如何与不同性格的老板谈加薪

对于资深职场人士来说，要求加薪不再是让人胆战心惊的畏途，却仍然是一件在操作上有相当技术含量的事。即便你已经握有足够的条件和筹码，仍需要用适合对方的方式来与老板沟通，才能事半功倍地实现你的美丽“薪愿”。而错误的沟通方式不但不能使你的薪情看涨，反而很可能让老板对你的信任度下跌。

 

从动机和需求出发，人的性格可以分为四种类型。FPA®性格色彩用红、蓝、黄、绿四种色彩来标识它们。红色性格是快乐的带动者，喜欢用自己的热情来感染他人，重视团队，把跟人交流作为不可缺少的乐趣来看待。蓝色性格善于分析，谨慎仔细，凡事考虑周全，强调合理、公正性。黄色性格领导欲和控制欲强，通常都具有很强的责任感、决策力和自信心，他们所欣赏的也正是这样的人。绿色性格是和平的促进者，为人宽容透明，处事以和为贵，避免发生人际关系的冲突是他们最看重的事。

 

有效沟通的关键是找到他人最喜欢的沟通方式。当你理解了不同人的性格色彩，就能清晰地意识到，人和人是有差异的，用一种方法来对待四种不同的人，你有四分之三的可能会失败。提高成功率的办法就是，尝试一下FPA®的钻石法则——用别人希望被对待的方式去对待他人。

 

你的老板对什么敏感？

我们都参与过一些冗长的会议，想象你坐在喧闹的会场，被周围的嗡嗡声弄得昏昏欲睡，似乎在听发言者讲话，又似乎没有听。忽然一个词语钻进你的耳膜，你一下子清醒了，脑海中闪过一幕幕鲜活的画面，紧接着，你对发言者的内容产生了强烈的兴趣。是什么打动了你？无疑，是某个词语，正好击中了你的“敏感地带”。

同样一件事情，因为表述的方式和重点不同，对听者产生的效果是有很大差别的。有人看重感觉，有人关注事实；有人喜欢研究过程，还有些人从来都是直奔结果。当我们倾听一段陈述时，总是喜欢先挑出自己最感兴趣的部分。换位思考一下，假如我们能迅速识别对方的基本需要，尽早提出对方重视的这些“关键性词语”，就能让对方更加乐意地“倾听我们说话”。

 

红蓝黄绿的“关键性词语”

 

 红色

 

这与众不同吗？

 

这是有趣的吗？

 

我能帮忙吗？

 

我能表现自己吗？

 

我是真心诚意的。

 

我在做我喜欢的事情。

 

我有一种特别的感觉。

 

这让人充满激情。

 

 蓝色

 

需要付出什么代价？

 

为什么会这样？

 

有危险吗？

 

要不要试试看？

 

这是安全的。

 

这是可信赖的。

 

我有一个详尽的计划。

 

我会坚持到底。

 

黄色

 

谁在操盘？

 

底线是什么?

 

有什么机会？

 

结果是什么？

 

先采取行动，再作调整。

 

我是行业内拔尖的。

 

我清楚自己的目标。

 

我来负责。

 

绿色

 

这会被大家接受吗？

 

别人的意见是什么？

 

会不会起冲突？

 

可以改变吗？

 

这是顺其自然的做法。

 

这是大家都满意的方案。

 

这不用改变现状。

 

这解决了冲突和矛盾。

 

我们常常会发现，我们越努力地在我们自己的“频道”上“广播”，效果就越差。因为我们面对的人，他们所在的频率很可能与我们不同。解决的方法很简单，就是改变我们的“播出频率”，而不是叫其他人适应我们的“频率”，我们应该在他们的“频率”上传达我们的信息。

 

来看看下面这几个例子吧：

 

当蓝色遇上黄色

 

 麦光是一家跨国电子企业的一线生产主管。他精力充沛，在很多项目上会马上采取行动而不是很关注细节。他要知道的是，谁负责这个项目，什么时候完工，以及下一个项目是什么。他经常对项目经理提出的问题是：“最后期限是什么时候？”他总是目标清晰、一针见血，正如黄色性格惯常表现出的那样。

 

麦光的顶头上司，田江很多时候与麦光的表现是不一样的。他有一套详细的流程和一些EXCEL表格来规划自己的任务。他善于观察细节，考虑清楚后再采取行动。为了避免意外情况，他还要有一套备用的方案。他的考虑周全为企业节省了很多不必要的开支，充分发挥了蓝色性格的优势。

 

