紧固件营销

“当今的紧固件企业应加强市场竞争性研究，根据自身的优势确定自己的市场定位，推出切合市场所需的紧固件产品，合理定价，并获得合理利润，这才是紧固件企业的生存竞争之道。” 　　紧固件企业为了争夺市场份额，非常注重营销，紧固件价格战往往成为营销的重要手段，明降、暗降层出不穷。紧固件价格战已经打了很多年，最激烈的时候几十家企业轮番降价。虽然前些年中国紧固件的利润较高，但经过多年、多轮的拼杀，不少企业感到心力交瘁，可又不得不咬牙跟进。 　　目前，紧固件市场的降价时有发生，但没有前几年激烈。曾经有竞争对手降价，其他企业迟迟不跟进，直到销量大幅下滑时才勉强降价，不及时跟进有战略上的考虑，但也有难以让利的困窘。在紧固件市场也看到过竞争对手降价，有些企业及时跟进，但几百元的价格优惠对消费者的吸引力不大。 　　由于价格战，有些企业把战略重点从低端转向中端，利润太薄是原因之一。紧固件企业的利润摊薄已是不争的事实，而紧固件产销大幅增长，带动了冷镦钢线材、盘条产销的增长，钢线材、盘条生产企业的利润也相应地增长，大中型钢铁企业中的宝钢、马钢、包钢、鞍钢、武钢、首钢、杭钢、唐钢、邢钢、湘钢等均成功地开发生产了各种冷镦钢牌号。 　　据统计，2005年国内冷镦钢线材、盘条耗量为620万吨左右，较上一年增长25%以上。去年下半年以来，由于铜、铝、铁矿石等原材料的价格一路攀升，平均涨幅达到30%以上，而紧固件企业的利润率很低，仅仅3～4个百分点。价格战是导致紧固件企业利润摊薄的主要原因，两者对比，反差很大。 　　紧固件价格战牺牲了行业利润，不利于长远的发展。大多数国内本土紧固件企业规模小，技术水平低，需要积累利润以便扩大规模，研究新的产品、新的技术也需要大量资金投入，利润的缩减使得他们很难变成中国的巨人。 　　多年的价格战使得原来较高的利润空间所剩无几，但残酷的市场竞争摆在面前，市场分化正在凸现，价格战不可避免。为了实施价格战，许多企业采取挖掘内部潜力的做法，如果把这部分放在培训上，企业员工、经销商的培训可以做得更细致，顾客满意度可以进一步提升。为了企业营销制胜，紧固件企业可以提高冷镦钢线材、盘条价格谈判能力，降低紧固件用材的价格，让自己的肩上稍微轻松一点。 　　降低紧固件用材价格，仅一家企业努力很难实现，紧固件企业要依托紧固件协会，依靠团队精神，团结一致，把原材料涨价幅度降下来，把紧固件产品的报价同时提上去，这已关系到企业的生死存亡，因而是“势所必然”。 　　当今紧固件企业应加强市场竞争性研究，根据自身的优势确定自己的市场定位，推出切合市场所需的紧固件产品，合理定价，并获得合理利润，是紧固件企业生存竞争之道，这不仅有利于紧固件企业自身品牌建设和持续健康发展，也有利于整机、整车企业和紧固件OEM建立合作伙伴关系，促进共同发展。