超越不了的优势了，竞争力非常强大了，所以别人竞争不过他。 名和利是热爱事业的副产品，是最后的必然结果。如果创业者仅为名和钱把选择的行业当作赚钱的工具，当钱挣不来或者是一下子看不到成功的希望时，他就会像扔破抹布一样把这个事业扔掉，然后再去找一个新的赚钱的行业，所以现在的人老爱跳的原因就在此。真正能够成功的创业者，都是把自己从事的事业当成唯一的选择，即使不给他创业基金，他也一样投入去做。 站在客户角度上考虑经营 创业者想得到投资，想得到利润，首先在等价交换的基础上给消费者同样或超值的产品，包括对员工，对家庭、对社会，如果倒过来，只从自己的角度考虑，只向考官、投资方介绍“我的项目多么多么地好，多么多么地赚钱”，而不站在消费者的角度说能给社会、能给客户带来什么利益的时候，一切都是以“我我我”为中心时，这样的人将来没有人支持他，没有帮助他，这样的创业不可持续。 知晓自我竞争优势 在面试中，有一位搞绿色家装的选手，问他用什么样的优势什么吸引客户？他想不出来。做绿色家装，或者以你的绿色材料、或者是绿色设计理念、或者是设计风格、或者有绿色传播理念、或者有强大的营销网络、或者就是绿色产业研究、很强的专业知识……但这位选手什么也没有准备，没有形成竞争优势。作为投资公司，他们会非常重视这一点，不知晓自己的优势，就不会全面地发挥，就难赢得投资公司的青睐。 个人成长及带队伍的精神准备 很多人没有带队伍的意识，不想做领头人，不想做培训师。有一位应聘做肉食的选手，我们都清楚做肉食最关键的是健康和卫生，我们问他肉食中的一个标准怎么做的？你不是要做连锁店吗？店一多，怎么看得过来呢？他说我找人专管质量，我说你老板不亲自主抓质量，亲自带头做出一些标准来，底下来怎么能严把质量关呢？再说，如果你用的人各方面比你想，人家干吗给你打工不自己创业呢？ 创业情商 如果把《赢在中国》当作百米竞赛的话，那创业就像马拉松长跑，需要长期的耐力和韧性，在这一过程中，有风险有危机，有寂寞有误解，有商业竞争带来的尔虞我诈，更有商场的血雨腥风，要历经这些磨难发展成长，创业情商在其中是起着重要作用的。情商就是要不断地调整自己的情绪，锻炼承担风险的心智，培养承受失败的素质。能够耐寂寞，忍受无奈，在人生最困难时能够积极进取，积极解决问题。这也是创业中非常重要的一环。