本文为广东省创业投资协会名誉会长李春洪在“2016中国互联网+转型年度盛典”上的演讲实录；11月24日-26日，由转型家主办的“2016中国互联网+转型年度盛典”在中国第一高塔广州塔举办，汇聚业界精英分享前沿观点与战略干货，探索企业在互联网环境下转型升级的实效通道，致力于驱动中国商业快速走向智慧化、国际化的创意经济变革。
各位朋友，很高兴我们在这里相见，我也很高兴参加转型家的转型+资本这场活动。刚才主持人说了转型，转型确实是无处不在，主持人在转型，实际上我也在转型，我原来是政府官员，在政务官员这个行当已经做了30多年，我去年4月份退休之后也转型了，转型到创投行业里面来，实际上我转型的过程，也是学习的过程。我是官场的老兵，但是是创投行业的新兵。今天来了很多机构大咖，你们都是在第一线摸爬滚打超过十几年了，我要向你们学习，今天说的不对的地方请大家批评指正。
刚才说转型无处不在，政府、国家、企业、个人，大家随着时代的发展都有转型的问题，这里面就有三个例子：IBM，一个成功转型的例子，柯达和诺基亚没有及时转型，它们就被淘汰了。现在柯达在汕头只留下医院用的影像胶片，这种胶片估计很快会被另外的技术所取代，下个星期一在我们协会（广东省创业投资协会）有一个路演的项目，VR在影像当中的应用将会把这张胶片彻底取代。
我想跟大家说的是，为什么我们中国企业现在讲转型？大家知道习总书记在三年前在十八大的时候有一个很重要的报告，中国的经济发展进入了新常态，在这个新常态下转型肯定是大趋势。
Why？ 为何转型？
宏观层面我现在跟大家分享一下宏观层面的背景：
第一是国际政治经济风云变化，国内经济周期性下行，产业结构性不合理，劳动力市场变化，信息技术发展等等。从国际政治经济风云变化来讲，2008年国际金融危机之前，经济结构是美国等西方国家利用高消费借债，以中国为代表的制造业周边的这些国家提供廉价的商品卖给他们消费，这样形成一个循环，但是大家都知道借债总是要还的，借债总是有还不起的时候，于是引发了债务危机，以中国为代表的制造业供给廉价产品市场也会跟着萎缩，我们国内经济周期进入了下行期，这是国际背景。国内背景就是产业结构确实很不合理，特别是广东沿海这边，原来都是出口导向型的，实际上我们在国际产业结构当中处于中低端。
第二是劳动力市场。大家知道自从新的《合同法》实施之后，劳动力成本在广东已经翻了两翻了，很多劳动密集型的企业开始转移。
第三是信息技术的发展。信息技术发展不用说了，特别是互联网技术，互联网技术对各行各业的渗透有很大的积极意义，比如说减弱了信息不对称，降低了交易成本，但是互联网技术由于技术的渗透会颠覆现在很多的企业、行业的商业模式，有的企业是很痛苦的，我们企业处在这么一个大背景下必须转型。
从转型来讲，我们国家发展分三个梯度，东边沿海的这几个省市属于第一世界，中间的中部属于第二世界，西部属于第三世界。我们国家的转型有巨大的潜力和回旋余地，这是一种梯度推进型的，我们国家为什么没像西方的经济发展断崖式的下行，就是因为中国有一个梯度，这样梯度的转型，市场梯度开发为我们的经济中高速的发展提供了一个大的背景。
微观层面再来说说微观层面的矛盾，有这几个：
第一是产能过剩，第二是有效供给不足，两个并存。很多传统产业产能过剩，但是有很多供不应求的，特别是高技术的、新功能产品等。大家都在说海淘，比如说电饭煲、化妆品，海淘的产品一年上万亿美元，这说明我们的有效供给不足。再一个资金过剩，实体企业融资难，这又是一个矛盾，现在我们的货币发行连续有十年左右了，MR都是12%—14%，我们的GDP的增长实际上没有这么高的，高的10%，GDP10%的时候MR增长是超过16%，现在GDP增长是6%—7%，我们MR增长是12—13%，实际上现在资金是很富裕的，到处都是钱，但是没有好的项目，没有好的标的。实体企业，特别是没有转型的实体企业融资是非常难，所以现在多钱没地方去，大家说房地产这么火爆，房地产问题很多，它变成了一个投资品，不是居住品了。房地产目前还是很热，但是我个人预测不会永远这样热下去，我们国家还是要发展实体经济的。
第三是传统消费群体和独生子女，80后、90后、00后消费层次不同，习惯不同，大家都知道现在的网购，剁手一族都是90后的，像我们这些老人家基本上一年买一两件就算了，这个消费完全是不一样的。
第四是传统商业模式和互联网+，我们很多传统的商业模式都是基于信息不对称，通过赚信息不对称的利润，比如说投机倒把，投什么机呢？就是这个地方的产品是什么价格，到消费地的价格是什么样的，消费者是不知道的，聪明的经营者就知道，在河南买大蒜一斤一块钱，广州卖大蒜一斤五块钱，普通的消费者不知道这个信息，这是不对称的，但是经营者知道，我从这儿买，算算路费，再算贷款利息，一斤赚一块钱就干了。但是互联网不一样，互联网对社会最大的贡献就是极大的消除了信息不对称，现在买东西上网一搜，同一个品种排出来一大堆，跨区域、跨时空信息的交流使我们过去很多传统的商业模式失灵，如果企业还认识不到这一点，还不利用互联网+的技术改造你的商业模式，我估计现在不“死”，离“死”也不远。
