孔子在其博大精深的儒家不里曾提到：“逐二兔，不得一兔”，其意为追逐两只兔子，你连一只也得不到。原因是目标分散，精力与体力分散，结果就是零。
在销售管理和个人销售过程中聚焦很关键，我们聚焦哪里，结果就在哪里，我们聚和变业绩，就会产生业绩；我们聚焦积累，积累就会不断叠加；我们聚焦困难，因难就会越来越多，我们聚焦成功，成功就会离我们越来越近。我个人一直崇尚困难的事情简单化，重要的事情聚焦化的法则。没有天生的销售天才，也没有天生的成功人士，所有的成功的结果都在于持续的聚焦，执着的努力！
我们翻开《财富》世界500强企业的简历，就会发现它们之间有一个共同的规律，即都是脑子一根筋，只走一条路，专做一件事：如，物流快递类第一名是UPS公司，UPS发展到今天脑子只有一根筋，赢得速度！用最快的速度把包裹送到客户手中，UPS就把业务做到了全世办。世界第一强、零售业的老大沃尔玛自始至终只做零售，钱再多都不买地，从不去做房地产，专注零售王国。通用汽车，它是世界第二强，一百多年来只做汽车与配件，资产达到八万亿了，也不去做航空与轮船，这是智慧的坚持。世界首富比尔.盖茨也是一条路走到底，钱再多，都只做软件，其他行业再赚钱都不去碰；沃伦.马菲特专做股票，奶快做到了亿万富翁；女作家罗琳40多岁开始写作，而且专写哈里.波特，竟然写成亿万富婆；而抢占市场先机的洛克菲勒专心于石油产业，他成为那一时代最有钱的商人；福特专心于生产廉价小汽车，结果他成为有史以来最富有和最有权势的人物；卡耐基专注于钢铁事业，积聚宏大的财富；吉列致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都愿意把脸交给他。
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