在学习FPA®性格色彩之前，麦光经常发现开会时有田江在就会“疙疙瘩瘩”的。麦光喜欢对自己的项目举出一些简单的报告，列出成绩、核心问题，和应该要采取的行动。他设想田江会对他的“负责任”的态度、他显而易见的能力、及他对结果的关注赞许有嘉。但是，田江对这一切总是不满意，甚至“挑三拣四”，麦光不得不再次去准备更多的信息和细节，以便田江可以“全面地了解”。田江还会提出很多“如果……怎么办……”的假设来测试麦光，看他是否做好了万全的准备。

 

学习FPA®后，结合田江日常的表现，麦光明白田江是蓝色性格的人，忽然他发现跟田江的沟通变得相对来说简单了许多。他发现只要在汇报时提出合理的计划并给予详细的解释，田江就会以更加欣赏的眼神看着他。在田江没有发问之前，麦光就会自己先提出各种假设，从各方面来验证自己计划的周密和安全性。当麦光给了田江其想要的“关键性词语”，田江也自然地回馈给麦光“最佳的沟通结果”。

 

黄色如何推动绿色

秋生被高薪聘请进入了一家业内知名的IT公司。天性果断、处事风格直接快速的他很快发现，自己陷身于一群性格宽容平和的绿色的人们中。秋生的上司技术能力超群，心态却极其柔和，常挂在嘴边的是“急事慢做”，一项大额采购计划，足足拖了两个多月不批，把秋生急得跳脚。而秋生的几个属下，也都是性格慢吞吞的类型，每当秋生快刀斩乱麻地把一个宏伟目标布置给属下去完成时，几个人仿佛还没回过神来，秋生问：“懂了吗？”属下们点点头说：“懂了。”到实际操作的时候，每个步骤都要找秋生来确认，就像机器人一样，让秋生又是辛苦，又是气愤。

 

当雷厉风行的黄色遇到慢慢腾腾的绿色，那种痛苦非当事人不能体会。但当秋生学习了性格色彩后，他明白该如何对这样一种类型的人说话了。再次遇到计划不按时批的情况时，秋生会对绿色的老板说：“你不批这个计划，我一年的工作都会受到影响和拖累。这个计划是我提出的，如果有问题，我来承担。”当他把这件事会对别人产生的不良后果对老板点明，并且主动承担了责任的时候，在这样的推动下，绿色的老板感到这个计划不批是不行的了。而秋生再一次跟属下布置任务的时候，尽最大努力放慢自己的速度，一字一句地将执行任务的过程、步骤一点点告诉属下，并且尽量柔和地对他们说：“我们一起来完成这个任务好吗？这看起来很难，但只要按照预定步骤一步步走下去，就好办了。遇到任何问题，我都会支持你们。”这样沟通效果，让绿色的属下们奇迹般地能够承担更多事情了。

 

 四色老板谈薪纪要

 

假设你希望老板给你加薪，根据你老板的性格色彩，可以用四种方法来一一对应。 

 

红色

 

红色老板他画像：他的办公桌永远那么乱，他喜欢拍员工肩膀，他笑的时候毫不矜持，他喜欢在开会的时候描绘出一幅幅美好蓝图，他生气的时候也很剧烈，但多半不会在事后提起，他让员工感觉没有距离。

 

红色老板口头禅：太棒了绝妙的好点子为什么不试试我想换一个要有新意

 

红色老板欣赏谁：不断冒出新点子的有趣员工，活泼爱笑的开心果。

 

红色老板讨厌谁：没有团队精神的人，整天拉着面孔不合群的员工。

 

跟红色老板谈加薪的催化剂：一个大家都心情愉悦的时间点，带着愉快的笑容来谈。

 

跟红色老板谈加薪的禁忌：在他情绪不好的时候谈，或是在谈话中试图施加压力。

 

高调谈薪设计台词：“我们团队中所有的成员都是110%的努力。在我有幸合作过的团队中，他们是最勤奋努力的。我认为你很难找到如此富于奉献精神和忠诚度的人。尽管这显得很不谦虚，但我还是要这么总结。我们加倍地努力工作，我们达到的高水准也说明了这一点。我们也从没有偷懒走捷径。”

 

***表白要点：突出团队的努力，充分表达你对这份工作的热爱，让他感受到你的诚意。

 

低调谈薪设计台词：“我必须坦白地告诉你，竞争对手公司找过我了，他们开出的薪资比这边多百分之五十，我确实有些心动，但毕竟我在这家公司五年了，对这里感情很深，和同事们相处都很融洽，如果换一个地方我也不知道自己是否能很好地适应，所以我内心十分挣扎。”

 

***表白要点：开诚布公地告诉他你可能因为物质原因而跳槽，但又对公司有感情，不愿意离开目前的团队。

 

蓝色

 

蓝色老板他画像：他把全人类的苦难和忧郁都背负在了心上，大家欢跃活泼闹作一团的时候，他悄无声息的出现，会让所有员工背后滚过一阵冷风。他善于分析，思虑周全，有时难免患得患失，左右为难，直至坐失良机。

