出奇制胜的心理定价-贺明-华人螺丝网

心理定价法的基本精神是根据消费者对某种商品肯支付的价格而定。本文介绍了一些普遍的常用心理定价方法。　　企业传统的产品定价一般依据产品成本、流通费用、利润以及税金来得出。但是美国内华达大学的商业研究中心曾对３００多种商品进行分析,发现价格与上述费用有关,但不显著。尤其令人惊奇的是,他们还发现价格与商品品质之间的关系几乎不存在。影响价格最显著的因素是人们的心理预期和市场供求关系。消费者对产品价格的看法,客观存在着理论和心理上的误区。精明的商家据此采用心理定价法,往往在市场竞争中出奇制胜。１．新上市产品高定价日常生活中,消费者有一种“一分价钱一分货”的心理,往往乐意掏大把钞票去选购新产品,他们认为新产品的质量肯定会比老产品高,价高十分自然;相反若新产品的价格定的低,他们反会产生“新不如旧”的感觉。　２．零售商品巧标价美国的零售商品价格一般都有尾数,即使１美元的商品也要标成０．９９美元。这样首先给消费者以准确定价的印象,使消费者感到经营者对定价是认真的、合理的,无形中产生一种信赖感。再一方面给消费者价格偏低的感觉。商业心理学家曾经调查过各类商品的最佳定价,发现５元以下商品,末位是９最受欢迎;５元以上的价格,末位是５,销售情况最佳。　３．产品开发先定价企业一般先开发出产品,然后定价。但若先调查消费者对某种商品所期望支付的价格,然后倒过来算出生产成本和费用要求,则生产的产品更能适应市场需求。　４．一味降价非上策企业在市场上难免遇到价格竞争,如果长期竞相降价,顾客往往对这越来越便宜的货产生逆反心理,制定价格时反其道而行之,往往会产生奇特的效果。心理定价法的基本精神是根据消费者对某种商品肯支付的价格而定。一旦企业的价格政策、市场供求能与消费者的心理预期相一致,这种“共振”将爆发出一股强大的购买力量。　