所以我的结论就是：谁转型得好，谁就发展的好。不转没有未来，除非你有专有技术，你可以生存。
（广东省创业投资协会名誉会长 李春洪）
What？ 转型的内涵
转型，我想从四个层面概括一下：
企业家首先企业家要转型，企业家转型有两个方面，一个是要有新的观念，一个要有新的知识，要学习新的知识。首先你要有观念，你要认识到转型的迫切性，你要想转，不要固守自己传统的认识。就刚才说的柯达，做的好好的，为什么要转？看到发展的趋势，企业也好，人也好，千万不要跟趋势作对，跟趋势作对倒霉的是你，所以要有转型的观念。然后你要学习新的知识，当然学习的途径很多，像今天也是一个学习，大家分享，你去读书，你去搞培训等等。
战略企业要转型，我想就是要把握两点，一个系统，一个重点。企业转型一定要全面系统的转，要梳理自己的战略，然后战略当中可能有很多个方面，你要找出你的重点、切入点，从哪里开始。
技术技术是适用性+跨越性，特别是一些中小企业，你要转我劝你最好用适用性的技术，如果你是大企业，你的实力很强，你在用适用性技术的同时肯定要关注跨越性的技术。
执行执行是整体+阶段性。就是根据你的发展战略，根据你用什么样的技术，你要整体有一个策略推进，但是肯定是分阶段的。
How？ 如何转？
整体逻辑现在是说如何转，整体的逻辑是什么？刚才说到企业的组织形态、演进，我划分了五个阶段。
实际上随着技术进步，企业的组织形态在不断的演进，我认为现在，特别是互联网+，互联网技术向各个行业渗透之后出现一种新的生态，就是一个企业的生态圈。
所以我们整体逻辑，我个人觉得要构建企业本身的生态圈，建立大的企业生态圈并在当中你找到你自己的核心的竞争力和价值定位。生态就是共生、共存、共融，而不是将来谁吃掉谁。
如何切入切入大概有四个层次，一是科技创新，二是商业模式重构，三是执行团队，四是如何驱动。
科技创新驱动转型升级
科技创新驱动转型升级，就从企业演进来，所有的转型首先是科技驱动的转型，包括商业模式的转型也是由于新的技术出现才推动了商业模式的重建，技术进步是我们一切转型当中的源动力，所以要高度关注技术。通过新的技术的采用，形成更具竞争力的产品或者服务，这样能给人的消费带来新的体验，做产品、做服务一定不能心浮气躁，一定要利用工匠的精神去打磨，认认真真的做。
商业模式的重构
第二个就是商业模式的重构。技术进步，特别是互联网的出现，推动着商业模式的改变。现在大家都说企业转型推动创新，实际上创新大家都关注科技创新，这是很重要的源动力，但是有一条，商业模式的创新没有引起高度的关注。一个好产品、好服务如果没有好的商业模式是没有办法占领市场的，所以商业模式非常重要。商业模式大概有6个要素，首先你的企业在生态当中，定位是什么样，企业追求什么价值，这两个是很重要的。你的出发点在哪，要往哪一个方面去，你最后的价值是什么？然后你自己内部有什么关键的资源和能力，你的现金流的结构怎么建，你的盈利模式怎么建，这是商业模式。
执行团队的建设
执行团队的建设主要是有三点，首先是人员互补，形成复合型的团队，一个企业的人员组织都是一样的技术范肯定不成，光懂技术不懂市场也不行，懂技术懂市场不懂人员激励也不成，所以你的团队一定要互补，要有复合型的团队。
其次是股权结构，这个一定是要共享，要形成命运共同体，这是中小企业最不愿意做的事情，但是你要转型，你要引进技术，引进人才，如果不在股权结构方面按照共享的理念来构建利益共同体，企业转型是很难的。
最后治理结构一定要是合理的，要团结一切积极的因素。
因为今天是转型+资本，实际上资本驱动转型这里面包括直接融资和间接融资，这里面我特别强调我们要用更多更专业的投资机构。当然一个企业发展的阶段不同，业务结构不同，用到的金融工具也不同，你可以用股权融资，你可以发债，你可以信托，你可以要基金，你可以银行贷款，你可以用理财产品等等，有不同的金融工具，就看你企业发展在哪一个阶段，哪一种业务需要什么样的金融工具，所以这样一定要有专业的机构来帮你策划。
为什么讲转型+资本是很重要的？因为专业投资机构带来的不仅是钱，他们还有很多资源，比如说他们知道哪一个技术是适用的或者是跨越性的，因为他们投过的企业很多，看的企业很多，他们要投资，要成功，必须要研究某一个行业，这个行业里面最好的是谁？最好的技术是哪一家，适用的技术是哪一家，专业投资机构有很详细的分析，所以他们会给你们提供人才、包括市场，新的商业模式的构建等。我希望如果做实业的企业要转型，要跟专业的机构，专业的投资人多交流、沟通。
刚才说了科学的治理结构，讲到了员工、股东，怎么激励大家，做到资源共享，最后是通过资本。实际上资本是一个黏合剂，它把各种资源通过资本引进来，通过资本整合各种要素，这样就会提高整个企业转型的成功率。
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