东莞不相信眼泪

『东莞』 [原创文字]东莞不相信眼泪 作者：六月雪满天 提交日期：2006-2-19 2:56:50 　　不管一个人是多么的貌不惊人,请不要小看,也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰;不管一个人是多么的土里土气,请不要得罪,也许他就是你下一个BOSS;不管一个女人是多么的漂亮和华丽,请不要羡慕,也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里?怎么会这么稀奇?告诉你,这就是东莞! 　　　　东莞，一个浮华与泪水并存的城市！成千上万的人前仆后继，为的是追寻一个成功的梦！但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹，有人欢笑，有人落泪．财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！ 　　　　北方有另外一个城市，叫武汉．我就是一个从武汉这么个城市来东莞寻梦的，武汉是个教育城市，也教育了我这样的低能力的大学生．象很多来东莞的学生一样，放弃了专业，为的是一份生存！有时候当生存都成问题的时候，其他的问题也不是什么问题了！在学校，每天高喊着以后要做中国最好的会计师，到头来，原来自己连一个最基本的会计职业也满足不了，这就是现实．当现实与梦想有冲突时，需要去改变，所以我丢弃了学业，选择了一个可以满足我基本生活的工作，一家印刷厂的业务员．多么的悲哀，一个读了十几年寒窗的人连生存都成了问题，梦是多么的遥远！ 　　　　我叫韩宇，满足我生存的工作是厚街海封印刷厂，工资是区区的８００元加３个点的提成，现实就是这么的残酷，生存和梦想都寄托在这份工作上，没有抱怨．谁让自己是个男生，不是每家公司要求的女性；谁让我是个刚毕业学子，不是饱有经验的会计． 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-19 3:13:00 　　不来厚街,不知道什么叫灯红酒绿;不到东莞,不知道什么叫社会残酷;不到海封,不知道什么叫庙小制度多. 　　 海封是本地老板,是厚街当地一家大型印刷厂.作为一个新手,我除了学习还是学习.每个人都是那么的陌生,每一个人都是那么的匆忙.我后悔自己没有做一个侦察兵,没到一个月我就了解了海封的作业流程,和工厂的大大小小的头目打的火热.俗话说,做事之前先要做人!没办法,三个月的试用期,6万元的定单任务,时时提醒我随时准备丢掉饭碗.压力是有,动力并存! 　　 生活就象强奸,你反抗不了就要学会享受;工作就象轮奸,你不行别人就会上.当在学生时我还狡辩这是一个歪伦,现在才知道这是一个名言!的确反抗不了这种生活,就要学会享受这种磨练与残酷.工作上的新陈代谢更是鞭策自己必须努力! 　　 没有象众多的业务员那样早出晚归,不是我不努力,而是没有出去的路费,海封是不包差旅费的,我必须省吃俭用.就是这个规章制度,造就我以后比别的业务发迹的快! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-19 3:35:00 　　东莞对我来说是一无所知,也许出了海封,我还要寻着回来.在我对印刷知识了解的同时,还必须积极的去开拓客户!当我去象老一点的业务寻求帮助的时候,换回的是一双白眼. 　　 不知道多少个夜晚,我在想着自己该怎么办?从业务入手必须寻找一个突破.当别的业务从外边积极的开拓的时候,我选择一步险棋----从内部寻找突破点,是不是一个很可笑的想法.其实,作为一个刚如行的新业务员,首先自己的印刷知识不过关,去和客户沟通就会碰到了西瓜当芝麻丢了.我把目标对准了业务经理杨锋,我知道,杨经理每年的年终奖是很客观的,而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分 之八,这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入.虽然是沧海一栗,但是我相信只要自己能过的了试用期,杨经理就会大力的扶持我! 　　 摸了无数次身上仅有的三百元,是含着无比希望的去买了一条经典双喜烟,踏着月色给杨经理送了过去.杨经理只留给了我三个字:好好干.但是我从他深沉的眼神中看到了希望! 　　 客户的资料我需要靠自己,没有人可以帮我,我没有选择从黄页上寻找,我觉得那象一片大海,想在极短的时间中寻找一张针实在是难比登天! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-19 23:31:00 　　大多数的业务员每天匆匆忙忙,一天拜访着好几家客户,而我每天象一尊石佛一样守在工厂,真的不知道该怎么去开发自己的客户. 20多天过去了,还是收获了很多东西.俗话说,知此知彼,百战百胜!首先知道了自己在卖什么?怎么去卖?其实别看这是个很简单的事情,真正的了解非常难!先介绍一下海封的情况吧,了解自己才能攻下客户. 　　 海封的机器都是当今世界上最先进的机器,有着强大的生产能力,做的客户也是世界知名,比如耐克　索尼　雅芳等，这些公司对我来说是多么的遥远．海封是需要做大客户的，因为价格是很高的，在整个广东印刷界价格是没有半点竞争优势可言． 　　　　当别的业务出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆．还好，业务部有一个半退休的电脑，可以上网，我就把东莞所有资产在２０００万以上的外资企业的资料打了出来．有了这些工厂的电话，知道了他们做的产品，我就分了一个类，适合做自己工厂客户的我一一记了下来，剩下就是怎么去攻了！ 　　　　光有电话，不知道怎么去找负责印刷品的采购，也是扯谈的．我象一个迷失了路的孩子终于知道了东南西北，但是不知道回家的路究竟在哪个方向． 　　　　有问题就需要去解决，我真佩服人体的构造，这个大脑真的太奇怪，什么事情都要靠它，太难为大脑这位兄弟了．我想了想，打电话给前台问采购是谁，就犹如肉包子打狗，有去无回！当前方的路堵住了后，我选择了不从前门进从后门试探的方法． 　　　　　事实证明，这个方法真的很不错！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-20 1:35:00 　　上班的时候我在发呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看着同事的忙忙碌碌,感觉自己象一个抛弃在角落的弃儿.无数次的电话,换回无数次的拒绝! 　　 下班了,我还是在想,怎么办?继续,偶尔的一次让我发现,从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名,还有晚上的八点钟是和前台沟通的黄金时间.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都会留下一个联系人,而大部分是采购.晚上的八点钟,前台如果在加班基本上也在数时间下班,你这个时间很谦虚的和她聊天,她们一般不会去拒绝你,你可以趁机和他们谈论她的家乡,也许她还是你老乡咧,采购的名字就是轻而易举,她们工厂的内部信息也可能被你掌握的很清楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯. 　　 鲤鱼跳龙门,跳过去了是龙，跳不过去还是鱼，甚至连鱼都不是，退一步就会贻害到其它群体.做业务也是一样,做的好,业务会越做越好,做的不好,你连生活都难以危及. 　　 生活就是这样,赋予都是强者,机会面前人人平等.但是机会只是留给有准备的人! 　　 有了采购的名字,联系,拜访.别人一天一家,我两家三家.笨鸟先飞.别人回厂休息,我正好打电话.别人晚上睡觉,我晚上思考总结.勤奋是成功的前提. 　　 第一次打通采购的电话,我兴奋的忘记了该说的台词. 　　 第一次约到了客户,我高兴的忘记了问客户的地址. 　　 第一次带回了样板,我竟然得意忘形的忘记了问多少数量. 　　 第一次有客户对工厂的默认,我得意的以为定单马上就在我的面前. 　　 ...... 　　 不知道多少羞涩,多少马虎,多少幼稚,多少卤莽,造就了今天的战无不胜!失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步! 　　 原以为跑业务是多么的轻松,原以为做销售是多么的自由,后来才发现业务以为着汗水,以为着辛酸! 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-21 0:25:00 　　上天永远会眷顾勤奋的人!这句话很有道理.第二个月,在我万念俱毁的时候,上帝终于眷顾了我一次. 　　 厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下,当天晚上我欣喜若狂,不过,在我高兴的同时,头脑也在高速的旋转着.这次这家叫柏能电子的工厂近期因为定单激增,以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了,需要增加一家.印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样,到处都是,但是到处也需要,正所谓竞争大市场也大.几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访,经过他们一个多月的综合考察,决定到其中5家有实力的工厂去看厂.虽然我也经常给他们打电话联系,但是我不是和那边的采购关系最好的.虽然海封的实力有目共睹,但是毕竟还没有上市,与勤达 新世纪 明彩 鸿晖这样的大工厂做竞争对手,实力不是优势反而是劣势.价格上面我们与勤达和新世纪差不多,但是明彩和鸿晖比我们低很多.如果每个工厂的实力 价格 品质都一样的话,我不知道业务员存在的意义.我的优势不是没有,也有,我们同处厚街,配合起来比较方便.我们的品质是做出来的,不是查出来的.我们的服务取决了我,我是积极的! 　　 晚上吃过晚饭,我给柏能的苏经理打了个电话,确认一下第二天的时间,并且我诚恳的请求她们工厂不需派车,我这边安排车辆.当我确认人数时,苏经理让我夜晚12点给她电话,其实我有点想不通为什么要12 点咧! 　　 白天比较累,我很早就休息了,闹钟调在11点40分.当闹钟响起时,我拿了手机揉了揉了眼睛,突然我意识到我应该起来,必须认真的对待每一个事情,包括这个电话.我掀开被子,整齐的穿好衣服,打好领带,洗脸刷牙后,站着给苏经理通电话.当苏经理那迷糊的声音从话筒那边传来时,我礼貌的请教了第二天准确的时间 人数 职务 姓名等一系列的事情后,苏经理说了一个意味深长的话,小韩,现在印刷竞争的这么激烈,你觉得该怎么样行动,可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出,注意,厂很重要,做人更重要.我除了说我明白,不知道该说什么好.最后从花筒传过来的话给了我最大的自信! 　　 在稍微的沉默后,苏经理问我,怎么没有一点睡意,精神这么好.当我告诉她,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的谈话,我把我刚才的举动告诉她.她笑了两声,让我早点休息.不知道这是嘲笑我的白痴,还是感动我的行为.小韩,我相信你一定能做的很好.这句话是她最后一句给我最好的鼓励! 　　 我相信自己,努力不会浪费~! 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-21 1:04:00 　　通完电话,我苦思冥想了很长时间.厂很重要,做人更重要.难道我做人失败了吗?这是提醒还是批评.我觉得更多的还是提醒. 　　 我试探着给苏经理发了条短信 　　 苏经理,你好,打搅了,感谢你对我的支持,希望我们的服务以后能让你和贵厂满意,望能在我失职的时候多给小弟一点提醒,谢谢!海封韩宇 　　 没想到,短信很快就回过来了,看来她也没这么早睡着. 　　 小韩,我只提醒你一句,我能给你们海封做的话也能给其他厂,你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊?好好想想!晚安. 　　 晚上,我把这条短信看了足足十八遍,几乎每个字都可以背下来了,我决定还是去征求一下杨经理的意见,毕竟他是老江湖. 　　 早上9点,我带着由别克开道,后边两辆丰田浩浩荡荡的开进了柏能,象接新媳妇一样载着11个人员开向海封.我和苏经理,采购黄小姐一张.路上,音响里飘来优雅的外国歌曲,苏经理和黄小姐一直赞不绝口.我突然觉得,我应该做点什么了,想起了苏经理的那句意味深长的话语. 　　 海封打着欢迎红幅,由生产 品质 营销三大部门在会议室迎接着海封的考察人员.规格是很高的,就象中国迎接朝鲜金正日主席访问一样,全体警备. 　　 在一个长达6个小时的考察完毕之后,柏能的考察人员带着满意的笑容回去,我心里终于长舒了一口气,万里长征总算走完了第一步. 　　 走后,我认真的思考了这次考察当中我和我们工厂的表现是否达标,究竟有什么做的不好的地方.他们说过的每一句话,都有什么的含义.因为考察结果需要15天,我只有厂里漫长的等待了.心里很着急,15天后,离试用期只有短短的一个月了,你让我到那里去找单,柏能就是我最后唯一的稻草.只能成功,不许失败! 　　 有一件事情一直贯穿着我的第二天,那就是找车上的那张碟.我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店,竟然没有发现,非常失望.回厂后,打听才知道原来是张新碟,刚到大陆,现在只有深圳关内有卖.时间就是金钱.问了具体位置后,当晚就去了深圳把这张碟买了回来.怎么送咧?觉的好为难,突然我看到了快递公司过来收快件,得到了启示.我把那张新碟和另外几张碟一起打包分别给苏经理和黄小姐快递,这个方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻烦,还可以给她们制造一点小小的惊奇,毕竟她们还是女人! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-22 16:05:00 　　15天的评估期，犹如15年有期徒刑，每天的心里都在复杂的斗争着。如果柏能评估觉得海封OK？我下一步该怎么办？如果OK了，但是只有一个月的时间，正好没有完成任务，差一点点定单，被海封觉得我不适合把我开了，我该怎么办啊？15天的评估期，我该怎么和柏能联系，其中有没有什么猫腻？如果有一个有经验的业务员可以教教我，我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头，叫声师傅。有吗？不可能的。海封的内部和外部竞争是白热化的，虽然平常都在一起吃饭，但是他们是压根瞧不起我们这些新来的业务员的，何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人，和他们根本不是同路人！ 　　 当生存都成为问题时，面子已经不那么重要。在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的杨经理，把我碰到的困惑老老实实告诉了他。杨经理是一个身经百战的老江湖了，我虽然没有成绩，但是其实他一直在观察我们这群新业务，觉得我是一个可塑之才。杨经理告诉我，公司的规定是死的，人是活的，虽然有的业务可能业绩差了点，但是可能有很多原因的，不要灰心，好好干，业绩没达标只要你人在我心里达标一样OK！听完这句话，我心里七上八下的，热血澎湃。杨经理，你是我心目中最伟大的男子汉！ 　　 晚上，在床上，我怎么也睡不着，翻来覆去的想杨经理给我的那句话，不知道是关心还是提醒，敷衍还是忠告。结果我什么也没有体会出来，不过那晚，还是失眠了，我想起远在家乡父母，他们现在还好吗？他们今天高兴吗？他们知道儿子现在的困境吗？想起了童年，想起了学校，想了好多好多...... 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-22 16:44:00 　　人生永远是那么离奇，第二天一上班，头脑一片模糊，我就听到了一个振奋人心的消息！ 　　 杨经理告诉我，他回家想了想，觉得我有潜力可挖，而他又比较繁忙，自己的客户也多，决定把红雅电子这个客户给我，但是前提是提成我只有1个点，他2个点，并且他以后不管了，拿提成时分给他就可以了！听到这个消息，我觉得是不是我听错了，红雅每个月可以做10多万啊，那不是每个月送我一钱多块吗？这下3个月的试用期不用问订单发愁了，我已经在杨经理心目中达标。我傻傻的问杨经理为什么这么做？杨经理套用了电影里的一句台词，21世纪最珍贵的是什么？人才！ 呵呵，突然发现，原来我还是个人才啊！杨经理告诉我，他看重的是我诚实，稳重，勤奋，谦虚，有责任感！我有这么多优点吗？这完全是现实逼着我这样，最大的原因是我自卑，不得不诚实，稳重，勤奋，谦虚而富有责任感！生活完全改变了我！ 　　 有时候，人的运气也很重要，好运接而连三的在这天降在我的头上。下午，杨经理让我约约苏经理一起吃个饭，让我不要管，他来负责，晚上一起去就可以了！听到这句话，我既高兴又担心，高兴的是杨经理心里终于完全接纳了我，为我这个没有一张单的客户出头，而且是自掏腰包。担心的是，我究竟请的动苏经理吗？我心里完全没底。 　　 上天有时候也很有责任，照顾一个人都时候，它也可能会照顾到底！ 　　 4点钟的时候，我把我要说的话在稿纸上写了一边，又琢磨了半天反复修改，生怕说错了台词，错过了这个千金难买的机会。谁知，电话通后，大出我所料，事情办的相当的顺利。苏经理今天正好请了事假，晚上也没事情，她说她今天的心情非常的好，让我晚上5点半到东泰花园接她，但也有可能不会去！ 　　 如果当时有钱的话，我一定会去买彩票。今天是怎么了，干什么都能干成，做什么都能做好！是不是远在家乡的父母和我心有灵犀，一直在为我默默的祈祷吗？ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-22 17:41:00 　　晚上，我和杨经理和顺利的把苏经理接了出来。我仔细的观察了一下，苏经理今晚格外的漂亮。女人穿工服真的无法衬托美丽，鸟枪换炮，一下无法认出来了。高高的发髻下面，一张精致的脸，淡妆化到恰到好处，一套紧身及膝裙把女人的身材毫无保留的突现出来。看来有句话说的好，没有丑女人，只有懒女人。一向不起眼的苏经理，今晚真是光彩照人，我们来之前一定经过了不少时间的打理。是不是我们这一老一少两个帅哥她相中了一个？呵呵，臭美了一下！ 　　 “苏经理，你看晚上去吃点什么？是到东莞这边还是去厚街？”杨经理在旁边试探的问。因为苏经理是广东茂名人，一般也不知道她能否吃辣的。 　　 “哎，随便了，出来坐坐就好了，这样吧，我们去万寿宫吧，那边我比较熟悉，这段时间经常在外边应酬，都麻木了，去随便吃点海鲜好了。”哇，好轻松啊！随便吃吃！说出来不怕笑，因为生在内地，我都不知道海鲜到底怎么吃，土吧！更不知道多少钱，只知道很贵。特别有讽刺的是，杨经理叫我不要管，我全身上下都没有人民币50块了！ 　　 到了万寿宫坐定后，苏经理来了个千娇百媚的笑后，又提出了个要求，“三个人吃饭太没劲了，我叫几个朋友一起过来热闹热闹怎么样，没关系，不是我们厂的。你们不会介意吧？” 　　 “好啊，在哪里，我去接他们！有你老公吗？”我们岂敢怠慢，真亏了杨经理，马上他还要去当车夫。 　　 “哎，我还没结婚咧，男朋友在湛江！这是我们以前的同事，我以前是TTI的，他们是我老乡，关系也特别好，晚上不加班，我们人少，凑个热闹，他们有车，不用接！”说完，她就拿起了电话呼她们过来了。我看见杨经理的脸微微红了一下，不知道是不愿意啊，还是刚才说错了话。 　　 一会，就来了4男一女，开着金杯面包车过来了。有个高高瘦瘦的帅哥一来就拧了一下苏经理的耳朵，我们看的目瞪口呆！这不会是他弟弟吧？ 　　 杨经理因为还要开车，我就临时充当餐桌上的主人，在一片狼迹推杯换盏之后，我总算弄清楚了他们的身份，三个男士一个女士是TTI苏经理以前的同时，那个拧苏经理的帅哥以前是她的供应商，因为是一个市的，后来通过业务认识关系处的特别好，看他们目无他人打情骂俏，不说我们也知道了！还好，我以前上学的时候特别爱看书看报，地理和历史也了解的很多，我们从春秋战国聊到台湾选举，从美伊战争谈到山西矿难，从世界杯谈到现代伊兰特......真是佩服了一下自己，原来我的知识也排上了用场，出门的时候我们已经可以称兄道弟了。这顿饭不知道花了多少钱，反正我是一分钱也没出，杨经理提议再出去坐坐，苏经理说去卡拉OK算了！ 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-22 23:46:00 　 　 　　 厚街依然是那么的灯红酒绿,这边的夜生活才刚刚开始.我们一行八人一前一后驶向嘉年华夜总会,这是那位瘦哥帅男推荐的地方,他说那边的经理是和他很熟,可以打折. 　　 在包房里,我顿时感到了什么是上帝,不能让别人小看我,因为今晚我必须是主角,我装作很老道的样子招呼着这些将来的财神.杨经理叫了8瓶红酒,外加送的4瓶,另外点了点小吃,一下子放满了整个茶几.苏经理看着很兴奋的样子,突然说出了一个我想也想不到话“杨经理,你们这几个大老爷们也太没意思了吧,只管叫小姐,不要管我,没关系的.“傍边的DJ顺势去外边把经理叫了过来,一会一排小姐就排在了面前,根本没给我们插嘴的机会,我真是很佩服这里的服务水平,生怕我们不能领会他们这里的特色似的. 　　 “阿钟,今晚不要那么拘束啊,杨经理都是我的老朋友了,自家人,随便点!“苏经理对旁边那个文质彬彬的眼镜靓仔开着玩笑. 　　 四个男人每个都抱住了小姐,杨经理把一个小姐往我身边推,他自己也找了个.定眼一看,哇,这个女孩子真象我在学校的校花,在昏暗的灯光下真想搂一把,可是脑中突然想起我还是一个不称职的下属,还没有资格享受这种生活.我谦虚的向杨经理说我就算了,我不习惯.旁边的这个靓女马上起身,微笑着说,“帅哥,是不是不满意啊,要不给你换一个.“ 　　 “小韩啊,不会吧,这小姐这么漂亮,我要是个男人我都要了.“苏小姐马上接过了话,我向杨经理瞄了一眼,他会意的点头让我坐下.为了不让气氛变的尴尬,我带头担起了酒杯,作为小弟敬了大家一杯! 　　 我真的怀疑今晚苏经理来之前是不是吃了兴奋剂,今晚她一直是最活跃的人.我也真的很佩服苏经理,能看着那个瘦高个对那个小姐又搂又吻的,她反而象没看见似的很高兴! 　　 真是多亏了这些小姐,让今晚的活动掀起了一个又一个的高潮.大家都很尽兴,不过酒也被干掉了不少,12瓶红酒很快就一饮而光. 　　在外边大厅表演进入高潮的时候,大家都出去看表演了，我一个人呆在包房思考,今晚我们一直没有谈工作,这次的花费究竟有多大的效果?今晚估计花了多少钱?杨经理现在怎么想?苏经理在想什么? 　　我一个人在那里唱着冰雨的时候,突然两声掌声从门边传来,原来是苏经理.我和苏经理坐在旁边攀谈起来. 　　 不过我记得最深的一句话是,小韩,你很聪明,感谢你们今晚的破费,放心,天下没有白吃的晚餐,我懂.明天上午你去我办公室去,到黄小姐那里把那几个样板拿回去报报价,这次是新款的,下半年的数量很大,单已经到我们工厂了,就看你的表现了. 　　 不知道这句话是不是已经对我和我们的工厂的一种肯定!\? 　　 一直到凌晨两点,大家才东倒西歪的站起来准备走人,看着整齐摆放的酒瓶,心里一种说不出的酸楚!整整28瓶红酒,苏经理象征性的掏出厚厚的钱夹,被杨经理挡了后去.在甩出一大贴的人民币后,走出了嘉年华.苏经理没让我们送她回去,瘦哥搀扶着进了金杯.看着他们绝尘而去后我问杨经理花了多少钱,杨经理拍了拍我的肩膀说,小韩,没关系的,一共六千多元,今晚你表现不错,不过钱是花出去了,剩下的就靠你自己了你要让这钱花的值就是对我最大的回报了.我当时感动的好想哭,不知道用什么语言来回答,只能深深的给杨经理鞠了个躬. 　　 当时我还能硬撑着,回到宿舍,我就在洗手间里吐的七上八下,一整晚的心里乱糟糟的,真的觉得好象要死了一样! 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-24 0:17:00 　　助理告诉我,今早,红雅下了一张单,让我处理一下.我匆忙的审查完订单的价格交期没有问题后,签字交给了助理,助理把单下到生管后,叮嘱我注意跟跟生管,注意交期,工厂的生产很势利的,不要因为刚来而不管延误了交期,多到车间去转转. 　　 处理完这张订单后,就直奔柏能.找到了黄小姐说明了来意,黄小姐今天的身体好象不好，嘶哑的声音,把18款彩盒资料详细的交待我后,就什么也不想说了.我简单地询问了一下她的身体情况,没有和苏经理打招呼就回海封去处理这个事情了. 　　 杨经理不在工厂,我找到了工程科许科长,把柏能要打18款彩盒的事情告诉了他,平常和他有说有笑的,相信杨经理不在,他会帮我处理这个事情.谁知他轻佻的说:“韩宇,18款彩盒你知道打样费多少钱吗?将近1万块,以后有没有单?没单的话打样费以后你出啊,你怎么出啊?“我在旁边央求了半天,看他实在不愿意帮我开张打样单,只有无奈的靠杨经理了. 　　 杨经理的确对我不错,让我在工厂等一下.11点半回到工厂就把这张打样单下到生产,而且工单上注明颜色必须他亲自看了OK才可以印刷,货期也比预定的提前了一天.看着许科长在杨经理那种点头哈腰的样子,真想上去踹他一脚.杨经理,你真是我的好领导啊! 　　 中午吃完饭,把身上仅有三十元钱数了一遍又一遍,前程好遥远啊!我突然觉得,这三十元马上就不属于我了.我不知不觉走向了药店,买了27.8元的药.回去给柏能的黄小姐快递了过去,这只是我的一点小心意! 　　 现在我几乎身无分文了,以后还怎么去跑啊,该怎么办啊?我现在需要钱,想当初在学校豪情万丈,为自己心爱的女孩一掷千金是多么的潇洒啊!当时是多么没有体会到父母挣钱的艰辛啊,以为挣钱就是那么会事!我要借钱了,问谁借啊,以前从来只做债主,现在也要去借钱,哎怎么开口啊?我给以前在学校的铁哥们一一打了电话,每个人都在向我诉苦,好象我还不是天底下最穷的人!上帝啊,请赐给我两千块钱吧!如果现在有高利贷我也会去借,因为要生存啊!想来想去,还是给堂姐打电话,堂姐随是姐,实际上只比我大几个小时,现在在北京做记者,薪水还不错.