一个企业有没有人才不重要

神舟电脑董事长吴海军： ·一个企业有没有人才不重要 有些公司认为我们的公司有人才，他们说这个人才可以贡献，也有水平。大家要知道，一个企业有没有人才不重要，最重要的是努力在公司工作的人，所有的人都知道只有劳动创造价值，没有智慧创造价值，也没有思想创造价值，唯有劳动创造价值。 ·谈不上管理创新，无非是把马克思的《资本论》，如何发挥价值，延长劳动时间的方法，把资本家最传统、狠毒的东西拿出来，才是工作的管理效力。从而拿出经营价值。所以神舟电脑把这个管理压榨成了剩余价值，再分配给了消费者，让消费者的成本下降。 ·订单生产早就过时了：中国所有的生产商都是按照订单来生产，它们都是库存的，它们都是直销，但是它们渐渐的都“死掉了”。中关村曾经有十大品牌，都是零库存管理，都是零配额管理，都是直销，现在已经都“死掉了”。 2006年1月15日 中国经营大师论坛年会在深圳举行，网易商业报道对该论坛进行了全程直播。以下为神舟电脑董事长吴海军的演讲： 主持人（黄泽标）：非常感谢王殿甫先生进行的精彩演讲，接下来的演讲嘉宾是吴海军先生，吴海军先生是新天下集团有限公司神舟电脑的董事长，坚持走品牌制造之路，成功跻身于国际，神舟电脑的崛起，深化品牌领域。使企业迈向了营销的发展出路，2005年神舟电脑敢于创新，与超级女声的合作，整合营销取得了重大成功，因此被评为2005年度十大营销事件之一，下面我们掌声有请吴海军先生。 吴海军：大家下午好，非常高兴也非常荣幸有这样一个机会，在今天跟大家做个沟通，虽然在神舟电脑的短短几年，在深圳这个良好的创业环境，在大家的关注和帮助之下迅速的起来了。尤其在过去一年中，大家知道神舟电脑在过去一年基本化已经成为了中国零售市场的第一名，而且遥遥领先于第二名，市场需求很高。在座的都是“商场”上的朋友，所以我今天首先把我们创造的历史、缔造的文化跟大家分享。我们一次次承诺、我们一次次兑现，我们开创新天下，英雄在年轻的夜晚就已成为民族脊梁，今天，当我们这个民族崛起的时候，当我们所有商业领袖在中国市场上发挥的，正是我们民族感到自豪的时候，在短短的四年里，神舟电脑迅速崛起，而在神舟电脑的历史短短就有4年多的时光，而在这四年中的时光，神舟电脑凭借它的优势，迅速的走向成功。虽然成功才刚刚走向国际，在国际的背景下，我们才迈出一小步，但是我们已经做出了一小步，首先在我们中国的市场上，神舟依靠它的价格、依靠它的品牌创新，不断的在自己的土地上让自己的消费者感到实惠，在这个时代，神舟成功代表了我们这一群年轻的产业，正在跟大家一起成为民族的英雄。而这一点，在新的一年来临之后，过去四年神舟遇到了风风雨雨遇到太多的困难，可以说两岸猿声啼不住，神舟已过万重山。神舟从一开始的崛起，就被人给予好的评价。只有好的评价才迅速的被老百姓接受。在今天的市场上，神舟在零售市场之一，在整个商务的排名上排第二。 神舟现在是国产品牌，神舟在短短的两年多的时间，在2003年我们才刚刚跨入这个产业，在短短的两年多的时间，神舟为什么能够迅速的这样瞩目，迅速的占领市场，今天我就跟大家沟通一下，在过去的一两年中经营神舟电脑我们所总结的、我们认为几大块：我认为我们神舟电脑在过去的几年里，我们创造了一些东西，这些东西是我们同行还没有运用的，首先我们进行了管理创新；在中国的电脑市场上，我们的同行基本上要么是上市公司，要么是大的国营企业，我们一方面深受着巨额品牌的资金，另一方面还要跟竞争对手进行竞争。在这一个高度竞争开放的市场上，神舟如何打拼这个市场，如何让更多的人接受我们这个品牌。我们进行了一些思考，首先神舟凭借个人的优势，神舟是民营企业，民营企业在这样恶劣的生存环境中生长起来。我们在2001年，世界集团在组装电脑市场的时候，就已经取得了它的业界地位，连续八年是我们电脑市场的第一品牌，我们的行业主导连续五年在占了前三位的品牌，拥有了电脑的先进零配件。所以在2001年我们果断的进入了电脑产业，所以说新天下集团给神舟电脑带来了基础。如果说一旦没有出色的腐蚀能力，你很快就会在市场上消失，因为野外的竞争环境使你无法休息，你必须时刻寻找自己的利益，看到市场的机会，必须迅速的扑上去，没有市场的引导就成就不了民营企业。