中小企业吸引投资商的方法

中小企业的发展离不开资金的运作，在企业成立之初要资金投入，等企业做大的时候更需要融资，那么中小企业该如何创造条件，吸引投资商呢？

首先，企业要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个项目的评审过程，要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而，投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的盈利模式。他们要的是回报，不是技术或企业。

其次，企业须通过对技术资料的收集、详细的市场调查、管理团队的组合，认真分析从产品到市场，从人员到管理，从现金流到财务状况，从无形资产到有形资产，等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把公司的价值挖掘出来。做到这两点后，向投资商提供《项目可行性研究报告》、《商业计划书》。

一、制作商业计划书

西方国家有关统计表明，在经过常规程序的评估后，100个商业创意中，只有3％左右的商业投资项目被认为有商业投资价值，条件合适时可能付诸商业投资行为；而这3％的商业投资项目，企业在创办后的头3年内有80％多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们，任何商业创意在付诸实践之前，都应经过严格的评审程序。制作商业计划书就是完成这一评审过程。

美国一位著名投资家曾说过，“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。"对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书(Businessp1an)是创业融资的“敲门砖"。作为企业融资的必备文件，商业计划书就如同企业预上市的招股说明书是一份对项目进行阐述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序同益规范，作为投资公司进行项目审批的正式文件之一，制作商业计划书已越来越多地成为企业的必修课程。

商业计划书有大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人的目光；而有的商业计划书只能以进入“回收站”而告终。客观地说，项目自身素质是最关键最核心的原因。“酒香不怕巷子深"的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用，一个完美的专业的表现形式也同样重要。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对融资项目所需了解的绝大信息，并且对投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职之前的工作量，便于双方迅速进行后期实质运作。不同的投资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。

一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面，使投资人评审项目的要点。商业计划书的基础性内容是项目的市场调查。因为所有商业项目都涉及消费行为分析和消费行为预测，成本低的或有同类企业作为参照的项目，可以自己按程序去做市场调查；涉及市场范围大，或投资额大，或项目没有已经在运行的同类企业可作比较参照的，须委托专业市场调查机构完成。

编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润；其次是为投资商提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测，实事求是的财务计划。

随着接触深入，如果投资商对该项目产生了兴趣，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对项目进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，企业总是希望尽可能提高项目的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家。公司商业计划书的主要目的之一，就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须说明：(1)目的---为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营项目?(2)资金---为什么要花这么多钱?为什么投资商值得为此注入资金?需要体现出对项目产品(或服务)的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。对已建企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书是企业所写的商业文件中最重要的一个。

二．编写可行性研究报告

可研报告的编写，应有大量的、准确的、可用的信息资料作为支持。信息资料的搜集与应用，应达到充足性、可靠性及时效性要求。报告能充分反映项目可行性研究的成果以满足决策者定方案定项目的要求；项目选用主要设备的规格、参数应能满足预订货的要求；重大技术与经济方案，应用比选；确定的主要工程技术指标数据，应能满足项目初步设计的要求；构造的金融方案，应能满足金融投资商信贷决策的要求；应有图表以及决策(审批)所必需的合同、协议、意向书、政府批复文件等。

可研报告一般应按以下结构与内容编写：

1．总论项目提出的背景与项目概况

2．市场市场现状调查与产品供需及价格预测；竞争力与市场风险分析

3．资源资源可利用量，品质，赋存条件及开发价值

4．建设规模与产品方案(或技术改造项目与原有项目设施利用情况)

5．场地选择场地现状，推荐方案，(技术改造项目现有场地利用情况)

6．技术方案、设备方案、工程方案

7．原材料与燃料供应方案

8．总图布置与公用辅助工程方案

9．节能节水措施

10．环境影响评价

11．劳动安全卫生与消防方案

12．组织机构与人力资源配置方案

13．项目实施进度方案

14．投资估算与融资方案

15．财务评估

16．国民经济与社会评价

17．风险分析与防范方案

18．研究结论建议