还是我们姐弟关系好,问我三千元够吗?我带着万分感激的心情连说够了够了.姐,你是我的救星! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-24 23:25:00 　　下午一上班就开会,会上重点的是表彰这个月的优秀业务员.不过好在业务会议比较随意,不象生产那样一开会就没完,就象北京的国务院.十几个业务在会议室腾云驾雾,不知道是在享受这种很难得大家都在一起相聚的场面,还是都在寻找着自己为什么没有成为金牌业务员的原因.海封能留下了的业务都是身经百战的,老板基本上没有定单,就是这些业务一年创造着1亿多的业绩,维持着海封蓬勃向上的发展.不过,海封的表彰绝不象在学校时发个奖状了事,大家都是来东莞寻宝,自然是以钱来论功行赏.坐在我旁边的眼镜帅哥就是海封金牌业务员,听说当月的业绩又创历史新高.会议结束的时候,大家都把目光投向了他,眼镜帅哥唰的站了起来,摇着那刚发的鼓鼓的信封,自豪的说,大家今晚海南羊庄集合.真有点象宋美玲夫人从美国筹款回国一样,下面是翘首期盼的眼神.听说,这样的版本每个月都有一次,多么希望有一天站起来发飙的就是我啊! 　　 没过一会,堂姐就叫我去看是否收到款.还没下班,我就迫不及待的去银行取这来之不易的巨款.这钱来的多及时啊,雪中送炭!堂姐,我以后怎么来报答你呢? 　　 晚上,真的可以叫做华山论剑.不知道大家是出于嫉妒啊,还是处于高兴,为眼镜帅哥祝贺啊.大家一点都不客气,就点最好的菜.桌上黄色笑话乱飞,女业务员也不示弱,大家真是一家人啊,真和平常见面就象陌生人完全判若两样.平常大家的等级观念挺强,贫富两大阵营分的很清楚,现在都是哥俩好姐妹好的.你一杯我一瓶的来来往往,白酒瓶啤酒瓶满地滚,白天一个个道貌昂然的,现在都成了酒鬼,当场就下了几个人的课,吐的一塌糊涂,最难为了几个女同胞,脸红的象红苹果,几个男同胞还在死命的往里灌.直杀的昏天地暗东倒西歪后,才正式宣布这场比武大会以几个英雄就义而结束.杨经理交代几个司机把女同胞送走,剩下的兄弟还要清理现场,继续活动以增加大家友谊.我装作已经烂醉如泥准备混走,我知道他们后面的定点消费是不适合我这种人的,他们也没有了刚才的热情,连看我都懒的看我一眼扬长而去,我站在那里发了半天的呆才自己打车回到了工厂. 　　 刚躺下,电话就不停的叫了起来.11点了,现在还有人记得我?接通了电话我一下子就清醒了很多,原来是柏能黄小姐用手机打过来了的,真是大大出乎我的意料.一开头大家都不知道说什么好,你感谢我的,我感谢你.说着说着,那边就没声音了,然后就是断断续续的哭声.我一下子镇住了,客户在我向我哭,该怎么办啊,我没有欺负她吧.安慰吧,也许她病了心情不好呢!她说她今天心情非常不好,想和我聊聊天,问我介意吗?上天啊,我怎么会介意,高兴都还来不及咧! 　　 原来黄小姐病了,因为比较忙请假也没有批准.给男朋友打电话想寻求点安慰,谁知她男友说她小题大做,小感冒都坚持不了.她一气之下和他男友大吵了一架,心情特别的糟糕.快下班时收到我快递的药,当时感动的几乎流泪.好觉得自己好可爱啊,竟然当起了判官.我们只有不停的安慰她好好休息,慢慢就会好的,也许她的男友正在忙咧,心情也不好,你正好给了电话,他就说了你几句,现在估计心里也自责的要命! 　　 我们就谈各自的生活,谈打工的趣闻乐事.聊我在学校的风花雪月,聊他们爱情的海誓山盟!不知不觉,3个小时后,才挂断电话沉沉的睡去.黄小姐啊,你的电话费不要钱吗?我咋觉得自己好象个陪聊先生啊!不过这个夜晚,虽然睡的很晚,但是睡的很甜! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-2-26 14:07:00 　　时间过的飞快，一晃几天转眼即失。这几天满脑子的都是柏能，忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候，才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红，阿红说她只管样板，柏能的样你放心，红雅的货，去问生管小青。找到小青，非常客气的请她帮忙问问，她连头都没有抬一下，盯着面前的电脑屏幕说，你到车间去看看啊，看到红雅的货到那里就到那里了，我强调了交期后去了车间。到车间后，才知道我是根本看不到货的，每个人都在忙碌着，没有人会去管你谁是谁？我想应该到后整科了，去找科长王科长，谁知他一句话都把我打了回来。走走走，去问生管。当时心里气的真想打人，老业务在工厂趾高气扬，新业务在工厂丢人现眼。的确生产都这么势利，生产和业务永远都是相连而又对立的，生产瞧不起业务，业务看不起生产。生产一直在闹意见，说业务素质太低，都是打工的，印刷知识缺乏，靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚。业务也经常在车间因为某个工艺没做好而高谈阔论，大发雷霆。老业务生产是敢怒不敢言，可苦了我们这些新业务员，边缘人物啊！我不想当面问小青了，怕看到她那轻浮的眼神，只是打了个电话给她说我没找到，因为刚来工厂不熟悉，请她帮帮忙。说了一大通好话，人啊，有时候就是这么的难。她份内的事情我也要苦口婆心的请她帮忙。 　　 在这里，不得不提一下海封的助理和生管工资分配。助理是一人管5个业务，生管一人管2个业务。她们除了基本工资外，助理是拿奖金的，生管也拿提成，不过是以销售额的千分计。都和自己对应的业务员的业绩息息相关，一般业绩做的好的业务员，她们可能会从收到订单开始就帮忙处理了，因为比较忙，基本上业绩差的业务都是带着管管而已。如果要在工厂提高地位，如果想更好的配合自己的客户，只有把自己的业绩提高。也只有这样，才能在外边跑单的同时，不会担心内部会起火！ 　　 杨经理一到工厂就问我柏能最近的有什么消息，我只能转告苏经理的原话，已经让我们打样了，就说明已经基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了！杨经理叫我跟紧点，有什么困难只管开口。我就就手把红雅的事情跟他说了，他当场就给小青打了电话，非常客气的跟她说红雅的货别延误交期。老将出马，一个顶俩。的确，人与人的区别实在是太多了。 　　 快下班时，小青主动的找到我，问我第二天下午交货可以吗？ 　　本来就是第二天交货的，下午当然行的，我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水！杨经理接而连三的帮助我，我真的该请他吃顿饭了！ 　　 晚上我请杨经理吃顿便饭，他答应非常爽快！在饭桌上，他给我讲了很多的道理和经验。东莞的业务不是一个纯粹的业务，会和书本上有很多的抵触，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人，香港人爱找香港人吗？你以为他们都是做的最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不在年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败！工厂的内部纵然非常复杂，但是你要多观察。不要象有些业务一样，一有业务就飘飘然，低调的业务往往是最好的业务！我除了点头，就是喝酒，只有勤奋的去跑单，创造业绩才是对杨经理最好的报答，语言太多会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。饭后，杨经理抢着买单，说我还没赚到钱注意节约，以后有我大把买单的时候。 　　 生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大，长大后想童年。人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-1 22:10:00 　　红雅的货和柏能的样没想到出奇的准时,杨经理在我心中的分量更加深了一大步. 　　 柏能在第14天给我们传了一个合同书,我高兴的几乎疯掉,这就是对我这段时间最好的证明.在这次供应商的评估中,苏经理起到了不可限量的作用.其实在人生漫长的旅途中,总有那么几个人是最重要的,也许有的是成就了自己的爱情,有的是成就了自己的事业,如果我的事业以后成功了,那么苏经理和杨经理无疑是最重要的人! 　　 当我把合同书交给客服科张科长时,希望他尽快把这份合同签好,盖好公章,他简单的浏览了一下合同的内容,严肃的告诉我,你这份合同没办法签,内容过于偏向柏能,完全是一份不平等的和约.有很多内容都需要改改,你和客户那边商量一下,看我们改了后,传给他们,修改后再签怎么样?当我把这个情况告诉苏经理,征求她的意见时,苏经理说,你们工厂是怎么会事啊?别个工厂都没问题,就你们工厂特殊啊!合同是香港总公司定的,我这边是一点忙也帮不上的,你们不要半路杀个程咬金啊!我一听头都是大的,心里一直在埋怨张科长,现在这个社会谈什么公平不公平?,天平永远只会偏向强者.我们和工厂签和约,有公平吗?因为工厂是个强势群体;在这种卖方市场情况下,供应商和客户的合同会有公平吗?如果是海封传给柏能的合同,也一定会引起柏能的抗议,不然那些钻研工厂的制度和合同的文员会白拿薪水? 　　 经过一次次的沟通,海封做出让步,同意盖章签字,不过补充了条款,以另外一份合同形式传真给柏能,苏经理象征性的签字,并没有盖章.张科长看了我从柏能带回其他供应商签的合同复印件,就以这种方式找了台阶下,苏经理也配合我终于让海封下了台阶,勉强处理这件不算大的烦心事.事后证明,其实这只是一个形式,只要没有闹翻,很少从合同上面来行事的.东莞的工厂就是这样在正规和不正规中间徘徊! 　　 时间过的飞快,红雅也陆陆续续下了好几张单,不过每张单都在工厂的摩擦中做了下来.有摩擦就会引起了火花,也基本让车间认识我,总算知道海封有韩宇.总是以为多一个小时,红雅就会提高一个小时的效率.有过早上同事们都在睡觉时,我已经起来为红雅送样确认,8点钟已经准时的出现在红雅,红雅工程部笑我不睡觉,我告诉她我不喜欢睡觉.确实,只要有单,心中有事,我几乎很难睡觉,有时是整夜整夜的失眠.总是以为货做的越快越好,客户会越满意;总是以为价格越低,客户会越接受......随着时间的推移,那么多的总是都有各种各样的版本,也出现了各种各样的结果,其实业务是有很多技巧的.不是你想到的,为客户设身处地的着想了,你的业务在客户眼中就是最好的.很多时候,每个因素就改变了每个事情结果.这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体,没有绝对的对与错.曾经我为一个女孩甘为上刀山下火海,满足她的每一件事情,我以为我在她心目中应该是最好的了,原来在她的眼中我是那么的一钱不值,事后我寻思苦想,爱的虽真,但是方法不对,方法在业务活动中也是一样非常重要. 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-1 23:32:00 　　天气一天天的冷了下来,我的心情反而一天天的好了起来.马上试用期就要到了,我的心里非常的期待,因为红雅在关键的时刻争了一口气,已经下单交货HKD67800元.不再是上个月那么的焦虑,不再是刚来时那么的羞涩,我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员,终于可以慢慢的开始做自己以后飞黄腾达的梦.只要在海封上班,这个梦就有可以实现.只要我继续努力,我就相信有成功的那一天.一切以留在海封为前提,我已经喜欢这个激烈竞争的行业.我对自己已经非常的自信,也对海封非常自信,我爱印刷,更爱业务! 　　 今天上午,我非常高兴,可谓多喜临门.首先我已经23岁了,晚上我要为自己的23岁隆重的庆祝一下生日.我的转正申请已经正式通过,终于度过了那提心吊胆的试用期.柏能的打样已经确定,价格也已经通过,黄小姐告诉我近期马上有单,问我是否有材料,没有就马上备料,这批单有13款,每款平均有7千个彩盒左右,货款就有30多万啊,一个多么庞大的定单啊!真的没想到是这么的顺利,我在憧憬下单后,工厂那羡慕的眼神.如果一旦下单,那是工厂有史以来新业务员货款最大的一单,真为今天喝彩,多么想永久的停留在这一时刻,让我心情愉快的飞翔,飘飘然! 　　 高兴的时候不要亏待了自己,但是生活还是要继续.下午要到红雅拿光盘和样板,中午我早早吃饭了,去银行取了500元钱,今天这种日子一定要庆贺,准备晚上再给自己添一件外套.出来混的早晚要换的,的确,就连瞌睡也不例外.红雅在大朗,我上公汽后就强迫自己不要睡觉,因为我知道东莞的治安非常的差,但是眼睛还是那么的不争气,上下眼皮拼命的打架.一出东站,还是不知不觉的睡着了,也许是今天心情太舒畅了,睡的十分的香甜,而且还做了个王子的梦,等到寮步时,觉得后边的人在推我,我才醒来,后边的那位大爷让我看看自己的口袋,说刚才好几个人在翻我的衣服,我一听都蒙了.低头一看,才发现自己裤子口袋烂了一个很大的洞,口袋里的手机和钱不遗而飞,脑袋里一片模糊,没想到平常在车上看到的事情终于发生在自己的身上.总是心中存在着某种侥幸,才会在生活中出现这样或那样的失败!我这种人也偷,拜托啊,我是个穷人啊,只是今天因为生日,多取了500元偶尔富裕了一会,也被你们这群比我还勤奋的人发现了,真是佩服你们把握机会的能力,我那可怜的手机啊!我能去怪谁咧?车上那醒目的提醒刹时觉得是那么的刺眼! 　　 一下车我就成了名副其实的身无分文,我一会怎么回去啊,客户还等着我回去处理事情咧!我一会怎么去见客户咧?裤子那醒目的大洞时刻在嘲笑我的幼稚和粗心! 　　 当我用包掩护着自己的裤子,象上战场一样去见了红雅的采购.还好那边比较忙,没说两句,就交给我样板和光盘走了,上帝啊,你怎么这样戏弄我啊! 　　 出了红雅,我就傻了!我试着去向电话厅求救,告诉他们我钱被偷了,借用电话打一分钟,朋友送钱过来就一定以十倍的价钱还他们,但是一个个上下打量着我,以看稀奇动物似的摇摇头,我一家家的求救,换来一家家的摇头,直到第15家,我才彻底打消了我求救电话厅的想法.我转而寄望于路边看似善良的人,换回的几乎时绝望.一分都没有啊,怎么办?苍天啊!实在累了就走到嘉荣门前去歇歇,我想一会一定要拉下面子,不管什么后果就去找红雅采购,虽然我们关系不是特好,但是我相信把情况如实告诉她,看她是否愿意帮我,不然今天就回不到厚街.看着天渐渐暗了下了,我真是恨不得跑回去.老天终于在你绝望的时候睁开了一下眼,坐在我旁边的一个小青年,主动找我聊天,原来他是刚过来的大学生,面试了一天,问我东莞哪个镇最好,我详细的和他讲解,最后发现他原来也是在武汉上学的,学校还非常的近,我们用武汉乡音聊了起来,我给了他一张名片,互留了电话,他非要请我吃顿快餐,我如实的告诉他我现在的困境,他当即给了我20元,我除了谢谢,没有什么语言可以表示我对这位贵人的感谢,我记住了他叫汪锋. 　　 晚上的心情低落到了极点,一直在反思,十万个为什么一下子爬上了我脑袋.为什么要睡觉?为什么不把包里放点钱?为什么这么粗心? 　　没一个的问题都显得那么的苍白无力.真惊叹东莞的冷漠,真惊叹东莞的治安,真惊叹东莞现实,但是比较东莞还是有好人,也许汪锋是还没有被东莞污染难能可数的好人.最后还是自己说服了自己,东莞就是这么个复杂的城市,换了我,我换帮别人吗?没办法,社会就是这么的变态,东莞只是这变态的一个缩影,为了能在这里生存,就必须去适应东莞,而不让东莞来适应你!每个城市都有自己的优点,也都有自己的缺点,也许是东莞的优点太多,所以缺点就更加突出! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-7 19:30:00 　　生日这样的日子永远是每年中最有意义的一天，而这个生日估计也是这一辈子最有含义的一天。悲喜在这一天同时赋予了我，回工厂后赶紧把办公桌里的银行卡拿出来，把剩余的资产全部取出来，买了个手机后，几乎又快破产了。 　　 柏能需做货的材料工厂基本上都有库存，杨经理指示我要盯紧那边。我几乎每天都会给黄小姐电话，谈的都是没着边际的话，最后都会有意无意的提到那张我期盼已久的第一张柏能采购单。时间在一天天的过去，这张订单还是没有一点影子。 　　 红雅继续在不痛不痒的下着一些小单，一点点支撑着我仅存的尊严。在食堂吃饭，傍边一个工人和我聊天，突然问我好像我的单不多啊，当时真是羞愧的想摔掉饭盒找个地洞钻进去，在工厂，订单的多少直接反映这个业务的好坏，没有订单是没有人会瞧的起的，就连到前台发传真也会受到文员的挑剔。我对很多人一直保持着一贯的微笑，但是他们的微笑始终是那么的吝啬。我发誓，我一定要做一个成功的业务，让所有人都刮目相看。前提是必须马上把柏能的第一张30万订单拿到手，这样就意味着将有1万左右的提成，至少我在工厂打工簇的待遇中，也是相当客观的，那样我就不怕这种有色眼睛在我面前出现。 　　 有一天，黄小姐突然告诉我她和他男友已经分手很久了，她现在不想再谈恋爱了，不过仍然期盼一份真挚的爱，一个可以对他付出真心，关心她爱护她的男人。黄小姐多么的相信我啊，就连这样的事情也向我倾诉，当时非常的感动。我们因为年龄也很近，共同的话题很多，发现我们不象业务朋友关系，反而象兄妹。我们相约礼拜天一起出去玩，摸了摸口袋里的钱，真怕她也象苏经理一样，马上三朋四友让我破产。 　　 礼拜天阳光明媚，是一个出去游玩的好天气，不过这天对于我来说是去工作更对。因为对东莞不是很熟悉，和黄小姐碰面后，才确定一起去旗峰山，本来我准备请她去深圳玩的，她觉得远，强烈推荐旗峰山。路上我一直在想门票一定不菲，到了后才知道原来是免费，心里除了感激还是感激。看着山上一对对的情侣，再看看我们的尴尬，突然觉得有点滑稽。还好，池塘的鱼终于提起了女孩可爱的兴趣，我们一起去喂鱼，气氛一下子轻松了很多。我们不知不觉的聊到自己的生活，因为同时是一只到南方漂泊的小鸟，有很多生活的点点滴滴都有一种默契的感觉。我给她讲了很多很多已经过时的笑话，不知道她是否真的被我逗笑，反正一直笑声不断。我们一起到山上烧香许愿，有个卖纸的师傅神神秘秘的给她算了一卦，出来我问她怎么说的。师傅说她天生是个旺夫命，以后的老公一定不凡，不过两人一定是来自不同的两个省份......这个未来的老公好象我啊，这个师傅不会是我收买的吧。下山的路上，黄小姐特别的关心我的情况，问了我好多，包括爱情家庭事业。中午吃饭的时候，我们没有到大餐厅吃饭，而且结帐的时候被她强行买了单，并且告诫我不要没钱也打肿脸充胖子，实在就好。回去的路上，我们终于言归正传，谈到了工作，谈到了那张订单，她告诉我其实货期也不远了，应该可以把订单下下去了，不知道为什么，苏经理一直把这张订单压在工厂。问我是不是没有经常和苏经理沟通，是啊，因为她是经理，我很少给苏经理打电话，总觉得业务就是对采购，经理要跟经理一级的人才有话题。错了，差点丢失了这个单，杨经理手下那么多业务，他会一个个去和客户的主管经理一级的联系吗？依赖一个人是没有用的，工作需要靠自己。 　　 黄小姐对我这么好，是不是对我有意思啊？还是我自做多情？ 　　 苏经理把订单压着，是不是我们的服务没有到位？ 　　 我带着这两个问题象我很长时间，才勉强给了自己一个答案。黄小姐很有可能对我有意思，作为一个信赖的朋友，时时刻刻的游荡在朋友和恋人的中间。不过东莞是个年轻人的城市，很多爱情都是发生在短暂的朋友身上。爱情来得突然，来的迅速。因为寂寞，很多男女走在了一起。因为熟悉，很多恋人痛苦的分开。这就是典型的东莞式爱情！苏经理那边估计是因为没有把价格方面和她的利益关系准确的给个答复，没有符合东莞式业务的游戏规则，应该也在焦急的等待我们按规则赶快出牌。 　　 晚上，我跟杨经理汇报了柏能订单最近了解的情况，并把我分析告诉了他，他让我早点睡觉，他会马上把这个事情搞清楚，并且搞定落实。 　　 第二天，一早就去红雅处理品质方面的事情，到了下午才忙的焦头烂耳的回来。不过，刚走进大厅就感觉今天非常异样，前台文员笑盈盈的说，“韩宇，不错啊，刚才柏能有个传真已经交给阿红，你到她那里去看看。”到办公室，阿红就把手上的一叠生产单扬了扬说：“韩宇，晚上要请客啊，柏能一张单就下了33万，我为你开单都开了一下午，很厉害啊，要发财了啊！”真没想到，平时阿红连看我都懒得看一眼，知道红雅是杨经理送的单，订单都是我自己开的生产单，她只审核一下，今天这么热情，太阳看样子从西边出来了。 　　 喜悦，还是喜悦！来东莞的第一张订单，想想这几个月的发生的大大小小的事情，心中象打翻了的五味瓶，酸甜苦辣一齐涌上了心头。晚上不知不觉流了泪，夜晚一定做了很多梦，可是醒来一个也没有记起来！ 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-8 0:42:00 　　柏能的生产单一到车间,就引起了不小的轰动.有的说,第一张单就33万,那第二张单估计也不少,那一个月下来不是过百万,那这个新业务不是发达了.有的说,一看这么大的单,品质肯定严,不好做啊,这做业务就是好做,张张嘴就来了,看我们这么辛苦.有羡慕的有嫉妒的,特别是发生在我们这种新业务的身上,车间感觉不爽快的占多数. 　　 下午,我很有心情的一个人逛了华润,在食品部大肆买了一堆小女孩爱吃的零食,真难为我这个平时不爱吃零食的男人,不知道该买什么好,见到东西随便抓到就往篮子放.在化妆品部买了一套便宜的化妆品,又转到烟酒部买了两条经典双喜.当我满载而归的去买单时,才发现原来这些东西真是贵,超市这个行业是谁发明的,太会利用人的心理了.当你看到这琳琅满目的商品,提着购物篮,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人购物的爱好了,先天的喜好再加上后天这些商家的推波助澜的开发心理,实在是难以抵挡这种诱惑! 　　 在消费掉几张老人头后,剩下的是怎么把这些大大小小的一袋袋商品处理掉.回到工厂就把所有的零食分给了阿红和小青,虽然我心里有一万个不乐意,但是没有办法,谁叫我在海封?下班前,我跟杨经理说让他等等我,下班后坐他的顺风车出去办点事情.当我把两条烟交给他,说了一大通感谢话,杨经理推了几下就收了,鼓励表扬了我几句,讲了很多大道理才草草收场.剩下的就是化妆品,那是给柏能黄小姐的,但是我怕她不收,毕竟这是私人用品,先放放看有机会再给她. 　　 每天车间的机器都有红雅和柏能的订单,小青慢慢的改变了对我的看法,见面也能聊上几句了.走在工厂里终于可以昂首挺胸,竟然还有好心的同事问我有没有结婚,有没有女朋友.以前这种事情从来没有人提过,连聊天也很少的,订单一下,好象世道都变了,这么多人关心我,一下子还很难适应. 　　 心情很好的时候,我给汪锋打了电话.他已经上班了,在国内一家很知名的电子厂开发部上班,这家电子厂劲震电子,做DVD的,每天广告都在各大电台轮番轰炸.我真诚的邀请他有时间到厚街来玩,很感激他在关键的时候对我出手相助,这个兄弟我一定会交定了! 　　 每天晚上还是和黄小姐短信电话联系着,我们已经成了无话不谈的朋友,我们相互关心着彼此,说出在当天发生的趣闻趣事.我教她印刷包装方面的常识,怎么协调供应商的价格和交期,避免在工厂和供应商中间两头为难.她告诉我采购方面的流程,需要和柏能里的那些人打点关系,谁是最主要的人物,从采购 .生产和品管.她实在是太可爱,没办法把她和女朋友划上等号.在我心里,她是个惹人喜爱的小妹.在她心里,我是个值得信赖的大哥.化妆品也不知不觉的沟通中推销出去了,虽然看不是多少高兴,但是毕竟她没有拒绝! 　　 人生如果不能惊天动地,但是一定要勤奋,一步步的前进;生活如果不能奢华无度,但是一定要充实,慢慢的一点点变好;金钱如果没有家财万贯,但是一定不能自甘堕落,努力一定会有收获;朋友如果不能如影相行,但是一定要真诚,时刻关心着对方;友谊如果不能天长地久,但是一定要珍惜,懂得这份来之不易. 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-9 19:48:00 　　柏能的货在陆陆续续的做着，时不时我也会去车间转转，我不会去对货的质量在车间发表什么评论，有问题我就直接反馈到杨经理那里。有一次，我在印刷房，几个师傅印一单柏能的彩盒，颜色调试了很多次就是跟不准，粉灰纸到是用了不少，一个小师傅看我在旁边，赶忙拉来印刷科长熊科长，这熊科长每个月拿着1万多的高薪，每天就是背着手专门处理这些师傅和徒弟搞不定的单，他看了看，就满脸堆笑的对我说：“韩宇啊，你看这个颜色已经差不多了吧！印的还比较漂亮吧！”我看了看，其实也看不出什么门道来，因为我对印刷还不是很精通，觉得印的也不错，连连说辛苦你们了，还不错。其实我说的也比较违心，因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印，颜色一定有什么问题。正在想走的时候，熊科长拉住我，叫我在一张印好的面纸上签个字。我刚准备签字的时候，杨经理过来，说客户找我有急事，赶快去办公室，我丢下笔走了，字也没有签。一回到办公室，杨经理就冲我大发脾气，这是我见过杨经理脾气最大的时候，我站在那里不知道说什么好，我也不想狡辩什么？ 　　 你有没有脑子，你这个字签下去，以后退货你负责，你赔吗？ 　　 他们是做什么的，他们是靠印刷吃饭的，你才来几天，他们拿不定主意的颜色，你就敢确定？好好想想，动动脑子！ 　　 别人下个套，你就往里面钻。有样板的东西，下次你去车间只看，别说，更别签字，这个事情不是你做的，你的事就是把业务做好，把客户做大！ 　　 ...... 　　 杨经理在那里牢骚了半天，觉得口渴去打水才止住。全办公室的同事，不管是靓仔还是美女，都向我这边行起了注目礼，当时颜面全扫，羞愧难当，没想到那么个小事情，杨经理也会这样老羞成怒，丝毫不给我留半点面子。 　　 最近又联系了两家客户，一家鑫华电子，台湾工厂，是做医疗器材的。还有一家岩天玩具，是香港工厂，做电动汽车等玩具的。 　　 鑫华电子是黄小姐同学介绍的，我直接找的是台湾副理，没想到金副理非常客气，通过多次的拜访，也慢慢的熟悉了。不过手下的采购刘小姐就非常的难缠，因为我才开始只知道有个金副理，所以没有先联系她。自从金副理让我找她后，她就给我设置了层层的障碍。金副理说月结60天的，到她那里就自动变成120天，当我又去找金副理说刘小姐告诉我你们是120天，他去问刘小姐时，刘小姐又坚决否认说记错了，好像没说过。金副理说有1万个的彩卡让我报价，当我报过去，刘小姐又说只有100个，怎么报这么多，当我告诉金副理的时候，她又解释说没看清楚，少看了两个零。