为什么每一个星期都有几份报价，但是却没有订单呢？这个问题让我久久不能忘怀！经过一段时间的业务心路的体验，我们都能体会到，一个单没有成交有种种原因。下面我讲讲自己的一些体验：
一：有些时候客户向你询价不是因为他想购买，他只是想了解一些这种产品的市场价格，很有可能就是你的竞争对手在向你询价，他只是想摸一下底，好向自己的顾客报一个实在的价格；
二：自己报的价格太高了，远远超出了客户的最低底线，比同行业的价格还高，这可能是自己的产品在这一块没有竞争优势，自己不是生产者，而是一个中间商；
三：买卖双方合作条件有冲突，超出了大家的合作底线。比如付款方式出现了分歧，我们供应商需要先付30%的定金在生产，而采购商却不同意这种付款方式，他们需要你们现生产出来，验货没有问题再付款； 当两家出现不可消弭的分歧时，这一档子生意是坐不下去的，也许在产品的价格上大家的想法是一致的，在货期方面大家也可以欣然接受，但是只要双方没有达成付款方式的协议，那这生意也是做不成的；
四：客户向你询价，可惜你又做不了。这种情况是可纠结的，往往我们都会感到很可惜，但是又不可奈何。遇到这种情况，我们只能寻找别的供应商看看能不能生产这种产品，但是增加一个环节，自己在价格方面就没有那么大的优势；
五：自己报了价没有及时跟进也是让订单消失的一种情况。我们有些时候会遇到这种情况，当我们去联系客户时，顾客说他们已经联系了供应商，他们已经采购了，其实这种情况都是自己没有及时跟进客户的结果，所以为了让订单不要从自己手中丢失，紧紧的跟进客户尤为重要
评论
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任丘盛利(院士)2012-10-11 08:19:40
产品报价的同时，还要看你对自己的产品了解的够不够，是否善于推销和推销出去，多方面的沟通与探讨，谈判是语言的艺术啊，不过美女善于总结走过的经验，已经在进步啦，别急欲速则不达吗、、、、支持你加油、、、
金城夏S(高级讲师)2012-09-20 18:44:42
谢谢各位给予的好评，有空多来互动
Andy Guo(助教)2012-09-20 10:44:20
做销售的也要练成火眼金星.有报价就有希望!心里面可以乐一下的!
沈忠敏(实习生)2012-09-20 08:49:17
说得好！