小成功靠知识，大成功靠人脉

人一生只做两件事：一是成长自己；二是销售自己。如果一个人只会成长不会销售，那么就如同古代的画家，在生不值钱，死了才值钱。如果只会销售不能成长，那么就如同江湖骗子，一旦被识破就会身败名裂。因此，人生成长的过程就是一边销售一边成长的过程，只不过，年轻时成长大于销售，中年后销售大于成长。

人生成长靠知识，销售靠人脉。也就是说一个人的成功既要能力又要关系。有能力没有关系你的事业做不大。有关系没能力你的事业做不久。人生成功就等于知识加人脉，小成功靠知识，大成功靠人脉。

只是在生活中，很多人只认同知识的成功者，不赞同人脉的成功者。他们大多数把人脉看成是溜须拍马、不务成业，这是一种错误的偏见，其实，经营人脉也是一种能力的体现。

今天的人才就如同企业的产品，既要重视生产，又要重视销售，如果我们只认同生产的功劳，忽视销售的价值，那么卖不出去的产品还是好产品吗？如果我们把人比作为一种产品，即使产品质量好，在这个人才供大于求的社会中，如果人才不被人常识，就等于产品没有卖出去。在商业社会中，没有卖出去的产品就是废品，同理，没有销售出去的人才就是废才啊！

因为产品都有保质期，人才同样有保质期，今天很优秀的人才不代表明天依然优秀。所以人生不能在保质期内把自己销售出去，过期就会成为废品。

因此，我们不要觉得做关系是不务正业，而是自我营销的一种才华展现。因为在今天这个商业社会中，人才的同质化特别严重，你能做的事情，别人也一样能做。每个人的知识和智商都差不多，谁也不能说自己就一定比别人高明多少，不管你认为自己多么优秀，这个世界永远有人比你更优秀。所以人生成长自我很重要，销售自我更重要。

如何才能有效地销售自己呢？因为在同等品质的前提下，人们一定是最相信身边的人。所以有关系的人比没有关系的人，他的销售机会就多得多。特别是这个信用度严重缺失的时代，自己说自己好，别人越来越不相信你，只有大家说你好，人家才真的相信你好。别人凭什么说你好，因为你的人脉关系好，当然为你说好话的就越来越多。所以有人推荐的成功率比你自己推销的成功率要高得多，俗话说得好，“痒要自己抓，好要别人夸”。

那么，怎样才能经营好自己的人际关系呢？你需要懂得情感投资，为什么我们总是会发现那些能力一般的人，反而有人说他好，能力非凡的人却不被重用呢？如果你认识不到情感投资的重要性，那么也许真会想不通。

要想明白这个道理，看看很多美女为什么嫁给丑男就知道了。因为帅哥没有耐心和恒心对美女投资感情，他们经不起时间的考验。不愿意放下自己的架子去追求，所以很难得到女孩的信任。

经营人脉也是同样的道理，越是有能力、有才华的人，往往越不愿意欣赏或服务他人，当然也就会错过销售自己的机会。

其实，客户购买产品，有时并不是因为产品品质好，他们购买就是一种感觉。人才也同样如此，有时人们提拔或重用一个人并非

一定是因为你能力强，而是你带给他的感觉好。比如你比别人更懂得尊重人、体贴人、欣赏人，自然你成功的机会就越来越多。因为任何人的成功都离不开他人的帮助，如果你希望别人怎样对待自己，你就应该怎么对待别人，我们要相信成功不是运气，失败并非偶然。一切的成功都要靠自己经营。所以人际关系学是现在个人追求成功不可缺少的一门学问。

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