我都快被刘小姐折磨的想放弃了，一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦，她就是不愿意放我一条生路。 　　 岩天玩具是通过展览会了解的信息，不过这个我是先联系到林小姐，然后认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反，林小姐非常好说话，很体谅业务员的难处，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍着我，看厂也遥遥无期！我经常给林小姐打电话，因为我和林小姐有太多的共同爱好，我们几乎成了无话不谈的朋友，虽然我没有做进岩天，但是通过林小姐我也了解到岩天里面的很多情况。 　　 汪锋也变成了我的哥们，他在积极的帮我了解劲震电子的情况，采购部的姓名，籍贯，年龄，爱好，甚至婚否，有没有男朋友都调查的清清楚楚，就差没有调查一下三围了，他没做侦探真是一大遗憾，完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信有我努力，再加上他的帮助，如果上天再给我点运气，我就可以拿下劲震，让海封成为他们的供应商。 　　 我在海封慢慢的如鱼得水，工资也在这个时候发放了。缓解了后顾之忧，红雅还在持续着下单，柏能因为订单没有交完，就没有打样或者订单了，我也想等这批货做完了，再去柏能好好活动活动！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-18 15:11:00 　　最近虽然没有新的客户,但是柏能的一张订单已经让海封厂对我刮目相看了,杨经理通知我,我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工,让我准备一下,礼拜一在工厂的员工大会上做下演讲.听到这个消息,我真是又喜又忧,喜的是我终于取得了工厂上下的认可,忧的是这个优秀员工,其实在营销科是个没有人要的奖励.营销科人才济济,优秀员工也许对工厂车间的同事是一种鼓励,但是业务们看中的不是工厂评出的先进,他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号,因为这两个奖励的根本区别是前面的奖金是两百,后边的奖金是五千. 　　 作为一个新手,我有必要让全工厂都认识我.在周一的员工大会上,我做了一番激情飞扬的演讲,主要还是感谢支持我的同仁.看着下面雷鸣般的掌声,我的心里顿时飘飘然起来,下面好象夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来,大家都以羡慕的眼光看着我在收钱.有人说,在这个社会,虚荣是一种病,如果在当时,我会怀疑说这句话的人是不是个神经病,我们都是凡人,一个疲惫的心理有时也需要虚荣,也需要放松! 　　 从岩天玩具的林小姐那里了解到,洪小姐有了两个月的身孕,可能再过几个月就要请产假回青岛老家一段时间,如果不能在她回家之前把海封做进去,那么最少还要再等八个月以上,那时侯来了后关系就淡了很多,要我想办法抓紧点.通过多方打听,才了解到林小姐没在工厂住,在外边自己租房子住,她的老公不在东莞这边照顾她,其实她一个人也很艰难.我找了外边的一个比较大的超市,定期给洪小姐家里送去奶粉和营养品,但是不准告诉她我长什么样子,就说自称是她一个很好的朋友. 　　 柏能的货已经开始在交了,不过还好,工厂把质量控制的不错,开始两车过去基本上都没有什么问题.但是第三车的时候,柏能的IQC主管就开始说货不行了,不是说颜色不行,就说尺寸错了0.5毫米.我一看,那边就是在明显的找歪了.颜色工厂这次做的非常的好,作为印刷颜色没有可能有百分之百.当我拿着仪器去测试OK了,他又对尺寸要求精确到0.5毫米,这个更不可能,工厂根本没办法做到,这完全是无理要求.当我去向黄小姐诉苦时,黄小姐告诉我,这是很正常的,工厂大了,每个部门都相互不卖账,这个IQC主管前两天送货的时候他请假不在,现在他肯定要卡你,就看你怎么和他去沟通了.我向那位主管怎么解释也是徒劳的,反正一过去就要退货,总有各种各样的理由. 　　 这个山头看样子一定要拜,而且一定要拜好.在快下班的时候,我专门去了趟柏能,以处理品质为借口,我找到了IQC主管,再一次虚心的请教他,我们该怎么做.走的时候特意问了他的手机号码,他推了推告诉了我.看着他给我写号码的样子,我已经肯定,他这个人交往其实并不难.不出所料,当我问他晚上加班不加,他非常爽快的说要加,不过有事情也可以不来,语气也在不知不觉中间温和起来. 　　 在快下班的时候,我拨通了这位IQC主管,邀请他在外边吃个便饭,他拒绝了几下,在我一再坚持下就答应了.我在工厂的后边等他,看见他款款的走过来,我心里的一块石头慢慢的落了地.我们打的去了厚街湘妃阁,天南海北的聊着,原来他还是我的老乡,一下子亲近了很多. 　　他不断的向我诉苦,说工厂大了,内部非常复杂,很难做,工资也老涨不上去,家里还有小孩要上学,这年头打工很难.他说晚上不加班了,我就和他你一杯我一杯的喝起来,客套了几下就象是他乡故友了.柏能很多信息都在交谈中了解到了,以前黄小姐那边不方便的这边也有渠道了.临走时,我把早准备好的三百元红包塞在了他的口袋里,他坚决不收,我再三说这不是给你的,是给小孩的,在外边大家都是同事,其实生意都是另外一会事,不做单,我们一样都可以成为朋友,朋友多了一定会多一条路.他犹豫了一下还是收下的,其实我知道,他的目的很明确,就是要让我知道他这个人在柏能很重要,这是一个程序,早晚要会走,只有他有这个心,其实作为我,这是最好不过的结果了. 　　 其实这个社会没有一条固定的路,只是看你怎么去对待,怎么去理解.在走路的过程有可能会一帆风顺,有可能会曲曲折折,但是这都不重要,重要都是你能不能走到终点.生活就是一条路,也许你的起点在别人的后边,也许你的路途比别人艰巨,但是你努力了,你付出了,就算是你比别人晚了很多到达终点,那也是非常值得骄傲的,你就不会比被人差! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-18 16:48:00 　　鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边,但是我一直还是没有放弃,经常在她比较闲的时候给她打电话.在礼拜六的时候,我一定会给她发个短信祝她周末愉快.有好文章或好图片的时候,我也会给她发个邮件.我知道,她是不可能会回复的,但是人都有个被别人关注的心理,我不相信她这个人的心是铁做的.做业务就象追女孩子,脸皮要象韦小宝,如果你觉得别人都不理会你,你还赖着没意思,那你基本上就完了.一般的采购都会叫你等消息,如果你真的去等馅饼从天上掉下来,那只有等到太阳从西边出来了. 　　 柏能的货畅通无阻了,除了个别确实有问题的,基本上没有退货了.时候,一件难题就象一道坎,你走过了这道坎,那么难题也自然解决了.东莞的业务就是这个样子,工厂都是四面八方来这边淘金的群体,他们从家里千里迢迢的过来为什么?一个工厂的管理制度健不健全,直接影响到我们和客户打交道的方法.黄小姐和我的关系突飞猛进,基本上每天晚上都会和她通个电话,她有什么烦心事都会告诉我,杨经理几次和我开玩笑叫我直接把她拿下,但是我真的没有这个想法,我觉得有些人是适合做恋人,而有些人只能适合做朋友. 　　 礼拜天我陪黄小姐逛街,看着牵着手边的她,觉得回到童年,想起了在家里的妹妹,一起上学的情景.黄小姐叫黄梅,在外边我给她取了很好听的名字叫梦梅.我觉得只有这样名字才可以解释我们的关系不一般.虽然我们认识的时间不长,可是感觉好象她就是为我准备的一样.其实如果要选女朋友的话,她已经可以算的上一个很好的对象了,可是我真的不想伤害她.因为我知道作为一个业务的女友会非常的辛苦,不但要忍受自己的男朋友不稳定的工作,还要忍受无数的花边新闻.在外边的诱惑实在是太多，我无法给她一个很好的保障,说到底自己不是个圣人!但是自己又不想放弃,一旦放弃,不但失去的是一个很优秀的女人,而且紧接着就会失去一个很好的客户.女人和男人最大的区别就是,分手了男人还乐意去做朋友,但是女人一般就只愿意去做仇人了. 　　 晚上,有个业绩不错的业务新房乔迁喜宴,我必须要去祝贺.黄梅缠着非要去,她说想结识一下我的同事和朋友,我说不服她,只好让她参加了,后来才知道这完全是个败笔,为以后惹下了很多的麻烦.在酒桌上,杨经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份.她本来就应该低调的,可是她好象特别活跃,看着同事们投来的眼光,我感觉非常的复杂,有羡慕的,也有怀着目的的.业务们在一起一定会分个高低胜负的,其实和客户 在一起喝酒我不怕,怕就怕和这群同事在一起.每次都非把你喝的东倒西歪不可,好象只有杯子里面才有真情.因为黄梅在,我不想喝的太多，可是只要我不喝,黄梅就端起杯子一饮而尽.越是这样,同事们就越起哄.等到散席时,我没事.黄梅倒是倒下了. 　　 没办法,也不敢这个样子让她回去,就在外边给她开了一间房.想想我们才认识这么短的时间,如果今晚想得手,那简直是天赐良机!房间是双人的,我不想回厂,觉得如果今晚我在这里意义非常重要,而且我也不放心一个烂醉的女孩子一个人在酒店.我一直没睡,心里一直复杂着.想起了我的初恋,想起了那个让我梦牵魂绕的女人!半夜,黄梅终于醒了,看着对面的我,她突然笑了. 　　 黄梅到洗浴间冲凉的时候,听着哗哗的流水声,心里一直在联想翩翩.今年是不是撞了桃花树,走起桃花运了.东莞年轻,东莞的人年轻,象这样的情景每天都会发生.我该怎么办,我该控制自己吗? 　　 看着黄梅湿漉漉的头发,我的心里一片迷茫! 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-19 17:44:00 　　黄梅看都没有看我一眼，衣服也没有脱就钻进了自己的被子。窗外依稀可以看见泛泛红光，房间里顿时非常安静。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比寻常的呼吸声已经出卖了她。刚刚洗了澡，我知道她现在已经很难睡着。 　　 我装作怕打醒她的美梦，轻手轻脚的下了床，带上了房门，在出门的那一瞬间，已经能够感觉到黄梅直起身子，看着我离去时失望的眼神，我的心已经无法平静！酒店外依旧是车水马龙，一点也没有深夜的迹象。找到了一家便利店，买了两瓶水和一点零食，在结帐的时候，摆在收银台边花花绿绿的避孕套盒是那么的刺眼，丢下钱，匆忙的拿了一盒，完全不敢正视那位微笑的收银员，我害怕见到那种鄙夷的眼光，虽然已经是成年人，这也不是见不得光的事情，但是内心的恐惧还是充满了我脆弱的自尊。我想起了第一次去买避孕套，那时还在武汉上学，足足沿着大道走了六七站路才发现有一家保健品店的老板不是个女人，胆怯的买了一盒，临走时老板还送给我一种诡异的微笑，那个笑脸一直影响着我以后的生活，那一年我只有19岁。 　　 回到房间，我叫开了房门，我知道黄梅今晚一定也睡不着。她没有一句话转头又躺下了，我试图打破这种尴尬，拼命的寻找各种话题，她都有一搭没一搭的回答着，但是绝不多说一个字，当时的黄梅已经完全没有了昔日口若悬河的风采。我搜索着各种各样的笑话，但是在当时都显得那么的苍白无力，她始终都没有笑一声，我象极了一个小丑在她面前表演。时间就这样一分一妙的度过，不过气氛较刚才缓和了很多，快三点的时候，我爬上了她的床，她没有半点不愿意的意思。我顺势抱住了她，伏下头亲吻了她可爱的小脸，她抗拒了几下就热烈的回应了我。 　　 “你喜欢我吗？你知道我最喜欢你的什么吗？”黄梅终于率先打破了沉默。 　　 “不知道，我知道你对我太好，我以后要好好的照顾你。”我不知道怎么回答她那神圣的问题才好。 　　 “我喜欢你的真实，喜欢你的执着，喜欢你的智慧，喜欢你的认真。我是不是很贱，是不是觉得我这个人很随便，这么快就可以倒在你的床上。”她很炙热的看着我的眼睛，似乎非要一个满意的答复。 　　 我没有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了头。手也在她身上不断的游移，当我要揭开她的衣服进一步的时候，她终于坚决的制止了我。 　　 “我们就到此为止好吗？有一天我相信我会是你的人，我不是一个特别保守的女孩，也不会对你有过多的限制，只是现在不行，你就这样抱着我难道不好吗？”看着她认真的眼神，我觉得我变成了一只狼，充满了贪婪和凶野，当时大脑并没有因为内心的冲动而变昏。我重新抱着了她，我必须尊重她，我不能因为自己而匆忙的占有她，不能因为一时的幼稚而毁了生活的方向。 　　 ....... 　　 那一夜，我们就这样相拥着睡了过去，虽然短暂，但是非常甜蜜。早上回厂的时候，掏出那盒还没有开封的避孕套，摇摇头笑了笑丢进了垃圾桶，终于我做了一会现代盗版柳下惠。 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-19 18:52:00 　　我并不想向黄梅去承诺的太多，白云也从来不向天空承诺什么，但是也可以做到朝夕相伴。在我心里，黄梅已经是我准女友，我必须去爱她，用我的心去关怀她。 　　 柏能自从那张订单以后，再也没有什么订单和打样了。我经常的和苏经理去沟通，但是她那边就是没有什么新货，翻单的必须要老供应商去做，只有老供应商做的不好的，时间又比较急的，我们才有机会，新产品有做了，其他的还没有量产。我也不能老催，这样怕苏经理反感。我知道，只要有单，黄梅一定会通知我，她就象我安排在柏能的卧底！ 　　 红雅的订单象牙膏一样，一点点艰难的挤。优秀员工的花环已经被订单的多少褪去的无影无踪，工厂经常有人会问我怎么最近没有单了，是不是关系没搞好，还有甚至传起了我这个人的能力有问题，只是个程咬金三板斧，开发可以，跟进能力太差。也许吧，我真是这样子吗？最近别的客户忙的昏头转向，没有一家愿意来看厂等意向的，我光急也没有什么办法！ 　　 转眼快到12月份了，海封在安排给客户订购挂历台历大班历。我在给红雅柏能申请的同时，通过杨经理半买半申请多弄了20套，这些我是给几家有意向的客户送过去的，虽然很少，但是这样也可以有一个接近的机会。 　　 岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了，还好，因为不知道，营养品和奶粉还是准确的送到了她那里，我一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在用的已经很坦然了，她马上也休产假，回家也得几个月的，如果一次两次她不接受，但是她也怕是她的朋友或者同事的关心，其实她也在观察是哪位，已经用了别人这么多了，虽然不值钱，中国人有个俗话叫拿人手软，吃人嘴软。到了一定的程度，她会有反感到惊喜和感动。我叫超市在有意无意的透露着我的信息，比如我很年轻，每次称呼她为洪姐，在厚街。这样更加加深了她的猜测，她的心里也更加的紧张。每个人都有一个好奇的心里，洪小姐也不例外，但是她是没有办法可以猜到我这里来的！当我给岩天打电话送年历的时候，她那边欣然同意了。我过去后很礼貌的拜访了林小姐后，专门找到了洪小姐，说明了来意，她很冷淡的说今年估计没机会了，就看明年了。我知道明年她还不知道什么时候过来呢，这边她也是不会走的，因为她是岩天的骨干。我在给她年历的袋子里放了一张纸条，上面说了一堆感谢的话后，在后边提到了那家超市送货员的名字，我相信只要她看见这个名字，就什么都会懂了，因为每次送货员过去都要和她聊上几句，她也很熟悉了。我知道在外地孤身一人，在怎么强势的女人心里也有脆弱的时候，也需要别人的关怀，她一定会给我打电话，她也一定会态度大变的，我期待成功的越过她，林小姐那边我已经是把她当作朋友了，无话不谈，只要洪小姐开绿灯，林小姐一定会鼎力相助，小女孩毕竟话题更多！ 　　 一个人的成功与否，有很多的因素。既然上帝给人一个大脑，就要充分的利用。做业务，必须要多看多听，再加上自己的思考，然后去做，去实施。 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-20 19:39:00 　　鑫华电子突然通知我马上要看厂，叫我准备一下，我马上向工厂做了通报。在下午，金副理和刘小姐一起过来考察了，同路的还有品质和工程人员。他们的到来，完全是我对鑫华一直追随的结晶，虽然不知道成功与否，但是至少说明海封已经会在她们心中留下一个深深的烙印。刘小姐在挑剔的盘问着我们的生产人员，我在安静的听着，我相信以海封的专业看厂是没有半点问题的。 　　 杨经理和金副理在热烈的攀谈着，我出来叫我们的文员给他们倒点水。哇，今天值日的文员小姐打扮的真是千娇百媚，在这么一个不是夏天的季节，也能做到美丽冻人，万般风情，真是难为了她，是不是她预先知道今天我有贵客临门，她觉得我订单太少，底子太薄，非要助我一臂之力吗？如果有一天，海封要选形象代言人，我一定会双手双脚投你四票。在经过金副理的身边时，一股香气扑来，我看见帅气的台湾副理耸耸眼镜，直勾勾的看着我们这位貌如天仙的同事那丰满的胸部，还好，今天海封的女孩真是雪中送炭敢于奉献，其实看着这样性感的身段在我身边晃来晃去，我都害怕流出了鼻血。旁边杨经理正直的神情和刘小姐鄙视的眼神形成了一个鲜明的对比。看来下来我非要打听一下今天这位侠女的情况，必须真诚的感谢她今天拔刀相助的侠义之情。鑫华匆匆的就看完了工厂，临走时，金副理握住杨经理的手说，不错，你们工厂很好。 　　 通过鑫华的看厂，我和杨经理也给他们做了一个简短的评估，金副理非常容易拿下，因为他的男人特色非常突出——喜欢美女。 　　 在鑫华电子评估报告还没有出来之时，我就诚恳的向刘小姐虚心请教我们工厂的不足，听她给我们完美的表现提点宝贵的意见。刘小姐告诉我整体不错，但是缺点不少，不过她表示应该可以通过。原来，鑫华电子每年的年底都会对供应商进行评比，也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意，我听到这句话非常的惊讶。 　　 韩宇，你很诚恳，我佩服你的执着。你知道吗？我们前台和旁边的同事听到你的声音就已经可以知道你是谁了。我相信，这么认真的人，也一定能成为一个负责任的供应商，我期待你们的表现！ 　　 听着刘小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖，不过她这一语双关的话，还是让我颇费脑筋！ 　　 黄梅打电话说她请假了，她的压力太大了，要好好休息几天，这样也好和我在一起相处轻松一下。我想女人也真是怪，我可以让你疲惫的心放松吗？ 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-20 20:07:00 　　我每天都会在下班的时候陪着黄梅，依然继续着我们那若即若离的感情，至少现在我们都还配的上这个爱字。她一直鼓励着我，叫我不要丧气，暂时的困难不要害怕，只要自己努力了，进步了，就问心无愧。我们在外边吃饭每次她都抢着买单，甚至一再问我有没有钱，没钱她可以帮助我，我怎么好意思借她的钱咧，我一直把自己伪装的象个大款。我专门寻找那种劣质的旅馆，因为我要为口袋的囊中羞涩而考虑。世界上最幸福的事情是什么？就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦，相濡而沫；现实中最浪漫的事情是什么？就是在最困难的时候，两个相爱的人寻找自己独有的快乐！ 　　 我和黄梅这几天非常高兴，就在我们结束这短暂的幸福的时候，我接到了岩天玩具洪小姐的电话。 　　 “韩生，你什么意思啊？你知道你这样是害我啊？”电话那头是冰冷的声音！ 　　　　继续~~~~~~~ 　　 　　 终于等到期望已久的电话,虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒,但是毕竟我早有思想准备,已经可以猜到她那简单的开场白.我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些,这样也好洗刷我这段时间辛苦的等待.不过,我还是给予了简单的沉默,现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释. 　　 “洪小姐,不,我应该叫你洪姐,我觉得这是我应该做的,没有别的意思,希望没有给你带来不必要的麻烦!“我只能以这种激动的语言回复她. 　　 在她一次次的责怪声中,我还给了一次次的道歉.在业务的初期,象我们这种满大街印刷厂的业务员永远在和采购的对话中,都会是一个弱势群体. 　　 也许是看我诚恳的态度和认真的语气,她在发泄完自己长篇的牢骚后,终于给了我三个我最爱听的字-----谢谢你! 　　 看她语气终于有所松动,我赶紧约她明天晚上亲自登门表示歉意,对最近自己的鲁莽说声不好意思! 　　 她想了想,说好吧,来时给我电话,不知道有没有时间! 　　 非常好,这就是我想要的结果,我为自己这么长时间的坚持不懈辛勤努力画上了一个圆满的句号! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-20 21:59:00 　　第二天一觉醒来已接近中午，完了，第一次迟到．当我装模装样的来到海封时，才发现没有人会来关注我的存在，每个人都在埋头苦干，忙着自己的事情！失落，原来没有一个人关心我为什么迟到？东莞的确是个快节奏的城市，也许还有无数的人偷笑你的懒惰，你玩吧，最好你玩的不知自己姓什么？最后的结果是你直接淘汰出这个激烈的竞争社会！ 　　　　中午的时候，杨经理叫我把鑫华电子金副理周末的时候约出来，我听到这个任务头都是大的，我约的出来吗？ 　　　　在快下班的时候，我精神抖擞的杀向洪小姐的住处，此刻也只有杀字更能我的心情．当那个在我梦中出现过无数次的出租房闪现在我的面前时，眼睛竟然感到了有一丝迷茫！我掏出了电话，拨通了洪小姐的手机，原来她就在楼上，她叫我在楼下等等，马上下来．我想，我既然已经在楼下了，为什么不请我上去坐坐？ 　　　　＂小韩，不好意思，本来我买了菜准备亲手做点菜给你的，可是不巧，家里的灯不知道怎么不亮了？＂洪小姐风仆仆的下了楼，难怪刚才我还以为她不在家里咧？灯都没有亮． 　　　　＂洪姐，走，我帮你去看看，我以前物理学的最好，家里这种事情我都能想办法修好！＂听洪小姐改变了我的称呼，我觉得今天和她走的特别的近，其实我对电路是最怕的，但是我还是想上去看看，洪小姐住的到底是一个什么样的地方． 　　　　　洪小姐答应了我，上去一看，原来是闸自动关了，我遗憾的说抱歉，马上帮她叫来了房东，房东三下五除二会就搞好了．当房子里恢复光明的那一刻，我惊呆了．洪小姐原来还有那么多的童心，整个房子摆设的象个不解世事的少女闺房，无数的风铃伴随着一片青春的颜色，床头摆满了卡通布娃娃，桌头放着几本漫画书，我在真的怀疑这间房间是不是她住的？洪小姐买了很多好吃的菜，看她有孕在身，我招呼她不必费心，请她到外边去吃时，她非要我在她家里做客．不一会她的两个老乡过来了，是洪小姐专门叫过来的，看来今天她有所准备了． 　　　　　洪小姐今天非常的高兴，我们都忘了前段时间发生的事情．她象一个大姐姐教我怎么做人，怎么做事！我们没有谈工作，谈到了遥远的香格里拉，聊到了浪漫的巴黎...... 　　　　　在聊到她的家乡，聊到她心爱的人时，我们都成了忠实的听者．她一个人在那里自言自语，不过我偷偷的发现，洪小姐的眼里不时闪动着泪花，只是坚强的控制,一次次艰难的掩饰...... 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-24 22:15:00 　　自从洪小姐那里回来后，我觉得岩天玩具基本有戏了，准备加大对林小姐的攻关，不管洪小姐回去多久，林小姐还会继续在岩天，她无疑是现在首要攻克的人物了。我知道林小姐有一个男朋友在做小五金生意，不过他们认识的场所是在酒吧，而且她男友年龄与她相距很大，基本上是由寂寞出现的错觉。攻人先攻心，林小姐是那种表面上很文静内心很狂热的女孩。我利用给她男友介绍业务之机，约她一起出来坐坐，我知道她一定会答应。虽然她和男友认识的时间不是很长，但是因为她们已经开始同居，她男友既然能把她追到手，可以说明他追女孩能力高超，绝对可以吃的定林小姐。一个女人不管多么多情，但是她的骨子里绝对还是留有中国固有的传统情愫，帮助自己的男友天经地义。不过林小姐没有马上答应，她表示问问她男友，让他给我打电话。 　　 黄梅老是说她身体不舒服，在我再三追问下，她才不好意思说出原来最近很长时间月经不调。我决定带她去看医院，在晚上她没有加班的时候我带她去看了医生，医生说她是工作压力太大，生活节奏很差，睡眠也不足引起的，叫她注意自己的身体，不过不要太担心，休息好了自然就会好了，医生的这番话让我非常的寒心， 　　 我和黄梅约好元旦一起去深圳欢乐谷玩，我觉得我应该带她去散散心，让她在繁忙的工作中能得到片刻的快乐。有一些人，她的工作可能给她带来了痛苦，但是她为了生活而坚持的工作着；另外一部分人，他的工作也许给他带来了快乐，因为他是为了工作而坚强的生活着。前者代表黄梅绝对是典型，后者我想我应该是一个代表，至少现在的我是。黄梅也许是一个在家里相夫教子的好妻子，但绝不会是我事业上一个夫唱妻和的好搭档，虽然她现在处处在帮助我。 　　 没有等到林小姐的电话，我主动问了她男友的电话，约他在礼拜六一起见面，他答应了。洪小姐来电话告诉我她已经把海封做为下年新的供应商候选了，叫我详细的填份供应商档案资料表。她马上要回青岛了，叫我最近安排时间接她过来看厂，临走之前只能做到这些了，至于后边只能靠我自己了。可以看出，岩天是个管理不是很规范的工厂，洪小姐在工厂的份量可显而知，我相信如果洪小姐晚走两个月，做进岩天轻而易举。马上就是新的一年，倘若运气好点，成功指日可待。 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-24 22:59:00 　　见到林小姐的那一天我感到非常的惊喜，因为没想到原来她这么漂亮，平常的工作服完全抹杀了她那诱人的风采。今天一袭紧身牛仔把她的身材突现的淋漓尽致。而他的男友让我感到太失望了，与林小姐形成了鲜明的对比，蓬乱的头发下面是一张略显沧桑的脸，已经富态的身躯已经告诉我他已经步入中年。不知道他男友是用什么办法采到了林小姐这朵鲜花，他们的结合让我感到心情非常的不平静。不过，看法归看法，工作归工作，我们还是进行了一次愉快的交谈。从林小姐那飘离的目光中，我似乎读到了某种不同寻常的暗示。