它实际上正在等待着自己的力量发挥，等待着政府的投资。而民营企业在这个开放的市场上迅速的却崛起了企业，所以我说民营企业是野生动物，而神舟电脑正是在这个民营企业，可以说它的先天非常不好。因为我们不是贵族，神舟电脑和新天下集团的出身一开始就注定了将来，它不是贵族出身，它没有贵族的血统，所以它注定和广大民众在一起，走它的平民道路。（掌声……） 所以一开始我们就研究广东的产品战略就是平价战略，走出领先的战略。同时，一个品牌只要代表了消费者的利益，肯定会得到消费者和用户的爱戴，有了消费者的拥护和爱戴就不会担心它的市场，更不用担心它的未来。神舟电脑是民营企业，一个方面就给我们带来了管理创新的机制，我们所有经营的企业是为了盈利，就像吃饭一样，经营企业不是为了赚钱，但是人活着就要吃饭，企业的存在一定要赚钱。神舟CBI集团的存在，它在管理任何企业的经营，它的利润来自于价格。而企业的价格就来自于它的管理上如何提高劳动资本、如何的减少劳动时间。许多人认为，神舟一定是采用了偷工减料、或者是利用了一些节省成本的方法，这么多年过去了，大家也没有发现神舟电脑偷工减料，大家认为它的许多零件都是假冒出来的，我倒非常希望中国能造出仿冒的零件。在产品同质化的今天，怎么样能够让企业产生利润，首先你要进行管理创新，曾经有个记者问我，你是如何实现管理创新的？你是如何节省成本？你是如何控制成本的？我说你去我们公司看一看，我们公司是一流的厂房、一流的社会，在这样的环境下成长，在这样的环境下工作，如果一份企业去节省成本，已经不适合现实的需要。 然后他问我你是如何控制成本的？我说一个公司的成本在于管理，如何提高人的管理就在于提高效率。如何提高人的效率？一种是勤奋工作，一种是猪，一种叫老鼠。因为只有勤奋工作的人，凭借他的劳动，消耗劳动的汗水，创造了利益，创造了价值，从而创造了企业的利润。还有一种有些企业经过一段时间成绩的涌现，它能在企业里几乎不做什么工作，但是需要消耗很多的费用、消耗很多的资金，那么这群人我们叫做“偷懒的猪”，还有一种叫蠢猪，拿了高薪还干了蠢事，不断的浪费公司的财富。所以作为公司的管理者，你一定要观察哪个人在那里偷懒，哪个人在做事。 所以，如果你把自己的员工训练有素，管理者只要一声令下，你的员工就可以主动的去工作。不做偷懒的猪，不做懒猪。你不能像资本家一样延长劳动时间。你只要提高管理强度，只要你管理好了，你的企业就一定会赚钱，肯定不会让员工消耗公司的利益。有些公司认为我们的公司有人才，他们说这个人才可以贡献，也有水平。大家要知道，一个企业有没有人才不重要，最重要的是努力在公司工作的人，所有的人都知道只有劳动创造价值，没有智慧创造价值，也没有思想创造价值，唯有劳动创造价值。所以，如果你公司很有思想、很有头脑，很有智慧的人，如果他不肯劳动，或者他用他的思想和智慧跟你唱反调，但是，他虽然是人才，可能就是公司的人渣，一个公司有四种人，第一个是领导人。他组织大家朝向共同的目标前进，这往往是企业的董事长干的事，企业的领导者。一个企业的领导人不能太多，不往一处使劲，整个企业是需要往一个方向前进，你说这些人前进了吗？你看任何一个拔河的人能比刘翔跨栏跑得更快吗？第二是人才，人才是在时间和空间而存在的，所谓的人才，在过去是人才，在过去的时间里他是人才。在现在的时间不是人才，这是马克思思想。任何事务都是以时间和空间而存在的。如果一个人才曾经在那个时间给公司创造了很大的价值，他就是公司的人才，而过了一段时间他已经不给公司创造价值了，他在阻碍公司发展的时候，他就已经成为了一头猪，可以说是偷懒的猪，或者说是一种蠢猪，他的智慧已经不够了。所以说，曾经是人才，但是现在他不是人才，企业发展的各个阶段，人才将以时间而变化，将以时间而存在。在不同的时间，一个人曾经是人才，最后变成了不是人才。第三，人才是相对于空间而存在，有些公司偏偏去找一些所谓有能力的人、所谓伟大的人，甚至找他去做总经理，我认为他不一定做得好。所以，刘翔虽然在世界奥运会的舞台上，是人才，虽然他跑得快，到了你的公司他就不一定是人才。