 

蓝色老板口头禅：再看看不要轻易作决定报告在哪里给我数据你有时间表吗

 

蓝色老板欣赏谁：时刻清醒知道自己在计划中的哪一步的人，理性处理问题的员工。

 

蓝色老板讨厌谁：总是大惊小怪的家伙，承诺了却不兑现的人。

 

跟蓝色老板谈加薪的催化剂：在一个安静的正式的场合来谈，谈薪之前不要让任何其它员工知道这件事。

 

跟蓝色老板谈加薪的禁忌：用浮夸不实的吹嘘来武装自己，或威胁说如果不加就走人。

 

高调谈薪设计台词：“我已经在一些同类企业中调查过相应的薪金范围，这是高档、中档和最低档。我现在是低于中档的。当然职位会有不同，但是我确认我相比较而言承担很相似的职责。在您做出决定之前，请让我解释一下我是如何获得过去的成就的……这里是一些我想要尝试的新方法，但是在我从其他组织或企业中得到更多的经验之前我不会轻易尝试。”

 

***表白要点：给他充分的理由和符合逻辑的分析，让他清楚知道你提出的加薪请求是合情合理的。

 

低调谈薪设计台词：（沉默）

 

***表白要点：干脆什么都不说，默默地把事情做到最完美，直到有一天他主动给你加薪。

 

黄色

 

黄色老板他画像：他是办公室里说一不二的人，永远不要在任何大小事上挑战他的权威，他目光坚定，直视前方，任何艰难险阻都不能停下他的脚步，假如你成为他前进路上的绊脚石，那么，结果不言而喻。

 

黄色老板口头禅：当然肯定绝对是我说是就是你太幼稚你怎么还不明白快点说

 

黄色老板欣赏谁：说话做事干脆利落的员工，能承受大强度压力的人。

 

黄色老板讨厌谁：动不动就要死要活，情绪波动太大，承受能力弱的员工。

 

跟黄色老板谈加薪的催化剂：刚刚出色地完成了的一个大项目。

 

跟黄色老板谈加薪的禁忌：没有足够的筹码就轻率地去谈，或试图用煽情来感动他。

 

高调谈薪设计台词：“让我告诉你我在过去的六个月中所做的……这是我对未来六个月的计划……我相信，这些策略会推动我们前进。我们面临很好的机遇。我们会成为行业中的领头羊，我会带领属下成为最优秀的员工。”

 

***表白要点：肯定自我价值的同时，避免给他妄自尊大的感觉。告诉他你的存在将会带给他哪些收益。

 

低调谈薪设计台词：“在您的领导下我取得了这些成就……我觉得我的能力可以承担更多的职责以及尝试更难的任务，如果我的表现令您满意，我希望得到相应的报酬。”

 

***表白要点：在黄色老板心目中，能力=薪水，秀出你的能力，承担更多责任，意味着有权要求更高的回报。

绿色

 

绿色老板他画像：他是太极门传人，从来都是心平气和不与人计较，对员工的错误也是春风化雨式的教诲，在他手下是件让人心旷神怡的事情，基本上，只要不出大差错，你可以想做什么就做什么，唯一的痛苦，是他太不争取了，不为自己争取，也很难去为自己的员工向公司争取些什么。

 

绿色老板口头禅：慢慢来欲速则不达别人怎么说那就这么办吧都可以

 

绿色老板欣赏谁：不给他添麻烦，同时又勇于承担责任的员工。

 

绿色老板讨厌谁：惹是生非的刺儿头，在群体中制造冲突的员工。

 

跟绿色老板谈加薪的催化剂：轻松自在的非正式场合，没有任何的紧急任务需要完成。

 

跟绿色老板谈加薪的禁忌：冲着他大喊大叫，或要求一个超常的加薪幅度，令他觉得难以做到。

 

高调谈薪设计台词：“我们所有的计划都进展顺利。我们很长一段时间内都没有犯什么错误。实际上，我们已经成功地协调了我们团队和其他团队之间的关系。让我们高兴的是，其他团队的人希望采用和我们相同的管理模式，这样，我们的步调就完全一致了。我们团队内部和与别的团队之间都能透明、流畅地沟通，任何问题我们都能互相协作来解决。我感觉我们对彼此来说都是不可缺少的。”

 

***表白要点：突出你在团队合作中发挥的作用，强调其他人对你的认可及依赖性，让他明白你是必不可少的。

 

低调谈薪设计台词：“老板，最近物价涨得厉害，生活负担很重，给加点工资吧，我会努力工作的。”

 

***表白要点：告诉他你很需要这份工资，没有的话你会很苦。