东莞的确是一个轻佻的城市，爱情的随意随处可见。在厚街这个小镇上，每每看见路上行走的美女旁边搀扶着一个与年龄不想符的男人，他们是恋人？他们是情人？在这个喧嚣的城市，任何的回答都会显得那么的苍白无力。 　　 在与林小姐见面后的第三天，岩天玩具就安排过来看厂了。这次看厂与鑫华完全相反，虽然来了三个人，但是到车间还没有十分钟，洪小姐就带着她的两位同事去了会议室，杨经理亲自在接待。一直挽留到中午后，我们一起去了日本料理店。洪小姐是一个对生活有一定认识和要求的女人，我很佩服并且欣赏她。这次成功的看厂已经昭示我们已经走进了岩天，后面的路我相信是顺理成章，只是觉得这一切来得太快了！ 　　 人能胜天，告诉我们只要勤奋努力，没有做不了的事情。但是这只是人的一种美好的愿望。生活会给你开很多玩笑，有时候在你不知不觉的时候，好运一而再的眷顾着你。有时候当你困苦难堪时，恶运还是一次次的降临在你的身上。 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-25 17:04:00 　　这几天正在忙鑫华电子和岩天玩具的时候，汪锋突然到我工厂告诉我，劲震现在换了采购经理，新的经理原来和他是一个县城的，这个经理以前不是采购部的，是PMC部的，现在在采购部也是什么都不懂，不过一上台，正逢新年伊始，准备更换几家供应商，他已经跟这个采购经理说了，那经理答应他叫我这个礼拜三去他工厂直接找他。晚上，我为了略表谢意，破例和他吃饭后去了一次洗脚城。在躺下的一瞬间，我突然心里觉得有一种刺痛感。我们认识的那一幕幕又一下爬上了我心头，如果劲震一旦有戏，今年的运气是不是到了一个极限，明年会怎么样？汪锋直接和劲震的采购经理提到了我，那位经理难道这么相信他，如果我们以后有什么猫腻，他难道不怕汪锋将是他身边的定时炸弹吗？我觉得汪锋虽然帮助了我，但是这步棋走的不好，而且有点风险太大。要不这位经理会碍于老乡情谊，真的帮我走进劲震；要不他会表面答应，内心只是为了应付汪锋。如果是后者的话，我想劲震以后就永远没戏了。 　　 想归想，做归做。礼拜三我还是准时去了劲震。这位李经理给人一种很和蔼的感觉。我们的谈话很融洽，他也拿了几个样板让我报价，我因为对报价还是不懂，承诺回工厂后就会马上解决。 　　 自从和林小姐那次谈话后，我介绍了一个客户给了她的男友，那个客户是黄梅同学的工厂。他男友老是没有过去，我打电话给林小姐，想知道是怎么会事？是不是我介绍的工厂不好？林小姐告诉我，她的男友很懒，每天都在家里打麻将，根本没有做什么事情。他的生意也是有一搭没一搭的，没有什么好的成绩。听到林小姐滔滔不绝的抱怨，我更加对他们走在一起感到非常的惋惜。 　　 柏能最近一张订单也没有，杨经理给我施加了很大的压力，可以感到欣慰的是有三家工厂对海封产生了很大的兴趣。不过一个业务员的好坏不是以过程的完美作为依据，结果是衡量成功与否的唯一标准。一个国家的军队全军覆没，虽然壮烈，可歌可泣，但是因为失败，一样给给这个国家带来灾难。现在这个社会一样没有逃脱胜者为王，败者为寇的规律，商场就是一个没有硝烟的战场，失败的结果就是你被直接出局，而且不会有人会同情你。 　　 因为最近的订单太少，黄梅也跟着我比较急，她再三的为我争取，但是因为一个工厂有太多的限制和制度，以她的权利也只能对海封更加深入的进入柏能推波助澜，有些事情她是没有一点办法的。不过看见她这样为我着想，我感到非常的惭愧。 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-26 17:13:00 　　我和黄梅的关系愈来愈好，终于突破了最后的一道防线，我们在厚街珊瑚路租了房子同居了，因为珊瑚路离柏能和海封都比较远，这样不至于被比较熟悉的人发现。有太复杂的利益关系，我们之间的事情别人知道的越少越好，更好的保护黄梅也就更好的保护了我的工作。 　　 礼拜六，我通知杨经理安排车子接鑫华电子金副理，因为晚上我们约好一起坐坐。金副理在鑫华电子只是一名高级台籍打工人员，但是他的手上掌握着鑫华的采购大权。司机开着别克商务车载着金副理直奔厚街喜来登大酒店，金副理告诉我们去日本餐厅吃日本菜，杨经理向我点了点头。 　　 金副理幽默风趣，丝毫看不出有一点领导的威严。 　　 “杨经理，听说厚街的台籍同胞很多，一般的台湾人都喜欢往这边跑，我新来大陆不久，希望你能做个好向导，也希望交你们这样真挚的朋友。”我知道，酒过三巡，金副理一定会言归正题，不过这样也正中我们下怀，今天杨经理带了1万块的现金就是准备留在喜来登，怕就怕不能在这里用出去。 　　 “这家酒店的夜总会KTV不错，等会邀请金副理到里面一展歌喉，顺便轻松一下，今晚，我们已经为金副理在这里订了房间，就在这里休息吧！”我马上接上了话，这些已经是杨经理交代我了，在我嘴里说出口也许效果更好，毕竟我和金福理打交道多点，我们不是一个级别，也许他更能很好接受点。 　　 “那谢谢杨经理和韩先生了，恭敬不如从命了。”金副理就要直奔下一个主题，本来我还想继续享受一下这日本大餐的，这种场合不是我能经常碰见的。 　　 　　 喜来登的夜总会只能用金碧辉煌来形容了，东西方经典的结合，华丽而夸张的设计，完全把你带入一个天堂般的境界。包厢顶级视听设备，严密封闭的隔声效果，显现了喜来登五星级的尊贵。这里的小姐个个貌赛西施，你不难发现遍布港台明星的翻版，有的甚至更漂亮。 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-29 22:08:00 　　金副理搂着两个娇艳欲滴的靓女在沙发上卿卿我我，不时发出狼般的嗷叫，完全恢复了他那对女人痴迷的本性。杨经理在和一个丰满性感的美女在掷色子，看他们喝酒的样子也知道正激烈战斗着。我找了个学生味十足的女孩，坐在旁边尴尬的唱着歌曲。在身体的一次次的摩擦中，我的热情几次被调了起来，但是看着旁边两个忙碌的男同胞，我一下子又冷静了许多。 　　 金副理忽然推开身边两个小姐，提议现在是秀舞时间，我象一个傻冒一样起劲的鼓掌，接下来我觉得自己整个一外星人，与他们完全不入流。音响里想起了强劲的音乐，几位美女疯狂的摇摆着自己火爆的身体，做着各种下流的动作，最后身上的靓衫一件件的滑落。金副理带头披挂上阵，端起高脚酒杯，与舞动的美女们做起了互动，杨经理的加入把气氛带入了高潮，我尴尬的坐在那里，拼命的玩手机游戏，只希望这个活动早点结束。一片混乱的场面，一个个性感的身体，一个个暖昧的举动，一声声放浪的尖叫，构成了这幅淫乱的画面。在金副理的起哄下，两个小姐坐在我的大腿上，用自己丰满的乳房挑逗着我近乎崩溃的神经，看着杨经理严肃的神情，心灵受到了激烈的挑衅。 　　 我觉得自己好似一个小丑一样，成了这次活动的调料。真想狠狠的抽自己一个耳光，让心里可以得到些许的放松。难道这就是我以后的生活？难道我要改变自己的生活方式？难道这个社会就需要需要我们这样的栋梁？遥远的家里现在还好吗？黄梅进入梦乡了吗？我还是以前的韩宇吗...... 　　 在晚场的时候，我叫来了经理，杨经理掏出了一帖老人头，把金副理身边的两位美女交代了几句，朝金副理会意的笑了笑，离开了天堂般的喜来登。 　　 在车上，杨经理说这样做业务不行的，和客户不能互动是业务上关键的失败，客户的爱好就是你的爱好，命令我一个月内必须学会吸烟，每天必须练习喝酒，下次并且检查。他需要的手下是精兵强将，不是上不了台面的虾兵蟹将。虽然这些东西是不好的事情，但是这个社会需要我们这样，我们就需要为这个社会改变。最后杨经理带着命令式的提议，带我去桑拿体验生活，他买单。看着手机里黄梅发来的短信，她今晚去了珊瑚路的家，让我回去会给我一个特别的惊喜。在杨经理的批评声中，我违心的回复了六个字，我有事，别等我！不想让杨经理对我丧失了信心，他帮了我太多。我没有告诉我和黄梅同居的事情，也不敢说，我关了机。 　　 我第一次去了酒店桑拿馆，为了成为杨经理手下的一员大将，在酒精的驱使下，我成了一个嫖客。别人找小姐是为了寻找快乐，我找小姐是为了发泄痛苦。在闭上眼睛的那一刻，脑海里全部是黄梅的影子，杨经理挥舞着钞票让桑拿小姐成功的嫖了我，我迷茫了...... 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-29 22:41:00 　　杨经理把我送到了工厂，站在大门口，让寒风尽情的撕裂我扭曲的脸庞。我孤独的走在工厂门前的大道，想起刚才发生的一切，如梦般盘旋在我的头顶。我拦了辆车直奔珊瑚路的家，那里有一个人在等我。黄梅，对不起！ 　　 我们的房间还凉着灯，黄梅已经在椅子上睡着了，她脸上带着幸福的笑意，但是眼角明显有余留的泪痕。桌子上放着一个精致的公文包，我知道她是看我包不够档次，我很想换了公文包了，只是苦了囊中羞涩，一直只是梦想。想到这里，胃里感觉一种强烈的抽动，跑到洗手间艰难的吐了出来。等我出来的时候，黄梅已经醒了，她抹了抹眼睛说，你回来了，来喝点水。递给了我一杯矿泉水，我没有接，直接抱住了她，伏下身子热烈的吻了她。 　　 真想永远定格在这一时刻，黄梅，你是一个善良的女人，你以前的男友真是瞎了眼睛，错过了一个这么好的姑娘。但是你的命太苦了了，为什么遇见了我？我在一个小时前刚刚背叛了你，而且不知道以后还要背叛你多少次？ 　　 我没有因为自己内心的谴责让黄梅感觉我有什么不对，因为我知道，我不能失去她，至少我还爱她，她也爱我！黄梅没有继续追问我关机的原因，只是让我早点休息！ 　　 看着怀中睡着黄梅，我的眼泪终于象决堤的洪水，弥漫了整个眼睛。 　　 爱情终于为生活作了妥协，命运向生存低下了高昂的头。 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-30 11:42:00 　　劲震李经理通知我们的价格不错，让我拿光碟打样，他看了我们的网站，觉得海封还不错，看厂就免了。听到这个消息，我兴奋的手舞足蹈，真是多亏了汪锋的帮忙，看来我要好好感谢他一下了。如果一旦打样成功，做进劲震，那么这家工厂将是我花费最少的客户。劲震的迅速是我始料不及的，当我告诉杨经理，看见他赞许的目光。 　　 海封的品质有目共睹，打样顺利的OK了。劲震作为中国知名企业，前途不可限量啊！我已经在憧憬月入五万，买车买房，黄梅做了我幸福的新娘。 　　 最近心情非常的好，周末我决定陪黄梅去步行街玩。我喜欢看见黄梅认真试穿衣服的样子，我喜欢她买了衣服后征求我意见的样子，我喜欢她得到我赞许后幸福的样子。就在我们手牵手准备胜利凯旋，打道回府时，在路口碰见了她的上司——苏经理。看着苏经理惊奇的眼神和黄梅彷徨的面孔，我恨不得找个地洞钻进去。我知道，作为采购和自己的供应商恋爱是每个工厂的大忌，这下全玩完了。我们象被追杀似的逃离了现场，回家后，黄梅就哭成了个泪人。 　　 我该怎么办？ 　　 我没有更好的安慰，也想不出更好解决办法。 　　 晚上我给苏经理打去了电话，想探听一下她的口风。苏经理表现的很冷淡，就象没看见似的，难道是我多心？ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-30 12:50:00 　　劲震下了一张订单，货款六万。 　　 工厂又引起了一阵骚动。青年才俊，我一下子成为柏能最帅气的男人。有人在和我套近乎，有人在敲我竹杠，更多人在关心我喜爱的女人需要什么样子？我真想告诉他们我很穷，我一文不值，我只是一个刚走出校门的毛头小子，我爱的人是黄梅，我就喜欢她那样的。但是我没有说，我也不敢说，我的回答就是我招牌式的微笑。 　　 柏能的第一笔货款已经到帐了，月底要发提成了。 　　 杨经理告诉我他晚上会请苏经理坐一下，随便把银行卡给她，让我一起去。 　　 西餐厅，苏经理还是那么的迷人。 　　 “为了感谢苏经理对海封的辛苦照顾，这是海封对苏经理提前拜个新年的小意思。里面已经打进了1万五千元的现金，希望我们以后可以合作的更加愉快。每个月货款一到，你只要到银行刷钱即可。”杨经理开门见山，撕下了最后的遮羞布，似乎这些事情可以摊开了说。 　　 “杨经理，你太客气了，这些是我们应该做的，这是我的工作啊！”苏经理笑眯眯的回答着，不过没有去接那张卡。 　　 “苏经理，杨经理对柏能很有信心，对苏经理的仗义之情也非常的感激，希望大家以后可以携手共进，我相信今后有您的支持，海封将更加强大，海封也需要您们的支持！”我在旁边打起了圆场，不过我不敢正视她的眼睛，我的心里还留着周末的阴影。 　　 ...... 　　 临走的时候，苏经理拿走了这张卡，她说只是暂时的保管，希望我们以后能在价格上面优惠，在货期上面配合，在品质上面抓严。 　　 　　 第二天，杨经理就找到我谈话。原来昨晚大家分手后，苏经理就把周末的事情告诉了杨经理。她说我和黄梅在一起是对她严重的威胁，希望杨经理妥善的处理好这件事情。 　　 杨经理把主动权丢给了我。要不我离开海封，不过以后海封的订单我也有提成，要下降一点；要不劝说黄梅离开柏能，不要再和柏能以前的同事有任何的瓜葛，这件事情要我去劝她。 　　 晚上，我一个人去了酒吧。没想到是这种结果，在苏经理微笑的眼神中我看不到她内心对黄梅的排斥。她要的是利益，不需要在她发财的路上躺着一个绊脚石。我离开海封，甘心吗？如果一旦离开，那岩天玩具和鑫华电子、劲震电子怎么办？我的努力马上就要变为结果了，而选择为爱情逃离，前功尽弃，值得吗？没有事业，我还能去买车买房，黄梅还能成为我美丽的新娘吗？黄梅离开柏能，我怎么去说啊？遇到的了问题我把痛苦丢给了她，我还有责任心吗？她会同意吗？会不会在以后的生活中产生阴影吗？她还会爱我吗？ 　　 我拼命的用啤酒麻醉着自己，我很想找个人诉说，了无百懒的翻着手机，一个名字跳入了我的眼帘——岩天林小姐。我拨通了她的号码。 　　 “你好，林小姐，忙吗？” 　　 “韩宇，怎么想起给我打电话，怎么这么吵啊，在哪里潇洒啊？我还在工厂，不能和你比啊！”林小姐的声音动听了很多，在这个时刻更加动听。 　　 “我好烦啊，你今天快乐吗？几点下班啊？”我试探着问她，也想调侃她。 　　 “是吗？我也烦啊，马上就要下班了，你不会说请我出去玩吧！”我知道我们工厂很远，她也想我是打个电话好玩。 　　 “如果我出现在你的面前，你是不是可以陪我坐一会。信不信我马上过来啊？”我想她一定不会相信。 　　 “好，只要你敢过来，我一定舍命陪君子。”没想到她肯定的这么快，是赌话，是吃定我在开玩笑？ 　　 “你等一会，不要关机。君子一言，驷马难追！”我是君子吗？是吗？我想这一会我肯定不是。 　　 我打的去了她们工厂那边。 　　 今晚我不想回厚街。 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-30 13:49:00 　　林小姐叫林思，真有意思，一不注意就叫成临死，我真服了给她取名的长辈。 　　 林思见到我时露出一副不可思议的表情，惊讶的不敢相信自己的眼睛。问我怎么了？失恋？受了什么打击？我告诉她我只是想看看她，想和她一起聊聊。 　　 我们又去了酒吧，相互灌着对方，在舞池中疯狂的摇摆着自己，没有过多的语言，也没有预想的交流，有的是一种眼神，是一种默契。我们心照不宣的去了酒店，我第二次的关了机，虽然我知道今晚黄梅在工厂，但是需要关机后的安详。 　　 在林思一次次的尖叫声和高潮中，我终于对今天的事情，在她的身上得到了满足的宣泄。看着她洋溢着的笑容，我感觉自己是一个流氓，在践踏这个社会的文明。林小姐搂着我的脖子，温柔的帮我擦身上的汗水，我竟然自私的把她和黄梅做了一个比较，对她产生一丝回味的依恋。 　　 当我拖着疲惫的身体回到海封时，黄梅离我越来越远。 　　 如果有一天，让我重新选择一份职业，我希望见到黄梅的时候我不是做业务，我需要一份稳定的收入，需要一个成熟的心灵，希望可以做她一个安全的避风港。 　　 　　 　　 我发提成了，一万元。 　　 我很高兴，我把这一万块数了无数遍，终于发现这些纸币都有湿湿的感觉，分明上面沾满了汗水和眼泪。我象范进中举一样沉浸在这种喜悦中，我想到了父母，想到了黄梅，还想起了林思。 　　 杨经理一直在催我问题想好了没有，在年前必须给他个答案。 　　 我给杨经理包了两千的红包，在桑拿馆回请了他一次，希望他开恩，帮我跟苏经理说一下，但是他一点也没有松动的意思，并且他的意思是我离开海封更加好。他给我列出了很多我离开的理由，不上班可以拿工资，还可以再重新开始，现在也有业务经费，更加好做。黄梅在柏能有前途，如果我爱她，就应该做牺牲，而且黄小姐就是离开柏能，苏经理还是不放心，她的意思也是你离开海封。 　　 我再一次掉入了冰窖。 　　 我把这件事情告诉了汪锋，希望他给我拿注意。汪锋告诉我，如果我离开海封，黄梅不一定能在柏能做长久，到头来你们都玩完，应该坚决不离开海封，让黄梅做出牺牲，你可以努力一点，即使她找不到工作，你也可以养她。 　　 我又一次不知所措！ 　　 柏能没有订单了，也许是对我们的惩罚，也许是他们没有新的订单，我不想去了解，也不想知道，我想说服杨经理取消柏能这个客户，我会更加努力去寻找更大的客户。 　　 最后，我失败了，杨经理的意见还是我离开。 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-30 15:16:00 　　黄梅辞职了，我感到很惊讶！ 　　 我没有想黄梅透露半点消息，并且已经做好了离开海封保全黄梅的准备。但是她先离开了，为什么？我搜索着可能成立的原因，黄梅现在估计心里非常的难受，我没有想到我们的结合竟然给她工作上带来这么大的伤害。难道苏经理和杨经理搞的鬼，不可能，他们的目标是我离开。黄梅的离开打乱了我的思绪，也打乱了他们的计划。 　　 黄梅还是那幅天真浪漫的样子，依然的快乐，我知道她这种快乐的背后是她悲观的无奈。我没有过多的安慰，也不想在她受伤的心灵上撒上一把盐，我也无助，我希望痛苦的快乐着。我带她出去散心，度过了几天快乐的时光，我们要把这种暂时的痛化作以后的动力，爱情继续，生活继续。 　　 　　 岩天玩具和鑫华电子都在年前给我送上了一份大礼，都下单了，虽然订单不大，但是我知道，有他们的支持，明年几大客户一定可以让我实现梦寐以求的饿愿望——成为业务标兵！ 　　 新年的脚步一天天的逼近，似乎在鞭策着我们的年轮。岁月一点都不吝啬我们，时光的转眼即失，给我们的心里留下了一道道的伤痕。 　　 劲震的订单一张接着一张，就连杨经理都觉得不可思议。一个没有花费半点心血的客户，竟然一跃而上成为了我客户中的最佳射手。天上没有免费的午餐，有时候看似馅饼，一不注意就是陷阱。在当月出货到40万时，南方报透露了劲震董事长被捕的消息，劲震公司内部动荡不安。 　　 我一下子从天堂下放到地狱。 　　 海封有规定，只要客户拖款扣提成，客户倒闭自己负担货款百分之二十的责任，如果劲震一旦倒闭，现在就要承担八万块的责任，我拿什么去承担？ 　　 我不想把这个消息带给黄梅，不过我找了林思，在林思那里我找到了片刻的安慰，林思给了我女人最温柔的一面，我越来越迷恋她的撒娇、风情和疯狂。 　　 中国足球被科威特击败，韩宇将被生活抛弃！ 　　 我停了劲震的订单，是带着接受审判的心情迎接了新年！ 　　 那一年我没回家，和黄梅一起在东莞度过。 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-30 16:18:00 　　除夕之夜，黄梅陪着我在这喧嚣的夜晚中去感受城市的寂寞，在烟雾缭绕中去追寻寻梦历程中的患得患失。我做了些什么？我以后该怎么办？怎么样才能使自己的生活更有意义。我一直在苦恼和挣扎中徘徊和煎熬，黄梅也跟着我蹉跎的生活着。 　　 如果这个世界分为两种人，一种是真实的，一种是虚伪着，那我将是虚伪的真实着，我没办法把自己归为哪一类。我很想展现一个真实的自己，但是生活不允许我这样，我只有向生活去妥协。 　　 电话线那头父母苍老的声音一遍遍刺激着我脆弱的神经，我一次次给他们描绘我在东莞以后成功的景象，含着眼泪告诉他们我过的很好，我将要赚很多很多的钱，买最漂亮的房子，娶最贤惠的妻子，让他们可以美满的安度晚年。我送去了新年的祝福，非常想念他们，想念那个属于我童年的家。黄梅要求和他们通电话，我拒绝了，对她有这份心感到深深的感激。 　　 不想让工作中的不快给黄梅和父母带来担心，我有责任自己去承担。每个男人的身上都有三座大山，父母、妻子、孩子，生活属于强者，只有强者的男人才能更好的越过这三座大山。不是有钱人都是强者，但是没有钱是很难作为强者。金钱就象一个魔鬼，掌握着我们的生活。生存的基础是需要钱，只有自己成功，父母和黄梅才可以过上幸福的生活。如果没有钱，连最基本的生存都成为问题，幸福和责任都成为空谈。 　　 也许，在东莞这个城市里，要你冷静坦然地面对身边的大富大贵，那些无限张扬的得意，可能很艰难，更多的时候你也许心情难以平静。其实，与充满金钱的生活相比，我们平淡清贫，不存在真正意义上的缺失和悬殊，我们努力勤奋，散发着自己内心的光芒，正是这种光芒使我们越来越智慧。东莞是一个新兴小城，有各种各样的爱情。尽管我们有时候，实在看不到任何可以互相依靠的理由，似乎这个世界注定每天都在嘲笑心灵丰富而钱包羞涩的人。我们的贫穷，让自己放弃当初的承诺，改变，并且磨损，最后连自己也开始怀疑人生的目的，人生是多么的悲哀！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-31 18:40:00 　　一年之计在于春。 　　 黄梅给我买了几套红色内衣，说我今年是本命年，需要辟邪。她还非要给我拉我到观音山去烧香，这次算命大师说我这年财运亨通，爱情美满，双丰收。我心里非常高兴，看来劲震不会是我的一个劫数，虽然我从来不信这个。 　　 海封的业务永远都那么张扬，春节后一到工厂，找业务员要利市成了女孩子们第一天上班的主题，业务们好像都有所准备，恭喜发财的声音一直起伏在整个办公室。我也忙买了一帖红包，因为都知道我年前也发过一次提成，所以今天的同事对我特别的亲切，一时间我心花怒放，一上午就派出了十几个红包。 　　 黄梅每天拼命的往人才市场跑，她不想让我有太多的压力。看着她那认真的样子，我认定今生就属于她了。智通人才市场永远有数不清的职位，但是几个礼拜下来依然没有黄梅喜爱的工作。黄梅面试每一份工作都会和柏能做一个比较，而且她规定的区域限制在厚街或者周围，由于要求太高，要不她看中的公司别人的要求太苛刻，要不就是别人看中她的她又瞧不上眼。看着她日益憔悴的样子，我非常心疼，让她不要这么辛苦，不要着急，我会加倍努力，我会养她一辈子的，每次她都是苦苦的笑了笑。的确，现在的我拿什么去养她，这不过是一个遥远的空中楼阁。 　　 林思打电话告诉我，她的男友打了她，叫我过去陪她。听着她那哭泣的声音，看着身边黄梅关怀的眼神，我还是咬牙去找林思，我喜欢黄梅的贤淑，更喜欢林思的温情。虽然我知道一只鞋子只能放下一只脚，如果两只脚都穿下去，早晚这只鞋都有撑破的一天。但是人都是一个奇怪的动物，明知道一个危险的事情，但是偏偏要去尝试。 　　 林思象一个受了很大委屈的孩子，在我怀中哭的个梨花带雨，看着非常惹人怜爱。我怀疑林思的前世一定是个狐狸精，现在终于了解到为什么那么多男人对狐狸精痴迷，因为她们妩媚，她们博学，她们了解男人，她们充满女人的气息。如果林思是一条鱼，那么我一定是片大海，我可以让她有自由遨游的宽阔；如果我是一只鸟，那么林思就是一片天空，我可以在她那里自由自在的飞翔。在她那里，我没有压力，我们想的更多的是现在，没有考虑到幸福的将来。一个没有任何责任可言的恋爱，男人永远占据着有利的地位。 　　 几天来压抑的感情在林思那里得到了彻底的释放，思想重心也回转到工作上来。我利用春节的大好时机，给鑫华刘小姐派去了利市500元，苏经理那里海封工厂送去了2000元，剩下所有只要涉嫌做货的客户，品管和工程主要负责人都一一打点了。有的人不愿意收下，但因为广东有派利市的习俗，也半推半就的收下了。虽然这次我大出血本，但是付出必定会有收获。做业务不能只看眼前的得失，要象钓鱼一样，要想钓到更好的鱼，就要准备最好诱饵，就要不惜放长线。流出去的每一分钱，我相信以后都会十倍百倍的收回来。 　　 我给洪小姐发去了祝福短信，虽然我不知道她到底能否收到，但是我相信我有这个心，她一定能在遥远的青岛感受的到。 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-31 19:32:00 　　黄梅没有找到工作，她的心情一天比一天差，脾气也一天天变坏，我在繁忙的工作后，自觉地承担了一切家务，不想给她疲惫的心里再增加一点负担。我只有不停的安慰她，给她讲笑话，聊看到的趣闻趣事，谈工厂发生的事情，拜访了什么客户，下了什么订单，我不想让她过的过于苦闷，希望她恢复昔日可爱的笑脸。 　　 她在最心烦的时候更加爱我，也更加依赖我，我也很喜欢她的这种爱，喜欢她的这种依赖。 　　 　　 　　 每天白天很累，晚上不管再晚我依然会回到黄梅的身边，我知道她很需要我。我在淋浴间拼命的洗刷自己的神经，不想把白天的烦恼展现在黄梅的面前，我总是给予她一副笑脸，有她在我身边，我总有享受不完的快乐。 　　 “韩宇，有电话了，你接不接？”我在厨房做饭，黄梅在玩手机游戏。 　　 “谁的，当然要接了。”电话永远是我的战斗武器。 　　 当我过来接时，电话已经没有响了，打开未接电话看时，一个恐怖的名字刺入了我的眼帘——岩天林思。拜托，这个时候别打电话过来，刚才好险。我给林思回了一句话，我现在很忙，有事明天再说。然后就挂断了电话。我下了电池，不想听到这炸弹般的呼啸声。 　　 看着黄梅继续再玩手机，我吓出了一声冷汗，还好，刚才她没接，不然还不知道怎么去收场。 　　 我总是想办法让黄梅享受到我最好厨艺，当我把菜端上桌时，发现黄梅没有以往的雀跃和赞扬，而是一个很不自然的微笑。 　　 夜里，黄梅主动的亲热，我们疯狂的做爱，她表现的与以往非常的不同。她没有了娇羞，没有的沉默，有的是激情，有的是渴望。黄梅一次次的索要，咬伤了我的肩膀，她恨不得把以前所有的欲望彻底的在我身上解放。黄梅的反常我没有过多的去想，我觉得也许是她白天的压力过大，她想换一种表现自己的方式。不知道做了多少次，只晓得早上她满脸泪水。因为很累，我睡了一会懒觉。起来发现，早餐已经做好了，衣服已经洗了，皮鞋也擦的非常的亮，衣服放在床边的椅子上，唯独黄梅已经出去了。 　　 当我打开手机的那一刻，发现电池已经换了，因为昨天我的电池电已经很少了，我忘记了换电池。当我再次翻开手机时，十多条短信充斥了我的收件箱，我怔住了，那是林思发过来的，完了，黄梅一定看了，这个世界马上充满了乌云。 　　 我很想你，在干什么？给我回电话，我不管，我想你！ 　　 