丹佛斯中国
我们余姚总公司在天津设立的代表处——天津唯高，自9月1日正式办公以来，公司员工一直利用有效时间，发布我公司的宣传信息，同时收集天津地区以及我国北部区域的潜在客户。我们分行业，分大小的记录下来，再根据我们产品结构，来逐一分析、甄别出我们的潜在客户。
现在，基本的潜在客户群已经确定，我们下一步将集中精力跟这些潜在客户取得联系，把我们公司的优势产品推销出去。在这个过程中，我一直对一个公司比较关注，他们不仅规模大，更让我为之敬佩的是他们的先进理念，我认为，这个是值得我们国内众多公司学习的。 我仅把他们在网上列出的关于“采购”方面的规范，简要的谈谈，跟朋友们分享一下。
公司名：丹佛斯中国
在他们公司中文网站最后一项“联系方式”里的第一项，就是他们对采购进行的7条相关规定，朋友们可以直接点击：
http://www.danfoss.com/China/Contact/Procurement/Procurement.htm 进入浏览。
“在采购方面，丹佛斯一直坚持执行最高的行业标准。我们希望我们的供应商也和我们一样，致力于追求卓越的品质和提高市场竞争力。”这个观点我是很认同的，并且我们唯高也一直在持续改进，扩大生产规模，加强内部管理，引进人才，提高产品质量，降低生产和管理成本，协同客户降低采购成本，跟所有的客户建立战略合作伙伴关系，实现多赢局面。我们做销售的，正是希望把我们公司优势的产品，推荐给和我们一样追求卓越品质的公司。
丹佛斯对供应商的期望：
“贡献和创新
丹佛斯的战略是成为我们核心竞争领域，即制冷控制、传动控制和供热与水控制三大领域的行业领先者。我们的采购行动对于实现我们的战略目标至关重要。”是的，一个公司要有宏伟的目标，成为行业领先者，也是我们唯高人的追求！如果我们的高品质紧固件能为他们的高品质产品配套，真可谓强强联手啊！
丹佛斯的战略是成为我们核心竞争领域，即制冷控制、传动控制和供热与水控制三大领域的行业领先者。我们的采购行动对于实现我们的战略目标至关重要。”是的，一个公司要有宏伟的目标，成为行业领先者，也是我们唯高人的追求！如果我们的高品质紧固件能为他们的高品质产品配套，真可谓强强联手啊！
在采购“目标和战略里”丹佛斯有这样一句话：“丹佛斯之所以能成为其核心业务领域里的领先者，不仅归功于我们的产品技术卓越，而且得益于我们的价格也颇具市场竞争力。这意味着丹佛斯的采购需求对于实现我们的战略目标举足轻重。”丹佛斯对采购环节的重视，从这句话里可见一斑。我敬佩把采购活动提高到这个高度的企业和他们团队。
丹佛斯的采购简介：“丹佛斯集团的产品开发、生产和销售覆盖六个大洲，因此我们的采购机构也是在全球范围内支持和服务于我们的战略目标。丹佛斯在全球设有45个采购部门共180名采购人员。通过加入互利互惠的采购协议和与供应商开展广泛互利的合作，丹佛斯采购团队的工作加强了丹佛斯各部门产品的市场竞争力。”
丹佛斯对供应商环保方面也作出了要求：
“我们的供应商也必须认可我们承诺的义务：
- 支持和有助于环保的预防措施
- 主动承担更大的环保责任
- 鼓励环保技术的开发和传播”
接下来丹佛斯对他们公司所采购的产品列了目录。 朋友们可以看看有你能供应的么。
他们还对供应商行为准则作了规范：“丹佛斯供应商行为准则（2006年9 月，第5期） ”
在我们现在的天津区域，丹佛斯集团有3个比较大的工厂：
1、丹佛斯（天津）有限公司（武清工厂和武清新工厂）
2、丹佛斯制冷设备（天津）有限公司
这三个工厂，接下来将是我主攻的重要潜在客户，我会努力寻求机会，不懈努力，直到能成为他们的合格供应商，实现强强联手！
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