重心下沉：中国工厂对接美国零售商

重心下沉：中国工厂对接美国零售商

      新闻提示：受美国次级贷危机等因素影响，不少采购商因经济困难拖欠货款甚至破产清算。专家提醒，在美国市场不景气以及风险增加的情况下，中国企业在接美国订单时应非常慎重。部分有实力的企业则开始直接和欧美零售商交易。

　　昔日口碑不错的美国企业如今因经济困难成了“洋老赖”，领不到钱的中国供应商“讨债无门”，这种场景在今年可谓是屡见不鲜。“受次货危机、严重通胀等因素影响，加之各种成本不断上涨，美国国内消费市场需求正不断减弱，中国企业出口美国的风险日益加大，”深圳市齐心文具股份有限公司国际事业部经理曾军近日在接受本报记者采访时表示，“营销重心下沉，终端直接交易成了中国供应商与美国零售商双赢的选择。”

　　风险加大近年来，“中国制造”的出口之路一直坎坎坷坷，而随着美国次贷危机影响加深，人民币不断升值，海外采购商也面临着来自本国的种种压力，不少实力较弱的海外品牌陷入了经济困境，削减进口量、拖欠货款乃至破产清算的情况时有发生。“美国客商拖欠货款多集中于两种情况：一是市场不景气，库存积压；二是银根紧缩，资金困难。”曾军介绍说。

　　记者在采访中了解到，今年以来，一些美国客户开始主动要求推延订单的交货时间，并通过变相推迟支付货款以及节约仓储费用等方式来缓解资金压力。通常情况下，进口商在拿到提货单后需要在30天内支付货款，而今年则要求延长到120天甚至更长时间。这对于信用口碑向来不错的欧美客商而言，可谓是破天荒的头一回。

　　在中国国际贸易学会常务理事周世俭看来，这并不是美国客商主动赖账，而是受到了次贷危机的拖累，被动地卷入到了信用危机之中。他认为，美国次贷危机已逐步扩展为金融危机和信贷危机。由于陷入次贷危机中，美国银行不得不收紧银根，这对美国中小贸易商冲击非常大。据悉，有相当部分中间商依靠银行贷款来进行资金周转，一旦无法从银行贷款，就有可能拖延支付货款的时间甚至赖账。

　　“就我了解的情况，恶意拖欠货款的情况如今是时有发生。拖欠还好，更可怕的是破产。我的一个朋友是做箱包生意的，其美国客户受次贷危机影响破产，有一个500万美金的订单付不出来，直接导致该公司前两年积累的利润一下消失，工厂只好收缩，如今是举步维坚。”曾军表示。据了解，曾军这位朋友最后的解决方法是，自己承担所有的损失，然后花上数万美元，将货物运回中国再想办法处理。

　　而相关的权威统计也显示，目前美国累计的企业、个人破产案数量有望达到2005年新《破产法》生效以来的最高峰，这让去年对美出口贡献了3000多亿美元的中国出口商们逐渐感到了“唇亡齿寒”。事实上，近期美国破产法院公布的多起破产案中，大部分债权人来自中国。

　　“次贷危机对中国出口的冲击可能要延续到今年底或明年初，在美国市场不景气以及风险增加的情况下，中国企业在接美国订单时要非常慎重，千万别硬闯美国市场，以免出现不应有的坏账。”周世俭表示。

　　扁平化应对当欧美这类隐藏着资金风险的订单抛过来的时候，诸多中国企业开始变得谨慎。据悉，为避免不必要的损失，大多企业一般只敢接两三个月的订单，并希望在尽可能短的时间内完成整个交易，而有实力的企业则多通过购买出口信用保险来降低风险。

　　“假如对方提出在货品发出半年后才支付货款，估计没多少企业愿意接这样的订单。”浙江义乌一家木制音乐玩具企业的负责人罗先生在接受本报记者采访时表示，“现在美国新客户的订单我们是坚决不接，特别是那些小公司，说不定哪一天就会破产，我们不敢冒险。”

　　事实上，本已经历人民币升值加速、劳动力和原材料成本大幅上扬，以及宏观政策调控等多种因素叠加影响的中国企业，如今正承受着前所未有的压力。

　　“对中国企业而言，目前要做的是让营销重心下沉，尽量扁平化、本土化。”曾军表示。他进一步解释说，有能力的企业应尽量减少中间环节，直接和终端客户即欧美零售商交易。其实欧美零售商也希望直接和中国供应商接洽，因为成本和竞争力的问题；而中国工厂直接和欧美零售商交易，也可提高价格和利润。

　　事实上，不少有实力的中国企业目前正在推动此事。而欧美零售商也加快了在华设立采购办事处的脚步，直接下订单给中国工厂，由此，不少欧美中间商只好关闭或转卖。

　　“就美国市场而言，有实力的企业可趁机逢低买入，现在是最佳时机，”曾军表示。他建议，出口企业可以到美国当地设立分公司、办事处或是仓库，以客商为导向设计产品，建立专门的团队主导和客商沟通，联系市场和工厂，提出产品方案，并配备专门的人员快速反应设计。

　　“其实，我们应特别警惕次贷危机后出现的新危机。近期全球通胀、股灾、原油价格飞涨，造成很多国家经济形势恶化，购买力下降，这需要引起企业的高度重视。在目前看来，全球好几个市场同时出现金融危机是有可能的，特别是一些新兴市场。”曾军表示。他认为，现在的出口生意今非昔比，企业要有长久作战的心理准备，应调整思路，变贸易为营销，从产品、市场、人才、开发、创新、资本等各方面进行全方位的综合实力的竟争。曾军同时表示，在我国，绝大多数的进口是为了出口，目前世界上多个市场不太景气，加之很多企业转做内销，这也将导致相关的一般消费品的进口大幅减少。