你为什么不理我，我想你，我很烦！ 　　 我的身上还留有你的余味，你仿佛刚刚还来过，我多么希望你现在来到我的身边。 　　 爱你是无价的，宝贝。我喜欢你的温柔，喜欢你粗野，想恋你陪伴我的每一个夜晚。 　　 ...... 　　 一个比一个暖昧，一个比一个露骨，一个比一个直接。 　　 黄梅看了，天也塌了，我也完了。 　　 我象一个死猪一样瘫坐在了床边。 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-31 20:03:00 　　很想给林思打个电话臭骂她一顿，但是找不到骂她的任何理由，她是无辜的，有罪的是我。 　　 正不知所措的时候，电话响了，我拼命的叫着黄梅的名字，但是听到的却是林思兴奋的声音。 　　 “早上好，韩宇，收到我下的订单了吗？我把别人打样的订单给你下过去了，这个可是今年开年的最大订单啊，你要谢我啊，等你请我吃麦当劳。呵呵！”林思没有听出我喊黄梅的急切，她还在不停的向我表功。 　　 我没有了语言，一片沉默，我不知道怎么去回答林思，我对不起天真的黄梅，也伤害了多情的林思。在我的心里，林思永远只有一个很小的位置，她是我爱情的配角。 　　 “谢谢你！”我勉强挤出了三个字，话语中带去了我的忧郁，带去了我的后悔，带去了我的愤怒。 　　 在关上手机盖的那一刻，我狠很的闪了自己耳光。 　　 　　 我给黄梅打电话，她没接，最后关机。 　　 我只有不停的给她发短信，我解释说这是林思做的恶作剧，她已经是个结婚的女人，她很活泼，喜欢开玩笑，我们不可能有什么，我爱的是你，一个叫黄梅的名字，此生不变！我想也许她会相信，我们从来没有翻过脸，爱情总需要摩擦与争吵，只有患难的爱情更加稳固，更加珍贵！ 　　 我的白天是在谴责中度过，象吸毒一样没有半点的精神，不想处理任何的事情，我只想找到黄梅，只想得到她的原谅。我打电话给她的同学，她们说自从黄梅谈了男友后，就没有互相联系了。找她以前的同事朋友，她们都没有黄梅的消息。 　　 当晚，黄梅没有回来，我也没有睡觉，抽了一夜的烟！ 　　 早晨，终于等到了黄梅的短信，让我打开自己的邮箱。我再打她的电话，关机。 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-31 20:34:00 　　韩宇 　　 你好！ 　　 看到这个邮件的时候，我已经离开了你！ 　　 我原以为我找到了真爱，找到一个我可以托付终身的男人，没想到我错了，东莞没有我要的爱情。 　　 你是一个好男人，勤奋上进，细心体贴。但是你不是一个好男友，一个好丈夫，因为你虚幻，你多情，你腐化。我怀恋你带给我的快乐，我怀恋你给我温情，但是我不能容忍你在爱我的同时去爱另一个女人。我是爱情的战场我是笨拙的战士，但是我很勇敢，我赢得了你的爱，最后还是没有守住。江山易攻难守，但是我没有想到失去的这么快！ 　　 我知道你的一切，因为我爱你，我喜欢打听你的所有事情。我可以为了爱情失去工作，我可以为了爱情失去朋友，但是我不能为了爱情失去自尊。我是多么的希望这一切都是一场梦，但是这都是真的。我让我的朋友给林思打过电话，她都告诉我了。不过放心，我没有告诉她我们的事情，因为我爱你，所以我不想你在失去我的同时再失去她。我幻想过你向我道歉，承认错误，也许我一心软会原谅你，但是这是一个多么奢侈的事情，我幼稚的想法，你没有，你也错过了我原谅你的可能，我已经过了那个充满幻想的脆弱心理时期。 　　 林思是个很不错的女孩，希望你好好珍惜！ 　　 我爱过你，我还会一如既往的祝福你，为你祈祷。不要再找我了，希望你的工作可以更加进步，早日成功！ 　　 　　 一个在梦里想你的爱人 　　 **年*月*日 　　 　　 看完邮件我沉默了，只有沉默才能表达我几乎快要迸发的内心。分明看见了黄梅沾满泪水的脸，是充满愤怒与憎恨写了这封邮件。黄梅离开了，彻底的离开了。这是对我放纵最好的惩罚，我失去了一个好女孩，一个值得我去爱，我去关怀的女孩！我想我已经完了，我还有什么动力继续去生活，我还有什么资格去面对人生！ 　　 我写了10篇道歉信，我发了99条短信去忏悔，我希望你能回到我的身边，我爱她，我不能离开她！ 　　 世界上最蠢的人就一直以为自己是最聪明的人。我一直为自己的聪明沾沾自喜，原来我是最笨的！ 　　 失去了黄梅，我就是拥有了财富又能如何呢！ 　　 我已经无法知道以后生活的意义！ 　　 我想起了远在家乡的父母，想起了他们充满慈祥的期盼！对不起了，让你们两老失去了一个好儿媳，让自己失去了一个好妻子！ 　　 我冲出了房子，让外面的雨水夹杂着自己的泪水冲洗自己的罪恶，老天，给我一个改错的机会，好吗？ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-3-31 21:38:00 　　我用了所有的方法也没有找到黄梅，她的手机停了，黄梅从这个地球消失了一样，没有一点消息了。黄梅，你在哪里，你现在过的好吗？我的心里永远留给你！ 　　 爱情美满，观音山的大师你算的好差劲，短暂的几天我就失去了最爱的女人，美满从何说起？ 　　 年后柏能和岩天的订单越来越多，白天忙的失去了自己，只有在一个人回到珊瑚路的时候，才能在房间里感受黄梅曾经留下的气息，她仿佛还在我的身边。夜晚充满了孤独，充满了思恋，只有这个时候，我才找回了原来的自己。我用烟酒麻醉着自己，希望在思想上减少对黄梅的伤害。 　　 鑫华电子的订单一直没有动静，不过，因为柏能和岩天的订单增多，杨经理加大了对鑫华攻关的帮助，又一次把金副理带出去腐败了一次。金副理透露下个月鑫华电子将有大订单到厂，将一直持续到圣诞节，听到这个消息，我心花怒放。如果有鑫华电子大批订单的加盟，再加上柏能和岩天，三驾马车，将横扫整个海封，在业务部一定再次名声鹤起，这次瞄准的是最佳射手，而且是最年轻的最佳射手！ 　　 新年的利市让我在工厂完全改变了局面。跟单和生管没有象以前那样没有一点责任感。虽然偶出错误，但也可以按时交货，就是货期不够也能提前给我打招呼。由于订单的急剧增多，工厂的老业务把我视作眼中钉，我威胁了他们的地位，让他们的压力非常大，我销售业绩每刷新一次，就证明他们的能力下降了一次，业务的能力总是与业绩挂钩，再强的能力如果没有业绩去支撑，那就是白谈！工厂传起了我勾引黄梅抛弃黄梅的消息，也不知道他们从那里知道的，我一下子成了陈世美。我去桑拿的事工厂也是满天飞，甚至传出我使用手段每每勾引采购，使其上床，让人就范，和我合作过的采购一个都没有漏，就连已经回去的洪小姐也没有落下。我成了一个坏男人的代名词，不过名声这么臭，工厂的文员越发喜欢跟我打情骂俏，但是我厌倦了这种生活，她们越是这样，我越是觉得她们的俗气！ 　　 这个社会就是这样，当你很脆弱时，大家都瞧不起你，有人变法子欺负你。当你慢慢强大起来时，大家都防着你，也有人来讨好你！ 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-2 21:08:00 　　白天,我搜索着黄梅可能会出现的地方,智通与基业,新华书店与外语培训中心......晚上,只要电台有互动的节目,就有一个叫韩宇的男人在呼喊,黄梅喜欢电台,我扰乱了电台的节目,是为了扰乱黄梅的心.邮件,我狂发,BBS,我狂贴,我只想得到一个答案,黄梅,你回来,让我好好的珍惜你一次,好吗?得到的东西总是那么的不珍惜,直到失去的时候才知道多么的珍贵,后悔莫及.周星驰是我的偶像,我很喜欢那句经典的名言,现在用在我的身上是多么的确切,上天如果在给我一次机会的话,我一定很会好好的去爱,一定好好的去珍惜.成功者不会放弃,放弃者不会成功,我不会放弃我的事业,更不会放弃我的爱情. 　　 外边,阳光明媚,清风气爽.天空中飘着很多美丽的风筝.其中有一个最漂亮的蝴蝶风筝在尽情的飞舞,突然,风筝线断了,它顿时象一个无助的孩子迷失了方向.它曾经是最骄傲的,它曾经是最绚丽的,它有过无数的羡慕,有过无数的赞赏,现在的它是多么的孤独. 它向天空哭泣,天空看不到它哭泣的泪水.它向大地求救,大地听不到它呼喊的声音.春天来了,万物复苏,生机勃勃.春风吹拂着大地,但是带不走它无助的迷茫;阳光沐浴着大地,但是带不来它追寻的梦想.小鸟在它身边欢快的鸣叫,似乎在给它安慰,白云在它头顶安详的关注,似乎在给它祈祷.风筝啊,你能否回到梦开始的地方?风筝挥舞着漂亮的翅膀,看着下面充满的朝气的人间,它该回到哪里呢?它尽情的诉说,现在的它是多么的可怜.飘的越远,回去的可能就越少,它愤怒了,它失望了,它甚至产生了一丝悲伤和绝望.如果飘到了大海,它无法感受大海的宽阔.鲨鱼无法理解它曾经的沧桑;如果飘进了森林,它无法适应森林的喧闹,动物们也没法理会它昔日的漂亮.这个世界注定没有了它的归宿,它只有在天空中继续的游荡,如果有一天,它回到了大地,它就已经不是那个曾经漂亮的风筝了,它就已经什么也不是了,这就是它你的命运,可悲,可叹! 　　 　　 月底我的业绩让我成了海封业务部的探花,在接受同事们的祝贺的同时,他们也不旺敲我一竹杠.大家提议为我祝贺,我想也想利用工作的成就去冲淡爱情的失意.事业的战场,我攻城拔寨,高歌猛进,为什么在爱情的战场上,我这么差劲的丢城失地.屡遭重创呢,难道我是事业的壮士爱情的逃兵吗?不,我是生活的俘虏,是人生的叛徒! 　　 香妃阁,这是我指定的地方.因为那里曾经是黄梅最喜欢的餐厅,我一直戏称她是我的香妃.还是原来的样子,那幅她最喜欢的画还挂在墙上,那个她最喜欢的服务员还在那里微笑,熟悉的餐桌,熟悉的菜肴,已经没有了熟悉的感觉.同事们还是那样的刀光剑影,酒杯声与嬉笑声充斥着耳朵,我机械式的微笑与感谢,酒仿佛比往日苦了很多,来者不拒,我希望用同事们敬来的酒来麻醉自己,来忘掉这挥不去的烦恼,找到以前的动力.音响里石开的歌曲,我听的如痴如醉,没有人注意到端杯时我那憔悴的眼神,我想哭,我想对着全世界哭一场,我想把我生活中的苦楚完全释放出来,但是在同事的面前我永远只能装扮成一个强者,永远只能选择做一个男人!歌声还是那么的悠扬,还是那么的凄凉,还是那么的动听! 　　 如果爱可以继续蔓延 　　 情愿让心沉醉在里边 　　 如果我可以重来一遍 　　 这就是我唯一的心愿 　　 如果爱可以继续蔓延 　　 就让所有再回到从前 　　 如果爱你的心没有改变 　　 就让一切成为永远... 　　 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-2 23:26:00 　　当我拿到第二次提成的时候,终于迎来鑫华电子大批订单的空降.我再一次轰动了整个海封,一张六十多万的货款订单传到海封,接着还有一张五百万货款的订单,两个月交货,如果拿到这张订单将是整个海封增加一大半的月营业收入,海封的生产能力马上就要饱和,大批业务员的订单就没有办法安排.我也没有想到鑫华电子会有这么大的订单量,就连杨经理也没有估计到,鑫华的单价也是非常之高,已经超出了工厂的基本价格.海封派出了考察组,就连老板也亲自参与,对鑫华电子进行了全面的资产评估,并且对他们这么突然的订单的业务来源也了解的非常清楚,评估的结果是鑫华电子今年的生意非常的好,而且他们根本不值这些订单,还有大量的订单去了别的印刷厂.竞争这个订单成了当务之急! 　　 海封老板甩出了两个方案,一个是海封老板亲自为我跟单,工厂全面配合,拿下今年鑫华电子订单的大部分,但是我的提成必须自降一个点,如果下个月大订单一到海封,不到付款,就先往我的账号上打10万现金,以后付款后慢慢从提成上扣.另外一个方案是,我自己去处理这个事情,提成依旧,但是经费自己安排,工厂也会配合,但是仅凭我们以前的那些方法估计已经很难能取得更大的突破了,因为很多工厂都已经在关注了.从老板那浓重的广东口音中,可以看出,如果不答应降低一个提成点,我随时有被踢出海封的可能.我只有明哲保身,对他进行了妥协.而且我知道以我的能力已经没有绝对的把握去拿到这张大订单,何乐而不为顺着老板给的台阶下呢?要知道,如果一旦老板拿下这个订单,我就是在海封混日子也可以拿到30多万的提成,有什么理由去拒绝他呢? 　　 老板的确是行走江湖多年,不久就听到他和鑫华电子高层人员同游泰国的消息,也不知道他在里面使出了什么迷魂药,鑫华的订单象雪花一样飞到了工厂,每天都有货车去鑫华,车间传出了鑫华电子已经全面取代几个品牌客户的消息,老板下令优先处理鑫华的订单,我在工厂尽量去装傻子,不想过多的去了解这件事情,因为我将被工厂联手做掉的消息越来越多. 　　 虽然我已经刻意的不去了解鑫华电子的消息了,甚至已经不指望老板去履行当初的诺言了.刘小姐还是经常打电话给我,她的态度有了一个一百八十度的转变.我知道刘小姐非常上进,就在音像店买了很多陈安之等老师的DVD送给她,顺便向她打听鑫华电子今年订单大增的原因.原来他们工厂拿到了世界最大的电子游戏商家的指定生产工厂证书,他们不但自己生产,还有很多工厂在帮他们加工.鑫华电子的订单越多,对我已经不是一种荣耀了,反而是一种威胁.刘小姐问我有没有女朋友,我当时不知道怎么去回答,她说想把她的妹妹介绍给我认识一下,我只能告诉她,我现在还不想谈恋爱,不过很乐意认识一下,交个朋友,希望能一起进步. 　　 林子里有一群鸟,猎人就是爱把枪口瞄准那个带头的鸟.我就是象那只出头鸟,海封所有的人都把枪口瞄准了我,虽然表面上都是和和气气,不过我觉得我离他们越来越远,有的业务甚至把我视为眼中钉,我每一句话他们都有了反驳的理由,现在想找个有共同话题的都难了. 　　 我去珊瑚路的房子越来越少了,每次过去我都会把手机关掉,通宵的失眠.如果一天,我真的离开了海封,只要还有足够付的起这间房子的钱,我就会一直把它租下去,因为我感觉,黄梅还在这里,她只是暂时的离开!我还是经常去见林思,我的工作还是和她分不开,不过我已经没有了以前那种激情.如果没遇到黄梅,林思其实也不失为一位好女孩,只是认识她太晚了,我想我在辜负了黄梅的同时没有办法不去辜负她,她们是无辜的,有辜的是我,是一个叫韩宇的男人! 　　 古代造字的时候,可能感觉男人就是在田里出力的人,就是为家庭寻找生活来源的人.现在的男人还是需要去为家庭去寻找生活来源,但是不一定非要在田里出力了,需要的是一种责任,一种安全!男人真难! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-3 23:10:00 　　我曾千万次的下定决心远离林思,可是她的一个电话还是让我的心飞到了她的身边.她病了,虽然我现在的处境很可怜,但是她更需要我,我必须去照顾她,在大部分的爱都给了黄梅的同时,还有一部分留给了林思.我陪着她去医院,我希望她在我这里得到的是欢笑,而不是痛苦.林思的确是一个风情万种的女孩,她一遍遍的撒娇,彻底打垮了我那已经封闭的神经.我害怕这颗已经破碎的心灵再一次被无情的撕裂,对黄梅精心构筑的城墙瞬间被林思的柔情无情的摧毁,林思啊林思,你就象百年难遇的洪水,淹没了我痛改前非,痴心追寻黄梅的美好愿望.我妥协了,我仿佛一个战败的俘虏没有了思想.林思水蛇一样的身子缠上了我,激情已经无法控制,火山一触即发,久旱遇甘露,干柴遇烈火,林思抱病在身,我们都没有去理会.也许是我们压抑的太久了,也许是我们寂寞的太久了,不需要任何的理由,有的只是行动! 　　 海风呼啸着,海浪奔腾着,那深不可测的大海终于愤怒了,一次次顽强的拍打着海边的岩石,小小的岛屿象一个多情的爱人等待着一浪高过一浪的冲击.林思喜欢我温存的抚摸,就象海水温柔的抚摸柔软的沙滩.林思喜欢我激烈的侵掠,就象海水咆哮着漫过礁石漫过沙滩. 　　 总是有那么多痛苦的选择,总是有那么多凄美的分别.什么是最幸福的爱,没有办法去理解,只有慢慢的摸索.黎明前总有一段黑暗,下雨后也会出现彩虹,太多的无法预知,太多的无法控制,构成了太多的东莞爱情! 　　 　　 黄梅,你在哪里?我开始怀疑我们的爱?如果我们曾经有过刻骨铭心,为什么她不能给我一次解释的机会?我们还有重逢的那一天吗?没办法去奢想,我绝望,我悔恨,为什么这么绝情?你的眼里难道只有死刑?爱人,我该怎么办?继续的追寻,还是重新的寻找!为了一棵大树,放弃了一整片森林,这样究竟值还是不值得,我彷徨,我无助,我自己也无法给自己一个答案! 　　 　　 刘小姐问我什么时候有时间和她妹妹见一面,想向我多学习学习,我才想起曾经答应过了她.见到刘小姐妹妹的那一刻,我的心里充满了负罪感.女孩叫刘馨,一个文静的女孩,带着一副漂亮眼镜,两个马尾辫展现了她青春的气息,看见她让我回到了遥远的校园,如果我们早认识几个月,是什么结果,这么秀气的女孩脸上是不是也象黄梅一样失去了笑容,从此心里背上难以扶平的创伤! 　　 刘小姐借口有事情先走了,空气马上陷入了凝固.沉默,尴尬...... 　　 韩宇,听我姐姐一直在夸你,我也想看看你到底是一个什么样的人,今天终于看到了,呵呵!小妹妹终于展现了她可爱的一面,率先打破这种沉默. 　　 你的名字真逗,你出生的时候是不是天上出现了流星啊!看到我什么样子了吧!失望吗? 　　 问我对你的感觉啊?想想,严肃中透露着一丝滑稽,认真中透露着一丝幼稚!说的对吗?刘馨眨着她那双大眼睛,似乎要看透我难以琢磨的心思,这小女孩很有意思! 　　 是吗?我连自己也没有办法知道我什么样子?其实我是一个很差劲的人,在这个社会迟早要被淘汰,不过我们今天认识可不要象你的名字一样,那天我混的太差了,你就会不认识我了啊?我打趣着刘馨,不过我觉得她说的很好,从她身上我看到了刚出校门的自己,顿时感到了她亲切的可爱! 　　 ....... 　　 几天来难以言表的心情在刘馨那里得到了一丝的安慰,我请她吃了一顿晚餐,其实我太很疲惫了,我需要这样一个陌生的女孩去寻找那已经失去的纯真! 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-4 0:45:00 　　发提成的日子永远是最热闹的一天,业务员齐聚海封,也只有这一天才会深切的感受到自己的不足,更能体会岁月流失的遗憾.以前,我总是在这一天躲在一个没人发现的角落,等着同事们拿着厚厚的信封去潇洒后默默的离开,没有人会注意我的存在.杨经理告诉我晚上业务部要聚会,我已经厌倦了这种糜烂的聚会.我很累,无法去寻找已经失去的那种激情.虽然内心非常排斥,但是我没有理由去拒绝.我不能让同事们觉得我是一个多么不入群的家伙,我答应了,但是我是被动的,我不会在那热闹的聚会中得到一点解脱! 　　 聚会的内容永远都是那样的千篇一律,吃饭,喝酒,腐败还是腐败!酒桌上,大家都把矛头指向了我,我成了所有人的攻击目标,我象一个任人宰割的对象显得是那么的无助.灌吧,灌吧,最好离开这个复杂的世界,去寻找另一种快乐的天堂!结果是我真的醉了,无法理清自己内心澎湃的思绪,我挣扎过,我求救过,这些都是徒劳,满桌上的同事都想看到韩宇醉酒后的丑态,他们的愿望实现了,他们满足了,我瘫坐在椅子上,心里已经飘过了海洋,飘到了一个没有人的地方. 　　 去酒店是一成不变的程序,不过这次大家没有去夜总会,也没有去桑拿中心,聚众赌博成了新的游戏方式!同事们没有人去关心我有多么的难受,一个同事帮我放好了水,把我推进了浴池,我仿佛走进了另一个世界,清爽,安详.门外传来女同事的嬉笑声,传来男同事的抱怨声,我不想去理会,只想安静享受这份难得的清闲.当我走出来时,头脑已经清醒了很多,几个女同事连忙帮忙倒水,非常的热情.同事们在玩时下流行的炸金花,连女孩子也没有落下,我准备说算了我很累,想休息一下,但是看见大家一齐看过来的目光,我退缩了,我害怕别人说我不合群,没有团队精神.参与的结果是我输的连自己都不知道姓什么了.他们早早做好了准备,我又一次成了大家攻击的对象,他们明目张胆的一齐做掉了我.虽然我喝多了酒,但是牌桌上的形势我还是观察的很仔细,这是有预谋的一次聚会,只要我参加,我就是这次最大的输家.结局早已决定,只有我输,才能一结工作上对我一致的厌怨.事后证明,我的猜测是正确的,但是愿赌服输，只有吃一堑长一智，把这种屈辱深深的埋葬在自己的心里，以后坚决杜绝这种事情发生！赌博只能培养人侥幸的心里，但是侥幸的结果只会是你失去了更多． 　　 　　　　刘馨上班了，她有事无事总给我打电话，我耐心的给她讲人生的道理，她很聪明，总能从我不多的话语中去体会那种深奥的道理．在我心里，刘馨是我一个很乖的妹妹，她无法成为我的知己，不过我喜欢她那份清纯，喜欢她那份朝气，在她的身上我可以慢慢的找回自己． 　　　　和刘馨的交往，让我慢慢的忘却了黄梅，把所有的心思完全放在了林思的身上．我不想在失去一个好女孩子的同时再去失去另一份的爱情．一个人的等待是有限的，当时间渐渐冲洗岁月的伤痕时，有另一份爱去弥补是多么的珍贵！和林思的交往越来越频繁，林思慢慢在占据黄梅曾经占据的位置． 　　　　很想在一份感情彻底来临的时候，给另一份爱情画上一个圆满的句号．我决定在把与黄梅曾经一起租过的房子重新续租三个月后，并且在南方都市报东莞版刊登爱情寻人启示联系一个月，如果黄梅还没有回来，就准备彻底的接受林思，并且好好的爱惜她，绝不再犯同样的错误！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-4 20:04:00 　　鑫华电子五百万货款的订单成功的在海封落了户,岩田玩具和柏能电子的订单势头也非常迅猛,红雅已经被我踢给了海封,.韩宇终于在短短几个月的时间里成为了海封业务部的霸主,创造了海封历史上的业务神话.同事们对我态度由愤怒、敌视到羡慕，最后是崇拜．车间里，我再也听不到那种本无恶意，但是听了极似嘲笑的声音，永远记得那句，韩宇，怎么没有看见你的订单呢？历史，你将永远的成为历史．现在，再也不用去看别人的脸色，再也不用低眉竖眼，我昂首挺胸，货期再也不用发愁．看，这就是韩宇，那个很厉害的业务．这是最普遍的声音，还有甚者说，韩宇不错，如果都象他这样的订单就好了，一张单印刷机可以长时间的开着而不用老换版，还要这么多业务有什么用啊？老业务再也不能在车间趾高气昂，他们再也没有可以炫耀的资本． 　　　　海封的老板晚上请我吃饭，想找我谈话，我知道又是一场鸿门宴，他的葫芦又在卖什么药呢？老板提议工厂决定增加一个业务分部，准备重用人才，虽然我比较年轻，但是工厂一致看好我的潜力，希望我能把自己工作上的成功毫无保留的传教给身边的同事．如果半年的任务完成，破格提升我为海封业务副总．这是在海封混一辈子也许也难做到的职务．这个条件的确非常的具有杀伤力，工厂能看中我是我的造化，诱惑无法去抵挡．但是一提到待遇，我马上就陷入了沉思，深刻的体会到现代官场明升暗降的道理．原来，经理工资底薪5000元，所有费用报销，公司派车，但是提成就只能提手下业务的千分之六，最不能接受的是以前所有的客户归公司所有，再没有提成，不过上任前的订单提成照发，以前给予10万的承诺明天就会兑现．如果公司的任务一旦达标，马上晋升为业务副总，底薪１万５千元，所有费用报销，自己买车公司出钱，并且公司负责供房，提成为海封所有的订单的千分之三，包括老板自己的订单．这个提议绝对是致命的，如果一旦做了经理，那么一年的收入绝对会在１５万以上，而且要是做上了副总，年收入在３０万以上是非常有把握的，但是这个经理我能做的长吗？要是我做了业务经理，那么如果业绩上不去，干掉我的理由就非常的冠冕堂皇了．我做的上副总吗？我觉得更加不可能，以我在海封的资力就因为做了点订单，就能显示我的管理能力强吗？如果我继续只做这个业务员，那么光鑫华电子一年的订单就会让我收入达到３０万，其他的订单也非常有潜力，那么绝对是做业务经理的４倍左右，我是个傻子吗？不对，老板绝对早就吃定了我，这分明是个陷阱，等我跳下去！但是也不能马上否决，那样老板的面子何在，我只有先做缓兵计，等明天的钱到帐后再做打算，那样即使老板不悦，至少我先有了第一笔巨款！ 　　　　怎么办，我该怎么走下去，真的非常犹豫，老板一步步的逼近，我该怎么样去反击呢，我茫然，不知道该怎么去应付，真想明天拿到了那笔钱就这么昏昏噩噩的度过一段时间，老板把我开掉后回到武汉去学习，重新开辟一个自己喜欢的天空．那么黄梅呢，还需要去等待吗？那么林思呢，还需要去照顾吗？ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-4 21:12:00 　　就在我晚上苦思冥想该怎么应付老板，终于有了一个精囊妙计时，第二天回到工厂当即挨了一记闷棒．同事们几乎都在关心南方报，上面长篇登录了劲震供应商围堵工厂，银行起诉，法院马上就要封厂，劲震面临破产的消息． 　　　　当我和杨经理赶到劲震时，门口已经是人山人海，员工、供应商、警察，小车堵满了门前的公路．昔日国内红极一时的大型电子厂，今天就这样的摇摇欲坠，显得那么的狼狈．看到这样的场景，我们已经没有了语言．我忙打电话给汪锋，他的电话已经停机，一直以为我在业务上是多么的了不起，直到现在才发现自己原来什么都不是，那么的幼稚，一个老早就知道的消息，一直等到变为现实的时候才去重视，已经完了，现在根本没有办法去追回这笔货款了，再做黄粱美梦就是自欺欺人．不过因为老早都停了单，一直准备如果帐期一到，付款只要拖欠，马上就到法院起诉．因为帐期比较长，谁知道还没到期，工厂先倒，有什么办法啊． 　　　　　杨经理无奈的摇了摇头，让回去先让海封的财务到法院备案，看事态的发展．象这样的名企政府有时候会去干预的，也许还有一丝的希望． 　　　　海封的老板知道了这个事情后，马上停掉了我十万块的打款．肯定的告诉我，劲震的倒闭给工厂蒙受了巨大的损失，你和杨经理有不可推卸的责任，我们的规章制度一定会坚决执行！昨晚提到的那些事情一字没提，不过他鼓励我不要灰心，工厂还是继续会支持我的． 　　　　杨经理也是垂头丧气，因为劲震的倒闭，他有连带责任，全年的奖金就会泡汤．想想杨经理以前给我的帮助，再看看今天杨经理的样子，我的心里感到非常的不安．我请杨经理在外面散心的同时，承诺工厂曾经答应我了１０万的提成款，这次就是倒了劲震也只能扣掉８万，还有２万我愿意弥补我对他的损失．不过这需要他去和老板商量，希望他按承诺和规定去行事，杨经理没有答应也没有拒绝． 　　　　三天过后，劲震彻底破产，因为欠员工工资、租金还有银行贷款，供应商没有哪个拿到了货款，反正海封是一分钱也没有得到．我想，这次不是我一个，所有的供应商只能把这个泪在心里吞下．也许有的供应商已经在劲震红火的时候赚到了钱，他们还好受点，但是海封是绝对的亏本失财． 　　　　下面一个在工厂关系还比较好跟单告诉我，其实象这样的事情，完全是可以减少和避免损失的．因为我们很早就知道他们不良的消息，按照惯例，业务经理绝对会让工厂去采取行动．工厂的老板是本地的，在东莞这个地方还是有一定的能力的，如果提前去重视，最少可以减少这么大损失．照这么说，如果老板老早知道了这个情况，他是不会坐视不管的，毕竟损失最大的还是他．