如果你做公司的董事长或者老总，或者做部门的上司，你就去看，你底下哪个是偷懒的猪，如果你把他改造了，那就是一个伟大的领袖。在我的原则上，只有不好的上司，没有不好的下属，为什么这么说呢？如果这个下属不好，你可以调教好，如果你没有调教好你就不是好上司。如果你没有调教好又把他放在你的部门里没有把他赶走，那么你一定是做了坏事，有把柄抓在他的手里。你要么就把他调教好，要么把他去掉，所以说只有不好的上司，没有不好的下属。最后一个叫“老鼠”，一个企业如果都是老鼠能好吗？你的企业有那么多的老鼠能赚钱吗？神舟电脑是一个民营企业，天天养“大老猫”，这个老猫指的是老板，他底下的老鼠利益是不可协调的。所以，和老鼠不可调节的矛盾。不像有些企业，有些老猫坐在这上面，其实你仔细瞅一下这个猫是胖猫，像这样的企业能赚钱吗？（掌声……） 在这一点上，谈不上管理创新，无非是把马克思的《资本论》，如何发挥价值，延长劳动时间的方法，把资本家最传统、狠毒的东西拿出来，才是工作的管理效力。从而拿出经营价值，按照道理说它是坏的，但是现在是现代社会，神舟电脑没有把这个占为己有，而是给了消费者，人更广大的消费者有最广大利益，如果让消费者有最广大利益就会受到好评。所以神舟电脑把这个管理压榨成了剩余价值，再分配给了消费者，让消费者的成本下降。我们有5％－10％的差距，而另一种差距让消费者平衡了，所以一个人的差距，是他的财富如何生产和如何支配的，因为我得来的东西，虽然对自己的员工有点残酷，但是对消费者有好处，我认为这一点就是给管理的老套套上了创新的名词。第二，神舟电脑在过去的几年里，一直在注意我们的研发和生产，许多企业、许多我们的同行，都在学习国外的管理，说我们不要再生产了，把生产外包出去，如果把生产外包出去是因为它管不好生产，原以为人家研发好了，人家管理好了，但这不赚钱。如果你自己做的东西不去做，等着别人去做，你想中国人会赚钱吗？中国人从来就是靠自己的劳动去赚钱，靠自己的劳动去养活自己，现在是中国人在养活世界人民，中国人现在让世界养活我们。所以在这一点来看，我们在不断的向前迈进，我们走五个理念，第一个是CPU；第二个是硬盘；第三个是主板；第四个是显卡；第五个是软板。还有一些软件我们目前没有办法做，但是我们今后会做出来，我们会不断的努力，而现在许多行业把电脑做成了除了外皮的形状不同、其它的都是一模一样的，大家拿出来可以做一下，一个小学生就能拼凑出来，居然有些同行拿着这些东西不断的研发。（掌声……） 由于我们有了技术，我们的产品就会有很多的创新，就像我们把业界和主机合而为一，一代一代的推新出来给大家看看。把笔记本电脑和台式机融合在一起，写了：“感谢苍天，让你如此美丽，感谢苍天的安排，让你我相偎相依。”（掌声……）一旦我们做出来，目前索尼在做，它们的市场上2万人民币左右，而我们只卖5000块。有许多人问我：你为什么不能卖高点，人家卖那么贵？我说我已经卖那么多钱了，我再去赚别人更多的钱我有点不舒服，我一天挣的钱吃也吃不完，花也花不完，趁着自己有机会，把更多的资源留给别人。我一直在琢磨，中国并不是一个富强的国家，许多的老百姓还很穷，这成了我们公司的经营理念，我教育我们公司每一个员工，你做事同时是在积德、行善，你不要看到它只是卖一个电脑，或者卖别的东西。我说你们只是在做好事，过去神舟笔记本下来是2000块钱，如果你卖一倍的话，神舟电脑年收入可多赚60亿。现在很多人都上不起大学，他需要学习，就学习电脑，3999还便宜，到了上万元就很贵了，像彩电，那么大才几百块钱。所以说笔记本比台式小，按道理来说应该比台式机便宜，这不是愚蠢吗？因为你掌握了技术，才会给大家带来实惠，我们现在用的笔记本，这个笔记本做得非常漂亮，以前日本的笔记本做得非常好。而我们自己也能做到那么精致的笔记本，而且迅速上网。我在北京大学发布的时候，很多人都在说中国自己能造这么小的笔记本，而且速度很快，自动就上网，什么显卡、屏显什么都有，但是我们只卖7888和9888。而日本同样的产品至少卖我们两倍的价钱，所有在座的兄弟们你们是中国的企业，你们要为中国人创造光荣，鬼子能做出的东西我们不可能做不出来，一旦我们做出来了就是暴利。