为什么刺猬能战胜狐狸

管理学家彼得斯在《从优秀到卓越》一书中，讲了一个道理：为什么看起来很笨的剌猬能够战胜狐狸，只因为剌猬专心于一种能力的培养，而狐狸之所以不能够胜利却源于它太聪明，总想通过计谋获得胜利。 中国人就个人而言是公认为全球智商最高的人种之一，但与此相对应的是中国却有富不过三代的说法，中国的企业家常常会讥笑国外一些大公司做事的迂笨，比如沃尔玛的创始人山姆。沃尔顿曾在Kmart和Target停车场数那里停了多少汽车，还在Ames计算货架空间、记录销售价格。沃尔顿创建的山姆会员店不过是他认识了创建普莱斯俱乐部的索尔。普莱斯后，仿照这一概念创立的。 　　聪明的中国企业家大多是狐狸型的，而沃尔顿那样的企业家大多是剌猬型，为什么在中国我们会看到一个特殊的现象：在所谓的高技术领域，如计算机、手机或者家电中，中国都有不少优秀的公司，而在饮料、日用品如牙膏牙刷以及洗涤用品等所谓消费品中，却几乎被跨国公司的品牌占据，这种现象值得我们深思，因为这似乎寓示不少中国公司的竞争力还是体现在高科技产品中外在的技术引进或制造的低成本上，一旦我们要去对没有多大技术含量的消费品创造附加价值，则大多是束手无策。 　　这就是为什么聪明的中国企业家在没有什么核心技术的消费业，会输给了迂笨的西方企业家的原因，因为我们喜欢各种计谋的胜利，而不喜欢通过坚守做事逻辑而获得的胜利。 　　占据消费品市场已久的沃尔玛在发展中坚持了两个关键要素：第一是将这些商店设在偏远的农村地区和小城镇，我们的关键战略是将大型商店设在别人未加重视的偏僻小城镇。沃尔顿计划的第二个要素是扩张的模式。正如戴维。格拉斯解释的那样：我们一直是在从内向外推进。我们绝不会先学跑再学走。 　　国美是中国学沃尔玛的成功者，但国美又是如何学的呢？从国美的动荡中我们显然可以看到国美学到的是低价，而没有学到为什么持续的低价，这才有供应商对国美又恨又爱的无奈。在这一点上华联王宗南的反省倒是值得高兴，因为他终于注意到与沃尔玛这类跨国公司本质的区别在于，我们重量而轻质，而别人是在重质的前提下求量。在我看来，企业的质首先在于这家企业的战略选择：如何成为一家优秀的公司，你只有理解沃尔顿定位沃尔玛成长的方式，才有可能懂得为什么沃尔玛把它的店开在石景山，而不是王府井。 　　当剌猬战胜了狐狸的时候，我不知道狐狸是否真的认识到了一个道理：它之所以失败，就是因为它太聪明。