那么只有一种情况，我在业务上面的不成熟，再加上杨经理和上面的隐瞒不上报，导致了今天这样惨重的结果．但是这样好像对杨经理也没有什么好处啊，那么如果真是这样，他是怎么想的呢？ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-5 21:56:00 　　劲震的破产和鑫华的崛起一样轰动了整个海封,逢人就有人问我货款这么样了?我只有苦笑着摇摇头,然后赶快离开.劲震的倒闭是我也没有始料得到的,如果没有这件事情的发生,我也许会答应老板的建议,在经理的位子上走马上任.但是劲震一倒,老板没有再提起,我也就没办法在这个节骨眼上提这件事情了,不过我有信心在以后更加努力的工作中,以更加优质的订单去冲洗这次失利的教训.这次完全是对业务不够成熟的典型表现,一个称职的业务不是把货销售出去就万事大吉了,还要对后面货物的走向,客户的反应,最重要的是货款的回收都有不可推卸的责任.没有人会去盯着你每天去做什么?自觉与否是衡量一个业务最基本的准则.在外人眼中,业务是一个多么轻松的事情,只有你真正的融入这一行,才会深刻的体会其中的艰辛! 　　 　　 珊瑚路的房子还是那样的安静,我还是在一个人的时候回到那里去寻找往日的感觉.旁边的邻居告诉我,和我一起的那个女孩回来过,但是只是在门口伫立了很长时间没有进去,而且她还和黄梅打了招呼,黄梅说已经在上班了.我想她的铁石心肠终于有了一点反应,我更加频繁的回到那里,希望有一天我可以碰见她,我已经不再奢望能得到她的原谅,只想能在她那里对自己的罪恶得到一丝的解脱.可是我错了,我再也没有见过她,也许她来过,也许她就在我的身边,也许她就躲在某个不能发现的角落关注着我. 　　 纵然有一万个不可能,我还实际期待着那个万一的奇迹.我相信我的直觉,我们还有重逢的一天,我希望再次见到她的时候,她已经是个幸福的小女人,找到了爱她的白马王子.在没有我的日子里,你要保重你自己,不要再重复以前的伤害,我是个混蛋,希望你的一生只有这一次痛苦的回忆. 　　 林思,突然打电话给我,叫我马上去见她.我问她是不是我们工厂的货出了什么问题,她说不是,而是我们之间出现了问题!我一遍遍搜索着我们的事情,但是没有发现有什么不对啊,我带着满腹的疑问找到了她! 　　 她告诉了我一个消息吓了我一大跳! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-5 22:45:00 　　“我怀上了你的孩子!“短短的几个字从林思的嘴里蹦出来象定时炸弹一样让我手足无措,不是我想逃避责任,而是我没有一点准备! 　　 我象一个木鸡一样愣在了那里,好久才反应过来,“你再说一遍?“ 　　 “我-怀-上-了-韩-宇-的-孩-子.“林思又一字一字的重复了一遍,睁大眼睛傻傻的望着我. 　　 “是吗?那你说我们该怎么办?“刚刚毕业一年就成了爸爸,我实在不能接受,但是我不想去伤害她,如果她想生下来,我绝对不会反对,那么生下来的结果是林思这辈子就是我的女人. 　　 “我想为你生下来,我不想让我们爱情的结晶受到一点点的伤害,孩子是无辜的,我相信你是一个有责任的男人.“林思的语气很坚定,看样子她是准备了很久才决定把这个消息告诉我的. 　　 “多久了,去医院检查了吗?医生怎么说?“我精神上的枷锁已经很沉重,心里不想再去增加一点点负罪感. 　　 林思拿出了医院的诊断书,痴痴的看着我,从她迫切的眼神中可以看出她多么希望得到一个肯定的答案. 　　 “好吧,你先辞职,我给你租一个房子,先修养吧.我必须向家里通报一下,你也先给家里打个电话,看看我们下一步该怎么走?“ 　　看着眼前的林思,实在没有办法狠心不去管她,如果管她,那么我就必须给她一个满意的答复----和林思结婚. 　　 林思缠住了我的脖子,幸福的在我脸上亲了一下,无限享受的在我耳边说:“韩宇,你要一生一世的爱我,路边的野花不要采啊,我会一辈子做你身后的女人,放心,我现在还可以工作,不过如果你比较为难,怕影响你的事业,我可以去医院去堕胎.我们还年轻,这样的机会还很多,不过你必须一心一意的爱我.“ 　　 我突然感觉林思的话语怪怪的,看着怀中的女人,竟然产生了一点不认识的感觉.也许我的想法太多了,不过在这个时候,她说出这样的话我的心里还是产生了很大的疑问. 　　 我和林思每次的安全措施非常的好,也没有过什么问题,她突然怀孕了,难道每次安全套有问题,不可能,怎么会事,她是怎么怀上的啊? 　　以她今天的急切,她是不会放过我的,为什么她还能甘于牺牲自己,愿意去坠胎,难道这其中有什么问题? 　　 但是这些疑问现在都显得那么的没有意义,事实摆在面前,林思有了我的孩子,我已经失去了一个好的女孩,不能再成为一个没有责任的男人.下一步我该怎么走,我非常的茫然,我完全没有做父亲的准备,因为我本身还是一个孩子. 　　 我打了电话回了家,听到电话中母亲苍老的声音,准备的话语一下子一句话也没有办法说出来,我没有办法再给家里年迈的双亲还要为我的不懂事去操心. 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-6 18:01:00 　　自从林思告诉我了以后，我更加关心林思了，基本上我的心除了工作就给了她了。林思也把我作为她的未婚夫一样，慢慢插手了我的工作和生活。每天必须报告自己的行踪，就连半夜也可以关机，一天N个无聊的电话给我，夜晚睡着了也可能有她的电话进来。虽然我不胜其烦，但是知道她有孕在身，再说这也是关心我的表现，我从没有流露出反感的表现。 　　 数天后，林思告诉我，她要去医院去打胎，让我陪她去医院。我专门的请了假，看见她为我付出的痛苦，心里充满了内疚感。对她近来过于干涉我生活的不悦，再没有一丝的抱怨，有的只是感激！ 　　 在等待林思做手术的时候，我的内心也在顽强的挣扎，仿佛看见我在残忍的摧残着一个弱小的生命。眼前充满了血腥，一个胎儿在痛苦的哭喊，仿佛已经看穿了这个世界，在临走时绝望的看了最后一眼。 　　 看着林思虚弱的身体，我非常的心痛。林思是爱我的，她为我的付出是多么的伟大，我还那样的猜疑她，顿时觉得我在她面前自己是多么的渺小，多么的自私。我应该好好的爱她，一个为我付出这么多的女人。 　　 在我正想以后怎么去报答她时，听见医生的一番劝告一下子让我从天堂回到了地狱。 　　 “靓仔，你太不负责任了，你应该好好的珍惜你的女朋友，她为你付出太多了，你难道不知道坠胎对一个女孩是多大的伤害吗？这将是她最后一次流产，她不能再有下一次了，如果再次怀孕，就必须生下来，你要做好准备了，不然她将终身不会再孕。还有她的身体太虚了，要好好的调养！” 　　 我的头一阵眩晕。 　　 医生本来还想在林思那里得到一丝感谢，但是看见林思满腔怒火，死死的盯着她，充满了愤怒，她才觉得自己的一句劝言是多么的多余与无趣。 　　 我怔怔的看见林思，希望她能告诉我一个真实的她。 　　 林思一脸的泪水，非常自责的对我说：“如果你要离去，我不会怪你。是的，我有过过去。但是我爱你，我不想失去你。以前的伤心往事我是没有办法去回避，那不是我的错误，但是我想那只能代表过去。其实这次我根本不想来医院，我也想做个真正的女人。但是因为我太爱你了，我不能因为自己，而成为你的包袱。韩宇，你爱过我吗？” 　　 说完，林思没有等我回答就捂住脸伤心的跑掉了。 　　 我站在那里一步也迈不开自己的步伐，难道这就是我的命运？ 　　 看着医院里宣传单上的避孕套，我笑了，笑的是那么的无奈。避孕套，你可以成功的防住男人的精子，但是你不能防住女人的心。 　　 爱情，终于低下了高昂的头，跪在了生活的面前，显得是那么的可怜！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-6 19:07:00 　　生活永远都充满了戏剧化，总是在你不经意的时候插上了一些花絮。 　　 我又一次陷入了自责，我有什么理由和资本去指责林思。难道我以前没有过女友吗 ？做为一个男人，比做女人优越了，不用在释放了精液后有所担心，而女人就要为激情过后，留在自己身体的精液去接受折磨。痛苦是两个人来产生的，而只能又一个人去承担，这是多么的不公平！ 　　 林思是爱我的，她为了我这次做出了牺牲，应该是非常危险的。她为了我的前途去着想，而不惜伤害自己的身体，她忠于的爱情是多么的伟大。而我呢，还在为她的过去耿耿于怀，她的付出与我的自私形成了鲜明的对比，我在她的面前显得多么的渺小。 　　 上天啊，你能不能给我一个正确的答案！ 　　 我觉得应该原谅林思的过去，她现在的身体这么的虚弱，正需要我的关怀和照顾，而我哪？我不能袖手傍观，自己给林思制造的痛苦不能只去想办法逃避，而应该想想怎么去弥补她心灵的再一次创伤。 　　 我决定不能让林思的心灵再去得到一点点伤害，她是个可怜的女孩，也许她遭受的痛苦我是没有办法去理解。表面上她漂亮、坚强，其实她的内心也有一本血与泪。我不能再在她已经血淋淋的心灵撒上一把盐，我要更加爱她，我要更加疼她！ 　　 林思重新回到了我的怀抱，我精心的照顾着她的生活。看着甜蜜的林思，我已经开始憧憬将来我们幸福的生活在一起，她成为我最漂亮的新娘，为我生了一个可爱的女儿，相互搀扶着走向人生。 　　 　　 然而，我只做了一场美丽的梦，而且是那么的短暂。林思的那个已经开始发福的前男友主动找到了我，他想和我谈谈，我没有拒绝他。也就是这次的见面让我非常的后悔。如果他不出现，也许我将和林思美满的生活下去，但是他的一些话让我再一次感到了吃惊。 　　 爱情，你让我拿什么去相信你？我一次次的妥协，一次次的忍让，一次次的说服自己，换来了是愤怒，失望，甚至开始对爱情产生了一丝的绝望！ 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-6 19:47:00 　　“你被林思善良的外表骗了，我觉得我应该告诉你！”骗，这个字眼现在用在林思的身上是多么刺眼。 　　 “我为什么要相信你？”我觉得是不是林思跟他分手，他想报复林思，来拆散我和林思的爱情。 　　 “相信与否随你，你可以去翡翠酒吧问问，林思在认识我之前是个不甘寂寞的女孩，我认识她的时候她已经是个一夜情顶级高手。她工作的压力非常的大，常常在夜晚寻找男人去发泄，而我只是幸运，当晚在翡翠酒吧遇见了她，但是我很聪明，我在她去淋浴的时候，我偷看了她的包，拿了她的一张名片。那夜之后，我发现她是个漂亮的女孩子，我不甘于她就这么的消失，我经常的骚扰她，并且威胁她如果不和我谈朋友，我就让她以后难在东莞立足。也许她怕了，也许她也有需要，她竟然答应我了，不过她有个条件，就是如果她一旦找到新的男朋友，就必须马上的分开。”听到这句话我真想一巴掌打过去，原来我还以为他是个一等一的泡妞高手，原来他是个无赖。 　　 “那你为什么最后又放手了呢？”实在不明白这个无耻的家伙为什么在贪恋林思性感的身体时，还能遵守诺言甘于放弃林思。 　　 “因为我们每天过于频繁，再说安全措施不太好，她怀孕了，但是我那段时间打麻将常输钱，我不想为她付出太多的金钱。而林思正好瞄准了你，你也上了她的钩，她提出如果分手，并为她保密，她愿意既往不咎，自己去医院解决！”真的吗？我不敢相信自己的耳朵。 　　 那个家伙还想继续说下去，我愤怒了挥了挥手，“你还是不是个男人啊？既然你曾经玩弄了她，你也应该满足了，她还有年轻，还要继续走下去，你能不能积点德，有点良心。” 　　 虽然他告诉了这个真相，但是我一点也不想感谢他，相反我真的很想上去揍他一顿。 　　 　　 我马上赶到了岩田，不顾林思还在上班，把她叫了出来。 　　 “我刚刚见了你的前男友。”我还是想她能主动的告诉我。 　　 她没有回答我，直接走出了工厂，我紧随其后，她后过头来，满脸泪水的看着我。她哭了，哭的非常的伤心。我不想上去安慰她，我觉得现在的她是多么的可怕。 　　 ”我知道这一天总会来临，那个人渣昨天过来找我，强迫我晚上到他那里，我没有答应，他威胁我今天会找你，没想到这么快！”林思哭的更加的伤心，以至于路边的行人以为我在欺负她，“是的，他说的都对，我是一个这样放荡的女人，我很后悔，以前我不知道什么是真正的爱，现在我知道了，但是太晚了。也许以前我太寂寞了，现在我终于付出了沉重的代价。我活该，不要管我，你走吧！” 　　 看着眼前伤心欲绝的女孩，我没有办法说出一个字，我只有默默的看着她，后退，再后退。 　　 ....... 　　 本命年，这就是我的本命年！老天，你的玩笑开的也太大了吧！ 　　晚上我做了个梦，我变成了警局安排在黑帮的卧底，我成功的打入了黑帮内部，并且取得了老大的信任。正当我准备深挖内部情况，与警局一起把黑帮完全除掉时，没想到警局里也有黑帮的卧底。最后的结果是我变成了这次行动的牺牲品，我的心脏被残忍的刺穿，他们甚至砍掉了我的脑袋。血如泉涌，鲜血流向了小河，流向了大海，变成了一条条红色的鱼，它们在海里拼命的挣扎，那里不是它们的天堂。看着身边的海鱼在自由自在的遨游，它们感到很委屈，感到很窒息，甚至对大海产生了抵触，它们不知道从哪里来，也不知道哪里才是它们的归宿。人生啊人生，这个漫长的路，为什么充满了曲折，为什么充满了辛酸？ 　　 　　 虽然我在感情上遭遇了滑铁卢，但是我的事业登陆了诺曼底。劲震的倒闭没有抵挡我业绩前进的步伐，自从鑫华电子大批订单到了海封，柏能和岩田的相互助威，我连续蝉联海封业务部业绩冠军。每个月的提成也没有辜负我一直以来勤奋的汗水。 　　 　　 近来工作上和爱情上双重的压力让我几乎有点难以喘过气来，我很想一个人安静的度过几天，调整一下自己的情绪。我请杨经理去了一趟嘉年华，顺便请了一个礼拜的假期，让他在我不在海封的日子把我的几个客户处理好，他推托了几下同意了，我终于可以让自己疲惫的心彻底的清醒一下了。 　　 我一个人飞到了云南，到了人们梦寐以求的人间仙境——香格里拉。香格里拉有世界上最美丽的风景，它们安详而忧伤，它们纯洁而神秘。洁白无暇的梅里雪山，一望无际的蓝天，映衬着高洁雄奇的雪峰。险峻雄伟而又美丽神秘的哈巴雪山，白雪衬着蓝天，雄奇中透出无限的灵秀。在这里我找到了一份清静，找到了自己的童年。它们单纯，它们可爱，它们没有了明争暗斗，它们没有世俗红尘。高山耸立、深谷险壑、江流汹涌的峡谷，与茫茫的雪山形成了鲜明的反差，它们刚毅，它们艰险，它们让人感到惧怕而又神往。 　　 业务最重要的是一种心态，我觉得自己的心态要有香格里拉的恬静而又澎湃，激情而又不失沉稳。我应该反思这段时间的得得失失，不要因为爱情的失落而对生活产生了绝望，没有什么可以阻挡我前进的步伐，我需要成功，也需要有坚强不息的奋斗。 　　 　　 我带着一份热情，带着一份希望，以新的面貌回到了东莞，回到了海封。 　　 杨经理看到我，高兴的告诉我东莞最大的日资企业诺达丰电子的采购经理亲自到海封找过我。 　　 “是吗？叫什么名字”我好像不知道诺达丰电子在哪，我也从来没有关心过，我非常的纳闷。 　　 “武正义男，一个客气的日本人，他说他们的总经理让他过来找韩宇，并且要马上找到你，还要把他们工厂大部分的订单下给你，前提是要见到你！”我没办法相信自己的耳朵，我不知道什么武正义男，更加搞不懂他为什么有这样那个的想法。 　　 “不会吧，神经病吧，我现在怕了，走了个劲震，现在又来了个诺达丰，我怕了，这种送上门的工厂不要搭理，我也没有时间去搭理。”我没有给杨经理客气，我不再相信这样天下掉下的馅饼。 　　 “老板也知道了，他已经指示我帮助你拿下诺达丰，你知道诺达丰是什么工厂吗？东莞最大的日资企业，他每月的货款顶的上你几个韩宇的业绩，至于货款，老板发话，他们绝对是东莞付款最好的工厂，你看着办吧！这是武正义男的名片。”我接过了杨经理递过的名片，仿佛在这张小小的卡片中看到的是一个魔鬼，随时都会猎取我这弱小的生命，我不相信这种事情，但是也许这是个事实，怎么办？ 　　 　　 在我眼中，日资企业都是高不可攀的工厂，竟然还有主动找上门要给我订单的，我想这不是神经也是个白痴。但是诺达丰是东莞最大的日资企业，我有什么理由去怀疑他呢，但是这又是怎么会事！ 　　 　　 我再一次的陷入了沉思中！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-9 0:54:00 　　林思的离去我第二天才知道消息，她离开了鑫华电子，一个人伤心的离开了，没有人送别，没有人去挽留。鑫华电子都以为林思在里面得到了什么好处，见好就收，其实我知道林思至少对海封是两袖清风。林思是一个对工作高度负责任的女孩，不然她也不会工作压力太大，而在夜晚让自己带上一个面具虚假的生活着。这个世界曾经没有人会去理解她，但是我现在终于理解了，因为她选择了逃避生活，选择了离开我，我只有在她离开的时候才真实的理解她，就象黄梅离开我时，我才真正的知道她想要些什么？ 　　 林思的手机已经关机，离开了鑫华，关掉了手机，就等于关掉了她自己。在海封我收到了林思的一封寄来的信，也许这就是她留给我最后的消息。天蓝的信封，草绿的信纸，透露出她的一份伤心和期待。无数个心型图案上面留下了娟秀的两个汉字和一排英语，韩宇，I will has been loving you! 寥寥的几个字，犹如她有无数的语言已经无法去表达，只有懂她的人才能慢慢的去意会，慢慢的去理解。信纸的右下角留下了一个网址，看的出，这每一个字母她都用了毕生的力气，要让我深深的理解这个神秘的网页。 　　 我已经在慢慢舔着昔日的伤口，林思的曾经还在我的脑海难以拭去，但是她的离开又悄然的唤起残留在心底对她的爱。和林思在一起的时光是快乐的，虽然她是个多情的女孩，但是她浪漫，温柔，她也有追求爱的权利。爱是无价的，她在爱情的十字路口选择了手段，选择了主动，但是她还是失败了。黄梅的真实与林思的缥缈形成了鲜明的对比，如果黄梅是我头顶的一片天空，林思无疑是天空下那片最美丽的白云。 　　 林思留给我的那个网站，是她利用休息时间作成了个人简易网页。简短的网页可以看出她曾经付出了心血，也许她已经预料这一天总会来临。首页是用齐秦那首经典的不要让我的眼泪陪我过夜，加上她和我的照片合成的一个简易MTV，在忧郁的音乐下了，慢慢闪现了几行让人感动的文字： 　　 眼前的韩宇 　　 带不走曾经的沧桑 　　 今日的林思 　　 挥不去昨日的惆怅 　　 我不愿做你夜晚的星星 　　 只能慢慢的为你落泪，为你忧伤 　　 我愿成为你心中的太阳 　　 可以偷偷的给你温暖，给你阳光 　　 ...... 　　 林思的网页最关键的是她的心情日记，我也终于知道了一个真实的林思。林思是可怜的，她爱上我更是一种可怜。她追求着自己的爱，并且默默的支持我。林思早就知道我和黄梅的关系，但是她从来没有向我提起，她爱我，她关心我，她向杨经理问过我有没有女朋友，杨经理告诉她我和黄梅关系密切，她不想为此破坏她心中那个美丽的梦，继续的装作什么都不知道。林思也知道我在外边寻欢作乐的事情，但是她从来没有追问过，她理解我，她不想失去我，她在日记里清楚的记着有一个夜晚，她给我打电话，已经听到电话里小姐发喋的声音，但是她只能偷偷的流泪，装作没有听见，她不想戳穿我那脆弱的男人尊严。她一直在给自己一个机会，也在给我一个机会，但是最后我们都没有去把握住，可悲啊！ 　　 失去了一个可以同甘共苦的黄梅，接着又错失了一个可以荣辱与共的林思。我是幸运的，遇见两个截然不同的好女孩。我也是不幸运的，接二连三的失去一个而又失去了另一个。 　　 我的爱情从一开始就注定不是一条平坦的公路，其中充满了曲折，充满的艰险。当爱情与时间赛跑时，终于输给了时间，而且输的那么狼狈！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-9 2:12:00 　　林思离我越来越远，但是她的身影在我的脑海中反而越来越清晰，大有占据黄梅曾经的位置。如果有一天，还有与林思重逢的那一天，我一定会满脸真诚的对她说，我爱她，我好后悔好后悔，我愿意永远做守候在你身边的护花使者。但是有这个可能吗？我不知道。我的爱情，从满满的负载不下，到现在如残叶飘落再也回不到枝头结出累累硕果。我的心，也如残荷般的凋零。 　　 　　 诺达丰电子又有人来到了海封，杨经理看我没动静，已经通知了武正义男，我已经回到了东莞。诺达丰那边就连忙找到了我，武正义男先生是彬彬有礼的日本人，非常的客气，非常的热情，他的诚心和做事情的风格对了有了很大的震撼。 　　 日本人仔细的对海封进行了考察，并且婉谢了我们中午安排午宴的邀请。海封的老板因为去了美国，杨经理亲自接待。武正义男先生在业务部生动的给我们上了一课，见到每一个陌生的同事，他都恭恭敬敬的打招呼，抽烟时，取得我们的同意，一个人走到吸烟室，外边办公室业务们腾云驾雾与他的礼貌顿时显得是那么的丢人现眼。在车间，对每一道工序检查的手段都非常细心，并且当场能指出不足，这与大多数工厂只对评估的结果说声YES或者NO，体现了对供应商的尊重和负责。 　　 “韩先生，海封是个优秀的工厂，但是与我们工厂的要求还是有一定的差距。但是我们这样真挚的找到海封，就是有跟你们合作的打算，希望你们能把握住这个机会。我们工厂的简和君回日本之前，交代我必须在他下个月来到中国东莞时，能看到诺达丰和海封在愉快的合作。”武正义男非常诚恳的介绍他这次来到海封的真正目的，看样子他们与海封合作的意向是事先经过考虑已经决定的，并且还要迅速。 　　 “你好，武正义男先生，非常感谢诺达丰电子对海封的厚望，不过我有一事不明白，为什么一定要等到我回来才能决定呢？”其实这一直是困扰我的问题，很早都想知道到底葫芦里卖的什么药？ 　　 “简和君在回日本之前，只是给我了一张卡片，让我一定要找到名片上的韩宇先生，并且把工厂的意向明确的告诉他，至于其他的我也不知道，这也不是我的职权范围。我是诺达丰电子采购经理，以后与贵厂的合作还望多多指教！”在那日本人的嘴里已经很难知道事情的真相，但是既然海封老板已经认可的工厂，这块自己送上来的肥肉我有什么理由不去吃呢？ 　　 　　 我不认识这个武正义男，也不认识那个什么简和君，为什么他们要找我，为什么他们非要把订单给海封？在我的骨子里，我很反感日本，因为他们在我的家乡制造过太多的灾难，但是他们现在强大了，太多的日本商人到中国投资，带动了中国的一部分经济。东莞有太多的印刷厂都希望能争取到日本客户，因为他们的单价好，利润高，只要做的好，和他们合作，等于做了一次非常好的活广告，何况这是东莞最大的日子企业。我没有什么借口去拒绝，我也没有办法去回避！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-10 21:43:00 　　诺达丰电子的办事效率的确惊人，第二天下午就传真了他们的评估报告。虽然时间上比较仓促，但是评估的结果还是一样非常仔细和周到。他们不光写出了评估报告，而且把海封没有达标的地方也反映出来了，并加进了改善方案，方案写的很有水平，就是连我们这些专业印刷厂也不得不服气。 　　 诺达丰因为工厂比较大，里面的采购分得也比较细，彩盒是钟小姐负责，彩卡和说明书等是马小姐负责，武正义男让下面的一个许小姐负责和海封共同去完成供应商资料手续，许小姐是诺达丰资深高级采购，和她沟通的非常顺畅，她也看出海封是铁定要进入诺达丰，也就没有过多的刁难我们工厂，几乎是在她的帮助下成功的完成了合作前的所有手续。 　　 武正义男先生让钟小姐给我了几款彩盒让我打样，钟小姐告诉我这几款彩盒是今年刚刚开发出来的新产品。下个月开始量产，数量很多，光这一批就达到200万多个，其实在去年已经有很多供应商在盯着这一块了，谁知道到头来经理给了你们这家新工厂，这是以前从来不会出现的，其实这种大批量的订单，并且是工厂今年的新产品，工厂应该会很重视，品质要求也比较严格，这样就更需要稳定和有实力的供应商，你们海封能做进来，证明你们的营销手段的确高超，商场如战场啊！ 　　 看着钟小姐摇头苦笑的样子，我觉得这件事情真的越来越让人不懂了，我越来越对这件事情产生了强大的疑问？看来海封并不是诺达丰眼中合格的供应商，我们完全是简和君直接指定的厂商，而这一切海封都是沾了我韩宇的光！但是我哪？我靠的是谁啊，简和君可是我从来也没有见过的神秘人物啊！ 　　 海封的老板亲自过问了这件事情，诺达丰的打样在工厂也受到了车间上上下下的重视。虽然海封是一家大型印刷厂，但是对于诺达丰这样对颜色无比挑剔的工厂还是没有太多的把握可言。诺达丰的产品都是100%出口到日本，这个完全为日本服务的工厂在东莞有着很大的影响，他们对于供应商的要求也是非常高的。 　　 打样的时间之快令我感到非常的惊讶，但是送去的效果并不是很理想。不过诺达丰的工程师好像很有耐心，我们一次次的拿过去，一次次的退回来，每次的不OK都有每次不同的问题。但是海封也愿意重复的打版，为的是能争取到那几百万货款的订单。作为一个日本客户，诺达丰的单价是诱人的，只要能做顺，利润非常可观。最后这位工程师听从他们日籍管理人员的安排，直接住进了海封，诺达丰要求他必须协助海封完成这次打样，但是品质也绝不能松懈，如果这次的任务没有完成，诺达丰将没有他的位置了。杨经理象对待贵宾一样照顾着诺达丰工程师，他婉拒了杨经理在外面给他开的房间，直接住进了工厂的招待房间。海封的老板这次也没有吝啬，把工厂一部全新的海德宝四色印刷机调给诺达丰打样用。在海封和诺达丰的共同的努力下，打样勉强赢得了工程师的认可。 　　 打样得到了确认，我的心里终于可以暂时的平稳下来。海封的老板第二次单独请我出去吃饭了。但是他这次究竟又是一个什么鸿门宴呢？难道因为与诺达丰的生意初步达成，他要好好的庆祝一下，不对，虽然老板的宗旨是赚取利润，但是对于一个身价过亿的老板没有理由去为取得了一个大客户而请业务吃饭吧，要知道很多业务从来到海封到离开和老板说一句话的机会都很难有啊！难道又是旧事重提，看见诺达丰的进入，又想进一步的削减我的提成？还是有更深的目的？不管这次的结果如何，我是坚决不会为了老板给予的承诺而放弃我对生活的最低追求！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-10 22:57:00 　　“杨经理，你觉得怎么样？”这是老板见面后的第一句话。 　　 “上次说的事情你考虑的怎么样？”这是老板的第二句话。 　　 “诺达丰你使用了什么手段，这可是我以前不敢想像的工厂啊！”这是老板的第三句话。 　　 老板的三句话抛出了三个问题，根本没有给我去思考的时间，几乎是一句贴着一句。也许这三个问题在老板的头脑中已经考虑了很长时间，他很想马上知道答案，可以看出他的心情之迫切！ 　　 杨经理，你叫我怎么去评价他啊？他是我的直接上司，是帮韩宇走到今天的指明灯，但是他现在和我的关系非常的微妙，这个问题我不知道老板的心里是出于什么目的？上次的事情我是考虑过，但是后来劲震的破产让我那个想法已经没有用武之处。