紧固件俗称螺丝，台湾那边叫扣件。看起来不起眼，重要性却小，要不然也不会被称为“工业之米”。做这行辛苦是真的，但做一行爱一行，目前来说，还挺自豪看着自己的产品应用在各个行业，维系着安全的重任的。

这个行业的进入门槛较低，国内生产螺丝的同行规模那是一片又一片，华东像海盐，永年，宁波，华南的东莞，佛山，中山，广州；都是产业集群式发展。作为这个行业的“老人”，这里说产品同质化非常严重，相信大家都不反对。这年头，成本高，竞争大，公司为了提高知名度，每年总是参加不少展会，怎么选展会，哪些展会才真的是有效果，今天跟大伙聊聊，没什么大见解，就有一些参展经验，有兴趣的就看看呗。

公司是做螺丝机械的，还记得刚当上经理那会，全国各地跑，大大小小的展会，知名不知名的都去，想着怎样也多些机会吧，结果可想而知。展位/运输费搭进去，钱没少花，业绩就是上不去，对着老板也只敢僵硬着保证：再上不去，就走人。慢慢，人冷静下来，关注新闻也看了不少前辈的经验总结，自己对比一下参加过的展会，2011年开始，国内只选2-3个展会参加，其中一个专门做螺丝的就是华人螺丝网(www.luosi.com)的上海紧固件专业展，一来是行业对口，二来意向的客户都愿意去看展。

参加展会要有一双“势利眼”。定位准确的展会不要错过，尤其是对于出口型企业来说。如果你想把产品卖到世界各地，却找不到外国经销商资源；那就得关注国内针对这些国家邀请买家的展会。我们公司这两年把东南亚作为重要市场，华南的展会不能错过，毕竟地域优势就在这。对比了几个展会，几个销售经理坐下来讨论，还是觉得有显著举办经验的主办方靠谱，尤其是合作过的。

真的不是所有展会都值得参加。天下没有免费的午餐，更没有免费的展会。参展，不只要支付非常高的摊位费用，还要准备好一大堆的宣传资料和礼品，更别提全国各地的来回奔波参展有多么辛苦。真正能够签合同卖货的也就是1-2个专业的展览。所以后来，我们就只参加客户愿意去参观的行业专业展会，今年的世博馆举行的上海展，客户多，国外的观众也是有质量的那种，听主办讲11月还会在琶洲保利举办广州紧固件展，现场也看到了气势的“双城记”，其实华南地区，我们公司的客户群也不少，东南亚这几年的采购量比欧美要给力。所以现场就敲定了4个展位的特装，马上开展了，期待中。

决定参展就要提前准备。俗话说早起的鸟儿有虫吃，参加展会一定要提前做好准备，免得到时手忙脚乱。更关键的一点是展会为了鼓励企业参与，通常会有些比较给力的促销手段。提醒愿意过来考察客户注意，参观真的有捷径。

为了减少长排队时间，可以先在展会官网上预注册，今年11月12-14日的广州紧固件专业展，网上注册还可以参加抽奖，公司的小妹拉着每个客户都上去注册，还真的给她们抽了3D彩电，相机，最多的是话费（呵呵，我也就中了100块话费）。就是不知道主办方会不会肉疼，有个大奖都归我们公司的小妹拿了。通常华网的展会都邀请客户上官网预注册，节省时间有奖抽，送会刊螺丝大全这些，多实惠！平时工作压力就大，休息间隙动动手指碰运气，用公司小妹的话来说：又不傻，有免费的奖品拿，干嘛不去？

广州紧固件专业展期间将举办华南紧固件行业精英交流大会等展会同期活动，并将为技术型人才举办珠三角紧固件技术工人协会活动，让大家在参展同时可以进行业界交流“

本年度压轴紧固件展，开拓华南市场，抢占先机，别错过！广州紧固件展还为网上预注册观众准备了大量的礼物，只要登录官网注册就有中大奖的机会，彩电、单反相机等你拿！小伙伴们，我们广州展见！