（掌声……）东芝和松下的笔记本卖四五万块钱一个。而我们做出来的才卖7000多块，鬼子傻了。我们的笔记本可以脚踩过去，怎么都可以。所以一个企业如果没有创新永远都会被别人宰，在现在的市场上神舟是最专业的，神舟是最强，许多人自认为自己是首富，其实他是蠢财。骗大家，做同样的东西，而且全世界80％的笔记本都是在中国制造出的。现在的东西都是中国人制造的、或者都是中国人设计的。（掌声……） 所以我们要不断的坚持研发生产创新，我们只有不断的坚持研发生产创新，我们才能够做出更好的产品，同胞们不断的支持我们，我们不要总以为人家好，中国才是世界上制造东西最好的国家和民族，所以我们要坚持技术创新，要让祖国不停的发展，所以我们一直坚持着产品的国际理念，一定要自主研发生产，才造就了成功，能制造出更有价值的东西。中国的许多产业，正在代理销售，认证国外的品牌。到后来贴牌销售，第三叫组装销售，组装销售的时候就是装两个零配件来卖。中国自自主研发生产的比例很小，所以我们一定要做到全国40％的东西是自主研发生产，我们研究了一个渠道。前两天我们和国美谈判，想把电脑拿到国美去卖，他要赚我们的钱，我说你做梦，你不要指望在中国老百姓身上多赚一分钱。（掌声……） 我最后谈一谈创新，叫生产模式的创新。大家都知道传统的生产模式是按计划生产，传统的生产模式已经逐步淘汰了，许多传统管理学家传递了一种传统的方法，其实那只是所谓的方法，也就是能看出来比竞争对手便宜。但是只要你有一种创新，比对手的产品做得更便宜，让更多的老百姓获得实惠，让更多的消费者去买你的东西，那你这种产品就做到了创新。（掌声……） 现在中山大学许多的教授、老师、学生跟我沟通，他们主张订单生产，在我看来这是一种落后的思想方式，为什么叫订单生产，日本的生产是在中国，做电脑最早的的时候是在90年代初，中国所有的生产商都是按照订单来生产，它们都是库存的，它们都是直销，但是它们渐渐的都“死掉了”。中关村曾经有十大品牌，中关村的十大品牌在今天已经一个都见不到了，它们都是按定单生产，都是人家要什么就组装什么，都是零库存管理，都是零配额管理，都是直销，现在已经都“死掉了”。如果我们没有崇洋媚外，我们的家具厂商肯定不会到国外去卖。它们通过了所谓的品牌优势、所谓的知识产权，从中国的消费者身上大量的赚钱，我们现在按共识，举个简单的例子，大家知不知道神舟为什么会做得这么便宜？我们是按照供应生产，其实高科技完全是按照供应生产，在座有很多都是电脑同行，大家都是按照供应生产。在这个高端的产业，在行业网络垄断的时候，按照供应生产，搞个供应链的优势，然后及时的生产出人消费者惊喜的产品。神舟在2005年出做出了“四洲”的笔记本，拿出来一看，大家评论说只有外星人才能做得出来。这是怎么做出来的？当时很多人怎么算都是赔钱的。在去年第四季的时候，英特尔有个高品质的产品卖不掉，然后卖给了我们，我们想这不是一个好的产品吗，然后我们马上就接受了，这样的好东西，紧接着我们跟台湾的生产商谈判，卖以前的笔记本，以前的笔记本很少，都是欧美的电脑来中国卖，欧美的电脑又喜欢装一些没有用的东西，而中国人不会这样。我们要按照中国人的习惯制造，根据我的要求改良了之后，这五万个笔记本在市场上原来卖260美金，让我一下子砍到了四五十块。当时卖6999，我便宜了170块，然后我的管理再培育10％，那我们就可以赚钱。我们就按照供应生产，按照供应生产在过去每一单都有不同的量，随着供应量的增大，我们在上游谈判的能力就越来越强，所以企业的高层的决策能力就越来越强，它的变化非常快，三个月就卖出去，如何卖出去，有三方面的能力，第一对上游市场的支持能力，第二对下游市场的决策能力，第三对市场的强大供应能力。我们今后会产生更多的物超所值的产品，作为一个企业，你就是为了给消费者带来实实在在的实惠，带来价值，给他们物超所值，所以神舟不断的给消费者带来很大的利益，一个企业就要不断的创新，不断的努力给自己的同胞带来利益，不断的给消费者带来实惠，他就会一步一步得到老百姓的爱戴，一步一步迅速的成长，成就一个民族品牌，成就一个世界型的企业，我们一定会走向世界，成就中国的民族品牌，谢谢大家。（掌声……）