现在是此一时彼一时，诺达丰的强势进入，我已经不能再用以前的眼光去看待这个问题了。诺达丰我使用手段？我连自己都搞不明白的问题，我怎么去回答？和老板的每一句话都关系到我以后的成长，以后的命运，与他谈话就象商业谈判，不要轻易的去答应和拒绝一件事情。如果觉得前进很难的时候，不妨后退一步再去前进，也许这样的效果更好。 　　 “老板，杨经理是我最尊敬的人，我还在一直努力向他学习。上次你说的事情，其实我很想找你好好商量一下，我觉得这件时间大家都还是要再多考虑考虑，毕竟这关系到海封业务部和我自己未来的命运。至于诺达丰啊，我觉得这是我和海封共同的努力，我并不觉得其中使用了什么手段，只是运气再一次站在我这边！”我一脸严肃的看着老板，我也很想从他细微的表情中去发现他今天请我吃饭的目的。但是我很失望，从他的沉思表情中，我实在难以琢磨他那深沉的想法。 　　 “告诉你，有人向我举报，杨经理为了达到晋升业务副总，不惜排除异己，在逐渐排除掉其他直接竞争对手后，没想到最危险的威胁者竟是他身边的人，你韩宇。他很后悔当初一点点帮你慢慢成熟，当你渐渐订单增多，我也开始注意到你的时候，他才发现你越来越危险，就想办法让你在我的心中产生一种坏的印象。正好劲震的事情的出现，他不顾自己利益受到损害，就压着不上报，而你又略显幼稚，在工作一繁忙的时候，没有对这件事情提高重视。而我又在鑫华的事情上降低你的提成，引起你的抵触情绪，这样两件事情的汇总，势必引起我们之间的矛盾。如果你能离开海封，他就可以坐收渔利，按照惯例，可以直接接过你的所有客户，而他又是海封创业的重臣，我没办法去插手这件事情。而这个举报人正是杨经理以前排挤的对象，他在不能得势时，就在暗中观察杨经理怎么慢慢的吃掉你。但是不知你是装作不知，还是涉世不深，反而请假根本没有理会到这些！”老板看来对我的印象没有因为劲震的倒闭而变坏，这次和他的碰面也很难再是鸿门宴了，我要将着老板的话题直接达到自己能晋升一级，而又不能减少我的提成，但是现在摆在我面前的问题是，我需要去保全杨经理吗？ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-14 23:28:00 　　“老板，我觉得杨经理是一个很优秀的经理，而我只是一个初出茅庐的学生，走到今天,成为所向披靡的销售员，与他的鼎力相助是分不开的！”杨经理是海封的元老，今天，老板难道为了业务副总这个事情，让一个业务员去考察他吗？我想不会，就算是我韩宇包揽了海封的大半业务也不会，一个好的业务员不会等于一个好的业务经理，我相信老板一定懂得这个道理，那么难道是杨经理犯了更大的错误。“如果海封需要增加一个业务副总，我觉得最合适的人选是杨经理！” 　　 这样的结果我想有两种，一种是老板同意了我的推荐，那以后杨经理如果了解到今天的谈话，在他的心中一定会欠我一个人情，他毕竟是一个有家的男人，他还需要为自己的家庭去负责任，俗话说，水能载舟，也可覆舟。韩宇虽然危险，但是也能帮他，今天这个事情已经挑明，如果再有下次的排挤事件出现，我相信他也能猜到我会怎么做了。再说我也可以明确的给老板一个答案，我韩宇不喜欢名利，需要的是现实-----钱，因为只有钱，我才有可能以后成为下一个你！第二种可能老板不同意我的建议，执意不把杨经理送上业务副总的位置上，我也可以落下一个吃水不忘挖井人的形象，在老板的眼里我韩宇不是一个贪图利益，而不顾感情的小人，在提成的焦点问题上，也会把主动权握在自己的手中。而杨经理那里如果即使没能如愿，而我又窜上爬到了副总的位置，至少我的心灵上是没有负疚感的，他要是知道我没有落井下石就更好了，我相信我会有办法让他知道今天的事情。在这个问题上，我个人觉得保全杨经理可能效果更好，以我现在的资历，即使杨经理不能做到副总，我自己的机会也很微弱，老板是一个商业天才，他的眼光一定是独到且充满远瞻，我在不能弄清楚他的真实目的前，只能明哲保身。 　　 “韩宇，我的想法是培养年轻人，海封需要朝气，只有你们这些年轻而又有学识的后生，才可以让海封继续高速成长。这个时代存在竞争，新陈代谢是必然的。至于杨经理，我相信他也有自己的打算，海封这个庙不一定还能留得住这个方丈！”老板一步步逼近，他今天的结果看样子就是要和我达成统一，一致裁定杨经理的机会等于零。但是老板最后这句话我觉得很有问题，杨经理有自己的打算？什么打算？海封是在杨经理的眼里慢慢的成长的，怎么会说这个庙留不了这个方丈。这里面一定有问题。 　　 我不想再正面的讨论这个问题了，况且这个事情我卷入的越深反而对我更不利。我连忙岔开了话题。“老板，你觉得诺达丰这个工厂有什么吸引力，可以让你这么投入的参与到这样细小的事情上来啊！”我知道，老板对诺达丰也很有话题，因为这又将是他的利润新的增长点。 　　 “因为他是日本企业，而且是大型的日本企业。我们海封需要这样的客户，这些客户不但利润高，订单多，更大的原因他们将是我们未来一个免费的活广告！”老板对诺达丰的重视已经超过了我的想像，那么诺达丰和我到底是什么关系咧？如果有一天，我失去了诺达丰，我自己能找到原因吗？看来这不是海封的实力，因为诺达丰根本看不上海封。也不是我韩宇的业务能力超强，因为我根本没有和诺达丰正面交过手。 　　 我没有太多的豪言壮语，也不想过多的恭维老板而去拍马屁，今天看似不是一个鸿门宴，但是比上次的情况更加凶险。上次的危险是在明处，而今天好像到处都留有了暗箭。我借去洗手间，把手机的闹铃调成手机铃声，并且调到十分钟后。 　　 回到座位，我给老板倒了一杯酒，礼貌的敬了他一杯，感谢他对我一直以来的支持，在眼神对碰的那一刹那，我的眼睛竟然有落泪的感觉，老板也非常细致的发现了我的变化。在酒杯落下的那一瞬间，口袋里的电话也同时响起，我知道，我该走了，我不能再在这里多余的停留，至少今天不能。太危险了，我的心里能真实的感受到古代在皇帝周围的人那种提心吊胆。 　　 我向老板表示了歉意，就装作接电话，我大声的用家乡话在那里咭哩咕啦，我知道老板是一句话也不会听懂的。 　　 接完电话后，我告诉老板，我的老家有个亲戚现在在厚街汽车站，让我去接他，他刚来广东，我现在不能在这里陪你了，改日下次我请你，希望海封的生意可以蒸蒸日上！老板要开车送我去汽车站，我婉转的拒绝了，我谢谢他的好意，表示老板每天都很忙，不希望小事情打扰了他的时间。 　　 我象逃亡一样离开了酒店。 　　 　　 　　 第二天一早我就去了诺达丰，回到海封就听说杨经理辞职了，同事们告诉我杨经理晚上请大家聚餐。听到这个消息，我一下子就懵了，今天到底发生了什么？老板一定找了杨经理谈过话，不然会那么的突然？但是我昨天还是那么肯定的为杨经理说好话，今天他就选择离开了海封，怎么会事啊？今天晚上杨经理请客，是大家的聚餐，还是杨经理的兴师问罪宴？我去不去？如果我不去。同事们怎么会看待我，他们会怎么想？如果我去了？杨经理会怎么对待我？ 　　 我决定，我还是要为杨经理送别，他曾是我成功的启明灯。今天口袋里的每分钱，都有他为我的铺垫。我没有对杨经理有良心上的谴责，为什么怕周围势利的眼神和无情的流言！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-15 21:25:00 　　晚上的送别宴会杨经理把位置定在了香福缘，这是一家装修很别致的餐厅，杨经理看重这家餐厅，不是因为它的菜肴有多美味，而是它取了个好名字，来自五湖四海的朋友，今天能坐在一起，那就是一份缘，他希望这种缘分能持续下去，而不是象大多数的同事一样，人还没走，茶已先凉！ 　　 过来的都是与杨经理在海封并肩战斗的兄弟，没有一个女孩，也没有一个车间的朋友。杨经理既然选择离开了海封，也一定有他自身的难处，我相信今晚马上也可能知道，但是我不知道他与老板到底有没有谈过，其中有没有牵涉到我，所以这餐饭我只能保持着沉默。 　　 杨经理端着酒杯在那里激情飞扬，侃侃而谈，他没有给我半点难堪。他诉说着怎么支持海封而让其一步步走到今天的辉煌，他杨锋可是立下汗马功劳，而今天老板竟然象过去皇宫一样赐给了他一杯毒酒。杨经理象一个受了委屈的孩子一样在那里抱怨着，周围的同事都在为他打抱不平，一起控诉老板的不仁。但是杨经理没有过诃马上就拆桥，还是让我们继续呆在海封，马上赞扬老板在东莞绝对是一个讲究信用的人，海封还是一个值得大家去拼搏的平台，至少海封的提成和奖金老板还是会去兑现，不象很多老板那样让你根本没有发财的机会，他们看不得手下的业务从他们那里发财。在这一点上，海封的老板绝对还是很有信誉的。老板的发难原来还是事出有因的，杨经理早在外边注册了一家印刷贸易公司，而在座的很多兄弟都知道，因为杨经理一直防着我，也只有我蒙在了骨子里。老板听到了风声，杨经理经常把工厂的单私自截走，然后通过与客户沟通，利用客户关系，都握在了自己的贸易公司，给海封也造成了很大的影响。 　　 几瓶古棉纯见底，大家的话匣子全都打开。杨经理因为已经略显醉意，话越来越多。他透露了这次老板给他谈话的内容，原来有同事举报，杨经理私自克扣客户的回扣，客户只要2-3个点的回扣，而到公司那里竟然变成了5个点，并且和很多业务员一起串通蒙骗工厂。在外边私自接单，牟取利润，给工厂造成了损失。杨经理其实是想告诫周围的业务，老板已经盯上了他们，今天老板只是严厉的批评了杨经理，并没有给他一点面子，而杨经理因为觉得在老板那里已经彻底的失去了信用，继续呆在海封已经没有了意义，所以他选择辞职，这样至少可以光荣的离开，而不至于老板插手业务，导致终叛亲离，到头来自己走的狼狈，而外边的贸易公司更加很难得到这些昔日手下的支持。杨经理觉得话说的太多了，马上停止了话题，只是希望周围的兄弟可以经常去他的公司去，有小的订单可以帮帮他。 　　 　　 杨经理跟着我去了洗手间，在将要出来的时候，杨经理叫住了我 。“韩宇，不错啊，你小子发财了啊，在海封现在差不多已经拿了十来万的提成了吧。我以前对你怎么样？知道怎么走到今天了吗？知道我为什么离开海封吗？”杨经理似笑非笑的看着我。 　　 “谢谢杨经理对我一直以来的教诲，我韩宇非常感谢，也希望以后能有继续跟杨经理学习的机会，还望多多请教！”我怔怔的看着他，顿时觉得面前的杨经理与刚才相比显得多么的可怕。 　　 “呵呵，学习？继续？放屁。我知道昨天老板和你一起吃过饭，但是没想到今天老板就给我来了一个下马威，太快了，韩宇，你真的更狠啊！”杨经理没有给我解释的机会，就匆忙的回到了饭桌！ 　　 我担心的事情还是发生了，老板到底和他谈了些什么？我该怎么办呢？ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-15 23:03:00 　　回到餐桌，我就宣布，为了感谢杨经理对我韩宇一致的支持，今晚饭后一起到乐怡酒店狂欢！ 　　 杨经理看着我，充满了疑惑不解。但是周围欢呼雀跃的同事已经出卖了他。今晚他必须要给我一个面子了，我也希望能借这个机会能与杨经理冰释前嫌，让他真正的知道我韩宇没有在老板面前说他一句坏话，相反我还是在大力的支持他。 　　 乐怡酒店的三楼是KTV娱乐城，还没有走进包房，就可以看见身旁匆忙走过的美女。这里是海封业务最喜欢的位置，醉翁之意不在酒，说的是KTV，其实真能唱上两句的拉不上一个。大家都盯着穿着若隐若现黑纱裙的美女，就连杨经理的眼神也焕发了一丝笑意！ 　　 包房里，十多个小姐象鳗鱼一样缠上了在座的兄弟。我专门放起DCSIO音乐。杨经理带头冲向了舞池，他疯狂的扭动着自己发胖的身体，与身边的美女跳起了贴面舞。他愤怒的脱掉了自己的上衣，象要把自己的烦恼完全发泄一样。在强劲的音乐中，他离开了自己，离开了这个世界，所有的不悦随着汗水挥发。我能理解杨经理此刻的心情，他需要这样的刺激，岁月已经把他打磨的没有了自己的菱角，他需要焕发心中曾经的那份青春。 　　 今天疯狂的是杨经理，我坐在那里痴痴的看着他的表演，我没有半点的激情，我需要在这份喧闹中去寻找一份冷静！也许明天疯狂的就是我，这个社会有太多的变化，是没有办法去要求这个社会，我只有强迫自己去适应这种残酷！ 　　 接下来的俄罗斯轮盘赌游戏，让杨经理喝了很多的酒。我坐在他的身边只有不停的为他挡酒，我需要他的那份理解。杨经理搂着我，意味深长的告诉我，老板告诉他，我说他是一个不合格的经理，为了自己的利益打压下级，并毛遂自荐可以接任并且胜任...... 　　 我能理解杨经理在洗手间的那番话了，他把当作了叛徒。杨经理一定把我当作那个举报他的人，我成了一个专打小报告的小人。老板为什么要这样？难道他要借刀杀人，因为早对杨经理非常不满，而不惜牺牲我去干掉杨经理，其实这个结果他早已经准备好的。当初打压我的目的，也只是借用杨经理之手进一步削弱我提成的目的。 　　 我以后在海封的命运会不会也要今天杨经理这个地步，我不知道。在老板的眼里，没有感情，只有利益！ 　　 我向杨经理解释了我那天和老板的谈话，并且告诉他到现在我也觉得自己非常感激他。杨经理知道我已经了解到当初他利用劲震打压我，让我失去了8万多的提成，而我还这样的既往不咎，并且还是那么坚定的支持他，他非常的感动！ 　　 杨经理提议，大家要团结起来，不要一盘散沙。 　　 我们十几个兄弟紧紧的拥在了一起，许久也没有分开！ 　　 我买单后把杨经理和他身边那个美女送进了酒店，我终于为自己的心灵深深的松了口气！ 　　 　　 我一个人漫步在厚街的街道上，身边匆匆走过的恋人是那么的亲密，我想起了黄梅，想起林思，你们在那里，我为什么注定是一个孤独的人？ 　　 在我前面有一个背着吉他的小女孩，她穿梭在大小餐厅，为的是一份生存。也许她也有个疼她爱她的父母，也许也有关心爱护她的爱人，但是她对生活没有选择的权利，她选择了利用自己的爱好去赚钱，虽然很少，但是活的充实。她也有强颜欢笑，她也有辛酸泪水，但是她坚强，她没有对生活选择放弃。瞬间，我的眼角有一种湿润，我佩服她为生活追求的勇气，如果有一天，我和杨经理一样离开了海封，我能做什么呢？继续背着行囊去流浪？ 　　 　　 当我很想质问老板，为什么要这样对待我？但是他没有给我这个机会。一早，全工厂就开了员工大会，会上列出了杨经理的种种罪状，强调杨经理已经离开海封，他以后的一切言行都与海封无关！并当场宣布因为我业绩突出，屡次创造业绩神话，特批我成为海封新一轮的业务经理，提成而且照拿，工资提升一个级别！ 　　 老板牺牲了我除掉了杨经理这个心头之患，现在又利用经理这个职位试图堵住我刚要张开的嘴！ 　　 我选择沉默吗？ 　　 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-16 15:54:00 　　老板成功利用了我和杨经理，但是现在他的目的好像还是没有如他所愿。如果我在接下来的这个月，整个业务部业绩没有突破，那么我肯定是火速下课，那样我在业务部由经理再降为业务员，岂不让全工厂的人耻笑，我韩宇只不过是一双好看的绣花鞋。如果我在接下来，业务部业绩蒸蒸日上，那么老板还能容忍我继续拿高额提成，并且享受高额待遇的福利吗？鱼和熊掌不能兼得，我明白这个道理，懂得适当放手的人才能更加的握住主动。 　　 我能向老板去质问什么呢？我在老板的眼中算个什么呢？与其让老板和自己都很难堪，何不给双方一个台阶下，这样不是更加好吗？我决定顺着老板的路线走下去，我要证明我不是一个易碎的花瓶。昨晚那个十几双手紧紧的拥在一起，不是能证明将来也许我会能成功的带领这个团队。我们要有狼群的精神，不会服输，团结一致的精神！ 　　 为了这个团队，我必须选择自己的失去，就象当年在中学的时候，我被选上了班长，就失去了很多的个人学习时间，而让自己的班级连续三年在学校出类拔萃，独占花魁，但是自己就必须比别人用更多的时间才可能不掉队，而且还要比别人做的好，因为我那时是大家的榜样！下面有十多个业务同事，他们都是在东莞印刷业的精英，基本上都比我的年龄大，阅历丰富。生活中很多时候都是你来得早，不如来的巧，我就是有运气在该来的时候毫无保留了眷顾了我，也就成就了我今天比他们跑的更远！ 　　 古代很多帝王在打下江山时都会奖赏功臣，拉拢有才能之士，排挤危险分子。在一个工厂也是一样，在我的周围，我必须培养我的心腹，并且对我存在威胁的坚决防范和打压。公司里让我自己拿出了5万元现金，帮我供了一辆福特福格斯，并给我请了个司机。我把业务部的四部车全部发放到业务员的身上，希望能减少他们的经济压力，并能提升他们的业绩。如果大家的业绩都上去了，我相信大家都会逐渐的忘记杨经理，永远会铭记我韩宇不是一等闲之辈，不会见利就去损友。 　　 我向老板申请了营销费用由以前的杨经理在时每月2万五，提升到4万块，把业务指标也提升了接近百分之三十。我至所以这样的破斧沉舟，并自己拿钱出来交汽车首期，就是为了提升业绩，以此证明我韩宇不想匆忙上课，又匆忙下课。我会能很好把海封的整体业绩提升一个档次，会以海封当作自己的家，厂荣我荣，厂衰我耻！ 　　 我经常组织同事们一起聚会，周末一起郊游，大家慢慢把过去在外边做的订单往海封靠拢，也增加了对公司的信任，并且加大了开发力度。看着大家早出晚归的样子，我也感到了很欣慰。 　　 　　 时间匆忙的流失，柏能和岩天的订单并没有因为黄梅和林思的离去有一点减少，反而是订单急剧增加，鑫华的订单还是那么的庞大，基本上这三家客户已经达到了一个极点，海封另外还有几家重点客户，加起来覆盖了整个业务部的六成多，也是这几家客户支撑着海封的利润，剩下的客户都可以说是垃圾客户，订单比较分散，客户多，订单杂，并且价格很低，并不是优质的订单，但是公司也需要这些订单。每个工厂都有支撑自己的客户，但是也需要那些并不是很优质的客户，工厂需要这样相符相称的成长，这些边缘客户会在新的客户，好的客户进海封时慢慢的优化，慢慢的淘汰！ 　　 一个月就在辛勤的汗水中慢慢的流淌了，因为这段时间是很多工厂的生产旺季，也许我的运气比较好，业务部早已超过了杨经理在位时的业绩，但是离工厂增长30%的目标还是有点距离，新的工厂进入也比较缓慢。就在我想怎么向老板去述职时。诺达丰帮助了我！ 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-16 18:19:00 　　诺达丰下单了。 　　 诺达丰的订单是我早预料的，但是我没有想到他会在关键的时候下了订单。我还在工厂主持业务会议的时候，工厂的助理就兴奋的跑过来敲门，当着十几双注视的眼睛兴奋的向我祝贺。韩经理，诺达丰电子下了订单，刚刚收到，三款彩盒，每款27万个左右，货款一共2百多万。整个会议室响起了雷鸣般的掌声，一下子就乱了套。也许我平时和周围的同事太随便，他们根本没把我当作他们的上司，而是当作了朋友。我没办法向助理去发脾气，也没办法再去约束下边的业务。我大声的表态，今天诺达丰的成功离不开大家和海封的努力，诺达丰2百万的订单并不是我的终极目的，老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机，以现在海封的生产能力，每个月至少要增加500万的订单量，我希望大家可以同舟共济，共同成长，在年前回家大家都能交上一份满意的答卷！ 　　 中午我在工厂外边订了四桌酒席，邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人，我希望籍此把业务和生产能更紧的拧在一起，我不希望再重复刚来海封时的情景。只有大家都充满了活力，大家都一起融洽的相互支持，相互帮助，业务才能更加放心在外边接单，才能没有顾虑的在外边开发客户！ 　　 晚上，我回请了老板，我告诉了老板诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下，我就已经超额完成了自己的目标，但是我自己个人的业绩已经非常惊人。拿提成时老板也有压力，与其让老板提出降低提成，与他产生摩擦，我还不如首先自己主动降薪，我是了解老板的，就不能什么事情要老板牵着鼻子走！ 　　 韩宇,你很不错!但是你可能做不了一个老板,不是你能力差,而是你没有老板的魄力.说白了,你在关键时候不够狠,这个社会是很残酷的,如果你在每件事情上都做慈善家的话,你就会很被动.知道蛇吞象的故事吗?一条蛇为什么敢于吞一只大象,因为它够贪婪,够狠毒,在对待有些原则上的事情,你一定要坚持.如果蛇不去尝试吞掉大象,也许它就没办法致大象于死地,反过来最后死去的就是它.这个社会在不停的新陈代谢,在不停的洗牌,留下来的都是强者,但是你还要在这强者如林的竞争中再去参加淘汰赛,你就必须比别人想的更远,做的更快,下手的更加彻底! 　　 老板的那番话让我一下子没有了语言,我准备了很久的话只有吞下了肚子里.难道老板要求我够狠,需要我坚守原则,彻底的保护自己的利益吗?不可能啊,他是个商人啊!还是他说自己不会因为我的业绩突出,但是也不会手下发软,给我一个信号灯呢?那这样的话,他是在为自己抛弃杨经理在辩护,还是在马上给我一个暗示.要是这样的话,今天还是必须提出降薪的,不然如果他自己先提出了,我不能满意,那么他就会有蛇的精神,不会因为我的业绩而向我屈服。他会就此丧失自己的利益,甘于看到别人侵占自己利益而牺牲自己吗？但是我哪?难道我就只能做那只被他活吞的大象吗?与其坐以待毙,不如先投石问路,主动进攻! 　　 老板.非常感谢海封给了我们一个这么好的平台,也非常感谢老板一贯的支持我们!作为海封的业务经理,我希望海封能够蓬勃的发展,在东莞的印刷行业中有所成就.我会以工厂的利益为重,与公司一起进步! 　　 我想先看看老板的反应,没想到老板接下来的话非常的直接. 　　 韩宇,现在工厂准备引进机器设备,你应该知道,这次是1千四百多万的港币啊,直接从德国进口过来的.工厂一下子拿出这么多的钱,是需要一定的勇气的.我觉得在接下来需要降低生产成本,对工厂来一次大的整顿,业务部也不会例外.业务部将会对所有的业务员做个考核,对达不到工厂要求的,坚决实行淘汰! 　　 老板还准备继续的谈下去,我知道接下来一定会涉及到我,我抢先接过了话题,没有给他继续的机会! 　　 非常庆贺海封高速的成长,我为了工厂的利益,决定在近期好好对业务部进行改革,提高所有业务的积极性!我韩宇自己也为了感谢海封对我培养,甘愿在工厂资金紧张的时刻,自降业绩提成一个点,降低作为业务经理的提成一半,希望能为工厂献上一份薄力! 　　 看着老板想张又没张开的嘴巴,我知道其实老板根本不是太满意我这次的降薪,他的期望可能比这更低,但是我先提出来了,他想了想没有进行反驳.其实作为我,如果只拿业务业绩的三个点,我的收入已经非常客观了,我根本看不上业务经理那里的提成,那里的提成拿的非常有风险,因为海封的业务多,工厂的评估是没办法去预料,一旦有差错,我是有连带责任的,这样势必影响我自己的提成,毕竟作为一个业务,提成才是我真正的收入! 　　 　　 　　 和老板谈话后,海封的生产进行了很大的整顿,业务部也没有落后.工厂淘汰了几个业绩特别差的业务,其实我的心里是不忍的,他们与我曾经并肩作战,他们也在勤奋和努力,但是老板看的是结果,而不是过程!业务部加大了对业务的管理,包括我也每天必须要在工厂报到,并且要写报表,下面很多业务都很不理解,觉得我太苛刻了,其实他们不了解我,我也是没有一点办法!我只希望他们的业绩能进一步的提升,也许提成拿的多点会稍微拂平他们心中的怨言! 　　 我的压力越来越大,有时候整夜的失眠.在珊瑚路的房子我去的越来越少,但是我依然租着,在我的心里那里还住着一个人,一个我曾经爱过的女人!我也经常浏览林思的个人网页,我经常给她留言,但是她从来没有回过.从网页的点击数据上看,这个网页只有两个人会进来,一个是林思,另一个就是韩宇! 　　 　　 一天晚上,我接到了鑫华电子刘小姐的电话,她说我做业务经理一个多月了也不请她祝贺一下,升官了就忘了她了.哎!我赶快表示了道歉,承诺一定登门拜访,请她和她的朋友出去玩,非常感谢她对我的信任,这段时间鑫华完全是跟单在跟,老板也在插手,我几乎没有过多的去搭理了,没想到刘小姐还这样的惦记我! 　　 她问我最近有没有开发什么新的客户,我告诉她诺达丰电子下了大单,问她知道诺达丰电子吗?没想到她感到非常的惊讶,她说,不会吧!刘馨就在诺达丰做外贸啊! 　　 我顿时感到了比刘小姐刚才更大的震惊! 　　 难道是刘馨在帮我,是那个充满朝气,稚气未脱的刘馨在帮我?怪不得我进入诺达丰这么顺利?但是她怎么去说服诺达丰的简和君,把订单下给了我,她在诺达丰这么顺利吗?一下子就有这么大的权利吗? 　　 上天啊,你为什么这样的帮我?诺达丰是刘馨在帮我的吗??? 　　 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-18 20:38:00 　　刘馨，我该不该给你打电话确认呢？如果打了电话，你承认是你在帮我，我拿什么去报答你？要是不是你在帮我，那我该去报答谁呢？武正义男，那个唯唯诺诺的日本男人？简和君，那个从未谋面的幕后大鳄？如果我不打电话，那么在我心中，刘馨就是利用诺达丰帮助我的唯一可能了。但是刘馨自从上次见面后，跟我联系了很多次之后，已经有很长时间没有她的消息了，难道她的心里还有我这个韩宇？ 　　 联系刘馨与否在我的头脑里进行了强烈的斗争，犹如不幸被俘，在招与不招之间来回徘徊！但是不管结果如何，首先保证的前提是必须不能为此影响诺达丰的订单，影响了它就好比堵住了火力正猛的攻击点。最后决定，与其打浑水摸鱼仗，还不如主动出击，刺探方向，由后边迂回包抄。 　　 我拨通了那个让我几乎遗忘的电话号码。 　　 “刘馨，是我啊，海封的韩宇，没忘记我吧，美女？”经常打电话的我竟然有了些许的紧张，因为她是刘馨，一个青春靓女？还是因为关系到诺达丰，将来的事业命运？ 　　 “哦！原来是韩宇哥啊，怎么今天有空，是不是想请我吃肯德基啊？”还是那么的活泼，从每个字里都似乎透露了她那清纯靓丽的笑脸！ 　　 “肯德基，没问题，下班了我去接你，不过你现在在哪上班啊！我还是挺惦记你的。”我不想让她知道我今天联系她的目的，不然那样太没有一点诚意了。 　　 “我在诺达丰电子啊，知道吗？”刘馨说出诺达丰的时候分明加重了语气，明显带有一种骄傲的神情。难道真的是她，她在象我暗示，她是将来决定我命运的人？ 　　 “当然知道啊，我也在联系啊，我认识武正义男先生和简和君，你和他们熟吗？刘馨小妹不错啊，不愧是才女啊，出手就是大企业啊！”我又一次的想起了那个观音山的大师，看来我今年财运亨通已经慢慢在灵验了，爱情美满莫不是上天留给我了一个更加聪明可爱的刘馨，难道是我今年桃花盛开，天不灭我，新的希望摆在眼前。但是如果真是刘馨帮我，那么她哪来这么大的能力？毕竟她还是刚出校门的黄毛丫头！ 　　 “怎么？想让我帮你说好话啊？哎，不过你小妹命苦啊，武正义男是个怪人和狂人，而我是做外贸的，他在中央采购处，根本没有和他说话的机会，至于简和君啊，我还只在工厂的厂报上见过！