我司自03年开始销售cimfax传真服务器以来,业务员是换了一批又一批,有一个销售记录四年来虽然屡屡被超过,但这个销售记录却总在我脑海里萦绕不散。相对初入社会，蹋入职场拿下第一桶金对自己价值的一种肯定，无疑也是四年间初级销售员销售记录之最了。
业务员小刘进入我们公司的时候刚刚走出校门，一点销售经验也没有，我虽然教了他很多方法和技巧，但一时间也很难掌握跟灵活运用，唯有腿跑勤点，嘴说勤点。
有一个老业务员全家移民离职了，留下一批还未联系和已联系的客户资料，我从中挑出一个老业务员跟了大半年也没结果的客户给小刘跟。
这家客户的李老总的性格非常古怪，脾气和生意一样大，许多业务员或电话，或登门，无一例外被他拒之门外，我司的老业务员就是总也见不 着,拖到现在的。而且60多岁人了，老伴去世了，儿子在国外，自己一个人住在一间带花园的大房子里，按说现在的社会风气，有老婆的尚且包 二奶，象这位老总这样有钱又独身的，更会身边围拢着女人的，可他偏偏自己一个人住在一间带花园的大房子里，公司---家，两点一线，从不 见他现身风月场所，真是个怪人。
小刘接手跟进这家客户后，也尝试着登门拜访和电话联系，但和别的业务员一样结果，人没见到就在电话中被骂的灰溜溜的。
虽然被骂的灰溜溜的回来，可小刘并未因此象其它业务员那样将这个客束之高阁，而是用心揣摩这个李老总来，一个星期天早上，小刘一大早 跑到李总的家，想将李总堵在家中见面，可小刘按门铃按了半天也没人应，小刘以为人不在,无奈转身就走了。第二个星期天早上,小刘又来到李总 家门前,还是按了半天门铃也没人应,但这回小刘不甘心就这样结束，于是小刘转到旁边透过铁栏往里看,这里是花园的一角,从这一侧可以看到窗子是开着的，李总应该在的， 就在小刘往里观察着的时候，从花丛中站起一位老人：嗨，小伙子，看什么呢？
小刘给吓了一跳，急忙说：大叔，我是先尚科技的小刘，我想找李总，可总也找不着。
老人说：你找他什么事啊？
小刘说：是这样的，我们公司有一款传真服务器，想介绍给李总的。
老人听了说：哦，是这样啊！李总一早就出去了，这样吧，他回来我告诉他，你就先回去吧。说完拿起一把喷药的喷壶往花草上喷药。
小刘听说李总不在，沮丧地本想转身走了，但一看到老人给花草喷药的方法，不由得停下了脚步：大叔，喷药不是这样这样喷的。
老人听了小刘这样说，不由得停下手问：小伙子，你懂？
小刘说：我父亲是老园林工人了，侍弄了一辈子花草，我从小跟着父亲摆弄花草，所以我也懂一些。
老人听了小刘这么说，立即招招手说，小伙子，进来进来，咱们聊聊。
这一聊就是大半天，交谈的过程中，老人自称是李总的亲戚，每个星期天过来帮李总侍弄一下花草而已，但却不太会摆弄花草，并约定每个星期天都让小刘过来教他种花，小刘想，这也是见到李总的机会和途径，就一口答应下来。
时间过的很快，一晃就是五个多月，小刘如约地每个星期天都去李总家，跟那位老人种花聊天，但始终未能见到李总。
又是一个星期天，小刘如约来到李总家，哪位老人已在院中等候，见到小刘来了，就让小刘跟他一块侍弄花草，就在快中午时，老人招呼小刘一块吃饭，并拿出一张名片说：我要出国一段时间，明天拿着这张名片去找我公司行政部的主任，他也姓刘，看了这张名片，他会配合你的。
小刘诧异地接过名片一看，差点没跳起来，面前的这位老人竟然就是李总。
小刘非常不解地问：大叔，哦--不，李总，这是怎么回事啊！
李总说：小刘，其实呢，你第一次来按铃，我就看见你了，开始并没想给机会你，但这半年来，我也看出你是个挺实在的孩子，不象别的普通业务员那么急功近利，你能陪我种了半年的花，实在不容易，我也让人了解了你们公司的这款传真服务器，的确是能帮到我们公司，所以决定帮帮你。
小刘听了李总这翻话，激动的说不出话来，唯有深深鞠了一躬。
接下来的事顺理成章地完成了，在李总的指示下，上至公司总部，下至各地分公司，都安装了我们公司的传真服务器，小刘的业绩从最后几位，一跃而成前几位。
这事虽说过去很久了，小刘也在另一家公司当上了业务副经理，但这事我却做作为新员工入职培训范本，希望都能向小刘学习，至于学习小刘什么？大家自己琢磨吧！
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