不好意思，帮不上你了啊！不过韩宇哥，忙是帮不上，但是我的肚子还是等你来安排啊！”小丫头口吃伶俐，但是她的话让我再次陷入了沉默。不是她，那又是怎么会事啊？ 　　 沉思！还是沉思？ 　　 问题没有半点解决，但是刘馨我还是要陪好的，就算她不是鑫华刘小姐的妹妹，我也需要这样调皮的女孩给我的生活适当找回一点纯真！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-18 23:01:00 　　诺达丰如果是个地球，那么横在我们中间的支点是什么呢？不是刘馨，她说她对那两个日本人只有仰视的机会。我到底怎样撬动这个地球的啊？我连自己也糊涂了！因为诺达丰，促成了我和刘馨的再次相遇，也是一件值得高兴的事情！自从请刘馨一次肯德基后，刘馨又经常的给我电话了，总是有事没事的约我出去，每次都还要我把车开到她们工厂的门口，但是我因为不会开车，又怕碰见了武正义男，总是没有满足她的要求，不过我也很喜欢和她一起吃饭，一起逛街。我很喜欢她挽着我看着我笑的样子，但是在我的心里从来没有把她往女友那边去划等号，因为我知道，我和她是两条不可能相交的平行线，如果硬是往一起拉的话，那么这两条线就会变形，那就永远也无法还原成原来的直线。 　　 海封通过集体的整顿，工厂的配合比以前好了很多。业务部虽然比以前管理的更严，但是因为我比较年轻，在下班了后也有大量的时间可以在一起共处，所以我上班是他们的上司，下班甘做兄弟。通过大家的精诚合作，业绩也有所了突破，陆续有业务开发了大型客户。不过工厂内部竞争还是比较白热化，业务也淘汰了很多，基本上在原来的基础上精简了一半，不但业绩没有下降，反而在稳步的上升。 　　 时间过的真是匆忙，转眼又有了一丝凉意，生日也在不知不觉的来到。秋天是个收获的季节，很多人都喜欢这个季节，我也终于在秋天收获了在东莞成功的果实！我在银行取了2万块钱现金，把业务部的兄弟们都叫上，我没有透露这天是我的生日，我疯狂的和他们喝酒，我要把一年多在东莞的不快彻底释放出来。饭后，我让他们全部开车走掉，我一个人打车去了嘉华大酒店，我要好好的享受嘉华的尊贵。以前来到这里都是公款，没想到我韩宇终于可以在本命年潇洒的在嘉华悠哉。开了豪华房，我静静的躺在床上，用一张张的钞票覆盖着我的脸。如果可以把这一刻拍下来，相片上一定是充满俗气和铜气的韩宇。有点象周星驰一样看着钞票傻笑，如果有一天，我拥有了五百万，我真的不知道我还能怎么样的生活？也许我已经无法生活，我纯洁的心灵已经彻底的被压力和生活出卖。我不是一个圣人，也许俗气的连平常人都不是。我的心太麻木了，回首一年前生日的耻辱，为金钱而卑微的情景，好似做了一场梦，曾经的一穷二白，到今天银行卡上终于躺着六位数字，辛酸！任由眼泪不争气的挥洒，彻底的爆发，一个人静静的舔伤，不想再去控制，不想再去刻意的坚强，不想再带上那份虚伪！ 　　 深秋的夜是孤独的，寂静的，但是我的心里是没有办法去寻求一种安静。我象极了大海上空的海鸟，很想逃离那片大海，逃离那份空虚，拼命的挥舞着翅膀，挣扎着，呼喊着，但是我的力量太渺小了，大海不会因为我的悲伤而去同情我，天空不会因为我的可怜而去帮助我，我需要靠自己，虽然我知道无法逃离这份现实，但是我没有放弃，我一次次的寻找着机会，一次次的失败，一次次的继续！ 　　 我拨打了那个曾经无数次拨打，而无数次停机的电话，这次的结果还是停机，我知道我将无法再能跟上她的步伐，我们的距离将越来越远，直到消失在地球的两端。我打开了电脑，看见很久没有上去的网页，但是这次我看到的是一个不同的消息，林思准备结婚，和一个家里介绍刚刚认识一个的男人，她说她没有了爱，也不再奢望爱，她已经很满足，结婚的那天将是她这个网页的最后一天，然后从我的世界彻底的消失，让她对我刻骨铭心的爱永远的留在心底最深的记忆里！ 　　 我又一次陷入了孤独。 　　 我想起了远在家乡的父母，他们好吗？在电话接通的那一瞬间，我又一次的痛哭流涕，心里深处期望被疼爱的童心再一次强烈的表示抗议，它们没有磨灭！妈妈担心的问我是不是在东莞不好，不好就回来。父亲只是沉沉的说，韩宇，人的一生有很多的苦，不要因为暂时的困难就打断你前进的动力，一个男人是没有泪的，你的泪只能流在你的心里！多么疼我的妈妈，多么爱我的爸爸，我好想你们，特别是今天！ 　　 　　 刘馨又一次叫我请她吃大餐，她告诉我她最近发现了我的一个秘密！ 　　 我马不停蹄的赶到的诺达丰，难道她知道诺达丰最近订单的内情？当刘馨满意的宰我一顿后，调皮的在我鼻子上指了指，告诉我一个让我不敢相信的事情！ 　　 她陪她们工厂一个部门高层同事去上海参加国际展览会，在开房间时，发现了那个同事的钱包里有张我和她同事亲密的照片，她故意问那个同事，那个照片上的男孩子好傻啊，是不是的男友？她的同事回答是她一生最爱的人！ 　　 我忙问刘馨那个同事叫什么名字？ 　　 刘馨从我急切的眼神中似乎看懂了什么，她呆呆的看着我，半天才说出了两个字。 　　 黄梅 　　 　　 我没有理会刘馨质问我，为什么我有这么好的女友没有告诉她，就不顾外边已经零星飘落的小雨冲上了街道，留下后边目瞪口呆的刘馨和司机，她们永远不会理解我为什么这么激动，为什么这样狼狈的失去风度！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-21 12:11:00 　　黄梅,原来你就在我的眼前,可是我一直没有发现,这是我人生最大的悲哀了! 　　 倘若刘馨不是诺达丰幕后帮助我的神秘人物,那么现在黄梅的嫌疑是最大了.但是我怎么去证实呢,也许这不需再要证实什么了,那至少我要去感谢她啊!现在最关键的是我怎么去联系黄梅呢?直接去诺达丰找她?贸然!向刘馨打听她的电话,直接打电话给她,也不妥!黄梅离开我了大半年犹如半个世纪一样,我一刻也不能等待了,我要马上知道黄梅的近况,不管她帮我与否,那都不重要,她现在过的快乐吗?她还恨我吗?她还会回到我的身边吗?一遍遍的心中默问着自己,我该怎么去说服她,让她回到我的身边,我离不开她! 　　 我没有从刘馨那里去打听黄梅,我不想让她知道我的事情太多，不想看到她那充满好奇的眼神,而且她在诺达丰上班,并且是刘小姐的妹妹,我觉得我作为海封的经理,不能让我的私人事情影响到我的工作,影响到我的前途! 　　 每次去诺达丰,我都从侧面了解黄梅的情况,采购部马小姐和钟小姐给我提供了第一手的资料,不过她们每次看我的样子的都显得怪怪的,我还有很纳闷! 　　 黄梅,诺达丰电子项目评估部经理特助.分机:8306.手机号码:1371249****.刚进诺达丰的时候是项目评估部文员,但是后来,一个月内就直接破格提升为特助,这个部门是诺达丰非常实权的部门,经理是简和君的亲侄----草野进一,草野进一是诺达丰在中国大陆的董事主要组成人员,不过因为他长期工作比较繁忙,在东莞的事物现在基本上都是黄梅在搭理,现在黄梅的职位相当于副经理的级别,在诺达丰这样的超级大厂中是很多人都难以望其项背的.以前只听说黄梅的英语和日语都非常不错,但是没想到她有这么强的能力,只能说柏能和我都看走了眼!他们告诉了一个令我比较感兴趣的消息,黄梅每个周末会去广州,工厂派她在那里进修.也就是说,我只要找到了那家学校,查到了黄梅的名字,我就可以在东莞之外找到她!也许她会给我个机会让我们可以好好坐下来谈谈! 　　 周末,我放下了所有的工作和应酬,自己搭车去了广州的那家学校,在学校里,我找到了黄梅的名字,并且知道和黄梅同时过来进修的诺达丰人员多达20多人! 　　 我守在学校的出口处,静静的等候和黄梅见面的时刻.在心中,我曾经策划了多种见面的场景,有惊喜的,有浪漫的,有幸福的,有伤感的,有失望的,但是我不知道今天的结果到底会是什么样?有人说,等待自己的心上人一分钟,相当于一年,以前我真的不能理解,现在终于明白了,何止一年,太长了! 　　 黄梅出现了! 　　 在梦里千百次寻找的黄梅终于出现在我的视线里了! 　　 她比以前更漂亮了,她终于学会做一个靓丽的女人了!一副成熟自信的样子,一张精致淡妆的脸庞,职业的笑容,职业的步伐,我完全不敢相信这就是以前那个可爱而略显羞涩的小女孩.看着在一群帅哥美女的簇拥下款款而来,我退却了,我能象一个小丑一样走到她的面前,发表我的长篇爱情宣言吗?不能,我不能让她有些许的难堪,再有些许的委屈! 　　 在工作中豪情万丈的韩宇在爱情面前做了一次逃兵! 　　 我该怎么办,我要寻找机会,寻找着可以让黄梅充分理解我的机会! 　　 我在等待,我一直在等待,我相信,黄梅也在给我这个机会! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-21 13:08:00 　　没有去打搅黄梅，我一次次充满期望的去了广州，一次次满怀失望的回到东莞． 　　　　很多次的擦肩而过，我们仿佛最熟悉的陌生人，就在眼前而感到了遥远！终于有一次，她很晚才从学校出来，只和一个女同事去了旁边的上岛咖啡，我急忙跟了进去．观察了半天，思考了半天，下定了决心走了过去，礼貌的向黄梅和她的同事欠了欠身，在黄梅的对面坐下了，我不怕她同事对我的贸然坐在她的身边而感到害羞，我要看清楚黄梅的脸，我要知道她现在对我的表情和态度．我生怕一不注意她又失去了！ 　　 当我恭敬的把自己的卡片递给她们时,传来的是黄梅冷漠的声音.“韩生,你搞错了吧,我们都不认识你啊,不好意思,我们还有事情,麻烦你能坐到别的位置上好吗?“ 　　 我不敢相信自己的耳朵,难道她忘了我吗?不可能!“黄梅,我是韩宇啊,我到处在找你!“ 　　 黄梅流露出慌乱的表情,没有给我过多的解释,拉着她的同事的手就走出了咖啡厅,但是我从她同事回头的眼神中似乎已经知道,其实她在逃避.我知道她的名字,那我一定认识她,我相信她的同事应该知道她认识我,并且我们一定还有一段什么故事! 　　 我没有勇气追出去,我知道即使我追上了黄梅,那也是枉然.我痴呆的看着窗外的行人,似乎都在嘲笑我的懦弱和无能,我连自己心爱的女人也不认识我了,失败啊!我给黄梅的卡片还静静的躺在桌子上,另一张她的同事已经带走了,也许出门就会钻进了垃圾桶. 　　 我知道现在黄梅一定有什么难处,也许她已经有了男朋友,她不想我再去打破她已经平静的生活.也许她现在很忙,不想再有什么事情阻碍她前进的道路.也许这就是我的命,我再次想起了在学生时代的那条歪论,当我很难为事实去改变时,何必不让自己过的快乐一点呢,静静的享受海封给我带来的成功吧,好好的享受黄梅在诺达丰给我伸出的援助之手吧! 　　 我当作什么事情都没有发生一样,继续着生活,继续着我的进步! 　　 退一步风平浪静后,我慢慢的用工作去忘掉往事,忘掉黄梅,忘掉自己! 　　 快到元旦的时候,我接到了一个陌生的电话,一个自称是在广州我见到黄梅的那个同事,她告诉我黄梅有话转告我,希望我们能见一面! 　　 黄梅,你想告诉我什么?是不是你已经原谅了我,让同事来为我们重归于好做一次牵线呢! 　　 我非常期待,我急切盼望,我心急如焚的等待着与她同事见面! 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-21 14:45:00 　　在咖啡厅里,黄梅的同事说出了冰冷的一段话,象一个杀手一样用一把尖刀刺进了我的胸膛! 　　 “韩经理,你好,我叫程婕,是黄梅在东莞诺达丰电子最亲密最要好的朋友.今天不是黄梅叫我过来的,但是我有必要见你,作为她最好的姐妹,她的心事只有我知道,她活的太沉重了,她背负了太多!我觉得我必须告诉你一个真实的黄梅,不然我个人的良心都会受到鞭笞.不要问我她怎么样?你太晚了,她已经走了,也许你们今生的缘分太浅!“ 　　 “黄梅走了,到哪里了,我要去找她,不管她现在在天涯海角!她为什么要走,她不是在诺达丰做的很好的吗?“我很愤怒,为什么?为什么临走的时候也不给一个我们再次认识的机会! 　　 “韩经理,冷静一点.黄梅是爱你的,而且爱的很深.但是你们的爱情命都很差,而且差的让我费思.知道你为什么那么容易就做进诺达丰吗?你知道黄梅付出的是什么吗?是她一生的爱,也许她以后可能比和你在一起更富有,但是她的心里阴影呢?恐怕一辈子都难以磨灭.你了解她吗?你知道她是一个什么样的女人吗?也许你说你了解,你熟悉,但是我今天告诉你,韩经理,不韩宇,你是个笨蛋,一个傻瓜,你连这么好的女孩也保护不了!“程婕彻底的爆发了,也许她早想为黄梅申冤,也许她也很想我们走在一起,但是她以前没有告诉我,今天的这些还有用吗?程婕让我知道以前的黄梅,现在的黄梅,未来的黄梅,是的,我真的对她关心的太少了! 　　 黄梅是出生在一个离异家庭,父母因为母亲的背叛而离异,她从小是跟着父亲长大的,虽然母亲也经常看她,但是她童年得到了爱太少了!在你之前,她谈过一个男朋友,而且有一年多,但是她从他那里从来没有得到过关怀和爱护,她们有的只是麻木,直到认识了你,她才觉得这个世界原来也有真爱,她很满足,甚至怀疑以前的一年多是不是一个恶梦.你的胸怀和细心,你的诚恳和幽默,一次次掀起了波浪.她没有办法拒绝你的爱,也没有办法去逃避这份爱,她变的很主动,也许你开始很惊讶,但是现在呢,你应该知道黄梅是一个内敛的女孩,她不会随便去表达什么?也不会随意去要求什么.她对你充满了希望,甚至已经憧憬她戴上了你的戒指,你在她的心目中是至高无上的,已经开始直追和她一起相濡而沫的父亲.她已经把她的一生和你紧紧的联系在一起,但是后来她失望了,其实你每一件事情她几乎都知道,她对你太敏感了.她期望你的悔改,也期望你的坦白,但是你没有,你把她一次次的机会都放弃了! 　　 黄梅因为家庭的缘故,她的内心是挣扎的.在学校她很好学,在东莞,她也一样!也许你只知道她在柏能,那时她只想有一份安逸的工作,能让家里的父亲放心就好了.但是你出现了,你的上进让她已经无法满足柏能那个清闲的职位了,但是为了你,她坚持着,最后出现了那件事情,她主动的找到了苏经理并发毒誓决不干涉你们,才那样委屈的保全了你牺牲了自己.其实在当时离开柏能也是对她的一种解脱.她向往的职业很高,又很想就在厚街附近,很少有她能看上的工作,所以她找的很辛苦.她能进诺达丰完全是她的日语和自修的国际贸易帮助了她,她是一个人才,你了解她究竟学了多少专业吗?你不知道.她进诺达丰后,还是经常去你们曾经的房子,她很感动你的一直为这个你们曾经共同拥有的小巢而一直续租,但是每次翻开你留下的日记就很伤心,你对她的思恋,你对工作的压力,几次她都准备回心转意,但是她在诺达丰也出现了意外,彻底的打乱了你们重逢的机会! 　　 项目评估部需要去厦门,当时是草野进一先生和黄梅等几个同事一起去的.因为时间有点长.当时在厦门的一家酒吧里,黄梅也许是因为最近心理压抑的太狠了,喝的烂醉如泥.当晚在酒店,黄梅睡下后,草野进一支走了其他同事,,侮辱了黄梅.当黄梅知道时,她想到了报警,想到了死,但是当草野进一不停的道歉,甚至下了跪,并表示他一定会负责,晚上也是因为喝酒太多,其实他早喜欢黄梅,希望黄梅能和她东渡日本.黄梅绝望了,也不知所措了,脑海中停留的是他家里苍老的父亲,是东莞焦急的你,她犹豫了!平时草野进一在诺达丰是一个很有才干的日本年轻人,对黄梅也非常的好,很多同事都很爱慕他,但是没想到他选择了朴素无华的黄梅,甚至采用了这种手段得到了她! 　　 黄梅经过深思熟虑后妥协了,草野进一虽然很卑鄙,但是还不象很多日本高干那样张狂.他主动的把这件事情告诉了简和君,并表示愿意用一生去救渎罪过.她对黄梅的确很好,也不失一位未来很好的夫君.黄梅觉得她应该和你划上一个句号,我觉得自己太残忍了,没有给你一点后悔的机会,她决定帮你.让你进诺达丰是她向草野进一提出的唯一要求,草野进一经过对海封的了解,她答应了,并且把这件事情汇报给了简和君,他们商量了结果是同意并且允许海封的进入,在草野进一和简和君回日本的前夕,交代武正义男务必把这件事情做好! 　　 没想到武正义男办的很顺利,并且黄梅把草野进一临走时交给她的项目评估部也管理的非常好,回东莞了马上任命黄梅为特助,并且对黄梅更加好了,她觉得黄梅很有才华,更加喜欢黄梅.现在黄梅已经同意了草野进一先生的求婚,并且调到北京去做分公司经理了,也许在春节就回去日本结婚了. 　　 她爱你，你也爱她.虽然她多灾多难,但是现在既然草野进一对她不错,你就不要再打扰她了,希望你能祝福他们!对了草野进一现在马上就要回日本总部去了,他虽然伤害过黄梅,但是她不失一个好男人! 　　 草野进一是个好男人,那我韩宇呢? 　　 北京?日本?黄梅,你的心里是否还有一个韩宇,为什么这么大的事情也不和我讲一下呢? 　　 黄梅啊,我拿什么去爱你,我拿什么去和草野进一比? 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-23 16:11:00 　　从诺达丰前台了解到她们工厂在北京分公司的地址和电话后，就匆忙写了一张请假单，交给了行政部，简单的把工作安排后，打了个电话给老板，没有理会老板的不悦就直飞北京！ 　　　　我知道北京那里有一盏灯在为我而亮，随时都可能从我的视野里熄灭，我必须去寻找，她是我人生最耀眼的一缕光芒．可是当我赶到北京时，留给我的是黄梅已经离开的脚印．黄梅离开北京了，没有人知道她去了哪里．我失望了，今生注定我们没有缘分，一次次的犹豫不决，造成了一次次的擦肩而过．我那凄美的爱情就犹如一部电影正在缓缓的坠下幕布．曾经旗峰山上有个卖纸的师傅说过，黄梅是天生的旺夫相，但是她的爱情运并不是太顺，难道我真的只是她人生的一个过客． 　　　　我把黄梅装在了我的心里，只能在夜里可以看见她对我的微笑，白天脑海里的她是那么的伤心，那么的无辜，那么的......也许她已经不属于我，而我还不能去承认！ 　　　　草野进一也离开东莞了，这是回到东莞才知道的．既然我不能拥有黄梅，为什么不能去祝福她？如果草野进一能真正的爱黄梅，能给她一份幸福的生活，我有什么理由去打扰他们呢？黄梅，我很爱你，但是我更希望你快乐，希望你过的幸福．倘若我们能在一起，我会更加珍惜这份来之不易的爱．倘若我们不能在一起，我也会为你祈祷，期待你比我过的好！ 　　　　海封的营业额已经急剧提升，车间的印刷后段设备已经不能满足客户的需要了，老板打算在强化印刷车间的基础上，对后段机器也进行淘汰改造，重点引进全自动的高新设备．工厂的业务部在海封已经是一个地位很高的部门了，一般的人员很难进业务部，因为客服和跟单等都对订单有或多或少的奖金和提成，所以他们都非常卖力，已经完全打破那种业务和生产对峙的局面．海封是在健康高速的发展着，工厂也准备扩大海封的业务部门，拟建立一个营销部门，老板的意思是暂时给我半年的营销副总使用期，先不对外进行招聘。如果能在这个时期内对海封的业绩和管理等都提升一个档次的话，就马上正式任命． 　　　　诺达丰自从成为海封的客户后，海封更换了网站和公司画册的产品图片，大量的标榜海封能作为诺达丰的供应商，已经正式宣布进入世界印刷行业顶尖技术阶段，海封也破天荒的进入了广东印刷企业１００强，在广东这个印刷业竞争异常激烈，大量的外资企业涌入的环境下，海封的老板能在短短几年中取得这么大的荣誉，已经可以证明海封是一个前途无量的工厂，我也需要这样的平台． 　　　　海封虽然做进了诺达丰，但是因为自身的实力，还是经常会出现各种各样的品质问题．因为诺达丰对颜色的标准已经非常的苛刻，货期方面也根本不能满足诺达丰对供应商近乎残忍的要求．市场是残酷的，海封一直在为诺达丰而严格的要求自己，诺达丰的订单也为海封带来了超乎想像的高额利润．海封的老板对我的要求是不惜一切代价加大对诺达丰的攻关，争取扩大海封对他们的影响，以至增加订单．他是不会了解到在他挣到诺达丰的每一张支票上都沾满了黄梅的眼泪和对我韩宇的耻辱． 　　　　虽然海封做诺达丰的订单还是有增无减，但是因为草野进一的离去，诺达丰对海封的要求是越来越严，简和君再也没有象刚开始那样专门拿出时间过问海封了，也许他已经忘记了那个他曾经寻找的韩宇，当初也只是为了还他侄子犯下错误而留下的债！ 　　　　因为工厂又有一批大量的诺达丰彩盒出现了一点很细微的品质问题，并且诺达丰拒收．其实这些品质问题是在印刷行业都可以允许的，因为印刷的颜色根本不可能做到百分之百的一样，但是他们所有的彩盒必须有日本高干签字抽样检查报告才可以通行，而那个品质部日本高干根本不卖海封的帐，每次都把货卡的很严，这次因为数量巨大，如果不能通过，海封的损失很大．老板对我这么信任，如果我不能为海封去做点实事，也会得到良心的谴责！ 　　 我去了诺达丰！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-23 17:07:00 　　还没有走进诺达丰的办公楼，就感觉到一阵眩晕。以前，每次走到这里，就象到了天安门，那里象征着荣耀，象征着胜利。但是今天，我象走进了监狱，有一种感觉叫窒息，叫屈辱！ 　　 依然是微笑着和前台打了声招呼，正准备去品质部，眼前出现了那个曾经为海封进入诺达丰立下汗马功劳的武正义男背影。我连忙跟了过去，礼貌的向他问好，他把我带到了他的办公室。 　　 武正义男的办公室是那么的凌乱，沙发旁边竟然还放了个睡袋，我们坐下后，短暂的沉默让这个不算寒冷的季节增加了几丝严寒。当我说明来意，告诉她我过来就是来找品质部解决货物品质异常问题时，他那刚才还晴空万里的笑脸慢慢阴沉下来，我根本不知道他为什么对这件事情这么敏感。但是因为和品质部的高干不是很熟悉，我很希望利用他在工厂的影响，请他帮忙给我说几句好话时，他竟然一下子跳起来了。 　　 “韩宇先生，诺达丰是一家知名的企业，任何供应商我们都一样对待，不能因为你是海封，我们就要特别对待你！你以为你韩宇很了不起是吗？其实你什么都不是。知道我们为什么要和你做吗？是因为草野进一先生的错误，草野进一先生是一个高度负责的日本男人，要是换做我，我不会去理睬什么？”我知道武正义男那张扭曲的脸想要表达什么？很想阻止他继续说下去，我想逃，今天见到他是个错误，给我一个地洞吧，我要为了生活而钻进去！ 　　 但是他没有停止那讨厌的嘴巴，继续在那里洋洋得意，高声的放着狗屁。“你认识黄梅小姐吗？就是那个每天一本正经的女人。你们以为自己很有本事，要知道，只要我们诺达丰一张嘴，象你们海封这样的供应商是踏破门槛挤进来，反省一下自己吧！还以为草野进一先生会去娶她，简直是痴人说梦！草野进一先生现在已经回日本了，也许他正在和他的太太在享受快乐呢，那个白痴现在已经知道了草野进一先生跟她开的玩笑，已经离开了北京的分公司，我看她离开了准备怎样去生活，简直是弱智！” 　　 武正义男还在大放厥词，他没有理会我已经愤怒的脸，一双可以喷火的眼睛直视着他，攥紧拳头。不想再管今后，不想再去考虑海封，什么都不想理会了，我彻底的死了，彻底的被上帝刷了一把，连累的还有我那苦命的黄梅！ 　　 我抓起了茶几上的杯子，拼命的向武正义男那条发狂的疯狗甩去，跟上的是那已经忍耐很久的拳头...... 　　 我被保安赶出了诺达丰。 　　 我已经知道等待我的是什么结果，但是我已经没有任何可以留恋，我在等待一份安宁，等待在东莞的彻底灭亡！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-23 17:58:00 　　当晚，我就见到了海封，他是主动找到了我。老板意味深长的告诉我，“韩宇，我什么都知道了。诺达丰的武正义男已经去了医院，海封已经支付了医疗费和精神损失，这次的影响非常不好，已经闹到了公安局。海封是一个内地企业，需要发展，需要成长。不好意思，海封还是要诺达丰这样的工厂来支持，感谢你一年多以来对海封的作出的牺牲和奉献。韩宇，我也是没有办法，明天财务部会给你打一份财务单，你去确认一下，如果有什么异议和要求你直接的找我，我不会忘记你为海封所作的一切。” 　　 后边的我一句话也没有听进去，我也不想去听，这些对我已经没有什么意义。我知道，我也只会有这样的结果！ 　　 第二天，我是带着骄傲、落寞、狼狈离开了海封，没有周围的欢送，没有离别的伤感。一切都是假的，什么同生共死，什么有难同当？昔日的兄弟忘记了我对他们的帮助，周围那些跟单们也在埋头工作，忘记了今天是我韩宇的离开！ 　　 我把我那辆车卖给了海封，我不想从那里带走一点留恋！ 　　 一个人的来到东江边，静静的感受那份安静。头顶灰蒙蒙的天空，脚下奔腾的江水，远处还响起了几声汽笛。东江的水流向了香港，流向了世界，看着发黄的江水，依稀感觉这里原本是不是没有这条江，千万的寻梦人在这里流下了太多的泪水，从而汇成了这条东江！今天东江在发怒，在咆哮！ 　　 回首来东莞一年多的点点滴滴，成功的路上曾经铺满了鲜花，但是它凋零了，曾经响起了掌声，但是它停止了。但是没有忘记的是那份勤奋，那份追求，那份汗水，那份眼泪！ 　　 东莞是个步伐很快的城市，有人跑到了前面，他们心酸，他们高兴！他们欢呼，有人落到了后边，他们辛酸，他们不甘，他们追赶！这里还有很多人正在经历着一种心灵的碰撞，经历着一种生活的磨难，因为这里是东莞，所有没有人会去等待，没有人会去同情，东莞就象走向天堂和地狱的十字路口，把握现在，把握未来！ 　　 远处有机器的轰鸣，眼前有飞驰的宝马，坚强一点吧，现实一点吧！ 　　 天空流下它那感动的泪水，但是东莞不相信眼泪！ 　　 　　　　　（全文正文结束） 　　 　　　　广告一会，后边更加精彩－－－后记部分！ 作者：六月雪满天 回复日期：2006-4-23 18:25:00 　　后记： 　　 2个多月了，多少个深夜我默默的回首着从前，多少次我说服自己我曾经做了一场华丽而伤感的梦，多少次我在寻找那个传说的孟婆汤。很多次的准备放弃，很多次的感动大家的支持让我继续！ 　　 我现在的心非常的平静。我理解了当初杨经理对我的排挤，因为他来到东莞是为了他对生活的追求；我理解了海封老板最后对我的绝情，因为他是个商人，我不能去要求他太多；我理解了林思那匆忙离去的脚步。因为她曾经有个美丽的爱情梦；我理解了黄梅一次次的绝情，因为上天对待我们太残忍，让她在爱情面前彻底的成了一个”笨蛋”。其实最聪明的人是一直把自己当作笨蛋的人，最笨的人就是一直自以为最聪明的人！我其实很蠢，十足的笨蛋！ 　　 我辜负了两个很好的女孩，我知道我的一生充满了悲痛。东莞的事业不相信眼泪，难道爱情相信吗？林思，我祝福你的婚姻是美满的，也期望你的丈夫是一个可以为你抹平曾经伤痛的好男人！我期望一个奇迹，我知道黄梅她上天涯，因为我的名字是你注册的。虽然那个时候没有东莞版，但我相信你一定回到东莞版。如果你现在幸福，我真心的祝福你；如果你也在怀恋，还在等待，我将盼望你的消息！我的QQ，我的号码，我们曾经小巢还没有改变！ 　　 我期待感动上天，期待改动无法改变的你！ 　　 现在的心情很沮丧，今天过去，明天我还会继续！ 　　 谨以此文献给在东莞还在寻梦的朋友，也献给我记忆深处的你们！